極客網(wǎng)·極客財(cái)經(jīng)4月20日 成立七年依然靠著資本輸血，頭頂“AI+教育第一股”的流利說似乎也成為了被市場(chǎng)催熟的產(chǎn)物。

4月17日，流利說發(fā)布了2019年業(yè)績(jī)報(bào)告。根據(jù)報(bào)告的數(shù)據(jù)可以看出，流利說凈收入為10.23億元，同比增長(zhǎng)60.6%；歸屬于公司普通股股東的凈虧損也由上年的5.16億元擴(kuò)大到如今的5.75億。

營(yíng)收增長(zhǎng)沒能帶動(dòng)利潤(rùn)的走高成為了流利說財(cái)報(bào)的近幾年財(cái)報(bào)的一個(gè)特點(diǎn)。從此前流利說披露的財(cái)報(bào)得出，從2016財(cái)年到2018財(cái)年，流利說的虧損額分別達(dá)到了8916萬元、2.428億元、4.881億元。

除了虧損的不斷擴(kuò)大外，流利說的付費(fèi)用戶數(shù)量卻在不斷下降。2019第一季度到第四季度，流利說的付費(fèi)用戶數(shù)分別是110萬、90萬、90萬、70萬。付費(fèi)用戶數(shù)的季度性降低直接給流利說帶來的結(jié)果就是營(yíng)收的下降。2019年第四季度流利說的收入為3.419億，相比于去年同期下降了4.8%。

虧損的背后主要在于成本的提高。2019年流利說的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用同比增長(zhǎng)44.4%，為13.336億元，儼然超過全年?duì)I收。運(yùn)營(yíng)費(fèi)用主要由銷售和市場(chǎng)費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用、一般行政管理費(fèi)用三部分構(gòu)成。其中銷售以及市場(chǎng)推廣費(fèi)用為9.69億元，占整體比例的一半以上。

但燒錢投入換來的結(jié)果卻并不盡如人意。換句話說這將近10億的推廣費(fèi)用帶來的卻是流利說付費(fèi)規(guī)模在季度性下降，相當(dāng)于賠本賺吆喝。高昂的獲客成本對(duì)教育企業(yè)來說本身就是難題，但想要提高用戶的增長(zhǎng)率卻不得不提供更多的營(yíng)銷費(fèi)用來獲取用戶。

原本流利說還能夠依靠微信朋友圈鏈接分享的形式獲得一部分的免費(fèi)流量，但隨著微信官方的政策限制也這種流量來源渠道也成為了過去式。

流利說是一家專注于承認(rèn)英語學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)教育平臺(tái)，創(chuàng)立六年便于2018年成功登陸美股市場(chǎng)。用AI技術(shù)賦予教育行業(yè)，流利說算的上是風(fēng)口上的典型代表。從2013年開始就使用了檢測(cè)用戶的“英語口語成績(jī)” 這樣的AI產(chǎn)品。

在上市儀式上，流利說的CEO王翌曾表示，“對(duì)于流利說而言，分分鐘就可以在單位經(jīng)濟(jì)模型上實(shí)現(xiàn)盈利?！钡钡浆F(xiàn)在流利說也沒能給資本市場(chǎng)一個(gè)滿意的答復(fù)。

上市之初主打“AI”為技術(shù)核心的理念在當(dāng)時(shí)看來還是超前的發(fā)展思想，但就在兩三年后的今天，AI已經(jīng)越來越深入到了各行各業(yè)的發(fā)展當(dāng)中，包括英語教育。

也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為成人英語培訓(xùn)并非消費(fèi)剛需。相比于兒童英語來說，成年人可供選擇的道路和目標(biāo)也會(huì)更多，這就導(dǎo)致了成人英語賽道在逐漸降溫。這點(diǎn)根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)就可以看出，2014年成人外語市場(chǎng)的投資額達(dá)到了10.5億，而到2018年這一投資額已經(jīng)降至了2億元左右。

多方面的因素也導(dǎo)致了流利說不得不另辟蹊徑來尋求業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。在2019年流利說便立足K12領(lǐng)域，推出了面向3-8訴兒童的產(chǎn)品“少兒流利說”。并且在今年表示K12市場(chǎng)將會(huì)是公司2020年重要的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力。

但少兒英語賽道的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨近于白熱化，這個(gè)時(shí)候才進(jìn)入的流利說與其他競(jìng)品相比并沒有什么優(yōu)勢(shì)。這點(diǎn)從市場(chǎng)股價(jià)的反應(yīng)中也可以看出，疫情導(dǎo)致了學(xué)生都在家上課，不少在在線教育股都順勢(shì)上漲，而已經(jīng)進(jìn)入K12賽道的流利說股價(jià)卻在不斷下降。

成人英語培訓(xùn)頹勢(shì)盡顯，少兒英語業(yè)務(wù)氣候未成，疫情之下在線教育留給市場(chǎng)的機(jī)會(huì)已經(jīng)不多。對(duì)于流利說來說，只有不斷的提高用戶的增長(zhǎng)率和留存率，讓他們能夠繼續(xù)付費(fèi)學(xué)下去，才是提升資本市場(chǎng)信心最直接的辦法。但這又談何容易呢？

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