新浪科技 辛苓

新浪科技經(jīng)多方求證，軟銀中國已投資商湯科技10億美元，將商湯估值抬至60億美元。

據(jù)公開資料顯示，從2014年至今，商湯科技共經(jīng)歷8輪融資，融資總額已超過20億美元，被業(yè)內(nèi)戲稱“融資機器”。能融資，更能“燒”錢，商湯科技做底層技術(shù)，鋪大攤子，宣稱要將人工智能技術(shù)“賦能百業(yè)”，并已經(jīng)進入安防、金融、手機、自動駕駛、零售等領(lǐng)域，并將業(yè)務(wù)拓展至日本、東南亞等地區(qū)。商湯科技副總裁柳鋼對此的解讀是：“領(lǐng)域雖不同，背后都有一個理念，就是對行業(yè)特定場景做提煉之后，找到共性、突破技術(shù)，再將技術(shù)回歸行業(yè)。”

不僅如此，商湯科技已經(jīng)開始對外輸血，進行投資布局。目前商湯對外公布的投資項目包括51VR、禾連健康、蘇寧體育、影譜科技，實際上商湯已投資7個項目，計劃投資標的還包括AI芯片、醫(yī)療、物聯(lián)網(wǎng)、手機和互聯(lián)網(wǎng)、游戲等。

雖然成立不到4年，商湯科技的業(yè)務(wù)發(fā)展、融資速度與估值漲幅都異常迅猛，最耀眼直觀的數(shù)據(jù)就是估值?？墒牵虦萍颊娴闹?0億美元嗎？幾年來，對估值的評估指標一直在變化，從用戶數(shù)量、趨勢到數(shù)據(jù)和人才，越來越虛無縹緲不可量化。要看到底值不值60億美元，不妨重新認識一下這家業(yè)內(nèi)估值最高的AI獨角獸。

開局

用戶數(shù)量曾經(jīng)是判斷互聯(lián)網(wǎng)公司價值的重要指標，2014年美股上市的阿里巴巴，融資額屢創(chuàng)新高的美團、滴滴、小米等公司都是這一指標的“優(yōu)秀代表”。但是人工智能公司的客戶以企業(yè)為主，用戶數(shù)這一指標也因此變得更加復(fù)雜而難以適用。

商湯科技同樣成立于2014年，人工智能的風(fēng)口還沒有到來。曠視科技在AI領(lǐng)域嶄露頭角，先后獲得聯(lián)想、創(chuàng)新工場、螞蟻金服等的投資，在心態(tài)和資金上，當時AI界的“霸主”曠視科技沒有想到，年末成立的商湯科技將用兩年時間，從融資額、業(yè)務(wù)拓展速度等各方面迅速趕超曠視。

聯(lián)想創(chuàng)投宋春雨從前同事徐立處得知商湯科技成立，馬上警覺起來。作為曠視科技的天使輪投資方，聯(lián)想創(chuàng)投已經(jīng)嘗到了甜頭：不到三年間，曠視的估值從最初不到3000萬人民幣漲到2億美金，如果另一家有潛質(zhì)的科技公司出現(xiàn)，他不會放過早期進入的機會。宋春雨馬上讓投資總監(jiān)聯(lián)系商湯科技。陰差陽錯的是，后者沒有聯(lián)系到湯曉鷗或徐立，而是找到了當時宣傳稿滿天飛的linkface，并且錯將linkface當做了商湯科技，在和其四位“美女創(chuàng)始人”中的一位深聊后，否掉了項目。

有錯過便有相遇。IDG資本合伙人?？庠诿襟w上看到由湯曉鷗領(lǐng)導(dǎo)的計算機視覺研究組發(fā)表的論文。當時這個小組開發(fā)了一個名為DeepID的深度學(xué)習(xí)模型，在LFW（Labeled Faces in the Wild）數(shù)據(jù)庫上獲得了99.45%的識別率，超過了人眼識別的精準度和Facebook的同期算法。為更多的了解DeepID深度學(xué)習(xí)模型背后的團隊，?？鈩由砬巴愀郯菰L了湯曉鷗領(lǐng)導(dǎo)的實驗室。這一次拜訪之后，很快，IDG決定成為湯曉鷗團隊的天使投資人。

有了資金做彈藥，商湯科技選擇在移動互聯(lián)網(wǎng)App打響炮火。一位投資人告訴新浪科技，當時曠視科技CEO印奇認為移動互聯(lián)網(wǎng)App價值不大，既賺不到錢也無法獲得更多有效數(shù)據(jù)，于是戰(zhàn)略性地選擇放棄，由此給了商湯一個切入點，移動互聯(lián)網(wǎng)娛樂也在日后成為商湯科技的一個強勢領(lǐng)域。

日常生活中大眾對“完美自我”的追求，讓美顏、瘦身等功能成為拍照、網(wǎng)絡(luò)社交功能的剛需。商湯科技深入研究這一領(lǐng)域，將識別技術(shù)從人臉識別延伸到肢體、背景等識別，并將AI技術(shù)與AR技術(shù)相配合打造平臺，技術(shù)應(yīng)用從相冊、美顏修圖拓展至直播、短視頻等載體。“在這個領(lǐng)域，市面上你能想到的公司都是我們合作伙伴?！鄙虦萍悸?lián)合創(chuàng)始人楊帆自信地對新浪科技說道，國內(nèi)的微博、美圖，國外YY旗下Bigo等都是商湯科技客戶。

從客戶覆蓋率來看，商湯科技確實不低，但有趣的是，許多公司如美圖、vivo、OPPO等，可以同時是商湯、曠視、圖普科技等多家看起來同類型技術(shù)廠商的客戶，原因之一在于業(yè)務(wù)線不同：美圖的美顏等功能取自商湯科技的SDK，審查功能取自圖普科技的API，美圖手機的面部解鎖技術(shù)則來自曠視的技術(shù)解決方案。vivo、OPPO同樣如此：OPPO線下門店攝像頭識別解決方案來自圖普科技，vivo手機面部解鎖則根據(jù)機型不同分別來自商湯和曠視——在這一點上，手機廠商最為不“專一”。

vivo旗艦機X20的人臉識別技術(shù)來自商湯科技，海外市場如印度地區(qū)手機應(yīng)用的人臉解鎖技術(shù)則來自曠視。vivo執(zhí)行副總裁胡柏山曾向媒體透露，這種分區(qū)域、分品牌的制衡對手機公司而言，可分攤供應(yīng)商過于集中的風(fēng)險；商湯、曠視則會戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，唯恐落后，拼盡全力。而進入手機市場的技術(shù)廠商，絕不止商湯曠視兩家。而當新浪科技就安防領(lǐng)域落地項目數(shù)量是“200家”還是“150家”向商湯科技詢問時，副總裁楊帆的回答模棱兩可。直言之，從官方宣傳的客戶數(shù)量來看，難以判斷其真實價值究竟幾何。

風(fēng)口來臨

2016年谷歌AlphaGo對弈人類棋手大勝，人工智能概念一夜間家喻戶曉，并成功將國內(nèi)人工智能公司推至風(fēng)口浪尖。從那時起，AI便成為了普羅大眾眼中的未來趨勢。商湯科技也踏著這股趨勢，跳上了融資的快車道，估值也隨之水漲船高。

天使輪之后，商湯科技在融資方面沉默了一年多，2016年，經(jīng)融360CEO葉大清介紹，其股東Star VC結(jié)識了商湯科技。這家由任泉、李冰冰、章子怡、黃渤、黃曉明等聯(lián)合成立的真明星資本想要甩掉“娛樂”標簽，在挑選項目時刻意避開娛樂、消費項目，轉(zhuǎn)而對高科技公司有著特別的熱情。在雙方深入接觸后，Star VC獨家完成了商湯的A輪投資。

初見湯曉鷗，Star VC總裁韋魏的第一印象是“比想象中年歲要大”，但是當湯曉鷗和Star VC創(chuàng)始合伙人任泉、韋魏談起產(chǎn)品應(yīng)用，思維卻非常年輕化，美顏、人臉相機等已落地商業(yè)應(yīng)用都是年輕人最喜歡的產(chǎn)品。韋魏告訴新浪科技，商湯科技從成立時起就不便宜，剛成立一年的Star VC當時并不想“吃獨食”，但是在試圖聯(lián)系幾家VC機構(gòu)共同入股失敗后，不愿錯過機會的Star VC最終成為商湯科技A輪的唯一資方。

A輪過后沒多久，發(fā)生了一件轟動全球的事件：人類大敗AlphaGo對弈，徹底顛覆了普羅大眾對人工智能的想象與認知，直接帶動人工智能成為風(fēng)口，商湯科技等公司融資的黃金時代即將到來。

半年后的B輪，IDG、Star VC繼續(xù)跟投，鼎暉和萬達加入。據(jù)公開資料顯示，鼎輝投資合伙人王樹于2006年加入鼎暉，參與創(chuàng)辦鼎暉創(chuàng)投，而此人之前，正是IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金合伙人及IDG廣東太平洋技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資公司的董事總經(jīng)理。萬達被列為商湯科技B輪主要投資機構(gòu)之一，但是據(jù)接近萬達內(nèi)部人士透露，萬達投資實際是財務(wù)顧問的角色，通過這個角色獲得了實際投資商湯基金的一定比例的LP份額，目前所有份額已經(jīng)轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓和份額實際落地都在今年完成。

B輪總計1.2億美元，在融資額上以絕對優(yōu)勢超過了1億人民幣B+輪融資的曠視科技，商湯科技風(fēng)頭一時無兩，名動創(chuàng)投圈。也許是馬太效應(yīng)，此后商湯融資越發(fā)順利，B+輪僅公開進入的投資方就有十幾家，資金來源覆蓋VC、券商、傳統(tǒng)企業(yè)資本及個人等多種形式，爭搶之勢可見一斑。

其后兩年，海外的高通、淡馬錫等紛紛入局，阿里成為C輪領(lǐng)投。據(jù)知情人士透露，騰訊和阿里當時都在積極接觸商湯，無論騰訊出怎樣的價格，阿里都會以提高價格的方式逼退騰訊。據(jù)媒體報道，最終阿里以15億人民幣10%的股份強勢進入，但是商湯否認了這一說法。

這一時期，瘋狂吸金的不止商湯科技：去年10月，曠視科技獲得4.6億美元C輪融資；11月，云從科技獲得5億人民幣B輪融資；今年4月，商湯科技獲6億美元C輪融資，5月底，再獲6.2億美元C+輪融資；6月中旬，依圖科技完成2億美元C+輪融資，7月再獲得1億美元融資。據(jù)風(fēng)投調(diào)研機構(gòu)CB Insights的數(shù)據(jù)顯示，2017年全球共有152億美元資金流向AI初創(chuàng)企業(yè)，中國AI創(chuàng)業(yè)者獲得了73億美元投資，占比為48%。其中，對AI企業(yè)的投資主要集中在面部識別與芯片領(lǐng)域。資本流向最能說明什么叫“趨勢”，“哄抬物價”必然會抬高估值，可是實際市場撐得起這份估值嗎？

市場難題

當人們談起人工智能市場，總喜歡用“億萬級”來形容，仿佛遍地黃金，任君撿拾。事實上這一市場困難重重，面臨諸多挑戰(zhàn)：新技術(shù)亟待突破，舊勢力固守地盤，市場價格缺乏標準統(tǒng)一等諸多問題，無不顯示人工智能創(chuàng)業(yè)未半，遠沒有達到成熟。

首先，新技術(shù)變革必定面臨舊勢力的阻撓。以安防領(lǐng)域為例，技術(shù)廠商在賣了一段時間解決方案后不滿足于只做軟件，紛紛向軟硬一體轉(zhuǎn)化。但是不論賣軟件還是硬件，都面臨牢牢占據(jù)市場多年的?？荡笕A的頑強據(jù)守。而各市、縣政府都擁有獨立財政計劃，每一次合作都需要一個一個重新洽談，可想而知安防業(yè)務(wù)的推進對創(chuàng)業(yè)公司來說何等艱難。在此現(xiàn)狀面前，把商湯、曠視、依圖和云從在安防的份額都加起來，和?？荡笕A所占仍無法相比。

互聯(lián)網(wǎng)三座大山BAT也不是省油的燈，除了通過入股控制創(chuàng)業(yè)公司，BAT也在內(nèi)部設(shè)立了各種獨立部門妄圖阻截外部新公司的競爭。在某直播平臺審核功能的招標PK中，某科技公司的技術(shù)表現(xiàn)雖然遠好過其競爭對手騰訊綠網(wǎng)，但由于騰訊是該直播平臺股東，所以平臺在使用該科技公司產(chǎn)品的同時，也同意開放測試給綠網(wǎng)，兩套系統(tǒng)切換使用。在一線工作中，政府、資方關(guān)系等也在考驗著創(chuàng)業(yè)公司的BD。

技術(shù)方面，人臉識別技術(shù)并未達到宣傳稿中寫的那么精準：手機解鎖式的主動識別當然可以做到快而準確，但是通過攝像頭對指定人的被動搜索，會因光線、角度、帽子口罩等遮擋物對識別結(jié)果造成極大干擾，電影中“天眼”即刻定位并不存在于現(xiàn)實生活中。這是技術(shù)水平仍待提高的領(lǐng)域，另一些現(xiàn)有技術(shù)水平已經(jīng)滿足需求的行業(yè)，市場紅利在不斷遞減。比如兩三年前，商湯科技剛開放美顏及效果接口時，某著名直播平臺要花160萬/年費用購買，現(xiàn)在降至40萬/年；在幾年前，車牌識別每一路段收費幾千元，發(fā)展至今，價格已經(jīng)跌至五十元。隨著技術(shù)發(fā)展、新功能的普及以及競爭對手的增加，AI產(chǎn)品價格也會大幅降低。

雖然AI是大勢所趨，但是具體到公司發(fā)展，客戶數(shù)量不明，市場一片混戰(zhàn)，根本無法理性判斷AI公司估值。這時有投資人向媒體表示，商湯的高估值存在合理性：“AI之爭是人才跟數(shù)據(jù)的爭奪，在大家都沒有得到全面的市場驗證的情況下，人才跟數(shù)據(jù)是重要的考量標準。”那么， 在數(shù)據(jù)是不透明變量的情況下，要多少個人才可以撐起60億美元估值？

估值易抬，大餅好畫，但是飯還是要一口一口的吃。站在風(fēng)口，趁勢漲價是公司本能，但是還應(yīng)看到，AI創(chuàng)業(yè)路依然遍布荊棘。

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