(原標(biāo)題:金吉列否認(rèn)出售 傳統(tǒng)留學(xué)中介如何突圍)
北京商報(bào)記者于近日獨(dú)家獲悉,留學(xué)中介機(jī)構(gòu)金吉列正在尋找買家整體出售,包括旗下的金吉列移民和留學(xué)兩項(xiàng)重要資產(chǎn)。為此,記者致電金吉列首席運(yùn)營官郭明斐,但對方表示“消息不屬實(shí)”。盡管如此,仍有業(yè)內(nèi)知情人士透露說潛在買家為首控基金。
面臨互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)競爭帶來的生源下滑現(xiàn)象,傳統(tǒng)留學(xué)中介如何尋找突破點(diǎn)成為整個(gè)行業(yè)亟待解決的問題。作為傳統(tǒng)留學(xué)中介的老大之一,金吉列沒像啟德一樣將觸角伸向國際K12市場,而是選擇海外擴(kuò)張布局開設(shè)分公司。想要加速轉(zhuǎn)型布局的金吉列會(huì)不會(huì)真的選擇擁抱資本呢?
金吉列出售傳聞?wù)婕匐y辨
雖然業(yè)界眾說紛紜,但金吉列要賣的傳聞已經(jīng)不絕于耳?!拔沂窃诮诼犝f金吉列要賣出的,多少價(jià)格不知道,我是聽金吉列內(nèi)部人士說的?!币晃粍倓倧慕鸺辛魧W(xué)離職的業(yè)內(nèi)人士表示。一位在留學(xué)行業(yè)工作多年的公司老板表示:“我在去年底就聽說要賣了,不過具體價(jià)格還不知道?!倍械臉I(yè)內(nèi)人士則說,金吉列此番擬出售的價(jià)格是8億元,但具體的交易方案和價(jià)格還沒有最終敲定。
為了求證消息的真實(shí)性,北京商報(bào)記者致電金吉列留學(xué)首席運(yùn)營官郭明斐,對方否認(rèn)了該傳聞。
金吉列留學(xué)到底要賣還是不賣,目前說法不一。然而,傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)紛紛尋找出路確是不爭的事實(shí)。2016年保齡寶擬以16.7億元的價(jià)格收購新通教育,結(jié)果交易未達(dá)成。神州數(shù)碼擬以40多億元收購啟德留學(xué),啟德留學(xué)承諾三年凈利潤達(dá)9億元,目前該重組還未塵埃落定。
傳聞中涉及到的買方首控基金是一家專注于教育領(lǐng)域的投資PE基金,據(jù)統(tǒng)計(jì),2016-2017年,首控基金先后投資了10家教育標(biāo)的,耗資約36.91億元,所投資的機(jī)構(gòu)包括美聯(lián)英語、北京市實(shí)驗(yàn)外國語學(xué)校、濟(jì)南世紀(jì)英華學(xué)校等,首控基金擅長全產(chǎn)業(yè)鏈布局,投資的業(yè)態(tài)既包括藝術(shù)院校、職業(yè)教育機(jī)構(gòu),也有海外幼教集團(tuán)。但在留學(xué)市場尚未有布局動(dòng)作。
金吉列尋求多方面突圍
金吉列近年來在業(yè)務(wù)上也在尋求多個(gè)方向突圍。2017年2月,金吉列留學(xué)與小站教育宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作,實(shí)現(xiàn)語言培訓(xùn)與擇校申請的對接,試圖打造一站式留學(xué)服務(wù)平臺(tái)。2017年7月,金吉列溫哥華公司成立,該公司業(yè)務(wù)范圍包括英語培訓(xùn)、各類簽證服務(wù)、升轉(zhuǎn)學(xué)規(guī)劃、寄宿家庭安排、實(shí)習(xí)就業(yè)等留學(xué)中和留學(xué)后服務(wù)。郭明斐在2017年底對媒體表示,金吉列正在布局海外,計(jì)劃兩年之內(nèi)開設(shè)20家分公司。今年的3月26日,金吉列多倫多公司在加拿大多倫多開業(yè),這一舉動(dòng)金吉列留學(xué)對外宣稱是“服務(wù)升級、共享全球”境外戰(zhàn)略布局的進(jìn)一步完善。
對于金吉列的種種舉動(dòng),留學(xué)監(jiān)理網(wǎng)創(chuàng)始人胡本未表示,留學(xué)服務(wù)從中介環(huán)節(jié)向前后端延伸是發(fā)展的選擇,在一定程度上也是迫不得已。留學(xué)機(jī)構(gòu)自己做語培或者與語培機(jī)構(gòu)深度合作,業(yè)界的機(jī)構(gòu)各自選擇不同,每一個(gè)業(yè)務(wù)形態(tài)都有其基因,當(dāng)自己不能做好留學(xué)中介或者語培業(yè)務(wù)的時(shí)候,選擇合作或者并購是可行的。不同的基因如何1+1=2都可能是個(gè)疑問,更不用說1+1一定大于2。留學(xué)中介的起源是信息不對稱,受益于此,也必受限于此。傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)做到一定階段,要么背靠資本,要么往前后端發(fā)展或者從服務(wù)型中介機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型為教育培訓(xùn)公司(或?qū)W校)。
學(xué)美留學(xué)前市場推廣總監(jiān)王贊斌表示,在海外建立分公司,為留學(xué)生提供留學(xué)中和留學(xué)后服務(wù),這些可以看出金吉列的全球化布局。需要注意的是,金吉列如果想增加客戶流量,可以多和海外名校合作。金吉列留學(xué)在海外建立分公司,也可以使得海外學(xué)生到中國留學(xué),但目前這些分公司不是分布在“一帶一路”沿線國家,而是在加拿大,未來可以考慮在“一帶一路”上布局。
擁抱資本并非壞事
“留學(xué)機(jī)構(gòu)擁抱資本,在商言商,無關(guān)情懷,都可以理解。傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)成長性比較差,果斷地轉(zhuǎn)型或者擁抱資本,都可能是好事?!焙疚幢硎?。他還透露,2016年一家資方想買一家傳統(tǒng)留學(xué)巨頭,當(dāng)時(shí)這家巨頭報(bào)價(jià)有些高,沒成交。2017年又有資方來咨詢價(jià)格,這家巨頭價(jià)格降了,結(jié)果也沒成交。今年如果再接著賣,價(jià)格還得降低。當(dāng)然,傳統(tǒng)留學(xué)中介巨頭的老板并不愿意接受這樣的現(xiàn)實(shí)。
對于金吉列的估值,胡本未表示,資本有自己的估值模型。如果交易案真的出來了,那么金吉列的營收規(guī)模和凈利潤也會(huì)披露,從中就可以估算出價(jià)格是否合理。
北京商報(bào)記者查詢了另外兩家已經(jīng)積極擁抱資本的留學(xué)中介公司數(shù)據(jù),其中啟行教育在2015年、2016年和2017年1-8月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入分別為9.37億元、10.09億元和7.11億元,實(shí)現(xiàn)凈利潤分別為1.44億元,1.63億元和7278.74萬元。新通教育2015年?duì)I收為6.96億元,凈利潤7030萬元。
“雖然沒有辦法通過競品公司的數(shù)據(jù)來推斷金吉列的身價(jià),但留學(xué)中介機(jī)構(gòu)想要在將來拓展中外交流的業(yè)務(wù),或許接受資方進(jìn)場是出路之一。”北京智教信息研究院院長馬鐵鷹表示。
談到未來,傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)的出路在哪里?桑澎表示,“隨著消費(fèi)需求的提升,傳統(tǒng)留學(xué)服務(wù)要滿足市場的需求必須不斷完善服務(wù)是行業(yè)的共識(shí),很多企業(yè)已經(jīng)調(diào)整了自己的業(yè)務(wù),包括延長服務(wù)鏈條,推出了早期留學(xué)規(guī)劃、背景提升、境外服務(wù)和留學(xué)后就業(yè)服務(wù)等;也有些企業(yè)調(diào)整了服務(wù)內(nèi)容,針對某一國家或某一學(xué)段推出精品項(xiàng)目,不再做大而全。有些機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變服務(wù)手段,例如線上服務(wù)或線上、線下結(jié)合的服務(wù)方式,即便是傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)也在不斷增加科技含量”。
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