（原標題：每經(jīng)記者專訪博納影業(yè)總裁于冬：電影公司都將給BAT打工，現(xiàn)在也差不多了）

▲博納集團總裁于東 受訪方供圖

2018年春節(jié)檔群雄逐鹿，笑到最后的，是博納影業(yè)主導的軍事動作大片《紅海行動》。截至3月18日，該片以34.8億元的票房超越周星馳導演的《美人魚》，坐上中國影史票房第二的交椅。

令資本市場關(guān)注的是，從美股回歸的博納影業(yè)目前正處于IPO進程。幾天前，作為LP間接投資博納影業(yè)的華金資本（000532，SZ）在互動平臺上表示，博納影業(yè)IPO排隊已進入50名之內(nèi)。

作為行業(yè)并不多見的專注于電影產(chǎn)業(yè)鏈的公司，博納享受著中國電影市場蓬勃發(fā)展的紅利，同時又渴望擁抱資本市場，盡快登陸A股。未來博納影業(yè)將如何進行產(chǎn)業(yè)布局和戰(zhàn)略規(guī)劃？3月16日，《每日經(jīng)濟新聞》記者專訪了博納影業(yè)集團總裁于冬。

2018年博納總票房預計65億，市占率10%

“博納今年至少應該能夠達到全國大盤10%這樣一個比例，如果今年票房大盤超出去年100億元，達到650億元的話，博納實現(xiàn)65億的票房應該是比較輕松的?！痹诰珳暑A測了春節(jié)檔總票房、《紅海行動》票房體量后，博納影業(yè)集團總裁于冬又向《每日經(jīng)濟新聞》記者拋出了博納影業(yè)在2018年的“小目標”。

以發(fā)行起家的博納影業(yè)的票房成績，已經(jīng)連續(xù)8年穩(wěn)居行業(yè)前三甲，于冬透露：“博納影業(yè)平均每年市場份額為8%，最低的時候市場占有率也有6.9%?！辈┘{影業(yè)招股說明書（申報稿）顯示，2014年至2016年，博納影業(yè)市場份額逐年提升，2016年發(fā)行電影票房市場份額位居行業(yè)第二。2014年至2017年3月31日，博納影業(yè)參與發(fā)行并上映的影片共42部，累計實現(xiàn)票房106.01億元。

博納影業(yè)對發(fā)行有著天然的市場敏銳度，往往是根據(jù)市場需求來倒排制作周期，于冬說：“一年中重要的電影檔期，博納都不缺席?！?/p>

比如，春節(jié)檔是一年中電影票房產(chǎn)出最高的檔期，而2018年春節(jié)檔就有8部影片競逐，于冬表示：“《紅海行動》是預售、拿到公映許可證最晚的影片?！钡@部影片最終逆襲成為春節(jié)檔上映影片的票房冠軍，于冬對成功經(jīng)驗的總結(jié)是：“內(nèi)容精品是第一位，其次是資源整合能力，以及公司的宣發(fā)營銷策略?！?/p>

越是擁擠的檔期，越需要“千里馬”?！艾F(xiàn)在電商、互聯(lián)網(wǎng)手段比較多，還有鎖場、占廳、預售這些亂象，當只有3天假期的時候，這些亂象使得你的排片受擠壓，第四天開始逆襲的時候，排片、口碑釋放出來了，但是假期結(jié)束了。”于冬說，優(yōu)質(zhì)的電影，“我希望有一個足夠長的跑道?！?/p>

《紅海行動》最終“跑出”了近35億元的票房，也助力博納影業(yè)自創(chuàng)立以來累計總票房突破了200億元。于冬說：“這五年來，博納影業(yè)為春節(jié)檔已經(jīng)貢獻了75億元票房?！薄都t海行動》強勢開局，讓于冬有理由對博納影業(yè)2018年的總體票房寄予更高期望?！拔覀円患径纫呀?jīng)貢獻了35個億，還不算進口片《馬戲之王》1億多票房?！痹谇拔闹蓄A測博納可達到全國票房大盤10%的基礎上，于冬又進一步說道：“今年有可能達到甚至超過11%的市場預期。”

發(fā)力電視劇，未來3年計劃劇、影利潤三七分

幾天前，皇氏集團（002329，SZ）的一則公告曝光了博納影業(yè)的新動向——這家一直專注于電影的公司將觸角伸向了電視劇。

皇氏集團與博納影業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將在劇作選題、優(yōu)秀劇本、影視劇制作發(fā)行、影視劇版權(quán)互聯(lián)網(wǎng)交易、影視劇項目投資等相關(guān)領域共享資源。主攻乳業(yè)的皇氏集團2015年收購御嘉影視、盛世驕陽等公司后，開始在影視文化產(chǎn)業(yè)狂奔。2017年上半年，影視制作、廣告?zhèn)髅綐I(yè)務收入約2.16億元，占營收比重為21.78%，毛利率39.55%，超過乳制品業(yè)務。

對于雙方的這次合作，于冬向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示：“電視劇是博納今年開始發(fā)力的一個增長點?！痹谶^去，博納影業(yè)專注于電影全產(chǎn)業(yè)鏈，曾少量涉足電視劇領域的投資，如2012年的《楚漢傳奇》、2014年的劇版《龍門飛甲》《十月圍城》。

博納影業(yè)的電影分部業(yè)務較為均衡，影片投資發(fā)行和影院業(yè)務約分別占主營業(yè)務收入的一半。于冬此前在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，電影業(yè)務，希望投資制作、發(fā)行和影院經(jīng)營三大板塊各占1/3。如今，博納影業(yè)再發(fā)力電視劇引發(fā)關(guān)注。于冬毫不諱言對電視劇業(yè)務板塊的良好愿景，他表示：“今年開始，我們將在劇上加大力度，包括網(wǎng)劇和電視劇，未來三年，我希望在劇和電影的業(yè)務的利潤貢獻上形成三七開，30%的利潤貢獻來源于劇，70%來自于電影?！?/p>

博納影業(yè)計劃集中籌拍幾部公安題材大戲、涉案劇。“我們的優(yōu)勢是通過電影跟公安部建立了充分的信任，我們現(xiàn)在有幾個版權(quán)，正在劇本研發(fā)當中，希望今年能夠開拍?！庇诙f，這幾部電視劇全部來源于真實案件，有刑警的故事，有緝毒的故事，“我覺得特別豐富，在這個類型上博納有電影資源的整合優(yōu)勢，我們要盡力把每集的畫面制作做到電影的水準。”

曾預言電影公司給BAT打工，“現(xiàn)在也差不多了”

“電影公司未來都將給BAT打工?！?014年上海電影節(jié)上，于冬的預言語驚四座，如今，這正成為現(xiàn)實。

以新近的《紅海行動》為例，于冬承認淘票票聯(lián)合投資、宣發(fā)給力，“見到馬云的時候，我說讓老樊（阿里影業(yè)CEO樊路遠）加大力度支持我營銷宣傳，他說沒問題”。翻開博納影業(yè)的招股書（申報稿），更是能看見，東陽阿里、林芝騰訊出現(xiàn)在博納影業(yè)的前十大股東中，分別持股7.72%和4.84%。

“我在上海電影節(jié)的預言，現(xiàn)在事實也差不多了，（電影公司）基本都被互聯(lián)網(wǎng)巨頭們所收購、并購、融合，會有越來越多的合作?！庇诙f，互聯(lián)網(wǎng)公司已全面滲透影視產(chǎn)業(yè)鏈，深入?yún)⑴c投資制作、發(fā)行、渠道建設等各環(huán)節(jié)。在于冬看來，互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢是能夠幫助優(yōu)質(zhì)的電影公司的作品覆蓋全球市場，“我們的電影市場現(xiàn)在有90億美元規(guī)模，需要思考全球布局了。”

“淘票票幫我們銷售、推廣、播放，也需要優(yōu)酷這樣的視頻網(wǎng)站幫我們的電影進行有效地創(chuàng)造、擴大市場影響力?！庇诙硎荆骸安┘{要做的就是在我們年富力強的這十年中不斷生產(chǎn)好的電影，還能夠盈利，將來最終還是要被BAT收購?！?/p>

影視產(chǎn)業(yè)鏈下游的渠道建設正被產(chǎn)業(yè)公司越來越重視，BAT可以為他們插上騰飛的翅膀，另一方面像博納影業(yè)這樣的電影公司也在逐步夯實自己的電影產(chǎn)業(yè)鏈終端。

據(jù)博納影業(yè)公開數(shù)據(jù)，截至2017年9月30日，博納影業(yè)有44家影院。而據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者不完全統(tǒng)計，截至目前，博納影業(yè)的開業(yè)影院已經(jīng)超過50家。于冬表示，預計今年還要新開25家自營影院，并通過并購基金收購更多優(yōu)質(zhì)影院。

2016年博納影業(yè)自營影院貢獻票房7.22億元，占全國票房市場份額的1.6%。隨著這一年多加速影院布局，于冬告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者：“今年博納應該在全國影院的影投排名里，從第十名躍升至第八名?！?/p>

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