（原標(biāo)題：冒名比亞迪高管作騙 疑點(diǎn)重重 廣告商墊款潛規(guī)則浮出水面）

[“因?yàn)閺V告公司是弱勢(shì)群體，要不來(lái)錢(qián)就只能等。它們一般不會(huì)通過(guò)法律的途徑來(lái)解決欠款問(wèn)題，一方面，廣告公司確實(shí)不如比亞迪等甲方實(shí)力大；另一方面，訴訟時(shí)間很漫長(zhǎng)，等待很痛苦?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示]

[“多家廣告被欠款的傳媒公司近段頻頻聯(lián)系比亞迪。我們供應(yīng)商之間相互了解情況，被欠款的供應(yīng)商大約有30家，主要集中在上海，也有北京以及沈陽(yáng)等地的，我們粗略估算了一下，大約有11億元?！盷

甲方與乙方，一紙合同背后，或許有驚人內(nèi)幕。

7月12日，比亞迪繼6月13日、7月4日在官網(wǎng)發(fā)布有關(guān)聲明后，再發(fā)布一則《關(guān)于李娟等人冒用比亞迪名義開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)的聲明》（下稱“聲明”），稱李娟假冒上海比亞迪電動(dòng)車有限公司市場(chǎng)部總經(jīng)理身份，使用與比亞迪郵箱域名@byd.com高度近似的郵箱域名@sh-byd.com，偽造比亞迪多枚印章，以比亞迪名義，與多家單位及機(jī)構(gòu)展開(kāi)廣告宣傳類合作。該聲明還提及，比亞迪已向上海警方報(bào)案，李娟因涉嫌犯罪已被警方采取強(qiáng)制措施。

比亞迪方面強(qiáng)調(diào)，李娟等人冒用比亞迪高管身份，用偽造的比亞迪印章與任何單位或機(jī)構(gòu)簽署的合同，“比亞迪均不知情，也與比亞迪無(wú)關(guān)”。

第一財(cái)經(jīng)記者深入調(diào)查、采訪多家廣告?zhèn)髅焦景l(fā)現(xiàn)，在此事的不斷發(fā)酵下，汽車廣告商墊款潛規(guī)則也隨之浮出水面。

李娟為何設(shè)局

上海一家被卷入其中的廣告?zhèn)髅焦鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人7月15日接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示，該企業(yè)與位于浦東世紀(jì)大道國(guó)金二期租賃辦公室、對(duì)外聲稱是比亞迪派出機(jī)構(gòu)的這家公司從去年7月份左右開(kāi)始合作，目前被欠款達(dá)數(shù)千萬(wàn)。

第一財(cái)經(jīng)記者于7月15日晚來(lái)到陸家嘴國(guó)金二期，物業(yè)工作人員告訴記者，這里確實(shí)有比亞迪公司在辦公，就在二期的八樓。

“多家廣告被欠款的傳媒公司近段頻頻聯(lián)系比亞迪。我們供應(yīng)商之間相互了解情況，被欠款的供應(yīng)商大約有30家，主要集中在上海，也有北京以及沈陽(yáng)等地的，我們粗略估算了一下，大約有11億元。”上述負(fù)責(zé)人告訴記者，他所反映的情況，與另一家供應(yīng)商上海競(jìng)智廣告有限公司的說(shuō)法基本相同。

上述人士還談到，他在2016年在另一家廣告?zhèn)髅焦緯r(shí)已與李娟打過(guò)交道，李娟一直都是以上海比亞迪電動(dòng)車有限公司市場(chǎng)部總經(jīng)理身份與他合作，此前一般都會(huì)正?；乜?，但落款不是比亞迪，而是別的公司，其中包括上海雨鴻文化傳播有限公司（下稱“上海雨鴻”）。業(yè)內(nèi)普遍存在由供應(yīng)商墊款的現(xiàn)象，3個(gè)月、半年甚至一年回款的情況皆有，看雙方如何談?！八献鞯捻?xiàng)目，都是按與其他汽車廠商差不多的流程，李娟以比亞迪的名義招標(biāo)，我們做方案應(yīng)標(biāo)，中標(biāo)之后，包括舉辦的線下活動(dòng)、大區(qū)活動(dòng)，比亞迪公司也派出高層參加?！鄙鲜鋈耸糠Q，現(xiàn)在比亞迪的聲明疑云重重，他無(wú)法接受比亞迪毫不知情的說(shuō)法。

比亞迪在聲明中稱，2017年5月，李娟使用上海雨鴻的名義，以自有資源（廣告和活動(dòng)）試用及免費(fèi)使用為切入點(diǎn)，主動(dòng)與比亞迪聯(lián)系開(kāi)展免費(fèi)廣告宣傳。2018年4月，李娟使用上海雨鴻的名義，以資源贈(zèng)送以及優(yōu)惠價(jià)格的方式，推進(jìn)比亞迪和阿森納足球俱樂(lè)部之間的廣告宣傳。

“事實(shí)上，應(yīng)該比2017年更早。3年來(lái)，李娟為比亞迪提供數(shù)億元的服務(wù)，比亞迪欣然接受，也沒(méi)有去調(diào)查李娟以及相關(guān)公司，這至少說(shuō)明比亞迪在監(jiān)管上是失責(zé)的。目前，我們因?yàn)榍房顢?shù)額不一而面臨不同的壓力，但比亞迪態(tài)度很強(qiáng)硬，估計(jì)我們只能通過(guò)訴訟，看能否追回欠款?！鄙鲜鋈耸空f(shuō)。

據(jù)媒體報(bào)道，另一位供應(yīng)商也談到，李娟與比亞迪通過(guò)郵件往來(lái)都私聊了兩三年。

令供應(yīng)商更費(fèi)解的是，李娟為何處心積慮地設(shè)局，不惜拖欠供應(yīng)商的數(shù)億元款項(xiàng)，并將這些廣告和活動(dòng)免費(fèi)贈(zèng)送給比亞迪。這無(wú)法從商業(yè)邏輯上梳理出李娟“涉嫌偽造比亞迪印章和合同詐騙”的意圖。至于一路“騙”到與阿森納俱樂(lè)部的戰(zhàn)略合作，并讓比亞迪成為最大的獲利者，則更令人不解。

李娟是揭開(kāi)謎底的關(guān)鍵人物。不同于比亞迪聲明所說(shuō)的合同詐騙，也有消息稱，李娟因上線陳振宇失聯(lián)，不堪被供應(yīng)商追債而報(bào)案，在報(bào)案未遂的情況下，以自己1200萬(wàn)元房子來(lái)源不明為由自首。不過(guò)，這些信息撲朔迷離，難以求證。

上述廣告公司負(fù)責(zé)人接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)稱，從未接觸過(guò)陳振宇，其公司一直是與李娟在合作。李娟不惜鋌而走險(xiǎn)的原因，不排除是她與比亞迪內(nèi)部的高層聯(lián)手構(gòu)成利益鏈，經(jīng)銷商要以投放廣告、舉辦活動(dòng)以及進(jìn)行贊助等模式來(lái)拓展市場(chǎng)，李娟先讓廣告公司等墊付費(fèi)用，然后由經(jīng)銷商向比亞迪打報(bào)告申請(qǐng)費(fèi)用，比亞迪的內(nèi)部人士從中幫忙，等費(fèi)用審批下來(lái)后，幾方再?gòu)闹蟹峙淅?。但他說(shuō)，這只是一種猜測(cè)，目前尚未找到相關(guān)證據(jù)，還有待警方的偵查結(jié)果。

目前，多家供貨商手上握有的合同都是李娟以上海比亞迪電動(dòng)車有限公司名義簽訂。比亞迪在聲明中提到李娟“偽造公章”、“免費(fèi)廣告宣傳”等，應(yīng)該都有證據(jù)支撐，撇清了比亞迪與李娟的關(guān)系。“天下哪有免費(fèi)的午餐，畢竟比亞迪是從中受益的?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人不相信比亞迪本身已成為這樁涉及諸多廣告協(xié)議的詐騙行為受害方，但他也坦承，拿不出與比亞迪深圳總部直接簽訂的合同，從比亞迪要回墊付款的可能性并不大。

第一財(cái)經(jīng)記者15日就此事向比亞迪相關(guān)人士求證，目前沒(méi)有最新進(jìn)展，以聲明為準(zhǔn)，其他信息等警方調(diào)查結(jié)果。

廣告商墊款潛規(guī)則

一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴第一財(cái)經(jīng)記者，汽車廠家一般每年會(huì)競(jìng)標(biāo)，有許多代理公司應(yīng)標(biāo)，絕大部分的汽車廠家都要走這個(gè)流程，這個(gè)過(guò)程中，廠家內(nèi)部的審計(jì)、采購(gòu)這些部門(mén)都會(huì)進(jìn)行事前監(jiān)督。比亞迪事件，不知道有沒(méi)有經(jīng)過(guò)應(yīng)標(biāo)的過(guò)程?！安贿^(guò)，即便是這樣的流程也只能管個(gè)大概，也存在操作空間?！?/p>

他還透露，一般的4A公司是3~6個(gè)月賬期，或者按項(xiàng)目結(jié)算，所以4A公司也會(huì)拖欠媒體資金，但有些媒體是先付款的，比如央視等電視類廣告。這種情況下，代理公司會(huì)提前用自有資金或者貸款支付需要提前付款的媒體。“合資企業(yè)、外資企業(yè)都比較規(guī)矩，會(huì)按合同來(lái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)比如長(zhǎng)城也很規(guī)矩，但有些上市公司，確實(shí)經(jīng)常都不付廣告公司的錢(qián)。”

“因?yàn)閺V告公司是弱勢(shì)群體，要不來(lái)錢(qián)就只能等。它們一般不會(huì)通過(guò)法律的途徑來(lái)解決欠款問(wèn)題，一方面，廣告公司確實(shí)不如比亞迪等甲方實(shí)力大；另一方面，訴訟時(shí)間很漫長(zhǎng)，等待很痛苦。”上述業(yè)內(nèi)人士表示。

一位不愿透露姓名的廣告公司合伙人在接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示，對(duì)于廣告商而言，不同的客戶賬期是不一樣的。三個(gè)月、半年、一年的都有?！皬V告的話，份額會(huì)更大一些，合作動(dòng)輒幾百萬(wàn)起。作為廣告代理來(lái)說(shuō)，周期可長(zhǎng)可短。如果所有報(bào)告材料合法合規(guī)，審核也沒(méi)有問(wèn)題的話，達(dá)到了既定效果，結(jié)算就會(huì)很快。一般簽合同簽三個(gè)月或者一年。合同到期后，也有一些欠款的，但是是少數(shù)。一些信譽(yù)不太好的客戶拖的時(shí)間會(huì)長(zhǎng)一點(diǎn)，但最終還是會(huì)給的。有些會(huì)以易貨的方式，比如給你十臺(tái)車，你自己賣(mài)掉轉(zhuǎn)化成錢(qián)。有些會(huì)挑剔項(xiàng)目合規(guī)的程度，然后減掉一些回扣，會(huì)有這樣的問(wèn)題?！?/p>

“拖欠款原因，有時(shí)候可能是代理公司的問(wèn)題，比如報(bào)賬材料等財(cái)務(wù)相關(guān)的資料要先提交給公關(guān)或者市場(chǎng)，他們?cè)偬峤唤o財(cái)務(wù)部門(mén)，審核完畢后再給款。但如果是代理公司自身流程慢了，自然就拖款了；還有項(xiàng)目自身執(zhí)行情況的變化，比如原來(lái)三個(gè)月完成，現(xiàn)在需要五個(gè)月；還有一種是甲方的原因，比如說(shuō)，已經(jīng)提交了報(bào)賬材料，但由于甲方的人事變更，領(lǐng)導(dǎo)遲遲不肯簽字，或者營(yíng)收情況有變化，出來(lái)一些新的要求，比如價(jià)格再調(diào)一下等。”上述合伙人表示。

“本質(zhì)上只要是營(yíng)收和人事相對(duì)穩(wěn)定的，這種情況很少的。”他補(bǔ)充道。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。