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    雷軍的熔點(diǎn)與沸點(diǎn):小米是硬件廠商還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

    (原標(biāo)題:小米上市 雷軍的熔點(diǎn)與沸點(diǎn))

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    未標(biāo)題-9拷貝

    “當(dāng)您打開(kāi)這份文件時(shí),看到的不僅僅是一家風(fēng)華正茂、勃勃向上的公司,更是一份由勇氣和信任所支撐的新商業(yè)藍(lán)圖?!?月3日,小米公司董事長(zhǎng)雷軍在公開(kāi)信中暢言,也正是在這一天,小米正式向港交所遞交上市申請(qǐng),走到了歷史性的重要節(jié)點(diǎn)。

    今天對(duì)于小米來(lái)講,就像水的“熔點(diǎn)”和“沸點(diǎn)”,在0℃-100℃之間搖擺。熱度還未散去,爭(zhēng)議隨之又來(lái)。小米不僅將成為香港首家“同股不同權(quán)”公司,從此打上創(chuàng)始人的烙印,還要做一家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)公司。但一家硬件業(yè)務(wù)占據(jù)大頭的企業(yè),如何憑借互聯(lián)網(wǎng)基因獲取資本市場(chǎng)的認(rèn)可?一家利潤(rùn)率低于國(guó)內(nèi)平均水平的手機(jī)企業(yè),如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得用戶的青睞?這都是小米需要繼續(xù)思考的問(wèn)題。

    硬件廠商還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

    小米招股書(shū)顯示,公司的上市主體是“小米集團(tuán)”,也就是全部整體上市,包括小米科技、小米金融等按業(yè)務(wù)劃分的子公司,以及小米香港、小米印度等按地域劃分的子公司。接近港交所的知情人士透露,小米最快將于6月獲批上市。

    此外,根據(jù)小米披露的招股書(shū),近幾年的公司業(yè)績(jī)似乎已經(jīng)為上市做好了支撐:2015-2017年收入分別為668.11億元、684.34.億元和1146.25億元;經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為13.73億、37.85億和122.15億元。

    不過(guò),截至2017年12月31日,由于就可轉(zhuǎn)換可贖回優(yōu)先股產(chǎn)生大額公允價(jià)值虧損,小米凈負(fù)債1272億元及累計(jì)虧損1290億元。

    值得注意的是,整份招股書(shū)都著重體現(xiàn)了一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):小米不是一家硬件公司,而是互聯(lián)網(wǎng)公司。在今年4月底,雷軍就宣布,每年整體硬件業(yè)務(wù)的綜合稅后凈利率不超過(guò)5%。這其實(shí)是小米對(duì)外界表明了未來(lái)的發(fā)展方向,不單純靠硬件獲取主要利潤(rùn),而是轉(zhuǎn)向一家互聯(lián)網(wǎng)公司,這也有利于資本市場(chǎng)看清小米的商業(yè)模式。

    一方面是商業(yè)模式的體現(xiàn)。小米主要分為“硬件”、“新零售”和“互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”三大塊,2015、2016和2017三個(gè)年度,小米以智能手機(jī)為代表的硬件營(yíng)收逐年上升,2017年達(dá)到805.6億元,互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)和IoT業(yè)務(wù)的營(yíng)收規(guī)模同樣也在上升,到2017年,分別達(dá)到99億元和234.5億元。

    2015年、2016年、2017年,小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入分別為32.4億元、65.4億元、98.9億元,年復(fù)合增長(zhǎng)率74.7%。

    另一方面是募集資金用途的體現(xiàn)。在招股書(shū)中,小米表示會(huì)將IPO募集資金的30%用于研發(fā)及開(kāi)發(fā)智能手機(jī)、電視等核心產(chǎn)品;30%用于擴(kuò)大投資及強(qiáng)化生活消費(fèi)品與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈;30%用于全球擴(kuò)展;10%用做一般營(yíng)運(yùn)用途。也就是說(shuō),硬件產(chǎn)品并不是小米將來(lái)主攻的方向。

    盡管如此,小米目前大部分收入依然來(lái)自于智能手機(jī)銷售。根據(jù)招股書(shū),截至2015年、2016年及2017年12月31日止,智能手機(jī)部分分別貢獻(xiàn)總收入的80.4%、71.3%及70.3%。而小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入占總收入比僅為4.9%、9.6%及8.6%。

    也正是基于此,特別是小米的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)營(yíng)收占整體營(yíng)收比重較低,也有業(yè)內(nèi)人士分析稱,目前小米仍算不上是一家真正的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

    同股不同權(quán)第一股

    小米申請(qǐng)上市不僅是一家企業(yè)的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn),也是資本市場(chǎng)的一個(gè)新開(kāi)始。小米此次打響了同股不同權(quán)上市第一槍,這時(shí)候正是港交所IPO新政正式實(shí)施三日后。

    小米在5月3日披露的招股書(shū)草擬本中介紹,公司是在開(kāi)曼群島注冊(cè)成立的以不同投票權(quán)控制的有限公司。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),小米率先披露招股書(shū)試水同股不同權(quán)新政,有望成為港股同股不同權(quán)第一股。

    5月2日,有接近港交所的人士表示,港交所希望小米成為展示上市新制度的樣板。小米緣何能成為試水港股同股不同權(quán)的首家公司,港交所又因何選擇小米為港股首批同股不同權(quán)的上市公司,引起市場(chǎng)的關(guān)注。針對(duì)相關(guān)問(wèn)題,北京商報(bào)記者向港交所發(fā)去采訪函,不過(guò),截至記者發(fā)稿,對(duì)方未給予回復(fù)。

    根據(jù)小米招股書(shū)草擬本來(lái)看,小米股票分為A類股份及B類股份。對(duì)于提呈公司股東大會(huì)的任何決議案,A類股份持有人每股可投10票,B類股份持有人則每股可投1票。只有少數(shù)與保留事項(xiàng)有關(guān)的決議案投票除外,在此情況下,每股股份享有一票投票權(quán)。

    數(shù)據(jù)顯示,小米已發(fā)行及將發(fā)行繳足或入賬列為繳足的股份A類股共6.7億股,其中,雷軍持有4.3億股,聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁林斌持有2.4億股。B類股票共有14.25億股,其中雷軍持有2.28億股。

    在股權(quán)結(jié)構(gòu)上,小米執(zhí)行董事、董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官雷軍持股比例為31.4%。如計(jì)入總股本ESOP員工持股計(jì)劃的期權(quán)池,雷軍的持股比例則為28%。在雙重股權(quán)架構(gòu)背景之下,通過(guò)計(jì)算可知,雷軍的表決權(quán)比例超過(guò)50%。招股書(shū)草擬本顯示,雷軍為小米集團(tuán)控股股東。

    提及小米的同股不同權(quán)架構(gòu),著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝表示,這種架構(gòu)一方面能夠應(yīng)對(duì)來(lái)自投資方的套現(xiàn)壓力,另一方面也能夠在創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)股權(quán)被稀釋之后,仍就可以大概率保持對(duì)小米公司的控制權(quán)。AB股的安排有利于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在并不持有公司大部分股份的情況下,也能夠擁有大部分投票權(quán),但與此同時(shí),對(duì)投資者的保障顯得有些不足。

    不過(guò),相關(guān)分析人士指出,由于創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼行政總裁雷軍等持有的特殊股權(quán),將會(huì)采用同股不同權(quán)股份的投票權(quán)上限,即每股特殊股份相當(dāng)于10股普通股的投票權(quán),意味著雷軍在上市后只須最少持有9.1%特殊股權(quán),即可擁有小米的控股權(quán)。招股書(shū)草擬本顯示,“不同投票權(quán)受益人為雷軍跟林斌”。對(duì)此,該分析人士具體解釋稱,若雷軍持有9.1%的特殊股權(quán),剩余股東持股比例為90.9%。則雷軍享有的投票權(quán)將達(dá)到91%,高于剩余股東享有的投票權(quán)90.9%。不過(guò),該人士進(jìn)而表示,這個(gè)計(jì)算的前提是另一名關(guān)鍵股東林斌不與之產(chǎn)生對(duì)抗,否則這個(gè)比例還要適當(dāng)提高。

    生態(tài)鏈下的考題

    創(chuàng)立八年,小米上市進(jìn)入最后倒計(jì)時(shí),相比于敲鐘,業(yè)界更期待小米的未來(lái),而雷軍是最佳發(fā)言人。

    “面向未來(lái),小米建立的全球化商業(yè)生態(tài)有著極具想像力的遠(yuǎn)大前景?!边@是雷軍對(duì)小米的暢想,被他置于公開(kāi)信的壓軸部分?!暗虏还?,必有鄰”,雷軍這樣形容小米生態(tài)鏈戰(zhàn)略,“通過(guò)獨(dú)特的生態(tài)鏈模式,小米圍繞手機(jī)業(yè)務(wù)構(gòu)建起手機(jī)配件、智能硬件、生活消費(fèi)產(chǎn)品三層產(chǎn)品矩陣,改變了上百個(gè)行業(yè),未來(lái)這個(gè)數(shù)字會(huì)更加龐大”。

    根據(jù)小米招股書(shū),截至2018年3月31日,小米投資或孵化超過(guò)210家公司,包括90多家專注于發(fā)展智能硬件及生活消費(fèi)產(chǎn)品的生態(tài)鏈公司。

    這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)基本完成小米在2013年底訂下的“生態(tài)鏈計(jì)劃”目標(biāo):五年內(nèi)投資100家生態(tài)鏈企業(yè)。公開(kāi)信息顯示,小米生態(tài)鏈企業(yè)在2017年銷售額突破200億元,較2016年增長(zhǎng)100%。

    小米稱,戰(zhàn)略投資是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分,且相信投資能使小米高效擴(kuò)展自身生態(tài)系統(tǒng)。

    在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)觀察家、融合網(wǎng)總編吳純勇看來(lái),小米的生態(tài)打法是互聯(lián)網(wǎng)公司的特點(diǎn),利用低價(jià)策略通過(guò)智能電視、手機(jī)等產(chǎn)品把傳統(tǒng)家電和手機(jī)行業(yè)攪得天翻地覆,主要目的之一就是快速占領(lǐng)市場(chǎng),使自身生態(tài)體系內(nèi)的用戶總數(shù)越來(lái)越龐大。

    簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),硬件只是一種流量入口,隨著消費(fèi)群體的增長(zhǎng),通過(guò)硬件終端會(huì)誕生出更多新業(yè)態(tài),這背后的巨大“金礦”才是有待各路互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)去挖掘的。

    雷軍則強(qiáng)調(diào)了該模式的可復(fù)制性:小米對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)的改變不僅發(fā)生在中國(guó)。以智能手機(jī)業(yè)務(wù)為例,在全球已進(jìn)入的70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)中,小米在印度取得份額第一,并在15個(gè)國(guó)家名列前茅。

    不過(guò),小米國(guó)際化的難度也很突出?!俺撕M鈬?guó)家需要差異化銷售策略來(lái)適應(yīng)外,小米的最大困難在于技術(shù)專利。2014年底,因?yàn)榍址噶藧?ài)立信的專利,小米手機(jī)在印度被禁止銷售,隨著小米與高通、微軟、大唐電信和英特爾等達(dá)成專利授權(quán)協(xié)議,海外專利的問(wèn)題才得以緩解?!敝遣齑髷?shù)據(jù)分析師劉大偉表示。

    在招股書(shū)中,小米也提到,國(guó)際營(yíng)運(yùn)及擴(kuò)張活動(dòng)已經(jīng)且可能導(dǎo)致成本增加,亦會(huì)面臨多項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn),包括競(jìng)爭(zhēng)加劇、知識(shí)產(chǎn)權(quán)執(zhí)行的不確定性、分銷物流更加復(fù)雜及遵守外國(guó)法律法規(guī)的復(fù)雜程度。

    小米未來(lái)的重點(diǎn)還包括正在加速的新零售戰(zhàn)略。不久前,小米發(fā)布的手機(jī)新品和加速擴(kuò)張的小米之家也都是圍繞著新零售戰(zhàn)略展開(kāi)。新零售之所以被默認(rèn)為未來(lái)戰(zhàn)略重點(diǎn),與小米2016年經(jīng)歷的低谷有關(guān),經(jīng)歷下滑的小米在選擇減速、補(bǔ)課,渠道就是當(dāng)時(shí)彌補(bǔ)的短板之一。

    未來(lái)并非坦途,擋在小米面前的專利問(wèn)題即是阻礙之一。數(shù)據(jù)顯示,截至2017年12月31日,華為累計(jì)專利授權(quán)7.4萬(wàn)余件;其中申請(qǐng)的中國(guó)專利6.4萬(wàn)件,外國(guó)專利申請(qǐng)累計(jì)4.8萬(wàn)余件,90%以上為發(fā)明型專利。招股書(shū)披露數(shù)據(jù)顯示,小米的專利數(shù)量和類型均與華為有一定差距。

    持續(xù)動(dòng)力何在

    在業(yè)績(jī)持續(xù)性上,小米在招股書(shū)中提出了多種風(fēng)險(xiǎn)因素,在597頁(yè)的招股書(shū)中占了46頁(yè)。

    業(yè)務(wù)與行業(yè)有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)被小米列為第一,包括未來(lái)可能無(wú)法賺取利潤(rùn),預(yù)計(jì)日后成本及開(kāi)支金額會(huì)增加等。小米強(qiáng)調(diào),假如不能維持或提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率,日后可能持續(xù)虧損。

    但看硬件部分,小米的技術(shù)基礎(chǔ)并不夠強(qiáng)悍。 “小米需要將‘硬件’、‘新零售’和‘互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)’三個(gè)優(yōu)勢(shì)同時(shí)結(jié)合起來(lái),才有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),而在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷板塊,小米的硬件業(yè)務(wù)比傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更容易落地?!碑a(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌說(shuō)。

    不過(guò),硬件銷售并不是小米惟一的商業(yè)模式。雷軍承諾每年小米整體硬件業(yè)務(wù)的綜合稅后凈利率不超過(guò)5%。根據(jù)招股書(shū)顯示,小米手機(jī)和生態(tài)鏈最新的毛利潤(rùn)率分別是8.8%和8.3%。

    與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,小米的利潤(rùn)率不高。雖然最新數(shù)據(jù)顯示,小米手機(jī)的出貨量位居全球第四,但第一手機(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飆曾表示,目前手機(jī)行業(yè),蘋(píng)果的凈利潤(rùn)率最高,在35%左右,三星下滑到15%左右,國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)平均凈利潤(rùn)率約10%。

    小米想要盈利并不難。洪仕斌認(rèn)為,小米本身的品牌影響力、互聯(lián)網(wǎng)渠道的生根,已經(jīng)為未來(lái)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ),當(dāng)前的問(wèn)題在于,小米的生態(tài)路會(huì)不會(huì)持續(xù)走下去,硬件和物聯(lián)網(wǎng)能不能徹底打通。

    如招股書(shū)所言,相比其他獲客成本較高的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),小米通過(guò)硬件銷售獲得的用戶過(guò)程本身是盈利的。小米的算盤(pán)是通過(guò)硬件獲客,來(lái)挖掘互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場(chǎng)價(jià)值。

    小米未來(lái)可提供的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)空間很大,吳純勇舉例,比如云存儲(chǔ)、云服務(wù)、視音頻、教育、信息消費(fèi)、生活消費(fèi)等各種業(yè)態(tài)的服務(wù),不過(guò)這些是配合著硬件體系來(lái)做,未來(lái)利潤(rùn)點(diǎn)不可能太高。

    老虎證券投研團(tuán)隊(duì)的觀點(diǎn)則略有不同:“根據(jù)招股書(shū),互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)占小米營(yíng)收的8.6%,但是毛利率高達(dá)60%以上,顯然這是一塊非常值得期待的業(yè)務(wù),也將是小米估值的主要爆發(fā)點(diǎn)。”

    老虎證券投研團(tuán)隊(duì)同時(shí)認(rèn)為,不過(guò)目前手機(jī)產(chǎn)品占營(yíng)收的比例一直在70%以上,是主要收入來(lái)源,雖然雷軍說(shuō)小米硬件凈利潤(rùn)率永不超過(guò)5%,但是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的獲客主要也是來(lái)自于它的硬件產(chǎn)品。同時(shí),手機(jī)業(yè)務(wù)是目前面臨競(jìng)爭(zhēng)最激烈,也是最值得擔(dān)心的一塊。

    毫無(wú)疑問(wèn),硬件是小米生態(tài)打法的基礎(chǔ)。“在智能手機(jī)整體市場(chǎng)負(fù)增長(zhǎng)影響下,軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)有望成為未來(lái)小米持續(xù)增長(zhǎng)的新動(dòng)力。”劉大偉預(yù)言。

    正因?yàn)樾∶字荚跇?gòu)建一個(gè)龐大的生態(tài)體系以及體系間的配合,對(duì)各體系的理解縱深就顯得尤為重要。


    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2018-05-04
    雷軍的熔點(diǎn)與沸點(diǎn):小米是硬件廠商還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)
    雷軍的熔點(diǎn)與沸點(diǎn):小米是硬件廠商還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),互聯(lián)網(wǎng) 雷軍 小米 智能手機(jī) 生態(tài)鏈

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