(原標題:羅森南京擴張步伐放緩?有加盟店經(jīng)營不達預期改直營)
洋品牌便利店羅森去年進入南京時,位于南京丹鳳街和新街口的門店單天營業(yè)額分別達到11.8萬元和20.2萬元,可謂相當火爆。然而不到一年,羅森南京門店就已經(jīng)熱度大降。南京本地媒體《現(xiàn)代快報》報道,由于盈利未達到預期,部分加盟店開始有退出的想法,羅森在南京擴張步伐也疑似放緩。
8月22日,《每日經(jīng)濟新聞》記者走訪南京多家羅森便利店后發(fā)現(xiàn),與剛開業(yè)時的火爆情況相比,現(xiàn)在的羅森門店已經(jīng)冷清了許多,與其他品牌的便利店并無差別。此外,記者還了解到,羅森南京便利店已經(jīng)有加盟店因為經(jīng)營業(yè)績不好,選擇改為直營店。
多店營收開始下滑
2017年8月7日,南京中央商場集團(以下簡稱中央商場)控股子公司南京中央商場便利有限公司(以下簡稱中央便利)與上海羅森便利有限公司(以下簡稱上海羅森)正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,在5年時間內(nèi),中央便利將以排他性加盟上海羅森的方式在南京開設(shè)羅森便利店。
羅森便利店剛進入南京時一度相當火爆,便利店內(nèi)常出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象:顧客排長隊等待進店購物,隨后進店把某一個商品一掃光,便利店調(diào)用物流車輛作為臨時補貨倉。
上述現(xiàn)象,給羅森帶來了超高的營業(yè)額。8月31日,南京羅森丹鳳街店營業(yè)額(含稅)達到11.8萬元,刷新羅森入華以來該項最高紀錄。隨后,在10月28日,羅森南京新街口店當天營業(yè)額(含稅)達到20.2萬元。
然而,進入南京市場不到一年,“羅森熱”便開始了降溫?!冬F(xiàn)代快報》報道稱,由于經(jīng)營業(yè)績不及預期,盈利情況不樂觀,部分羅森南京加盟門店似乎有分化跡象,更有甚者,表達了想退出的聲音。
8月22日,《每日經(jīng)濟新聞》記者走訪南京多家羅森便利店。其中位于南京三山街的一家門店,在記者駐守的10分鐘時間內(nèi),只有零零散散的顧客進入,顯得較為冷清。
記者與門店工作人員交談獲悉,該門店在2018年6月份開業(yè),情況并不樂觀,“每天的人流量在500人左右,營業(yè)收入在5000元左右,如果是下雨天會更少,比剛開業(yè)時少了很多?!痹摴ぷ魅藛T還表示,“現(xiàn)在羅森在南京門店開多了,所以很難出現(xiàn)剛開業(yè)時那種火爆的現(xiàn)象,現(xiàn)在這種情況算回落到正常?!?/p>
隨后,記者又前往位于太平南路的羅森店,相對三山街店,該店的店面更大,但人流量并沒有增加,在記者駐守的一段時間內(nèi),只有不到10位顧客進入。
該門店工作人員向《每日經(jīng)濟新聞》記者介紹,“羅森更適合年輕人,我們這個店位置并不好,所以人流量并不多,每天的營業(yè)收入在6000元左右,與剛開業(yè)時對比已經(jīng)出現(xiàn)下滑?!痹摴ぷ魅藛T還告訴記者,她是從丹鳳街店轉(zhuǎn)過來的,丹鳳街店現(xiàn)在一天的營業(yè)收入也只有一萬多元,與高峰期和去年正常的每天兩萬多元相比,已經(jīng)下滑了不少,“市場就這么大,店開多了,自然吸引力就下降了,所以營業(yè)收入會出現(xiàn)下滑?!?/p>
就上述羅森南京門店的準確經(jīng)營數(shù)據(jù),截至發(fā)稿時,記者未能從羅森公司方面獲得正式確認。
擴張步伐疑放緩
營業(yè)收入下滑,無疑將給加盟店帶來不小的沖擊。上述太平南路店工作人員告訴記者,太平南路店此前是加盟店,由于經(jīng)營現(xiàn)狀不如預期,由加盟店改為了直營店。
記者從南京多家羅森便利店了解到,由于經(jīng)營業(yè)績下滑,除太平南路店外,其他加盟店也有一部分已經(jīng)改為直營店。
值得注意的是,按照此前計劃,中央商場計劃用3~5年時間,通過直營及第三方加盟的形式,在南京落地不少于300家門店。而據(jù)中央商場羅森便利店最近的開店數(shù)據(jù),截至8月20日,南京共有51家羅森便利店,其中16家為直營店,35家為加盟店。
目前羅森在南京的開店速度,似乎不及預期。在業(yè)內(nèi)人士看來,原因除了羅森自身的因素外,還有南京本土超市的夾擊。
南京本土超市經(jīng)營者韓棟告訴記者,“羅森是消費升級之下的便利店,剛進入南京市場時給消費者帶來了不錯的消費體驗,但是隨著門店越開越多,這種新鮮感逐漸喪失,所以門店的經(jīng)營收入下滑是必然結(jié)果。同時,南京本土超市蘇果依然占據(jù)南京主要市場,也采取了相關(guān)措施應對羅森的沖擊,這也給羅森造成了不小的影響?!?/p>
目前,蘇果在南京有超過600多家門店,涵蓋社區(qū)店、商圈店、交通干道店等多種店型。蘇果采取了典型的本土便利店經(jīng)營模式,以“直營+加盟”模式擴張,為提高毛利率與客單量,目前主打鮮食、自有品牌以及衣物護理、代辦快遞、水、電、IC卡充值等24小時便民服務。
在韓棟看來,蘇果在南京本土的市場優(yōu)勢,短時間內(nèi)無法撼動,外資便利店進入南京確實給其帶來一定的影響,但是總體影響并不大?!澳暇┦袌鋈萘坑邢蓿S著經(jīng)營收入的下滑,這也會影響羅森在南京市場的擴張步伐,所以出現(xiàn)擴張放緩的趨勢是正常的。”
同時,韓棟還認為,“這么多年,外資品牌便利店進入南京市場的很少,這說明南京市場有其特殊性,本地優(yōu)勢非常大。羅森進入南京市場,不會如期預期的那樣快速擴張,本地品牌超市不會任其發(fā)展?!?/p>
針對南京市場擴張放緩,《每日經(jīng)濟新聞》記者致電羅森,對方表示相關(guān)負責人不在國內(nèi),并未直接回應。
不過,羅森(中國)董事、副總裁張晟在回應南京本地媒體時稱,“主要是因為全時、7-11等都在南京擴張,導致門面房租被哄抬。很多店面租金是不合理的,加盟商會承擔風險,利潤得不到保證。我們覺得這樣不理性?!?/p>
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