(原標(biāo)題:她被稱火辣女神,一年賣6億瓶身家超75億,為何老干媽堅(jiān)持不上市?)
她被稱火辣女神,一年賣6億瓶身家超75億,為何老干媽堅(jiān)持不上市?
陶華碧憑借一個(gè)副業(yè)賺得上億身家,然而從未上過學(xué)的她卻堅(jiān)稱不上市,即便被深交所調(diào)研,她也毫不松口,其中原因究竟為何?
來源:財(cái)經(jīng)天下周刊
文|吳曉宇
曾宣稱“永不上市”的老干媽傳來消息,被深交所前往調(diào)研。這不禁引起市場對其猜測,“國民下飯菜”這次是要食言了嗎?
8月8日,老干媽董事長秘書劉濤回應(yīng)稱:“深交所就是來看看,老干媽不會(huì)上市,未來也沒有上市的計(jì)劃?!?/b>
生于貴州一個(gè)偏僻小山村的老干媽創(chuàng)始人陶華碧,有著自己獨(dú)到的經(jīng)營之道。
老干媽成立20多年來,一直堅(jiān)持“不貸款、不融資、不上市”的“三不”原則。陶華碧堅(jiān)持“上市騙錢論”:“我堅(jiān)決不上市,一上市,就可能傾家蕩產(chǎn)。上市那是欺騙人家的錢,有錢你就拿,把錢圈了,喊他來入股,到時(shí)候把錢吸走了,我來還債,我才不干呢?!?/p>
民間曾將哇哈哈、華為、順豐和老干媽4家企業(yè)戲稱為“不上市聯(lián)盟”。昔日的“不上市聯(lián)盟”,如今只剩老干媽和華為尚未松口。
而事實(shí)上,陶華碧早在2014年即退出了對老干媽的持股,放權(quán)由兒子李秒行和李貴山打理?!盎鹄迸瘛眻?jiān)持多年的“三不”原則,是否會(huì)在未來被打破尚是個(gè)疑問。
副業(yè)意外火爆
有井水處皆能歌柳詞,有華人處就有“老干媽”。被人們稱為“下飯神器”的老干媽,憑借8元一瓶的辣醬發(fā)展成了與茅臺(tái)比肩的貴州企業(yè)。然而,不識(shí)字的陶華碧也有一段曲折的創(chuàng)業(yè)往事。
1947年,陶華碧在貴州省湄潭縣的一個(gè)偏僻小山村出生。由于從沒上過學(xué),她只認(rèn)識(shí)“陶華碧”三字。20歲,陶華碧嫁給了一名地質(zhì)普查員。沒過幾年,丈夫卻因病逝世,留下她和兩個(gè)兒子。
之后,家庭的重?fù)?dān)落在了陶華碧的肩上。她曾南下廣東打工,為了省錢,因?yàn)槌圆黄鹜饷娴娘埐?,陶華碧便從家里帶辣椒做成醬料伴著米飯下咽。經(jīng)過不斷調(diào)配,陶華碧做出一種特別的辣椒醬。這個(gè)配方,“老干媽”至今沿用。
為了照顧孩子,陶華碧結(jié)束打工生涯,重回老家貴州,并選擇做米豆腐(一種涼粉)生意。1989年,攢了一些錢的陶華碧告別“流動(dòng)商販”。她從附近磚廠買來了磚頭和石棉瓦,在貴陽市南明區(qū)龍洞堡的一條街邊蓋了一間房子,開了名叫“實(shí)惠餐廳”的路邊店。陶華碧將辣椒醬放在涼粉中讓客人伴著吃。不料,許多客人吃完涼粉后還要買一些辣椒醬帶回去。甚至有人不吃涼粉卻專門來買辣椒醬。
1994年,貴陽修建環(huán)城公路,龍洞堡成了一條主干道。途徑的火車司機(jī)成了“實(shí)惠餐廳”的主客。司機(jī)們吃完飯,陶華碧還會(huì)免費(fèi)送一些辣醬和小吃讓他們帶回家吃。這些司機(jī)將“龍洞堡老干媽辣醬”的名頭傳遍了貴陽。
令陶華碧沒想到的是,購買辣醬的人越來越多,但涼粉生意卻越做越差。一天中午,由于沒有客人光顧,陶華碧便決定去看看別人的生意做得如何。陶華碧大吃一驚,附近的涼粉攤個(gè)個(gè)生意紅火。同時(shí),這些小店都在使用她的辣椒醬。緩過神后,陶華碧決定不再對外單獨(dú)出售辣椒醬。
而沒有辣椒醬做佐料的店主們紛紛找上門,請求陶華碧繼續(xù)賣給他們辣椒醬。有些店主開玩笑道:“你既然能做出這么好的辣椒醬,還賣什么涼粉?干脆開家辣椒醬廠算了!”陶華碧茅塞頓開,隨后恢復(fù)了辣椒醬的售賣。
1996年8月,陶華碧租用了村委會(huì)的兩間房子,辦了辣椒醬加工廠,取名為“貴陽南明老干媽風(fēng)味有限公司”,品牌名叫“老干媽”。為了讓別人知道這是陶華碧生產(chǎn)的辣椒醬,她專程拍了張照片掛在瓶子上。這張照片,也讓陶華碧成了如今最具辨識(shí)度的企業(yè)家之一。
幾十個(gè)小瓶子挽救國企
切辣椒、搗麻椒是一件苦差事。飛濺而起的辣椒以及極富刺激味的辣味會(huì)讓人不停地流眼淚。一段時(shí)間,陶華碧是工廠里第一名“生產(chǎn)小能手”。她手握菜刀,把辣椒看作蘋果,“我把辣椒當(dāng)成蘋果切,就一點(diǎn)也不辣眼睛了”。因?yàn)槌D暝谏a(chǎn)一線,陶華碧患上了嚴(yán)重地肩周炎,指甲全部脫鈣。
與以往小打小鬧的零散銷售不同,規(guī)?;a(chǎn)辣椒醬需要足量的玻璃瓶以作包裝。陶華碧找到貴陽市第二玻璃廠。面對不起眼的小客戶,玻璃廠拒絕了陶華碧定制加工玻璃瓶的要求。
一次,陶華碧再次央求玻璃廠合作,并稱“今天你要不給我瓶子,我就不走了”。談判幾個(gè)小時(shí)后,廠長答應(yīng)她每次用提籃到廠里撿幾十個(gè)瓶子用,其余免談。
誰也未曾想到,這份協(xié)議幫助玻璃廠撐過了日后的國企倒閉潮。在那幾年中,國企玻璃廠掀起并購、倒閉風(fēng)潮,貴陽二玻不但未倒,反而發(fā)展壯大。數(shù)據(jù)顯示,老干媽60%的玻璃瓶都由貴陽二玻提供,二玻的4條生產(chǎn)線,有3條都是為 “老干媽”24小時(shí)開動(dòng)。事實(shí)上,老干媽在規(guī)模壯大后,不乏大廠上門要求供貨,但紛紛被陶華碧拒絕。
伴隨著老干媽的規(guī)模壯大,需要陶華碧所做的事情不再是“切辣椒、搗麻椒”那樣簡單。財(cái)務(wù)報(bào)表、人事報(bào)表都需要陶華碧審閱,工商、稅務(wù)、城管等對外事物也需要她來應(yīng)對。大兒子李貴山?jīng)Q定來幫忙。此前李貴山有一份鐵飯碗,在地質(zhì)隊(duì)工作。李貴山初期的工作是幫母親處理文件。李貴山讀文件,母親聽。已經(jīng)確認(rèn)、需要簽字的文件,陶華碧就會(huì)在右上角畫一個(gè)圓圈。
李貴山覺得如此辦事不安全,便教母親寫“陶華碧”三個(gè)字。陶華碧寫了三天才學(xué)會(huì),后來有人問她練字感受,陶華碧說:“這三個(gè)字好打腦殼哦,比剁辣椒難。”
圖源自“這里是美國”
然而,文化水平不高的陶華碧,記憶力和心算能力卻超乎常人。財(cái)務(wù)人員為陶華碧念一兩遍財(cái)務(wù)報(bào)表后,她便會(huì)牢牢記住,并心算出總賬。
不上市底氣足
老干媽創(chuàng)立之初,股東結(jié)構(gòu)極其簡單,只有陶華碧和兩個(gè)兒子。陶華碧象征性地占有股份1%。而大兒子李貴山則持有49%,小兒子李輝2012年5月才入股,持有50%。這也保證了陶華碧對于公司的控制和經(jīng)營決策上的靈活。
2014年6月27日,陶華碧已完成清退股份。陶華碧、小兒子李輝分別將股份轉(zhuǎn)讓給李妙行。至此,老干媽的股權(quán)結(jié)構(gòu)變?yōu)槔钯F山49%、李妙行51%。一時(shí)之間,引發(fā)外界諸多猜測,這突然冒出來的神秘人李妙行是何來路?
據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道,一不愿具名的貴州政界人士表示:“(老干媽)既然是家族企業(yè),李妙行的身份肯定是自家人?!堆虺峭韴?bào)》2017年2月發(fā)文稱,陶華碧的秘書劉濤16日在接受采訪時(shí)回應(yīng),所謂的神秘人入股老干媽實(shí)際上是一場烏龍,“李輝”只是“李妙行”的曾用名。
陶華碧雖然不再持有老干媽的股份,但仍然擔(dān)任董事長,對公司發(fā)展的大方向進(jìn)行著把控。而有媒體認(rèn)為,“陶華碧家族持有超過90%的股份,是公司的絕對控制人。反觀華為,華為員工持有98.93%的股份,任正非個(gè)人僅持有1.03%。陶華碧家族不愿上市,是忍住了資本增值的誘惑,還是不能容忍他人分享企業(yè)紅利,尚且不知”。
此時(shí),“不差錢”的老干媽并不需要用上市來獲取資金。
老干媽采取“不欠賬、不賒賬”的現(xiàn)銷模式,使公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期為0天,現(xiàn)金流充裕。據(jù)華泰證券(14.750,?-0.16,?-1.07%)數(shù)據(jù),老干媽的產(chǎn)值已從1998年的4549萬元上升至2016年的45億元,復(fù)合增速達(dá)29%。陶華碧位列《2016胡潤中國百富榜》第487位,在全球富豪榜上排名1819位。2017年,陶華碧兩兒子身家總和75億元,再登富豪榜。
在此期間,1999年,老干媽產(chǎn)值突破億元,達(dá)到1.26億元;2006年達(dá)到12.8億元;2014年,“老干媽” 入選2014年中國最有價(jià)值品牌500強(qiáng)榜單,以160.59億元的品牌價(jià)值名列第151位。同年,老干媽集團(tuán)獲得政府獎(jiǎng)勵(lì)的“A8888”車牌,原因是陶華碧創(chuàng)下了3年繳稅18億、產(chǎn)值68億的成績,間接帶動(dòng)了800萬農(nóng)民致富。
圖源自“這里是美國”
背后的擔(dān)憂
公司上市意味著需要接受嚴(yán)格的上市公司信息紕漏制度。一旦上市,就必須公開企業(yè)的信息,即使某些商業(yè)秘密也不例外,而老干媽并不愿意將公司信息公之于眾,更擔(dān)心老干媽商業(yè)經(jīng)營模式被復(fù)制。
陶華碧曾因商標(biāo)爭奪戰(zhàn)與湖南“老干媽”開始了長達(dá)五年的訴訟。從1996年到1998年,老干媽多次向國家商標(biāo)局提交商標(biāo)注冊申請。但是,均以“‘干媽’是普通的人稱稱謂,故老干媽用作商標(biāo)缺乏顯著特征”的理由被駁回。
而另外一個(gè)與陶華碧的老干媽幾乎相差無異的商標(biāo),僅頭像被換成“劉湘球”頭像,生產(chǎn)商有所不同的湖南老干媽,在1998年商標(biāo)注冊申請成功。
貴州老干媽感覺很委屈,馬拉松一樣的訴訟持續(xù)到2001年。北京市高級人民法院判決“湖南老干媽”停止在風(fēng)味豆豉產(chǎn)品上使用“老干媽”商品名稱、停止使用與貴陽“老干媽”公司生產(chǎn)的“老干媽”風(fēng)味豆豉瓶貼相近似的瓶貼、賠償貴陽“老干媽”公司經(jīng)濟(jì)損失40萬元,并公開道歉。
2016年5月,老干媽配方泄密,這讓陶華碧又走上打假之路。彼時(shí),老干媽工作人員發(fā)現(xiàn),本地另一家食品加工企業(yè)生產(chǎn)的一款產(chǎn)品和老干媽同款產(chǎn)品相似度極高。
一段時(shí)間后,貴陽市公安局南明分局經(jīng)偵大隊(duì)將涉嫌商業(yè)機(jī)密的賈某抓捕歸案,該案涉案金額高達(dá)千萬元人民幣。據(jù)自媒體“快刀三俠”報(bào)道,賈某曾任老干媽公司質(zhì)量部技術(shù)員、工程師等職,掌握老干媽公司專有技術(shù)、生產(chǎn)工藝等核心機(jī)密信息。賈某離職后到一家食物加工廠工作,為其改進(jìn)水豆豉的技術(shù)。經(jīng)賈某“改進(jìn)”后的水豆豉不止口感和老干媽相似,單價(jià)還便宜2元。
有分析師認(rèn)為,此事也側(cè)面反映出創(chuàng)建20余年的老干媽,依舊會(huì)因一紙配方面臨窘境。
此外,2015年,老干媽被曝出早已不用貴州辣椒,改為使用價(jià)格較為便宜的河南辣椒。對于對外宣稱品質(zhì)如一的老干媽而言,被曝光原材料更改并不是件好事。陶華碧曾對媒體解釋:“貴州辣椒與雜交品種相比,產(chǎn)量低、抗病性不強(qiáng),品種退化,種植成本高收益低,因而被邊緣化。“
對于未來,老干媽是否會(huì)考慮上市。中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬此前在接受媒體采訪時(shí)分析:“中國企業(yè)的盈利模式,已經(jīng)從單一的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng),逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤a(chǎn)品+資本’的雙模式驅(qū)動(dòng),這是企業(yè)未來發(fā)展的方向及趨勢。從這個(gè)角度來說,未來老干媽大概率會(huì)選擇上市,從而開創(chuàng)它的二次輝煌。”。
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