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    兩會期間董明珠再發(fā)狠:絕不放棄空調(diào)老大的地位

    (原標(biāo)題:“兩會”期間董明珠再發(fā)狠:絕不放棄空調(diào)老大的地位)

    “兩會”期間董明珠再發(fā)狠:

    絕不放棄空調(diào)老大的地位

    ■本報(bào)記者賈麗

    先是格力電器,再是新能源汽車,董明珠在投資上樂此不疲。其曾在三年里對格力電器進(jìn)行了30多次增持,并在一年里耗資超10億元增持銀隆,成為第二大股東。

    近日,格力電器董事長董明珠在兩會駐地接受了《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)表示:“我在投資上不會太過關(guān)注收益和分紅。在資本市場,大家都要清醒地去投資,不能有投機(jī)心理?!?/p>

    同時(shí),董明珠向《證券日報(bào)》記者透露了對格力電器的最新規(guī)劃。今年年初,董明珠曾在格力電器內(nèi)部宣布,2018年,格力的銷售管理要徹底變革。

    對于如何進(jìn)行此次改革,董明珠稱:“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,如果格力在銷售體系上僅僅走京東等電商的模式,那么經(jīng)銷商肯定會失業(yè)。格力將把現(xiàn)代化工具運(yùn)用到現(xiàn)在的銷售體系中。格力在全國有這么多年專賣店,我們將利用大數(shù)據(jù)把全網(wǎng)打通,讓經(jīng)銷商隊(duì)伍轉(zhuǎn)變?yōu)槿诤戏?wù)與銷售為一體的隊(duì)伍,讓企業(yè)隨時(shí)跟蹤產(chǎn)品使用和服務(wù)情況?!?/p>

    多元化和專業(yè)化不沖突

    絕不放棄空調(diào)老大地位

    在過去一段時(shí)間,格力的多元化備受外界爭議。自2016年正式對外宣布進(jìn)入多元化后,格力在這一道路上已走了2年的時(shí)間。

    談及多元化,董明珠稱:“(多元化的)成敗與否,在于企業(yè)文化。而企業(yè)不可丟的是專注精神?!?/p>

    在格力的業(yè)績報(bào)表中,目前在多元領(lǐng)域拓展的產(chǎn)業(yè)的成績還未完全凸顯,不過智能裝備的潛力已有所浮現(xiàn)。格力2017年半年報(bào)顯示,其空調(diào)業(yè)務(wù)仍占據(jù)總營收的九成,生活電器業(yè)務(wù)和智能裝備業(yè)務(wù)的占比則各約為2%。

    對于智能裝備在格力產(chǎn)業(yè)中的占比,董明珠稱,這不重要。她認(rèn)為,這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,有一個打地基的過程。“如果說,在一夜之間把數(shù)控機(jī)床做到與空調(diào)一樣的千億元規(guī)模,這不現(xiàn)實(shí)。但我可以說,我的數(shù)控機(jī)床要么不做,要做就做最好。現(xiàn)在格力的數(shù)控機(jī)床跟德國的一樣,都可以用來加工我們需要的高精尖部件產(chǎn)品,這也是讓我自豪的。”

    不過,董明珠表示:“格力絕不會放棄空調(diào)老大的地位,要牢牢占據(jù)這一位置,既然做老大,就要不斷有新技術(shù)出現(xiàn)?!?/p>

    隨著互聯(lián)網(wǎng)與電商的發(fā)展,傳統(tǒng)家電企業(yè)都在進(jìn)行全方位轉(zhuǎn)型。格力銷售體系也在去年暴露出一系列問題。

    董明珠在今年年初宣布,將對格力的銷售管理進(jìn)行大幅改革。

    談到具體措施,董明珠對《證券日報(bào)》記者表示:“過去,我們用獨(dú)特的思維創(chuàng)立了創(chuàng)新型營銷模式,獲得外界認(rèn)可。我們堅(jiān)守共贏思想,在不同時(shí)期有不同的做法?!?/p>

    回憶格力史上的幾次變革,她說:“初期,中國空調(diào)企業(yè)就是組裝工廠,通過打價(jià)格戰(zhàn)贏得市場。那時(shí),格力制定公平競爭的環(huán)境,讓格力上下游實(shí)現(xiàn)共贏,讓經(jīng)銷商在面臨危機(jī)時(shí)候也可以保持穩(wěn)定;格力意識到不能獨(dú)霸天下,與經(jīng)銷商達(dá)成共識,后又形成區(qū)域管理模式,進(jìn)行了格力銷售體系的第二次變革;隨著在規(guī)模上越做越大,格力內(nèi)部也出現(xiàn)新的問題。格力需要在終端經(jīng)銷商領(lǐng)域進(jìn)行變革。如若總經(jīng)理執(zhí)行不到位,就有可能就會免掉。于是,格力迎來第三次變革,將各地經(jīng)銷商統(tǒng)一起來,在銷售體系上形成集中模式?!?/p>

    而在格力經(jīng)銷管理體系的這輪變革中,董明珠要將現(xiàn)代化工具應(yīng)用到現(xiàn)有的銷售體系中,將經(jīng)銷商隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)銷售與服務(wù)的統(tǒng)一。

    在過去一段時(shí)間里,董明珠的動作常常伴隨著爭議。有人甚至將她與地產(chǎn)大佬孫宏斌作比較。談及此,董明珠笑了:“我對我所投資的新能源產(chǎn)業(yè)有期望和夢想,同時(shí)這一產(chǎn)業(yè)也是符合國家戰(zhàn)略的?!?/p>

    兩個月后董明珠

    在格力的角色是否會改變?

    在董明珠時(shí)代,格力電器已經(jīng)打下了鮮明的董明珠烙印。董明珠自帶流量的“網(wǎng)紅”體質(zhì)也讓其任何一個舉動,都引發(fā)市場熱議。

    離格力電器即將到來的換屆選舉,僅剩兩個多月的時(shí)間。對于董明珠是否會繼續(xù)擔(dān)任格力電器董事長一職,外界揣測紛紛。

    對于換屆問題,董明珠表示:“我相信任何企業(yè)都不是歸一個人的,企業(yè)自然而然有一個迭代的過程。對于我來說,需要關(guān)心的不是誰接班,誰退休,我關(guān)心的是這個企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的點(diǎn)在哪里?!?/p>

    “我2001年在格力就當(dāng)了總經(jīng)理,到今年已經(jīng)18個年頭了。”董明珠告訴記者:“我本應(yīng)該可以去休息了,因?yàn)槲以诟窳?8年沒有休過一天假。我交班的前提是,格力可以很好地運(yùn)營下去。如果格力不能更好地運(yùn)營下來,我絕對不會交班?!?/p>

    “在這個時(shí)代,我們對成功人士有新的定義。不在于你有多少財(cái)富,而在于你對社會有什么貢獻(xiàn)。我覺得值,就去沖。”董明珠說。

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    2018-03-20
    兩會期間董明珠再發(fā)狠:絕不放棄空調(diào)老大的地位
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