7月17日,中國第二大電梯媒體集團(tuán)華語傳媒發(fā)布“阿喀琉斯計(jì)劃”,華語傳媒董事長(zhǎng)周柳燄現(xiàn)場(chǎng)解讀“阿喀琉斯計(jì)劃”包含三個(gè)層面的內(nèi)容,即:第一、數(shù)字化、精準(zhǔn)化——大數(shù)據(jù)系統(tǒng)登陸,千樓千面的時(shí)代到來;第二、品效化、互動(dòng)化——立足于社區(qū),和物業(yè)深度合作,做社區(qū)立體化營銷解決方案;第三、資本化、價(jià)值化——經(jīng)過10年深耕洞察,邁向資本市場(chǎng)。據(jù)另悉,華語傳媒還將在近期與知名券商簽約,或?qū)⑻崆巴瓿蓮馁Y本化向證券化的轉(zhuǎn)變。
周柳燄表示,之所以用古希臘戰(zhàn)神“阿喀琉斯”來命名此次戰(zhàn)略計(jì)劃,是因?yàn)榘⒖α鹚跪斢律茟?zhàn),善于在復(fù)雜的背景下扭轉(zhuǎn)局勢(shì),而且他是一個(gè)能力全面的英雄,其象征著華語傳媒將以全新的角色、全新的數(shù)字化技術(shù)以及全新的大社區(qū)戰(zhàn)略,為品牌注入新的流量以及提供更精準(zhǔn)的投放和營銷解決方案。
周柳燄指出,如果說科技的賦能是外在驅(qū)動(dòng)力,那么持續(xù)的從品牌效益角度出發(fā)為客戶進(jìn)行場(chǎng)景化布局則體現(xiàn)出一家梯媒企業(yè)的內(nèi)在核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過13年的行業(yè)深耕,華語傳媒不光在全國范圍鋪設(shè)起一張核心城市的樓宇網(wǎng)絡(luò),同時(shí)還在不斷的摸索和實(shí)踐中建立了一整套基于“聚合、孵化、分發(fā)”的線下生活圈廣告投放體系,幫助不同量級(jí)以及不同需求的廣告主實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放,讓自身的樓宇優(yōu)勢(shì)資源有的放矢。
“未來,華語傳媒將憑借獨(dú)創(chuàng)的立體化整合營銷模式,將CMIP信息平臺(tái)與物業(yè)平臺(tái)及APP數(shù)據(jù)融合,再以大社區(qū)的多元化媒介為載體,全面樹立一個(gè)“社區(qū)立體化營銷解決方案專家”的品牌角色,傾力打造基于數(shù)字化、精準(zhǔn)化、品效化的流量閉環(huán),最終促使物業(yè)、客戶、業(yè)主三方之間形成一個(gè)智能化、立體化的互聯(lián)互通渠道。”周柳燄強(qiáng)調(diào)。
資本層面,華語傳媒2015年完成股改,2017年初開始IPO進(jìn)程,同期,券商入場(chǎng)輔導(dǎo),2018年1月正式報(bào)深圳證監(jiān)會(huì)進(jìn)入IPO輔導(dǎo)期。據(jù)介紹,華語傳媒還將在近期與知名券商簽約,或?qū)⑻崆巴瓿蓮馁Y本化向證券化的轉(zhuǎn)變。
資料顯示,華語傳媒2006年成立,截至目前其版圖覆蓋182個(gè)核心城市,397000棟樓盤,992000部電梯,近298萬海報(bào)點(diǎn)位,為不同行業(yè)領(lǐng)域超過3000多品牌提供專業(yè)的社區(qū)立體化營銷服務(wù)。
以下是周柳燄演講全文:
尊敬的女士們、先生們,親愛的來賓、媒體的朋友們,下午好!歡迎大家來到這里,參加“華語傳媒‘阿喀琉斯計(jì)劃’戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”,作為今天發(fā)布會(huì)的主辦方,我代表華語傳媒對(duì)在座的各位表示由衷的感謝!感謝諸位對(duì)我們梯媒行業(yè)一直以來的支持,以及對(duì)“阿喀琉斯計(jì)劃”的關(guān)注!
自從我給朋友們發(fā)了邀請(qǐng)函,我被追問最多的問題就是——什么是“阿喀琉斯計(jì)劃”?你為什么用古希臘英雄的名字來命名你們的戰(zhàn)略?好,現(xiàn)在我就給朋友們予以解答:
阿喀琉斯,是英雄珀琉斯和海洋女神忒提斯的兒子,他是特洛伊戰(zhàn)爭(zhēng)中最偉大的英雄。他英勇善戰(zhàn)、重視友情,在戰(zhàn)場(chǎng)上幾乎是百戰(zhàn)百勝,他身上帶有的基因和氣質(zhì)正是我們?nèi)A語傳媒的企業(yè)精神所在;他琴棋書畫無所不知,刀槍劍戟無所不能,也正暗合了華語傳媒追求多樣性發(fā)展、不斷去嘗試新的技術(shù);他的箭術(shù)精湛、百發(fā)百中,這不正像華語在廣告投放上的精準(zhǔn)和力度嗎?
所以,我們用“阿喀琉斯計(jì)劃”來為公司的戰(zhàn)略命名,“阿喀琉斯計(jì)劃”也將成為華語傳媒的自有IP。
那么,“阿喀琉斯計(jì)劃”到底包括什么?它的核心內(nèi)容又是什么?我想,應(yīng)該概括為三個(gè)方面:第一、數(shù)字化、精準(zhǔn)化——大數(shù)據(jù)系統(tǒng)登陸,千樓千面的時(shí)代到來;第二、品效化、互動(dòng)化——立足于社區(qū),和物業(yè)深度合作,做社區(qū)立體化營銷解決方案;第三、資本化、價(jià)值化——經(jīng)過10年深耕洞察,邁向資本市場(chǎng)。
首先,戰(zhàn)略第一要素:數(shù)字化、精準(zhǔn)化。
自2006年華語傳媒創(chuàng)辦以來,始終致力于為客戶帶來更便捷和智能化的服務(wù),利用優(yōu)秀的創(chuàng)意、先進(jìn)的技術(shù)手段,促進(jìn)品牌與受眾間的理解與傳達(dá),近年來,隨著5G物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨,我們又利用智能的互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù),獲取獨(dú)到的大數(shù)據(jù),從而更好地服務(wù)客戶。
回想2008年的時(shí)候,我們找中科院開發(fā)了一套管理系統(tǒng),這就是我們現(xiàn)在的OIMS《戶外媒介智能管理系統(tǒng)》,實(shí)現(xiàn)了媒體點(diǎn)位的標(biāo)簽化、數(shù)字化、智能化、聯(lián)網(wǎng)化管理,能為客戶自動(dòng)生成實(shí)時(shí)、高效、精準(zhǔn)的媒介投放方案,大大提升了媒體管理效率。該系統(tǒng)的輸出后來一直成為華語戰(zhàn)略資源整合的利器。
后來,我們還自主研發(fā)了“影蹤”媒體監(jiān)測(cè)APP,廣告主可隨時(shí)看到每個(gè)點(diǎn)位上刊畫面的狀況,使得廣告監(jiān)測(cè)變得更加透明和便捷。
但是我想說,這都不足以讓我們停下技術(shù)創(chuàng)新的腳步,馬云說:“人類正從IT時(shí)代走向DT(DataTechnology)時(shí)代”,我們?nèi)A語要做的不僅僅是媒體公司,更要做一個(gè)媒體技術(shù)公司!
通過產(chǎn)品信息技術(shù)中心的不懈努力,我們打造了處理能力強(qiáng)、高可用、靈活擴(kuò)展需求的新業(yè)務(wù)平臺(tái),即CMIP信息平臺(tái)。通過這套服務(wù)平臺(tái),可以吸引各渠道合作伙伴合作形成互補(bǔ),形成用戶數(shù)據(jù)的沉淀,同時(shí)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行,提升效率,有效的避免人為錯(cuò)誤。
并且本平臺(tái)結(jié)合WiFi技術(shù)、特征識(shí)別等技術(shù),通過對(duì)數(shù)據(jù)的加工,從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)畫像、行為分析、最終達(dá)到客戶洞察的大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái),從而生成智能投放方案,達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目的。
這一塊我就不再贅述,后面會(huì)由產(chǎn)品及信息技術(shù)總經(jīng)理徐鵬飛先生做專業(yè)的解讀??傊覀儷@取數(shù)據(jù)、利用數(shù)據(jù)、用數(shù)據(jù)做事,繼續(xù)用技術(shù)深耕梯媒領(lǐng)域,構(gòu)建社區(qū)立體化營銷解決方案!
第二戰(zhàn)略要素:品效化、互動(dòng)化。
大社區(qū),是我們未來決勝的主戰(zhàn)場(chǎng)!我們的整個(gè)模式非常明晰,我們要立足于社區(qū),要著眼于社區(qū),做植根于社區(qū)的立體營銷矩陣!
回溯到2013年,在當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下,我們拿到了很多知名地產(chǎn)的壟斷性資源,比如中海、綠城、深圳的華僑城。如今,隨著華語傳媒實(shí)力的不斷提升,我們已經(jīng)和1000多家物業(yè)成為合作伙伴,我們要和合作伙伴一起攜手,嘗試打造生態(tài)級(jí)物業(yè)立體平臺(tái)模式,如圖所見:
中間這塊綠色是我們的老本行,我們要完善社區(qū)戶外廣告的信息到達(dá),以電梯廣告為核心,實(shí)現(xiàn)社區(qū)核心點(diǎn)位全覆蓋,實(shí)現(xiàn)社區(qū)人群100%的觸達(dá)。
同時(shí)我們要上行下探,什么是上行?就是構(gòu)建業(yè)主行為大數(shù)據(jù)體系。實(shí)際上各個(gè)場(chǎng)景都可以收集數(shù)據(jù),商場(chǎng)也好,賣場(chǎng)也好,都可以收集數(shù)據(jù),但是核心的數(shù)據(jù)來自于哪兒?來自于業(yè)主。那我們要上行觸碰到這個(gè)大數(shù)據(jù),利用智慧社區(qū)大數(shù)據(jù),結(jié)合有效的人群畫像,然后精準(zhǔn)的區(qū)分,來提升業(yè)主生活體驗(yàn)與生活品質(zhì),提供體驗(yàn)式社區(qū)生活,助力物業(yè)運(yùn)營增值,為開發(fā)商及物業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
向下呢,會(huì)依托于我們良好的物業(yè)關(guān)系,充分利用社區(qū)活動(dòng)場(chǎng)地資源價(jià)值,通過打造社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng),密切與業(yè)主關(guān)系,打造社區(qū)場(chǎng)景營銷多樣化活動(dòng),比如在一些中大型的社區(qū)打造標(biāo)準(zhǔn)化的展位,做社區(qū)的落地展示。我舉個(gè)例子,比如說奔馳的新車上市的時(shí)候,或者要促銷的時(shí)候,那他要找到精準(zhǔn)的,比如說萬科這樣的社區(qū),它的屬性非常的精準(zhǔn),相對(duì)來講是高知階層,有購買力。
那華語能做的,是上行下效這套模式,上有大數(shù)據(jù),勾勒線上推廣;向下有社區(qū)展示地推,做線下的流量收集,甚至說比如說某個(gè)車企的車在4S店是打九五折,而到了這個(gè)社區(qū)的終端就打九折,能不能實(shí)現(xiàn)這種有效的引流呢?我認(rèn)為是能實(shí)現(xiàn)的!
總之,在社區(qū)最后一百米這個(gè)范圍之內(nèi),客戶能夠找到華語,就找到了受眾。
最后,第三戰(zhàn)略要素:資本化、價(jià)值化。
華語傳媒成立至今,憑借出色的運(yùn)營管理能力、專業(yè)專注的匠藝精神,先后獲得松禾資本、東方富海、凱雷等著名風(fēng)投的青睞,也吸引了部分國內(nèi)著名個(gè)人財(cái)務(wù)投資者的投資。早在2008年,就獲得中國創(chuàng)業(yè)投資價(jià)值榜“最具投資潛力企業(yè)”稱號(hào),2015年公司完成股改,2017年初開始IPO進(jìn)程,同期,券商入場(chǎng)輔導(dǎo),2018年1月正式報(bào)深圳證監(jiān)會(huì)進(jìn)入IPO輔導(dǎo)期。
我也和很多投資人聊過,是什么吸引了他們的目光?他們給我這樣的回答——
第一、華語的基因:每家公司都有一個(gè)基本的商業(yè)邏輯,任何公司都有它的一個(gè)基因,那華語的基因是什么?概括出來實(shí)際上就是八個(gè)字:求真、務(wù)實(shí)、開拓、創(chuàng)新。作為資源引領(lǐng)型的銷售型公司,我們經(jīng)過13年契而不舍的摸索,以求真的態(tài)度創(chuàng)造價(jià)值,以務(wù)實(shí)的努力深耕行業(yè),以開拓的精神打動(dòng)客戶,以創(chuàng)新的手段建立體系,以人為本,做有溫度的傳播!
第二、華語的社會(huì)責(zé)任感:華語自成立以來,除了重視自身發(fā)展,也同樣重視企業(yè)社會(huì)責(zé)任,積極參與支持各項(xiàng)公益事業(yè),每年都在各項(xiàng)公益事業(yè)上出錢出力,力求為和諧社會(huì)發(fā)展做出貢獻(xiàn):曾經(jīng)支持過922無車日、芳菲綠色手絹計(jì)劃、315國際消費(fèi)者權(quán)益日等項(xiàng)目。并與深圳市市場(chǎng)和質(zhì)量監(jiān)督管理委員會(huì),北京市衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會(huì),全國“掃黃打非”工作小組辦公室,中國兒童少年基金會(huì)等公益組織合作。
通過以上的闡述,我想在座的各位朋友已經(jīng)能了解到我們的戰(zhàn)略構(gòu)想,我希望大家能夠給予意見和建議,并最大程度的給予支持!“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄海”,有您的助力,華語傳媒會(huì)更好!中國廣告行業(yè)會(huì)更好!
最后我宣布:華語傳媒“阿喀琉斯計(jì)劃”正式啟動(dòng)!謝謝大家!
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