(原標題:迎駕貢酒董事長倪永培:白酒還是消費品 茅臺只有一個 酒企不能盲目追高)
3月21日上午,由每日經濟新聞與云酒頭條聯合主辦的2018中國酒業(yè)資本峰會暨中國酒業(yè)“金享獎”頒獎盛典在成都舉行。作為酒企代表,迎駕貢酒董事長倪永培參會并帶來他對酒業(yè)與資本結合的一些思考。
會后,迎駕貢酒董事長倪永培在接受《每日經濟新聞》記者專訪時表示,迎駕貢酒2017年全年業(yè)績實現增長,其中大部分業(yè)績由中高端產品貢獻。他同時強調,迎駕貢酒將堅持以300~500元的價格帶產品為主導,不盲目追高與搶占超高端市場。
談行業(yè):酒企不應盲目“追高”
如今,白酒行業(yè)邁入“新成長周期”已是業(yè)內共識。重回增長軌道,“強者恒強、分化加劇”亦是伴隨著此輪增長出現的關鍵詞。
為積極守衛(wèi)區(qū)域市場并逐步開拓省外市場,安徽酒企代表之一的迎駕貢酒近年來將重心向中高檔白酒業(yè)務轉移。
在2017年半年報中,迎駕貢酒表示,尤其是在安徽、江蘇、上海等市場,公司憑借質優(yōu)價廉的迎駕貢酒系列白酒產品和較為成熟的銷售渠道,在上述區(qū)域內具有較高的知名度、美譽度和市場占有率,已成為區(qū)域強勢品牌;報告期內,公司子公司銷售公司投資設立迎駕洞藏,有助于公司開拓中高檔白酒市場,進一步提升公司經營業(yè)績,有助于迎駕貢酒開拓全國市場。
倪永培向《每日經濟新聞》記者表示,公司推出的中高檔產品已在本地市場被廣泛認可,目前在逐步覆蓋全省并向部分省外市場拓展。倪永培還透露,迎駕貢酒在2017年實現了業(yè)績增長,其中不少業(yè)績由中高檔產品貢獻。
倪永培還強調,迎駕貢酒的中高端產品將維持在300~500元價格帶左右。
去年以來,白酒行業(yè)漲價聲頻頻,不少酒企紛紛推出高端或超高端新品。在此次糖酒會上,有業(yè)內聲音認為,高端酒持續(xù)漲價不可持續(xù)。
對此,倪永培表示,現在很多酒企盲目追高、試圖搶占超高端市場的行為是不明智的。他指出,茅臺具有稀缺性、唯一性,不是每家酒企都可以模仿。
“白酒行業(yè)產生個別‘奢侈品’正常,但不可能整體從消費品變?yōu)椤莩奁贰?。我們的主要目標,是將企業(yè)的中高端產品定位在白酒行業(yè)的中游,在價格和價值間尋求平衡?!彼a充道。
倪永培強調,在發(fā)展中高端產品的同時,迎駕貢酒將守住中低端市場不放棄。
談企業(yè):省外銷售未來將超過省內
作為當下白酒行業(yè)的熱點話題,白酒“國際化”成為眾多酒企發(fā)力的方向之一。倪永培亦在會上表示,中國白酒將會隨著國家的“一帶一路”倡議走出去,只有中國人走出去了,中國飲食文化走出去了,中國的白酒才會得到國際化的發(fā)展。
對于酒企來說,“走出去”的前提是把基礎工作做好,即把酒釀造好。倪永培認為,未來的白酒市場,不論品牌或大小,只有消費者認為好喝且健康的酒才能得到認可?!斑^去幾年,迎駕貢酒在基礎工作方面下了比較大的功夫,這也是2017年迎駕貢酒取得快速增長的原因?!?/p>
在一線名酒企以品牌、稀缺性等為關鍵因素爭奪市場時,區(qū)域性酒企以何為優(yōu)勢應對頭部品牌渠道下沉的威脅?在差異化的競爭路線中,迎駕貢酒選擇以生態(tài)特色作為主打。倪永培稱,生態(tài)就是迎駕貢酒的優(yōu)勢。
在市場布局方面,迎駕貢酒拓展安徽省外市場亦是公司重心。2017年前三季度,迎駕貢酒實現營收21.84億元,同比增長2.11%,凈利潤約為4.28億元。公司披露,第三季度省外實現銷售收入2.63億元,省內為3.03億元。
對于省外市場布局,倪永培稱,迎駕貢酒將把華東市場(以上海、江蘇為代表)、華北市場(以北京為中心)作為省外布局重點,“我們的目標是使迎駕貢酒省外市場收入逐步超過安徽省內收入”。
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