（原標(biāo)題：加多寶高管層換人難改頹勢 缺乏造血能力是癥結(jié)）

■本報記者夏芳

近日，加多寶董事長“趕人”一事引發(fā)業(yè)內(nèi)高度關(guān)注，雖然外界對于此次加多寶高管層“換血”指向了中糧背后的動作，但是，在業(yè)內(nèi)人士看來，已經(jīng)處于內(nèi)憂外困的加多寶，管理層更迭也難以緩解當(dāng)前的困局，雖然中糧給加多寶“輸血”緩解了資金壓力，但是，對于加多寶來說缺乏的是造血能力。

加多寶管理層“換血”

3月21日，加多寶集團官網(wǎng)發(fā)布人事變動公告稱，自3月19日起，集團董事局解除集團總裁王強及集團副總經(jīng)理徐建新的所有職務(wù)，并委任李春林為新任集團總裁。

值得一提的是，加多寶的人事變動已經(jīng)不是第一次。2016年，被視為公司靈魂人物的副總裁陽愛星、品牌部總經(jīng)理王月貴先后離開或外調(diào)。有媒體報道稱加多寶集團內(nèi)部營銷、市場等多部門正在“大換血”，一些老員工已離職，各部門正在裁員，比例達到40%。

一位知情人士對《證券日報》記者表示，王強屬于加多寶元老級人物，他的離開可能會影響加多寶部分骨干人員的變動。

上述人士透露，王強與資方加多寶董事長陳鴻道在企業(yè)管理和營銷方面發(fā)生過矛盾，為此，王強在被解聘前曾多次提出辭職，但沒有想到他的離開這么快，且被解聘。

對于加多寶新總裁李春林到來，是否能挽救目前處于頹勢的加多寶呢？

上述人士表示，李春林處理關(guān)系方面非常強，可以緩解與資方的關(guān)系，獲得資金支持，目前，加多寶也需要這樣一個會處理事情的高管。

值得注意的是，在加多寶高管變動事件發(fā)酵后，加多寶在21日晚間，其官網(wǎng)發(fā)布了“2018年-2020年中期發(fā)展規(guī)劃”（下稱規(guī)劃），并提出了上市計劃。

規(guī)劃顯示，加多寶集團已啟動上市計劃，為此，集團董事局任命李春林擔(dān)任總裁。李春林已召集集團管理層召開會議，確定加多寶戰(zhàn)略目標(biāo)是“二次創(chuàng)業(yè)，開源節(jié)流，整合優(yōu)勢資源，三年內(nèi)實現(xiàn)公司成功上市?！?/p>

對于加多寶發(fā)布的上市計劃，無疑是一個重磅炸彈，但是市場上的解讀是，“這是加多寶是想轉(zhuǎn)移輿論對高管更迭的關(guān)注度，其上市有一定的難度。”

對于加多寶高層換人一事，市場上也有解讀與中糧有關(guān)。

彼時，2017年10月份，中糧包裝發(fā)布公告稱，中糧包裝擬出資20億元入股清遠加多寶草本植物科技有限公司，其中10億元由現(xiàn)金支付，另外10億元由中糧包裝生產(chǎn)的鋁制兩片飲料罐出資。長江商報記者發(fā)現(xiàn)，目前清遠加多寶的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，中糧包裝出資比例為30.58%，是清遠加多寶的第二大股東。

對此，中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬接受《證券日報》記者采訪時表示，中糧近來只是給加多寶輸血，緩解資金壓力，對于加多寶來說難以改變目前的厄運。

朱丹鵬表示，此次人事變動對于加多寶來說是雪上加霜，王強和徐建新在加多寶的根基很深，隨著他們的離開，中層及執(zhí)行層都可能會有不小的動蕩。另外，加多寶渠道庫存很大，經(jīng)銷商為了套現(xiàn)會降低利潤出貨，導(dǎo)致產(chǎn)品利潤倒掛，雖然加多寶也知道經(jīng)銷商低價傾銷，但是由于市場政策、費用核銷慢、團隊流失大等因素，加多寶也無法改變這種現(xiàn)象，導(dǎo)致惡性循環(huán)。

與競品體量差距拉大

在業(yè)內(nèi)人士看來，加多寶今天的局面，是王老吉和加多寶的低價惡性競爭下的結(jié)果。不過，從體量上來看，王老吉已經(jīng)將加多寶拉開一定的距離，不在一個體量上。

上述人士表示，從市場上王老吉和加多寶的產(chǎn)品日期就能看出一切，“目前市場上的加多寶還有2017年春節(jié)期間的產(chǎn)品?！?/p>

營銷專家肖竹青對記者表示，當(dāng)下，對于加多寶來說先從價格戰(zhàn)中跳出來，沒有利潤的市場規(guī)模是沒有任何價值的，帶來只能是市場萎縮。未來，涼茶領(lǐng)域應(yīng)該健康的發(fā)展，而非低層次的搶地盤。

而據(jù)記者了解，競品王老吉目前的規(guī)模已經(jīng)接近300億元，市場占有率接近七成，而加多寶目前僅有100多億元，目前渠道存貨還十分嚴重。

事實上，過去一年王老吉的表現(xiàn)也增亮了上市公司廣藥白云山的業(yè)績。公司表示，在本報告期內(nèi)，備受關(guān)注的王老吉圍繞“時尚、科技、文化”的“品”字型戰(zhàn)略，在銷售、科技、品類、產(chǎn)能、國際化方面積極布局，繼續(xù)保持穩(wěn)步增長，進一步鞏固和提升了其在涼茶品類上的龍頭地位。而隨著王老吉2017年大力推進“年輕化”戰(zhàn)略，成功尋找新的銷售增長點。

而據(jù)記者了解，王老吉根據(jù)不同的時間節(jié)點,不斷地吸引年輕人的注意力,過年喜慶氛圍有吉祥罐,夏天有暢飲隨行的pet瓶裝,游戲聚會時有王老吉黑涼茶風(fēng)暴英雄罐。另外，在跨界合作方面,使品牌滲透到年輕人所在領(lǐng)域，并與風(fēng)暴英雄、劍俠情緣等游戲合作,用年輕人喜歡的方式和語言與之溝通,實現(xiàn)品牌年輕化。王老吉還聯(lián)手年輕人心目中的大IP,冠名合作《我們十七歲》、《明日之子》,植入合作《戀愛先生》等,力求搶占年輕群體的IP流量,實現(xiàn)內(nèi)容共生,使宣傳達到品效合一。

“王老吉抓住新生代消費，并且在營銷體系和產(chǎn)品創(chuàng)新方面都優(yōu)于加多寶。”朱丹蓬表示，王老吉的產(chǎn)品體系已經(jīng)構(gòu)建成金字塔，而加多寶目前缺乏造血能力。

對此，香頌資本執(zhí)行董事沈萌對記者表示，加多寶在王老吉的競爭下，壓力山大，其他轉(zhuǎn)型之路又進展有限，作為加多寶的戰(zhàn)略股東，中糧肯定不會坐視不理，而且中糧其他食品飲料板塊也一直業(yè)績不佳，因此大幅度調(diào)整加多寶高管也是尋求突破，不排除中糧更深度參與，但問題是以中糧此前操作食品飲料品牌的經(jīng)歷，對加多寶并不樂觀。

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