2月19日，在線教育品牌跟誰學(xué)發(fā)布2019年第四季度及全年財(cái)報(bào)，2019年Q4凈收入為9.35億元人民幣，同比增長412.9%；現(xiàn)金收款15.79億元人民幣，同比增長396.3%；凈利潤從去年同期的0.23億元人民幣增至1.75億元人民幣；總付費(fèi)人次首度突破百萬達(dá)到112萬人次，同比增長290.2%。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，跟誰學(xué)的業(yè)績已持續(xù)7個(gè)季度實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利。同時(shí)，去年6月跟誰學(xué)正式掛牌紐交所，上市時(shí)市值27億美元；截至2月18日，跟誰學(xué)股價(jià)收于37.86美元，上漲9.74%，市值達(dá)89.24億美元。8個(gè)月時(shí)間跟誰學(xué)市值翻了3倍。

2019年全財(cái)年，跟誰學(xué)凈收入為21.149億元人民幣，同比增長432.3%；營業(yè)利潤為2.157億元人民幣，而去年同期為1,915萬元人民幣，同比增長1,023.4%；總付費(fèi)人次達(dá)到2,743,000，同比增長257.6%。

跟誰學(xué)預(yù)測，2020年第一季度凈收入應(yīng)介于10.86億元人民幣至11.06億元人民幣之間，同比增幅應(yīng)介于303.4%至310.8%之間。

在發(fā)布的財(cái)報(bào)文件中，跟誰學(xué)創(chuàng)始人陳向東表示，在2020年，將繼續(xù)大力引進(jìn)和培養(yǎng)頂尖教師以及各領(lǐng)域的杰出專業(yè)人才，繼續(xù)加大在技術(shù)研發(fā)和內(nèi)容研發(fā)上的投入，繼續(xù)投資高ROI的獲客和營銷渠道來鞏固和擴(kuò)大客戶群，繼續(xù)著力于提升品牌認(rèn)知，以建立穩(wěn)固的競爭優(yōu)勢。

跟誰學(xué)首席財(cái)務(wù)官沈楠?jiǎng)t認(rèn)為，四季度的業(yè)績表現(xiàn)，歸功于在過去一年中，公司組織能力的不斷提升，戰(zhàn)略的有效執(zhí)行和核心運(yùn)營數(shù)據(jù)的持續(xù)改善。其中，跟誰學(xué)公司核心業(yè)務(wù)，K12在線直播大班課仍保持高速發(fā)展，付費(fèi)人次同比增長410%，收入同比增長468%。

截至2019年12月31日，跟誰學(xué)持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物為7397萬元人民幣，短期投資為14.735億元人民幣，長期投資為11.883億。截至2018年12月31日的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物為3326萬元人民幣，短期投資為1.980億元人民幣，長期投資為5221萬人民幣。2018年12月31日以來的余額增長，主要是由于IPO獲得的公開募集資金和經(jīng)營凈現(xiàn)金流入的增加，以及2019年以來為了盤活現(xiàn)金在長期和短期理財(cái)產(chǎn)品中進(jìn)行投資取得的收益。

跟誰學(xué)第四季度業(yè)績

凈收入為9.350億元人民幣，較去年同期的1.823億元人民幣增長412.9%，主要由于K-12正價(jià)課付費(fèi)人次的增長以及向K-12學(xué)生收取學(xué)費(fèi)的上漲。

主營業(yè)務(wù)成本為1.960億元人民幣，較去年同期的5,794萬元人民幣增長238.5%，主要由于主講老師和輔導(dǎo)老師薪酬、教材和其他與業(yè)務(wù)相關(guān)的成本的增加。

毛利潤為7.390億元人民幣，較去年同期的1.243億元人民幣增長494.5%。毛利率從去年同期的68.2%提升至79.0%，主要得益于公司業(yè)務(wù)模式所產(chǎn)生的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則毛利潤為7.453億元人民幣，較去年同期的1.245億元人民幣增長498.6%。非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則毛利率從去年同期的68.3%提升至79.7%。

營業(yè)費(fèi)用從去年同期的1.006億元人民幣增長至5.714億元人民幣。銷售費(fèi)用從去年同期的5,819萬元人民幣增至4.420億元人民幣，這一增長主要源于為了擴(kuò)大用戶規(guī)模及提高品牌知名度所增加的市場推廣費(fèi)用，以及銷售和營銷人員薪酬的增加。

研發(fā)費(fèi)用為8,350萬元人民幣，較去年同期的2,655萬元人民幣增長215.1%。跟誰學(xué)主要由于持續(xù)關(guān)注技術(shù)及內(nèi)容研發(fā)，2019Q4研發(fā)費(fèi)用的增長主要是課程內(nèi)容和技術(shù)研發(fā)人員增加、員工薪酬增加所致；研發(fā)投入穩(wěn)步增加而研發(fā)費(fèi)用率大幅度下降，主要是學(xué)生人數(shù)持續(xù)增加、營收規(guī)?；掷m(xù)放量帶來的整體規(guī)模效益所致。

管理費(fèi)用為4,596萬元人民幣，較去年同期的1,582萬元人民幣增長191.1%，主要由于行政管理人員的人數(shù)增加及薪酬水平提高。

凈利潤為人民幣1.745億元，較2018年同期的人民幣23.0百萬元，同比增長658.7％。

非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈利潤為人民幣1.98億元，較2018年同期的人民幣2760萬元，同比增長616.7％。

2019年全年業(yè)績

凈收入為21.149億元人民幣，較去年同期的3.973億元人民幣增長432.3%，主要由于K-12正價(jià)課付費(fèi)人次的增長。

主營業(yè)務(wù)成本為5.359億元人民幣，較去年同期的1.428億元人民幣增長275.3%，主要由于主講老師及輔導(dǎo)老師薪酬、教材和其他與業(yè)務(wù)相關(guān)的成本的增加。

毛利潤為15.789億元人民幣，較去年同期的2.546億元人民幣增長520.1%。毛利率從去年同期的64.1%提升至74.7%，主要得益于公司業(yè)務(wù)模式所產(chǎn)生的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則毛利潤為15.954億元人民幣，較去年同期的2.548億元人民幣增長526.1%。非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則毛利率從去年同期的64.1%提升至75.4%。

營業(yè)費(fèi)用從去年同期的2.354億元人民幣增長至13.632億元人民幣。銷售費(fèi)用從去年同期的1.215億元人民幣增至10.409億元人民幣，這一增長主要源于為了擴(kuò)大用戶規(guī)模及提高品牌知名度所增加的市場推廣費(fèi)用，以及銷售和營銷人員薪酬的增長。從更長遠(yuǎn)的維度來看，隨著公司學(xué)員基數(shù)的攀升，在維持良性留存率的前提下，未來銷售費(fèi)率長期將趨于緩和。

研發(fā)費(fèi)用為2.122億元人民幣，較去年同期的7,405萬元人民幣增長186.4%，主要由于專業(yè)的課程開發(fā)人員、教學(xué)內(nèi)容研發(fā)人員和技術(shù)研發(fā)人員的人數(shù)增加及薪酬水平提高。

管理費(fèi)用為1.101億元人民幣，較去年同期的3,983萬元人民幣增長176.6%，主要由于行政管理人員的人數(shù)增加及薪酬水平提高。

凈利潤由2018財(cái)年的人民幣1970萬元增至人民幣2.266億元。同比增長1050.3％，

非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈利潤為人民幣2.869億元，較2018財(cái)年的人民幣2560百萬元，同比增長1020.7％。

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