12月24日，企業(yè)出海、勇闖“一帶一路”已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)諸多企業(yè)近幾年的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)之一。國(guó)內(nèi)云服務(wù)提供商青云QingCloud近日也正式確立了自己的“出海”戰(zhàn)略。

青云QingCloud 副總裁林源向TechWeb介紹，青云QingCloud出海，首站落地印尼雅加達(dá)，為中資企業(yè)出海東南亞、中國(guó)企業(yè)東南亞子公司海外分支機(jī)構(gòu)以及東南亞本地的大型企業(yè)客戶這三類重點(diǎn)客戶提供簡(jiǎn)單易用的云服務(wù)。

目前青云QingCloud雅加達(dá)區(qū)官網(wǎng)https://www.qingcloud.com/ina已經(jīng)上線

目前在東南亞市場(chǎng)上，中國(guó)企業(yè)出海大多提供的是公有云服務(wù)，林源表示，青云的出海戰(zhàn)略與其他廠商相比有一個(gè)很大的差異和優(yōu)勢(shì)，即青云的出海戰(zhàn)略是“產(chǎn)品+服務(wù)”，面向不同種類的企業(yè)用戶提供既提供公有云服務(wù)，也提供私有云產(chǎn)品。

而之所以出海首站選擇落地在雅加達(dá)，林源則表示青云QingCloud正是看中了雅加達(dá)1.5億互聯(lián)網(wǎng)用戶的龐大市場(chǎng)和快速興起的消費(fèi)市場(chǎng)帶動(dòng)To C互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)，以印尼為基點(diǎn)，輻射整個(gè)東南亞。

出海：公有云服務(wù)先行 私有云產(chǎn)品謀求差異化

雅加達(dá)區(qū)是青云QingCloud正式出海的第一站。林源稱，這兩年，青云QingCloud已服務(wù)的公有云客戶的跨境電商企業(yè)增長(zhǎng)很快，因?yàn)樗麄冃枰で蠛Ｍ庠隽渴袌?chǎng)，青云QingCloud也要把服務(wù)向海外輻射幫助客戶提升業(yè)績(jī)。

具體而言，青云的出海戰(zhàn)略是“公有云服務(wù)+私有云產(chǎn)品”并舉。“我們既要輸出服務(wù)，也要輸出產(chǎn)品。首先做到公有云先行，這是因?yàn)楣性品?wù)本身很容易先行，很多雅加達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以馬上用上公有云服務(wù)，它有一定的標(biāo)桿性、宣傳作用，能起到先行者的作用。“不過林源也強(qiáng)調(diào)：“印尼目前有很多消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的需求，有大量的創(chuàng)業(yè)公司和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，同時(shí)支柱型行業(yè)是政府、金融、制造業(yè)，其中很多行業(yè)由于監(jiān)管需求無法直接擁抱公有云服務(wù)。能實(shí)現(xiàn)青云QingCloud更大價(jià)值的，一定是通過私有云產(chǎn)品來撬動(dòng)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)企業(yè)上云。”這也是為何青云QingCloud要“公私”并舉的原因。

而在談及如何讓青云QingCloud在海外破局時(shí)，林源表示，在東南亞市場(chǎng)已經(jīng)有很多公有云廠商了。在公有云服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)中，青云QingCloud將以服務(wù)自己最擅長(zhǎng)和最具優(yōu)勢(shì)的行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)金融、跨境電商這兩個(gè)行業(yè)的海外業(yè)務(wù)為主。

在向海外輸出私有云產(chǎn)品方面，青云QingCloud首批在印尼主打的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單型產(chǎn)品。明年在印尼市場(chǎng)售賣的青云QingCloud私有云產(chǎn)品主要有三個(gè)：超融合、桌面云、容器。

目前在印尼本地，私有云產(chǎn)品中國(guó)際大廠VMware占據(jù)最大市場(chǎng)份額，在林源看來，青云QingCloud的私有云產(chǎn)品比VMware功能更多、性能更好、價(jià)格更便宜，這讓青云QingCloud的產(chǎn)品在印尼本地有很大優(yōu)勢(shì)。

打造雅加達(dá)本土團(tuán)隊(duì) 尋找增量市場(chǎng)

事實(shí)上，中國(guó)企業(yè)出海東南亞的戰(zhàn)績(jī)可謂有人歡喜有人愁。如何在海外順利拓展業(yè)務(wù)，有一支靠譜的海外團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。

林源介紹，青云QingCloud出海印尼，將在雅加達(dá)建立本地公司，并在當(dāng)?shù)卣心急镜貓F(tuán)隊(duì)支撐本地商業(yè)化的運(yùn)營(yíng)。做到數(shù)據(jù)本地留存，支持本地結(jié)算等全面滿足印尼市場(chǎng)合規(guī)及政府監(jiān)管需求。在商業(yè)層面，青云QingCloud在海外市場(chǎng)也將選擇渠道先行、合作伙伴先行，依托本地合作伙伴的力量銷售青云QingCloud的產(chǎn)品。

在林源看來，建立本土團(tuán)隊(duì)對(duì)挖掘、洞悉印尼本地企業(yè)的上云需求極其重要。“我們建立本土化的團(tuán)隊(duì)目的不只是為了更好服務(wù)中國(guó)企業(yè)的海外業(yè)務(wù)，更是為了服務(wù)于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。只鎖定國(guó)內(nèi)出海的企業(yè)市場(chǎng)有限，更大的市場(chǎng)是印尼本地市場(chǎng)。可以預(yù)見的是，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)上云的業(yè)務(wù)占比最終一定會(huì)超過中國(guó)企業(yè)出海和中國(guó)企業(yè)在海外分公司的業(yè)務(wù)占比。青云QingCloud要抓住這個(gè)更大的市場(chǎng)。”

事實(shí)上，近幾年國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)滲透率幾乎達(dá)到飽和，人口紅利放緩，而以印尼為代表的東南亞市場(chǎng)對(duì)“云”的需求增長(zhǎng)快速，成為國(guó)內(nèi)企業(yè)尋找業(yè)務(wù)“增量”市場(chǎng)的主要目標(biāo)。

印尼總?cè)丝?2.7億，占東南亞人口 40%，是全球人口第四大國(guó)家，是東南亞地區(qū)第二大 經(jīng)濟(jì)體，GDP 持續(xù)高速增長(zhǎng)，ToC 互聯(lián)網(wǎng)也得到蓬勃，目前互聯(lián)網(wǎng)用戶超1.5 億、互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)到64.8%。此外有超3000 +創(chuàng)業(yè)公司主要集中在雅加達(dá)，并預(yù)測(cè)該數(shù)字每年還會(huì)增長(zhǎng) 20%-30%。

印尼市場(chǎng)比中國(guó)市場(chǎng)滯后，目前印尼正在經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上云，而印尼傳統(tǒng)企業(yè)群體還沒上云，云服務(wù)市場(chǎng)未來還有很大增長(zhǎng)空間。

而印尼雖然有很大的市場(chǎng)增量，但I(xiàn)T人才相對(duì)匱乏，此次青云QingCloud海外業(yè)務(wù)落地雅加達(dá)，為增量市場(chǎng)提供服務(wù)，對(duì)青云QingCloud來說無疑是一個(gè)“開疆拓土”的好機(jī)會(huì)。

林源強(qiáng)調(diào)，青云QingCloud落地雅加達(dá)不僅覆蓋印尼本身，而是要覆蓋整個(gè)東南亞市場(chǎng)。青云QingCloud在海外的投資不會(huì)擴(kuò)張很快，今年的目標(biāo)是把公有云大區(qū)先建起來、把團(tuán)隊(duì)組建起來。明年的重點(diǎn)將是本地化團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作和本地化市場(chǎng)的商業(yè)拓展。

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