（原標(biāo)題：雷軍分享30年前舊照 要做價(jià)格厚道好產(chǎn)品！網(wǎng)友調(diào)侃：鞋子亮了）

【TechWeb報(bào)道】2018年4月25日，小米公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍回到母校武漢大學(xué)，舉辦新品手機(jī)小米6X發(fā)布會(huì)。

這款手機(jī)是為新零售設(shè)計(jì)的線(xiàn)下旗艦新品，不僅顏值高，且搭載高通驍龍660高端處理器，主打前后2000萬(wàn)像素，前置相機(jī)也擁有和后置一樣的高素質(zhì)，像素也高達(dá)2000萬(wàn)像素并配備柔光燈，具有出色的自拍能力。

小米6X定價(jià)僅1599元起，對(duì)比普遍定價(jià)約3000元的市場(chǎng)同級(jí)產(chǎn)品，被評(píng)價(jià)為“幾乎同樣的配置，幾乎一半的價(jià)格”。

同時(shí)，雷軍借這款新品手機(jī)向公眾說(shuō)明，在產(chǎn)品成本大幅提升的情況下，小米仍舊可以做到“感動(dòng)人心，價(jià)格厚道”。

昨晚，雷軍也在微博上分享了小米公司向大眾用戶(hù)給出的這一承諾，還分享出了自己三十年前于武漢大學(xué)拍攝的一張舊照。照片中的雷軍意氣風(fēng)發(fā)，網(wǎng)友也紛紛在評(píng)論中開(kāi)啟了調(diào)侃模式。

網(wǎng)友熱評(píng)：

南山非南山：三十年前你穿阿迪達(dá)斯三葉草真土豪啊

雷全順：雷總 你永遠(yuǎn)都是我心中的男神

攝影愛(ài)好者EASON：雷總那時(shí)就穿上了三葉草的三杠經(jīng)典款鞋啦

轉(zhuǎn)身依舊是你1206：雷軍大二時(shí)就賺了100萬(wàn)，看完《硅谷之火》后當(dāng)時(shí)還和同學(xué)開(kāi)了一家三色公司，哎，別人的大學(xué)

dawnsherven：想當(dāng)年雷總拿著清華錄取通知書(shū)去了武大，大一時(shí)看了《硅谷之火》被喬布斯感動(dòng)，夢(mèng)想點(diǎn)燃，用了兩年時(shí)間修完大學(xué)所有課程和畢業(yè)設(shè)計(jì)并提前畢業(yè)，程序作業(yè)編入大學(xué)教材，在此期間多次榮獲獎(jiǎng)學(xué)金和榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

爛_人_一_枚：雷總當(dāng)年風(fēng)姿綽約?。。?/p>

茍活Hi：我們更希望是超出5%的是我們投入到松果soc的研制經(jīng)費(fèi)

在昨日的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，雷軍還宣布了小米董事會(huì)4月23日簽署的最新決議：從今天起，小米向用戶(hù)承諾，每年整體硬件業(yè)務(wù)(包括手機(jī)及IOT和生活消費(fèi)產(chǎn)品)的綜合稅后凈利率不超過(guò)5%，如超過(guò)，我們將把超過(guò)5%的部分用合理的方式返還給小米用戶(hù)。

通過(guò)一封內(nèi)部信，雷軍闡述了做出以上承諾的初衷及緣由。以下為內(nèi)部信全文：

小米的同學(xué)們：

今天，對(duì)小米而言，是歷史性的一天。

剛剛在武漢大學(xué)舉行的小米6X發(fā)布會(huì)上，我們向所有用戶(hù)承諾，小米整體硬件業(yè)務(wù)的綜合凈利率，永遠(yuǎn)不會(huì)超過(guò)5%。

我們?yōu)槭裁匆@么做?因?yàn)槲覀兊拿纸行∶住?/p>

一、5%硬件綜合凈利率紅線(xiàn)是我們商業(yè)模式的必然選擇。

前天，小米董事會(huì)批準(zhǔn)了一項(xiàng)決議：“從現(xiàn)在起，小米正式向用戶(hù)承諾，每年整體硬件業(yè)務(wù)，(包括手機(jī)及IoT和生活消費(fèi)產(chǎn)品)的綜合稅后凈利率不超過(guò)5%。如超過(guò)，我們將把超過(guò)5%的部分用合理的方式返還給小米用戶(hù)?！?/p>

我們緊貼成本定價(jià)，把實(shí)惠留給用戶(hù)，用戶(hù)會(huì)始終支持我們?！袄×看罄恍。罅啃±淮蟆?，薄利多銷(xiāo)也會(huì)有合適的利潤(rùn)。我們不同于傳統(tǒng)的硬件公 司，并不單純依靠硬件獲取主要利潤(rùn)。

小米本質(zhì)上是一家以手機(jī)、智能硬件和IOT平臺(tái)為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司。這就是我們獨(dú)創(chuàng)的“鐵人三項(xiàng)”商業(yè)模式：硬件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù) +新零售——把設(shè)計(jì)精良、性能品質(zhì)出眾的產(chǎn)品緊貼硬件成本定價(jià);通過(guò)自有或直供的高效線(xiàn)上線(xiàn)下零售渠道將產(chǎn)品直接交付到用戶(hù)手中，并持續(xù)為用戶(hù)提供豐富的 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)8年風(fēng)風(fēng)雨雨，我們的商業(yè)模式經(jīng)歷了諸多考驗(yàn)，在小米最困難的時(shí)候，更是面臨了巨大的考驗(yàn)。除了小米，世界上沒(méi)有一家手機(jī)公司，在銷(xiāo)量下滑后還能逆轉(zhuǎn)。小米逆轉(zhuǎn)的奇跡和小米至今的成就，充分說(shuō)明了小米模式的正確性和先進(jìn)性！

8年前，小米公司成立時(shí)，我們就有一個(gè)宏大的理想：改變商業(yè)世界中普遍低下的運(yùn)作效率。一件成本100元的襯衣在中國(guó)的商店里要賣(mài)到1000元，定 倍率有驚人的10倍。一雙鞋要加5到10倍，一條領(lǐng)帶加20多倍，這樣的例子舉不勝數(shù)。

但我始終難以理解，為什么商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中間環(huán)節(jié)的巨大耗損要讓用戶(hù)買(mǎi) 單?小米有勇氣、有決心、有毅力推動(dòng)一場(chǎng)深刻的商業(yè)效率革命 ：把每一份精力都專(zhuān)心投入做好產(chǎn)品，讓用戶(hù)付出的每一分錢(qián)都足有所值。

我們所有的雄心都從這里出發(fā)，我們所有的成就都來(lái)自這里。

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是效率之爭(zhēng)，敢于承諾硬件綜合稅后凈利率永不超過(guò)5%就是小米高效率的證明。不光是手機(jī)，1萬(wàn)毫安時(shí)的移動(dòng)電源以前定價(jià)普遍在200元以上，我們定價(jià)69元；主流空氣凈化器原本定價(jià)好幾千元，我們把定價(jià)拉到了千元以?xún)?nèi)…… 我們?cè)诒姸囝I(lǐng)域都同樣以一流的品質(zhì)、緊貼成本的定價(jià)徹底改變了行業(yè)面貌，大大加速了產(chǎn)品普及。

今天發(fā)布的小米6X也是這項(xiàng)決心的例證。作為一款為新零售戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的線(xiàn)下旗艦機(jī)，小米6X采用高端芯片驍龍660，搭載最新的AI技術(shù) ，當(dāng)同行性能、工藝同級(jí)甚至配置還不及的產(chǎn)品都定價(jià)近3000元時(shí)，我們還是堅(jiān)定地緊貼成本，只定了將近一半的價(jià)格1599元。

二、“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道”是密不可分的一體兩面，是對(duì)用戶(hù)信任的最好回報(bào)。

創(chuàng)業(yè)8年，小米前進(jìn)的路上，我們一直在思考：從古至今，商業(yè)世界變化紛繁，始終不變的是什么?

用戶(hù)對(duì)“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道”的產(chǎn)品的期待，這就是小米的答案。

“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道”不是一句空話(huà)，也不是一句輕率的自我標(biāo)榜，要真正做到，得拿出足夠的誠(chéng)意和克制貪婪的狠勁。

5%是我們對(duì)用戶(hù)長(zhǎng)久的承諾，也是對(duì)自己持續(xù)的鞭策。

“感動(dòng)人心，價(jià)格厚道”這八個(gè)字密不可分，它們是一枚硬幣的兩面。產(chǎn)品不行，價(jià)格定再低也沒(méi)有人喜歡 。要做到不逾越5%紅線(xiàn)的同時(shí)保持強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，我們就必須堅(jiān)持創(chuàng)新科技和頂尖設(shè)計(jì)，拿出遠(yuǎn)超消費(fèi)者預(yù)期的極致產(chǎn)品，還做到“價(jià)格厚道”，才能真正“感動(dòng)人心”。

正因如此，我們才有不竭的探索動(dòng)力，我們才會(huì)拿出引領(lǐng)全球行業(yè)風(fēng)潮的全面屏技術(shù)，死磕陶瓷技術(shù)工藝;我們才會(huì)實(shí)現(xiàn)全球設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)大滿(mǎn)貫，至今拿下200多項(xiàng)全球頂尖設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)。

8年來(lái)，我在小米有過(guò)很多難忘的瞬間。第一次聆聽(tīng)小米手機(jī)的初啼、第一次收到米粉送我的禮物、第一次聽(tīng)到小米MIX手機(jī)被博物館收藏的消息……但最 讓我激動(dòng)的，莫過(guò)于聽(tīng)到用戶(hù)說(shuō)，進(jìn)入小米之家或者登錄小米商城，他們可以放心地“閉著眼睛買(mǎi)”。這說(shuō)明，我們所有的努力和心血，都沒(méi)有白費(fèi)。

用戶(hù)為什么會(huì)信任我們?因?yàn)槲覀兪冀K堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，在用戶(hù)心目中已經(jīng)建立起了高品質(zhì)、高顏值、高性?xún)r(jià)比的口碑。他們相信，只要是小米出品，品質(zhì)、價(jià)格一定是最優(yōu)的。

同學(xué)們，用戶(hù)的信任是對(duì)我們最大的肯定，也是我們最寶貴的財(cái)富。我們不忍，也不會(huì)，更不能，讓它受到哪怕一丁點(diǎn)的傷害。只有持續(xù)贏(yíng)得用戶(hù)的信任，我們的事業(yè)才能夠勇往直前，無(wú)往不利。

三、控制合理利潤(rùn)是商業(yè)發(fā)展的歷史潮流，也是我們踐行使命的必由之路。

縱觀(guān)人類(lèi)商業(yè)史，無(wú)論是汽車(chē)行業(yè)，還是PC行業(yè)，改變世界的偉大公司都是把好東西越做越便宜，讓越來(lái)越多人用到。

小米是一家工程師文化主導(dǎo)的公司。工程師所的追求就是不斷探索最新的技術(shù)，惠及大眾，改變世界。

我們的使命，就是堅(jiān)持做“感動(dòng)人心，價(jià)格厚道”的產(chǎn)品，讓全球每個(gè)人都能享受科技帶來(lái)的美好生活。

過(guò)去8年間，我們憑極致性能、極致性?xún)r(jià)比的小米手機(jī)，推動(dòng)了智能手機(jī)在中國(guó)的普及和全行業(yè)性能、品質(zhì)的提升，為中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速崛起、成熟做出了貢獻(xiàn)?，F(xiàn)在，我們還在把這些積極的影響推向全世界。

不僅如此，我們還和近100家價(jià)值觀(guān)一致的小米生態(tài)鏈企業(yè)一起，把小米模式和方法論復(fù)制到了上百個(gè)行業(yè)，推動(dòng)了智能新生活方式的加速滲透，建成了世界上最大的消費(fèi)級(jí)IoT平臺(tái)。深入日常生活各種場(chǎng)景、又好又便宜的精致產(chǎn)品，讓更多人享受到了科技帶來(lái)的美好生活。

堅(jiān)決執(zhí)行5%硬件綜合凈利率紅線(xiàn)，就是踐行小米的公司使命。

因?yàn)?，我們始終堅(jiān)信，相比追求一次性硬件銷(xiāo)售利潤(rùn)，追求產(chǎn)品體驗(yàn)更有前途;相比渠道層層加價(jià)，真材實(shí)料定價(jià)厚道終究更得人心。

我們始終堅(jiān)信，我們的信念——大眾消費(fèi)商品應(yīng)該主動(dòng)控制合理的利潤(rùn)——將成為不可阻擋的時(shí)代潮流，任何貪戀高毛利的舉措都將走向不歸之路。

所以，我們定下這條紅線(xiàn)，不僅在當(dāng)下，更著眼小米價(jià)值觀(guān)長(zhǎng)久的傳承。目前公司突破了每年千億營(yíng)收，有近兩萬(wàn)名員工。未來(lái)，小米也許營(yíng)收規(guī)模更大，組織更加龐大，但這道紅線(xiàn)會(huì)時(shí)時(shí)提醒每一個(gè)小米人牢記我們的理想，牢記我們?yōu)槭裁炊霭l(fā)。

說(shuō)到理想，這次小米6X發(fā)布會(huì)對(duì)我還有一層特殊的意義。因?yàn)榘l(fā)布會(huì)舉辦地就在我的母校武漢大學(xué)，對(duì)我而言，這是夢(mèng)開(kāi)始的地方。

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