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    加多寶與王老吉包裝再撞衫 紅罐能否救贖加多寶待考

    (原標(biāo)題:加多寶與王老吉包裝再度“撞衫”紅罐能否救贖加多寶待考)

    ■本報(bào)記者夏芳

    在炎熱的夏季,不僅有世界杯大戰(zhàn),還有涼茶大戰(zhàn)。近日,國內(nèi)兩大涼茶巨頭都有新動(dòng)作。加多寶宣布重啟紅罐上市,而王老吉華北新工廠歷經(jīng)半年時(shí)間投產(chǎn)。

    對于加多寶再次啟動(dòng)紅罐上市一事,業(yè)內(nèi)人士稱,加多寶啟動(dòng)紅罐涼茶上市等于否定了自己的金罐涼茶戰(zhàn)略。

    重啟紅罐等于否定金罐?

    值得一提的是,加多寶在宣布重啟紅罐涼茶上市的同時(shí),加多寶集團(tuán)總裁李春林還發(fā)布了一份員工的《動(dòng)員令》,“奮戰(zhàn)45天,做到有涼茶的地方,必須有加多寶,有加多寶的地方必須有紅罐與金罐,全面引爆加多寶旺季銷售,實(shí)現(xiàn)今年銷售兩位數(shù)增長任務(wù),實(shí)現(xiàn)銷量與利潤雙豐收?!?/p>

    作為剛剛履新3個(gè)月的李春林,從其發(fā)給員工的動(dòng)員令上可以看出,他對于紅罐涼茶的表現(xiàn)給予了厚望,“這是實(shí)施集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)的重大舉措,是加多寶品牌新戰(zhàn)略、年輕化的重要部分。”

    但是,業(yè)內(nèi)人士對于加多寶重啟紅罐并不看好。

    在中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬看來,加多寶的問題不在于瓶身顏色,而在于過去幾年長期戰(zhàn)略偏失造成資金鏈緊張,公司更應(yīng)該重視內(nèi)部體系和營銷體系,而不是罐子的顏色。

    彼時(shí),加多寶與廣藥集團(tuán)針對“紅罐王老吉涼茶”包裝裝潢權(quán)益鬧上法庭,在2017年8月16日,最高人民法院做出判決:雙方可在不損害他人合法利益的前提下,共同享有“紅罐王老吉涼茶”包裝裝潢的權(quán)益。至此,長達(dá)5年的紅罐之爭終于落下帷幕。

    然而,這幾年的官司,已經(jīng)讓加多寶與王老吉不能同日而語。公開數(shù)據(jù)顯示,加多寶的銷售額在2015年至2017年的3年時(shí)間內(nèi),公司銷售額發(fā)生了大幅下滑,從250億元、240億元一路跌到了150億元。而競爭對手王老吉的業(yè)績則一路高歌,2017年,王老吉的銷售額為240億元,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的將加多寶甩出一大截。

    如今,加多寶重啟紅罐涼茶,與廣藥旗下的王老吉紅罐涼茶再次“撞衫”,那么,紅罐涼茶能挽救加多寶的持續(xù)下滑的頹勢嗎?

    對此,朱丹蓬接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)表示,加多寶重啟紅罐,其實(shí)就否定了其原來的金罐戰(zhàn)略,說明其金罐在推廣以及銷售方面是不行的。加上這幾年加多寶內(nèi)憂外患,業(yè)績不斷下滑,啟動(dòng)紅罐也是沒有辦法的辦法了,紅罐涼茶成為救贖加多寶的最后稻草。

    針對加多寶重啟紅罐涼茶一事,《證券日報(bào)》記者試圖采訪加多寶,但對接人員表示,如果內(nèi)容可控就回復(fù)記者的采訪,如果不可控就拒絕回答。截至記者發(fā)稿,加多寶也未回復(fù)采訪內(nèi)容。

    王老吉將加多寶甩出一大截

    彼時(shí),王老吉和加多寶在2016年時(shí),雙方的體量還在同一水平線上,兩者相差不大。如今,以2017年業(yè)績來看,王老吉已經(jīng)超過加多寶100多億元,而王老吉的發(fā)展勢頭更猛。

    6月18日,王老吉在華北最大的生產(chǎn)基地在河北省邢臺(tái)市正式投產(chǎn)。據(jù)了解,該基地總投資額8000萬元,建設(shè)3條綠盒涼茶飲料生產(chǎn)線,年生產(chǎn)涼茶飲料500萬箱。

    對此,王老吉相關(guān)負(fù)責(zé)人對《證券日報(bào)》記者表示,目前,王老吉正在加大自建工廠的布局,以掌握更多的資源優(yōu)勢。“

    王老吉上述負(fù)責(zé)人表示,這幾年來,王老吉堅(jiān)持單品多元化及品類多元化戰(zhàn)略,不斷開拓細(xì)分領(lǐng)域的涼茶產(chǎn)品,以滿足消費(fèi)者的多元化需求。先后推出了針對消費(fèi)升級的無糖精品涼茶,專屬90后、00后的黑涼茶,還有其它大健康產(chǎn)品,滿足不同人群的口味訴求及功效需求,以產(chǎn)品為紐帶向消費(fèi)者傳遞健康的生活方式。

    此外,王老吉積極跨界布局即飲茶品類的餐飲業(yè)態(tài)。去年12月份,“1828王老吉現(xiàn)泡涼茶”四家實(shí)體店分別在廣州同步開業(yè),通過草本天然、現(xiàn)泡現(xiàn)煮的工藝既可以滿足消費(fèi)者健康的需求。

    一家在積極的擴(kuò)張,發(fā)展勢頭迅猛,一家則想憑借紅罐重拾昔日輝煌,然而,市場留給加多寶的機(jī)會(huì)到底有多大?

    對于加多寶重啟紅罐,雖然很多業(yè)內(nèi)人士抱著看熱鬧的心態(tài),但是,也有業(yè)內(nèi)人士表示看好。

    營銷專家、山東溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)表示,紅罐上市對加多寶屬于利好,因?yàn)榧佣鄬毜钠奉惡苌伲黾蛹t罐不僅增加了其在超市的陳列面積,還可以增加消費(fèi)者選擇的概率和機(jī)會(huì)。

    不過,在朱丹蓬看來,加多寶重啟紅罐涼茶,定會(huì)增加傳播費(fèi)用、營銷費(fèi)用、推廣費(fèi)用和進(jìn)店陳列的費(fèi)用,這對于本身資金鏈就緊張的加多寶來說無疑會(huì)雪上加霜,所以看不懂加多寶為什么要這樣做。

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    2018-06-28
    加多寶與王老吉包裝再撞衫 紅罐能否救贖加多寶待考
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