網(wǎng)易財(cái)經(jīng)4月11日訊 在2018博鰲亞洲論壇期間,小豬短租CEO、聯(lián)合創(chuàng)始人陳馳接受了網(wǎng)易財(cái)經(jīng)的專訪。陳馳表示,目前,共享住宿進(jìn)入一個(gè)快速地滲透和增長(zhǎng)期,但是并沒(méi)有像網(wǎng)約車(chē)、共享單車(chē)一樣爆發(fā)。共享住宿低頻、資本杠桿沒(méi)有共享單車(chē)高,服務(wù)鏈條長(zhǎng)等特點(diǎn),都決定了行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
國(guó)內(nèi)短租行業(yè)目前有兩個(gè)模式,一種是純粹的分享經(jīng)濟(jì)的模式,平臺(tái)型的模式;另外一種是B2C的模式,類似于酒店的標(biāo)準(zhǔn)化管理。小豬短租屬于第一種。資本的力量和互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)共同助力了共享住宿的發(fā)展,陳馳表示,借力于資本的杠桿,今天的創(chuàng)業(yè)者可以用比較短的時(shí)間,去構(gòu)建一個(gè)大規(guī)模的商業(yè)領(lǐng)域,此外,網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的加強(qiáng),也導(dǎo)致用戶的滲透在增強(qiáng)。2017年11月1日,小豬短租宣布完成1.2億美元新一輪融資。對(duì)于接下來(lái)的融資需求,陳馳表示,因?yàn)槿ツ陝倓側(cè)谕曩Y,手里仍有很多現(xiàn)金支持下一步的發(fā)展計(jì)劃,所以新的融資需求在董事會(huì)內(nèi)部還在討論。
去年以來(lái),共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)正如火如荼的進(jìn)行中,在陳馳看來(lái),未來(lái)分享籃球、分享雨傘的可能性越來(lái)越高,但是它會(huì)變成社區(qū)的行為,不一定有商業(yè)模式。他對(duì)創(chuàng)業(yè)者建議,每次分享獲得的價(jià)值比付出的價(jià)值低的話,就很難變成商業(yè)模式。
(網(wǎng)易財(cái)經(jīng)郭瑞超guoruichao@corp.netease.com)
以下為文字實(shí)錄:
網(wǎng)易財(cái)經(jīng):共享住宿行業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r是什么樣的?是否迎來(lái)了爆發(fā)?背后的原因是什么?
陳馳:我可能不用爆發(fā)(來(lái)形容),因?yàn)楝F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)對(duì)爆發(fā)這個(gè)詞的定義其實(shí)發(fā)生很大的變化,特別是這幾年在一些高頻的領(lǐng)域,資本的杠桿非常非常高。所以大家看到比如像網(wǎng)約車(chē),像共享單車(chē),大家需要重新用這種現(xiàn)象去描述一個(gè)所謂互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的概念。但是共享出租并非如此。第一是低頻,第二資本的杠桿沒(méi)那么高,第三是服務(wù)鏈條特別長(zhǎng),需要比較長(zhǎng)的時(shí)間逐漸的去進(jìn)入一個(gè)體驗(yàn)逐漸進(jìn)化的一個(gè)階段。所以我覺(jué)得共享住宿進(jìn)入一個(gè)快速地滲透和增長(zhǎng)期,但是不是以一種爆發(fā)的方式在發(fā)展。
共享住宿進(jìn)入快速發(fā)展的階段,背后的原因主要有三個(gè),第一個(gè)主要是住宿的需求在推動(dòng)。住宿需求跟十年、二十年前有很大的區(qū)別。十年、二十年前中國(guó)人剛開(kāi)始出行的時(shí)候,無(wú)論是商旅還是旅行,需求其實(shí)蠻簡(jiǎn)單,有一個(gè)酒店能滿足出行的需求,性價(jià)比不錯(cuò)就可以滿足消費(fèi)者的需求,所以這也是為什么過(guò)去二十年中國(guó)的便捷式酒店快速發(fā)展。
但是過(guò)去的幾年,中國(guó)的消費(fèi)的場(chǎng)景其實(shí)在發(fā)生很大的變化,特別是進(jìn)入千禧年以后,80后、90后、千禧后變成主要的消費(fèi)人群過(guò)后,大家對(duì)住宿的要求不只是一個(gè)房間可以住宿,大家需要有特色的房間,有不同場(chǎng)景的住宿需求,包括多人入住、小團(tuán)體入住、家庭式需求,制式化的酒店逐漸不能滿足消費(fèi)升級(jí),所以更多的消費(fèi)需求,推動(dòng)了類似像小豬這樣非標(biāo)的住宿的這種供給的快速的出現(xiàn)。
第二個(gè)是中國(guó)整個(gè)房地產(chǎn)發(fā)展的結(jié)果,它的一個(gè)重大的結(jié)果就是,我們從以前人均住房面積,或者人均擁有房產(chǎn)的套數(shù)非常低的水平,到了今天一個(gè)相對(duì)過(guò)剩的階段,特別是在一些一線和二線的城市,有大量剩余的房源,變成可以分享的物質(zhì)的基礎(chǔ)。在這些房源的基礎(chǔ)上,就可以產(chǎn)生大量的去滿足非標(biāo)住宿這種需求的供給。
第三個(gè)原因得益于中國(guó)過(guò)去二十年整個(gè)基于公民個(gè)人身份系統(tǒng)的信用體系的建設(shè),比如我們從第一代身份證系統(tǒng),過(guò)渡到第二代身份證系統(tǒng),銀行的實(shí)名制,電信的實(shí)名制,推動(dòng)了整個(gè)實(shí)名制體系的不斷的發(fā)展。過(guò)去大概十年的互聯(lián)網(wǎng),特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,在實(shí)名制的基礎(chǔ)上,形成了很多很多場(chǎng)景的閉環(huán)、交易的閉環(huán),最后形成了所謂的信用的閉環(huán)。所以在整個(gè)社會(huì)發(fā)展的階段,我們進(jìn)入另外一個(gè)信用體系的階段,就是陌生人和陌生人,可以依賴于這一套全新的信用體系,去構(gòu)建一個(gè)交易的信用的閉環(huán),讓人和人之間的交易和分享可以發(fā)生。
比如說(shuō)大家看到的網(wǎng)約車(chē),你可以用這個(gè)支付閉環(huán)和信用閉環(huán),去使用陌生人提供的網(wǎng)約車(chē),也可以在小豬這樣的平臺(tái)上,租用一個(gè)陌生人的房間。反之,你可以把自己的車(chē)借給陌生人使用,或者當(dāng)陌生人的司機(jī),也可以打開(kāi)房門(mén),讓陌生人住到你的家里來(lái)。所以第三個(gè)原因是所謂的需求和物質(zhì)基礎(chǔ)上一個(gè)更重要的改變,就是中國(guó)社會(huì)逐漸進(jìn)入了新的信用社會(huì),讓人和人之間從去中心化的交易,可以在一個(gè)有信用的閉環(huán)里很安全的發(fā)生。
網(wǎng)易財(cái)經(jīng):近兩年,共享住宿行業(yè)國(guó)外玩家高調(diào)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),國(guó)內(nèi)獨(dú)角獸相繼出現(xiàn)。在您看來(lái)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局是什么樣的?
陳馳:從不同的緯度去看,大概模式是兩種,一種是像小豬一樣,平臺(tái)的模式,建立一個(gè)雙邊的交易市場(chǎng),這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)是去中心化的,它賦能于個(gè)人,依托于存量的房產(chǎn),來(lái)提供有特色的、有多樣性的,有別于酒店的住宿服務(wù),這是一個(gè)平臺(tái)模式。另一種模式是類似像分散式酒店管理的模式,這個(gè)公司或者這個(gè)主體,它把閑置的低產(chǎn)物業(yè)拿到自己手里,把它按類似酒店的這種管理的方式,把它統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一管理,統(tǒng)一預(yù)訂的服務(wù),還是一個(gè)類酒店式的管理方式,我們叫做B2C,所以目前主要是兩種,一個(gè)平臺(tái),一個(gè)非平臺(tái)的模式。
另外從市場(chǎng)的定位來(lái)看,有國(guó)外來(lái)的一些公司,武裝專注于吸引中國(guó)人境外旅行的時(shí)候,使用國(guó)外的短租和民宿,也有像小豬這樣的平臺(tái),主要是滿足盤(pán)活中國(guó)存量的地產(chǎn),給中國(guó)的房東和其他的城市里的這些白領(lǐng)、保潔阿姨、攝影師,提供一個(gè)去中心化的場(chǎng)景,他可以依托于存量的房產(chǎn),要不然做房東,要不然做攝影師,要不然做管家和服務(wù),創(chuàng)造一種新的就業(yè)和經(jīng)營(yíng)的方式,滿足中國(guó)人在境內(nèi)使用各種短租和民宿的場(chǎng)景,主要做境內(nèi)的。所以從需求場(chǎng)景是兩種,境外和境內(nèi)的。
網(wǎng)易財(cái)經(jīng):行業(yè)還面臨哪些挑戰(zhàn)和問(wèn)題?
陳馳:說(shuō)到挑戰(zhàn),第一個(gè)當(dāng)然是時(shí)間的問(wèn)題。其實(shí)酒店行業(yè)工業(yè)化用了一百多年,而且還在不斷的進(jìn)化。回到整個(gè)短租和民宿的模式,我覺(jué)得它也需要時(shí)間,因?yàn)檎麄€(gè)服務(wù)鏈條特別長(zhǎng),它需要很多時(shí)間去進(jìn)化,去沉淀,需要耐心。這跟其他行業(yè)不一樣,這個(gè)是對(duì)服務(wù)依賴非常非常高的一個(gè)行業(yè)。
第二個(gè)就是用戶的需求,我認(rèn)為用戶的需求,在中國(guó)這么大的市場(chǎng)來(lái)看,我覺(jué)得一直會(huì)在變化當(dāng)中,它會(huì)對(duì)酒店行業(yè)更多的行業(yè)提出不斷的一個(gè)挑戰(zhàn)和新的需要。所以這些都是需要因時(shí)而變,因時(shí)而動(dòng),有足夠的耐心去逐漸的成長(zhǎng)。
第三個(gè)挑戰(zhàn)主要是監(jiān)管和法律上的一些挑戰(zhàn)。整個(gè)共享經(jīng)濟(jì)其實(shí)是一個(gè)去工業(yè)化的一種新的模式,那按照我們現(xiàn)有的法律和監(jiān)管的體系,監(jiān)管的能力基本上是隨著工業(yè)化的進(jìn)程發(fā)展起來(lái)的,它是滿足了這種規(guī)模化、中心化、標(biāo)準(zhǔn)化的趨勢(shì),去制定的一套法律和監(jiān)管的體系。但是今天的共享經(jīng)濟(jì),它的主旨是去中心化,讓個(gè)人可以自由的參與到新的市場(chǎng)里面,去和原有的工業(yè)化的模式競(jìng)爭(zhēng)。那意味著原有的法律和監(jiān)管的體系,某種意義上會(huì)失效。但帶來(lái)的進(jìn)步的同時(shí)也帶來(lái)挑戰(zhàn),監(jiān)管就會(huì)落空,監(jiān)管就不知道從何監(jiān)管,就會(huì)帶來(lái)新的一些社會(huì)、法律等等的問(wèn)題。因此未來(lái)的十年二十年,整個(gè)工業(yè)化后期的一些新的立法上的挑戰(zhàn),監(jiān)管上的挑戰(zhàn)都會(huì)接踵而來(lái),共享經(jīng)濟(jì)就是其中的一個(gè)。
網(wǎng)易財(cái)經(jīng):作為短租市場(chǎng)的早期進(jìn)入者,您怎么看待小豬短租現(xiàn)在的發(fā)展速度?
陳馳:從我們的角度來(lái)說(shuō),我們覺(jué)得速度還是蠻快的,另一個(gè)角度來(lái)說(shuō),其實(shí)作為互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者,其實(shí)蠻幸運(yùn),今天我們不會(huì)像過(guò)去的一些商業(yè)模式,沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng),沒(méi)有VC沒(méi)有PE之前,他沒(méi)有杠桿,一些發(fā)展周期是非常非常長(zhǎng)的,比如剛剛談的那些酒店集團(tuán)的發(fā)展,五十年、一百年可能才能走到今天的規(guī)模,今天的品牌影響力。但是今天的互聯(lián)網(wǎng)有兩個(gè)杠桿,一個(gè)是剛才談的資本的杠桿,我們?cè)缙诳梢圆灰蕾囉谧约旱拈L(zhǎng)期的積累,可以用股權(quán)投資的方式,吸引到VC和PV的投資,幫助我們解決前期資金使用的問(wèn)題,可以用VC和PV的資金渠構(gòu)建基礎(chǔ)設(shè)施,教育用戶等等。第二個(gè)是我們可以用互聯(lián)網(wǎng)的杠桿,特別是像我們平臺(tái),有它的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),整個(gè)傳播的效應(yīng),用戶滲透的速度,其實(shí)還是蠻快的。盡管在一個(gè)低頻的領(lǐng)域里面。
所以整體上我覺(jué)得還是比較幸運(yùn),今天的創(chuàng)業(yè)者可以用比較短的時(shí)間,去構(gòu)建一個(gè)比較大規(guī)模的商業(yè)領(lǐng)域。所以到今天,我們其實(shí)不過(guò)五年多的時(shí)間,已經(jīng)有30多萬(wàn)套房子在我們的平臺(tái)上供大家分享,這個(gè)規(guī)模其實(shí)是原有的一些商業(yè)模式不能想象的,在一些重點(diǎn)的城市,比如在北京,我們其實(shí)已經(jīng)比任何一個(gè)酒店集團(tuán)的房間數(shù)量要多,而且預(yù)定的間夜也要多很多。這個(gè)速度其實(shí)還是很快的。
網(wǎng)易財(cái)經(jīng):用戶增長(zhǎng)方面處于什么樣的發(fā)展速度?
陳馳:我們現(xiàn)在是比早期要快的,有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的問(wèn)題,這種商業(yè)模式在中間的階段是逐漸的加速的,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)效應(yīng)在加強(qiáng),用戶的滲透也會(huì)增強(qiáng),我們現(xiàn)在在一個(gè)加速期。
網(wǎng)易財(cái)經(jīng):從用戶的角度來(lái)看,用戶復(fù)購(gòu)率現(xiàn)在是什么樣的?
陳馳:我們看復(fù)購(gòu)的指標(biāo)主要是兩個(gè),一個(gè)是復(fù)購(gòu)率,一個(gè)復(fù)購(gòu)的頻次。其實(shí)復(fù)購(gòu)率應(yīng)該和兩年前比,差不多是提高了一倍多。復(fù)購(gòu)的頻次也是提高了一倍多。
我們現(xiàn)在復(fù)購(gòu)的頻次,應(yīng)該比一般的酒店集團(tuán)要高。比如說(shuō)某些酒店集團(tuán)大概一個(gè)用戶一年的復(fù)購(gòu)頻次大概可能是兩次,我們大概已經(jīng)接近三次了。短租復(fù)購(gòu)使用的場(chǎng)景,比單一的酒店集團(tuán)要高很多。比如我們一個(gè)典型用戶,一個(gè)北京的用戶有可能出差的時(shí)候會(huì)用,比如他出差到上海會(huì)用,他旅行到云南會(huì)用,但是他在北京也會(huì)用,他在北京周末的聚會(huì)會(huì)用,然后他部門(mén)周三、周四有一次部門(mén)會(huì)議,他也可以在北京找個(gè)四合院,或者在北京周邊找個(gè)院子來(lái)開(kāi)這個(gè)會(huì)議。其實(shí)我們使用的場(chǎng)景和頻次比單一的酒店要高很多。而且我看這個(gè)頻次和復(fù)購(gòu)率提高的空間還蠻大的。
網(wǎng)易財(cái)經(jīng):您剛剛提到,現(xiàn)在這個(gè)發(fā)展是有資本的杠桿推動(dòng)快速的發(fā)展,去年下半年,小豬宣布了新一輪的融資,現(xiàn)在在融資方面有沒(méi)有新的計(jì)劃?
陳馳:因?yàn)槲覀內(nèi)ツ晗掳肽瓴磐瓿尚乱惠喌娜谫Y,所以目前我們對(duì)資金的需求還沒(méi)有, (關(guān)于)今年的融資的計(jì)劃,現(xiàn)在我們內(nèi)部和董事會(huì)在做一些討論,因?yàn)槿ツ陝側(cè)谕曩Y,手里的現(xiàn)金還蠻多,還能支持我們下一步的發(fā)展計(jì)劃,所以新的融資需求我們內(nèi)部還在做一些討論。
網(wǎng)易財(cái)經(jīng):在過(guò)去一年,共享經(jīng)濟(jì)一直是一個(gè)討論非常火熱的話題,您對(duì)過(guò)去一年來(lái)看,印象最深刻,覺(jué)得共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域最深刻的體會(huì)是什么?
陳馳:我最深刻的就是有一段時(shí)間討論的過(guò)于,太多太熱,甚至把共享經(jīng)濟(jì)當(dāng)做無(wú)所不能的一種商業(yè)模式。我覺(jué)得還是缺乏一些冷靜的思考,但是我覺(jué)得現(xiàn)在好像逐漸的冷靜下來(lái)了。
網(wǎng)易財(cái)經(jīng):您怎么理解共享經(jīng)濟(jì)的邊界和商業(yè)模式?
陳馳:我想共享和共享經(jīng)濟(jì)要分開(kāi)來(lái)談,我認(rèn)為共享從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,隨著整個(gè)社會(huì)信用體系和物質(zhì)的豐富程度越來(lái)越高的話,共享的發(fā)生會(huì)越來(lái)越容易,就是因?yàn)榉窒淼哪Σ猎絹?lái)越低,分享的閉環(huán)越來(lái)越小,所以很多分享,以前在熟人社會(huì)才能發(fā)生的,因?yàn)槭烊松鐣?huì)分享個(gè)籃球很容易。但是未來(lái)我覺(jué)得分享一個(gè)籃球,分享一個(gè)雨傘它的可能性越來(lái)越高,但是要在實(shí)際里面去看它。第二個(gè),如果用商業(yè)模式來(lái)看,有些不一定會(huì)變成商業(yè)模式,它會(huì)變成社區(qū)的行為,它不一定有商業(yè)模式。
所以這里面給創(chuàng)業(yè)者提供兩個(gè)思考,第一個(gè)是在什么時(shí)間點(diǎn)去做你認(rèn)為可以發(fā)生的那個(gè)分享,這是什么意思呢?當(dāng)這個(gè)分享的摩擦很大的時(shí)候,障礙很大的時(shí)候,如果分享的這個(gè)東西或者物資,它的價(jià)值不是很高,每次分享的獲得的那個(gè)價(jià)值,比這個(gè)付出的價(jià)值還要低的話,它變成一個(gè)商業(yè)模式其實(shí)是很難,甚至變成一個(gè)有意義的分享行為或者共享行為它也很難,因?yàn)槟Σ撂罅恕D愕玫降膭?dòng)能比摩擦,那這個(gè)事情就推動(dòng)不了,所以時(shí)機(jī)。第二個(gè)就是這個(gè)有沒(méi)有商業(yè)價(jià)值,你還是要在里面做算術(shù)題的,就是每次分享的價(jià)值,減去產(chǎn)生的摩擦,乘以它的規(guī)模,會(huì)不會(huì)變成有價(jià)值的商業(yè)模式,這要去做計(jì)算。
今天為什么房和車(chē)會(huì)變成兩個(gè)分享經(jīng)濟(jì)里比較典型的商業(yè)模式,很簡(jiǎn)單,即使前面的分享摩擦很大,但是每次分享成功,它產(chǎn)生的價(jià)值很大。所以這個(gè)模式就能不斷地被創(chuàng)業(yè)者和資本去推動(dòng),其實(shí)原理很簡(jiǎn)單。
網(wǎng)易財(cái)經(jīng):近期摩拜入主美團(tuán),引發(fā)了廣泛的市場(chǎng)關(guān)注,您怎么看共享單車(chē)的商業(yè)模式?
- 蜜度索驥:以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長(zhǎng)
- 特斯拉CEO馬斯克身家暴漲,穩(wěn)居全球首富寶座
- 阿里巴巴擬發(fā)行 26.5 億美元和 170 億人民幣債券
- 騰訊音樂(lè)Q3持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng):總收入70.2億元,付費(fèi)用戶數(shù)1.19億
- 蘋(píng)果Q4營(yíng)收949億美元同比增6%,在華營(yíng)收微降
- 三星電子Q3營(yíng)收79萬(wàn)億韓元,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)受一次性成本影響下滑
- 賽力斯已向華為支付23億,購(gòu)買(mǎi)引望10%股權(quán)
- 格力電器三季度營(yíng)收同比降超15%,凈利潤(rùn)逆勢(shì)增長(zhǎng)
- 合合信息2024年前三季度業(yè)績(jī)穩(wěn)?。籂I(yíng)收增長(zhǎng)超21%,凈利潤(rùn)增長(zhǎng)超11%
- 臺(tái)積電四季度營(yíng)收有望再攀高峰,預(yù)計(jì)超260億美元刷新紀(jì)錄
- 韓國(guó)三星電子決定退出LED業(yè)務(wù),市值蒸發(fā)超4600億元
免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí),并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。