在其他門戶網(wǎng)站都紛紛自建新的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺時，婚戀網(wǎng)站們似乎更喜歡與網(wǎng)貸或理財平臺進(jìn)行合作，共同推出新的產(chǎn)品。7月7日，世紀(jì)佳緣與理財團(tuán)共同發(fā)布了“佳緣理財”，用戶通過購買該平臺婚戀理財產(chǎn)品，可以獲得世紀(jì)佳緣會員資格，進(jìn)而享有相應(yīng)的婚戀服務(wù)或滿足其他購物需求。
世紀(jì)佳緣并不是第一次以合作的方式試水互聯(lián)網(wǎng)金融。之前，已經(jīng)與銀豆網(wǎng)、PPmoney等進(jìn)行過合作。而世紀(jì)佳緣的競爭對手百合網(wǎng)也已經(jīng)進(jìn)行了多次嘗試，與融資易、銀客網(wǎng)等進(jìn)行跨界合作。
當(dāng)婚戀網(wǎng)站愛上理財：佳偶天成，一見鐘情難抗拒
婚戀網(wǎng)站存在的問題，比如用戶粘性低、付費(fèi)服務(wù)難被認(rèn)可、業(yè)務(wù)發(fā)展遇到瓶頸等，通過與互聯(lián)網(wǎng)金融的合作，或可部分彌補(bǔ)缺口。
1、婚戀網(wǎng)站的低用戶粘性可通過理財產(chǎn)品改善。婚戀需求的特殊性在于，用戶帶有強(qiáng)烈的目的性，就是奔著找對象而來。目的一旦達(dá)成就會離開，因此，用戶粘性是婚戀網(wǎng)站的心頭最痛。而理財產(chǎn)品具有一定的周期性，一般都在一年以上，通過婚戀網(wǎng)站購買理財產(chǎn)品，可以在某些程度上增加用戶粘性。
2、國人不喜歡付費(fèi)服務(wù)，理財可提供婚戀服務(wù)高附加值。目前婚戀網(wǎng)站都是付費(fèi)服務(wù)，但是國內(nèi)用戶付費(fèi)習(xí)慣幾乎沒有養(yǎng)成。在世紀(jì)佳緣和理財團(tuán)的合作中，就采取了這樣的方式：用戶購買理財產(chǎn)品，免世紀(jì)佳緣服務(wù)費(fèi)，一舉兩得。
2、擴(kuò)大婚戀網(wǎng)站的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。線上婚戀市場已經(jīng)趨于穩(wěn)定，盈利水平和未來市場前景都比較明朗，想要擴(kuò)大規(guī)模很難實(shí)現(xiàn)。參與互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，也是尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)的嘗試。
世紀(jì)佳緣副總裁盧濤指出：“在婚戀市場格局已經(jīng)形成并得以穩(wěn)固的情況下，如何將高質(zhì)量的客戶數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為‘金牛’，留住已經(jīng)解決婚戀需求的老用戶，吸引新用戶，減少用戶流失是婚戀網(wǎng)站亟待解決的問題。而互聯(lián)網(wǎng)金融作為一個新興領(lǐng)域發(fā)展迅猛，具有成本低、效率高、覆蓋廣的特點(diǎn)，這與我們延伸婚戀產(chǎn)品，留住用戶，增加變現(xiàn)渠道的需求有著很大關(guān)聯(lián)。”
互金平臺：雙手奉上我的渠道，換取你珍貴的用戶
而互聯(lián)網(wǎng)金融平臺呢，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，獲客之難難于上青天。婚戀網(wǎng)站有一個很大的優(yōu)勢，即用戶資源的實(shí)名制，相比其他類型的網(wǎng)站，不僅安全性更高，而且會填寫工作類型、收入等更具體的信息資料，而這正是互金平臺最喜歡的信息。
婚戀網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)金融有一個共同的趨勢，就是都會隨著業(yè)務(wù)發(fā)展而布局線下。通過合作，其線下資源也可以互相打通。
理財團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO陳雷表示，牽手世紀(jì)佳緣聯(lián)合推出“佳緣理財”，是基于資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、互惠互利的合作準(zhǔn)則，利用理財團(tuán)自身靈活的特點(diǎn)去撬動世紀(jì)佳緣龐大的用戶群。
合作方式五花八門，但都是導(dǎo)流等初級形態(tài)
從上文分析的合作原因可以看出，婚戀網(wǎng)站與互聯(lián)網(wǎng)金融的合作，還都只是停留在渠道、流量、用戶等比較淺顯的階段，并不是真正意義上的金融創(chuàng)新。
例如，世紀(jì)佳緣與理財團(tuán)的合作，是用戶通過購買雙方合作的婚戀理財產(chǎn)品，可以獲得世紀(jì)佳緣會員資格。百合網(wǎng)的相關(guān)項(xiàng)目也是如此，在合作網(wǎng)站上，可以看到標(biāo)有“情投意合”標(biāo)志的理財產(chǎn)品。百合網(wǎng)用戶投資一定的額度，可以獲得投資金獎勵，也可以獲得百合網(wǎng)一定期限的VIP特權(quán)。
這兩家婚戀網(wǎng)站與其他互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的合作，也都是此類導(dǎo)流的方式?！盎閼俳鹑凇痹撊绾芜M(jìn)一步創(chuàng)新，只能期待這些平臺有更深度的合作了。
