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    三元食品困局:“內(nèi)斗”殃及經(jīng)銷商信心

    (原標(biāo)題:三元食品困局:“內(nèi)斗”殃及經(jīng)銷商信心)

    三元食品困局:“內(nèi)斗”殃及經(jīng)銷商信心

    東方IC圖

    近日,三元食品發(fā)布2017年年報。年報顯示,報告期內(nèi)營業(yè)收入為61.21億元,較上年同期上漲4.56%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為0.76億元,同比下降34.61%。

    對于凈利潤下滑,三元食品董秘張娜在接受《國際金融報》記者采訪時表示,主要因?yàn)椴糠衷o材料價格階段性上漲,加上產(chǎn)業(yè)布局需要,進(jìn)行渠道擴(kuò)張,費(fèi)用同比有所增加等因素造成。

    但三元食品業(yè)績下滑的原因或許并沒有那么簡單。

    乳業(yè)專家宋亮在接受《國際金融報》記者采訪時指出:“第一,由于旗下唐山三元與河北三元‘內(nèi)斗’,對奶粉價格造成了很大沖擊,使得渠道方面對三元奶粉產(chǎn)生了不信任,從而造成三元奶粉業(yè)務(wù)大幅度下滑。第二,三元食品一直在推出新品,如2017年12月推出的珍芯芝士奶酪和2017年6月推出的極致A2β-酪蛋白純牛奶等,但成效如何還有待檢驗(yàn)?!?/p>

    業(yè)績隱憂

    查閱三元股份2017年年報發(fā)現(xiàn),第四季度營收、凈利潤大幅度下滑,是其業(yè)績變臉的“罪魁禍?zhǔn)住薄?/p>

    從年報中可以發(fā)現(xiàn),2017年前三季度三元股份的利潤一路“高歌猛進(jìn)”,但第四季度卻“風(fēng)云突變”,單季營收14.35億元,相較第二季度的17.06億元和第三季度的15.98億元有所降低;歸屬于上市公司凈利潤虧損0.47億元,歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為-0.85億元,這意味著前三季度的努力頓時“付之東流”。

    對此,張娜表示,由于公司年末計(jì)提資產(chǎn)減值準(zhǔn)備及法國項(xiàng)目前期并購費(fèi)用,加上部分經(jīng)營業(yè)務(wù)在第四季度屬于淡季,所以利潤較前三季度減少。

    香頌資本執(zhí)行董事沈萌對《國際金融報》記者表示,三元食品的業(yè)績近年來一直處于疲軟的狀態(tài),乳業(yè)成績不理想,業(yè)績主要依靠參股公司八喜冰淇淋和麥當(dāng)勞,而冰淇淋銷售旺季在夏天,因此到了第四季度會受季節(jié)變化有所下滑。

    “內(nèi)斗”殃及渠道信心

    2017年6月,三元食品收購唐山三元有限公司(以下簡稱“唐山三元”)70%的股權(quán),另外30%股份由唐山市康尼投資有限公司持有。收購之后,唐山三元并沒有歸到三元奶粉事業(yè)部下,而是成為與河北三元并行的三元食品旗下子公司。

    一位業(yè)內(nèi)人士表示,收購唐山三元并沒有為企業(yè)帶來可觀的業(yè)績,還影響到河北三元,無論是品牌信譽(yù)還是渠道方面,都帶來不好的影響。

    自收購以后,唐山三元為了迅速搶占市場,以低價方式蠶食三元食品奶粉事業(yè)部打下的品牌基礎(chǔ)和市場渠道,再加上串貨增加、價格體系的崩潰,最終導(dǎo)致毛利率大幅下降,而這也反映在年報中。

    2017年三元食品主要產(chǎn)品的毛利率均有所下滑,特別是以奶粉為主的固態(tài)奶的毛利率下降幅度高達(dá)5.42%。產(chǎn)品毛利率的下降,必然會導(dǎo)致營業(yè)收入的減少,從而影響到凈利潤的下降。

    而價格體系的崩潰,更是讓經(jīng)銷商們對三元奶粉失去信心。一位湖北的三元奶粉經(jīng)銷商告訴記者:“由于三元奶粉的‘內(nèi)斗’,特別是2017年10月以來,奶粉銷量不佳,已經(jīng)對三元奶粉持觀望態(tài)度,訂貨量也大幅減少?!?/p>

    業(yè)內(nèi)人士表示,三元奶粉渠道商審慎觀望,銷售渠道不暢,直接導(dǎo)致三元奶粉銷售量下降,庫存量增加,也導(dǎo)致生產(chǎn)量下降。三元食品2017年年報顯示,以奶粉為主的固態(tài)奶庫存量同比增幅高達(dá)83.35%,生產(chǎn)量同比下降5.1%,銷售量同比下降13.18%。

    對于“內(nèi)斗”所引起的一系列后果,三元食品方面回應(yīng)《國際金融報》記者稱,目前河北三元與唐山三元已經(jīng)由三元奶粉事業(yè)部統(tǒng)一管理運(yùn)營,而且業(yè)務(wù)運(yùn)營良好。

    不過,多名三元奶粉經(jīng)銷商與市場分公司的客戶經(jīng)理近日向記者反映,目前唐山三元這種“搶地盤”的局面并未得到解決。特別是2018年4月份以來,唐山三元專門利用河北三元建立起來的市場去招商,嚴(yán)重影響到三元奶粉正常的市場開拓,而經(jīng)銷商們紛紛有放棄代理三元奶粉的念頭。

    在乳業(yè)專家王丁棉看來,三元食品如果對該現(xiàn)象不進(jìn)行控制,那么三元食品近年來依靠奶粉業(yè)務(wù)取得的成績,極有可能在短時間內(nèi)化為烏有。

    一位接近三元食品的知情人士認(rèn)為,三元奶粉亟需重建渠道關(guān)系,但做到這點(diǎn)絕非易事。三元食品的領(lǐng)導(dǎo)層雖然很清楚目前這種情況,但由于是國有企業(yè),真正懂市場、懂業(yè)務(wù)的人非常少,導(dǎo)致其對事件的嚴(yán)重性預(yù)計(jì)不足,重視程度不夠。

    王丁棉也表示,其實(shí)三元食品可以采取很多種措施來解決“內(nèi)斗”問題,比如采取大數(shù)據(jù)技術(shù),防止串貨。但是三元食品近些年的發(fā)展比較保守,缺乏蒙牛那種“狼性”,加之在管理上有些“縮手縮腳”。

    高度依賴政府補(bǔ)貼

    宋亮還指出,三元食品業(yè)績下降也與其收到的政府補(bǔ)助減少有關(guān)。

    公開資料顯示,2016年,三元食品凈利潤為1.05億元,報告期內(nèi)獲得政府補(bǔ)貼1.29億元。然而在2017年,三元食品僅僅收到0.31億元的政府補(bǔ)助。三元方面對此情況的解釋為,2016年政府補(bǔ)貼為投資項(xiàng)目的一次性補(bǔ)貼,而2017年未收到此補(bǔ)助。

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    2018-05-07
    三元食品困局:“內(nèi)斗”殃及經(jīng)銷商信心
    三元食品困局:“內(nèi)斗”殃及經(jīng)銷商信心,三元 奶粉 乳業(yè)

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