（原標題：從拆大奔到奔馳大股東，李書福帶領(lǐng)吉利低調(diào)完成逆襲）

“收購狂人”李書福又干了票大的。

在遭遇多次婉拒之后，吉利默默完成了二級市場的逆襲。當(dāng)?shù)貢r間2月23日，德國媒體放出重磅消息稱，來自中國杭州的浙江吉利控股集團有限公司（下稱“吉利集團”）董事長李書福已收購著名車企戴姆勒股份公司（Daimler AG）9.69%的股份，共計1.036億股，市值近90億美元（約合570億元人民幣）。隨后，戴姆勒官網(wǎng)也就此發(fā)表聲明，表示歡迎新的長期投資者，“樂見與李書福的合作”。

整個德國產(chǎn)業(yè)界都沸騰了——一家來自中國的企業(yè)，而且還是一家民營企業(yè)，以迅雷不及掩耳之勢從二級市場大量收購第一輛汽車發(fā)明者創(chuàng)立的企業(yè)、梅賽德斯-奔馳汽車的母公司，并成為后者的第一大股東。當(dāng)?shù)匾幻襟w甚至以《吉利老板，從抄襲奔馳到收購奔馳9%股份》為題，發(fā)表了一篇略帶醋味的報道。

不過，白手起家的李書福，可能也并不太會在意外媒“深扒”他對奔馳的迷戀，和以造奔馳這樣的車為目標的歷史。

從模仿奔馳到買下奔馳

李書福第一次提出要造“奔馳車”是1996年夏天，當(dāng)時他正和現(xiàn)任吉利集團總裁、CEO的安聰慧乘坐著奔馳車奔波在路上。這是一個非常大膽的想法。

雖然早在1994年4月，國務(wù)院公布了第一個《汽車工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策》，首次提出鼓勵個人購買小汽車，轎車市場的風(fēng)向從此前集中在公務(wù)和出租用車市場開始轉(zhuǎn)向私人市場，但那時候，汽車業(yè)并未向民營資本開放，連造摩托車都需要許可證。李書?！鞍刀汝悅}”，以“代工”的方式進軍摩托車行業(yè)，再悄悄布局汽車產(chǎn)業(yè)。

20世紀60年代出生在浙江臺州農(nóng)村的李書福幾兄弟從小喜歡車，在家里的床底下，曾堆滿了用泥巴捏的“小包車”。所以，在李書?？孔呓执餅樗伺恼仗缘萌松谝煌敖?，繼而開照相館、生產(chǎn)電冰箱、成立裝潢材料廠甚至還進入房地產(chǎn)行業(yè)，在各個領(lǐng)域做足嘗試之后，他萌生了造車的念頭。

但是，一家完全沒有基礎(chǔ)的民營汽車公司要造車，談何容易。模仿是其起步的第一課?！安饢|西研究”也成了吉利人造車的第一步。李書福買了很多車拆掉學(xué)習(xí)，有紅旗、豐田、寶馬……甚至他的座駕——一輛新奔馳車，也被研究人員趁他出差的時候拆了。拆了裝，裝了拆，正是這種看上去很土的辦法，讓吉利搞出了第一款產(chǎn)品——有著紅旗車底盤和奔馳車外形的吉利一號。

不僅是外媒，這段歷史也一度讓業(yè)內(nèi)津津樂道。

李書福的戰(zhàn)略眼光和踏實、能干的執(zhí)行力，為業(yè)內(nèi)熟知。然而，造車是一門十足的技術(shù)活，在毫無造車技術(shù)基礎(chǔ)上起步的吉利汽車雖然憑借自身的實力在迅速崛起的消費需求面前獲得了市場，豪情、美日、優(yōu)利歐等車型一度也曾在市場上走俏。但時間不長，到2006年，由于產(chǎn)品批次出現(xiàn)的質(zhì)量問題，吉利的車有點賣不動了。

一番探討之后，吉利決定轉(zhuǎn)型：從低端往中端走，從以價格優(yōu)勢走向技術(shù)領(lǐng)先。

轉(zhuǎn)型需要領(lǐng)導(dǎo)人物，李書福遍撒英雄帖，開始大量尋覓國內(nèi)外汽車界享有聲譽的專家和技術(shù)人才，這些國際化的人才讓吉利的研發(fā)實力、管理經(jīng)驗都更上一層樓。

2010年吉利控股與福特汽車簽訂沃爾沃轎車公司最終股權(quán)收購協(xié)議。（吉利集團官網(wǎng)）

也正是在這一年，吉利的眼光投向了海外。2006年，吉利宣布進駐英國錳銅控股，持有其19.97%的股份，后來英國錳銅遭遇金融危機，吉利并未放棄反而對其增資，按“零現(xiàn)金/零債務(wù)”模式以1104萬英鎊收購英國錳銅的業(yè)務(wù)與核心資產(chǎn)；2009年，吉利成功收購澳大利亞的自動變速器公司DSI；2010年，收購瑞典沃爾沃汽車，完成汽車并購史上一次“蛇吞象”的壯舉；去年，吉利拿下馬來西亞寶騰和路特斯汽車股權(quán)，還一舉收購沃爾沃集團8.2%的股權(quán)，并全資收購了美國飛行車公司太力（Terrafugia）；2018年伊始，再度完成國內(nèi)汽車業(yè)內(nèi)單筆最大股權(quán)收購，吉利從一家民營企業(yè)轉(zhuǎn)型為國際化大汽車集團。

6個月內(nèi)吃進10%股份

“從地方民營小企業(yè),成長為全球汽車集團,得益于全方位整合國際資源、持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新、不斷轉(zhuǎn)型升級,同樣也離不開高效的決策、富有遠見并具有可持續(xù)性的戰(zhàn)略?！崩顣Ｕf。

和很多本土車企一樣，通過海外并購花錢買技術(shù)來實現(xiàn)自身實力提升，是李書福一開始的想法。但是，在汽車行業(yè)內(nèi)，海外并購并不鮮見，能如吉利這般獲得成功者并不多見。

首先，從并購次數(shù)和頻率來看，吉利集團無疑是出手最多的企業(yè)；其次，吉利集團每一次出手，基本上都“彈無虛發(fā)”。

收購沃爾沃一案，到2010年正式完成收購，吉利準備了8年，李書福也等了8年。2002年，年輕的吉利剛剛拿到轎車許可證，在浙江臨海召開的一次公司中層干部會議上，李書福突然說了一句：“我們要去買沃爾沃，現(xiàn)在起就應(yīng)該做準備了！”這句話可謂石破天驚，當(dāng)時的人員全蒙了。

沃爾沃汽車成立于1927年，是瑞典人最引以為傲的汽車公司，稱之為“北歐公主”一點不為過。盡管在1999年，沃爾沃的轎車業(yè)務(wù)已被美國福特汽車公司收歸旗下，但吉利集團想要收購沃爾沃，被時人認為是“狂妄”。

狂妄？時間證明并非如此。李書福不僅執(zhí)著，還善于分析和判斷，更具有執(zhí)行力。他認為，由于福特汽車自身的財務(wù)壓力，賣掉沃爾沃是遲早的事。于是一方面蟄伏等待，一方面為并購尋求人才，做充分準備。

找合適的人做合適的事，在長達幾年的準備期中，他找來了曾參與吉利集團收購錳銅項目的核心成員張芃、英國石油公司（BP）中國參與投行業(yè)務(wù)的袁小林、菲亞特動力科技中國區(qū)前CEO沈暉等人參與戰(zhàn)略規(guī)劃乃至具體并購過程。同時，李書福還爭取到了老牌投行法國洛希爾金融集團的支持，這對這次并購的成功至關(guān)重要。洛希爾銀行多年的顧問漢斯·奧洛夫奧爾森曾在沃爾沃任職超過40年，并在福特完成對沃爾沃收購的前五年擔(dān)任沃爾沃CEO，對福特和沃爾沃都非常熟悉。

當(dāng)2008年福特想要出售沃爾沃時，吉利已經(jīng)準備好了。和此前收購沃爾沃一樣，此次收購戴姆勒股權(quán)，也無疑是充分調(diào)研、詳盡分析和果斷決策的結(jié)果。在這其中，找對的人以對的方式做對的事情，是吉利并購能屢獲成功的關(guān)鍵。

此前有報道稱，一開始吉利集團希望以收購新股的方式收購戴姆勒3%~5%股權(quán)，成為戴姆勒第三大股東。戴姆勒方面婉拒了吉利，原因是不希望股權(quán)被稀釋，但表示“歡迎吉利從二級市場買入公司股票”。

李書福沒有放棄，而是找興業(yè)銀行等機構(gòu)低調(diào)幫助其從二級市場買進，在短短6個月里，完成了9.69%的股權(quán)購入。要知道，戴姆勒的股權(quán)十分分散，此前其第一大股東科威特股權(quán)基金也僅持有其6.8%的股份。在交易資金來源方面，吉利并未動用境內(nèi)資金，而是遍尋合作方，最終兩大合作伙伴興業(yè)銀行和摩根士丹利分頭融資為吉利籌款，利息相當(dāng)于戴姆勒分紅，對吉利本身來說并不會形成大的財務(wù)風(fēng)險和壓力。

戴姆勒股份公司半年來的股價走勢，目前股價為70.41歐元（來源：戴姆勒官網(wǎng)）

此次協(xié)助吉利制定收購計劃的是摩根士丹利德國區(qū)前CEO德克·諾特海斯（Dirk Notheis）以及前中國區(qū)CEO。諾特海斯在德國人脈頗廣，與政府機構(gòu)關(guān)系密切。

回頭翻看李書福和吉利的每一次并購，都是大膽起意、小心推論、充分準備的結(jié)果。在這一過程中，吉利每一次并購的合作伙伴和尋找的咨詢公司，在其中都起到至關(guān)重要的推動作用。

不過，對于并購來說，買進來容易，如何避免文化和理念沖突、獲取信任并最終形成價值協(xié)同，是最為關(guān)鍵的難題。從收購沃爾沃的案例來看，吉利在上述領(lǐng)域獨特的經(jīng)驗和經(jīng)營邏輯也讓它避免了能買進但難以“吞下”的難題。李書福此前在接受第一財經(jīng)記者采訪時，曾談及三個方面：本土化的企業(yè)管理模式、尊重以及創(chuàng)造多元、包容的企業(yè)文化氛圍，是他在收購?fù)瓿珊笳虾瓦\營方面的心得。

在完成對沃爾沃的收購之后，吉利選擇了“放虎歸山”，保持公司戰(zhàn)略的延續(xù)性和管理層的穩(wěn)定性，李書福將沃爾沃和吉利的關(guān)系比喻為“兄弟”。他說，當(dāng)下沃爾沃有困難，我們要去幫助它。在完成收購之后，吉利投了大量資金幫助沃爾沃恢復(fù)元氣，而不干涉后者發(fā)展。

在此次完成對戴姆勒股權(quán)收購之后，李書福又同樣承諾，不會干涉管理層的決定。

正是這種以尊重為基礎(chǔ)的友好協(xié)商，讓吉利從“買買買”中獲益匪淺。收購澳大利亞的DSI，填補了吉利在大扭矩變速箱技術(shù)上的不足；收購沃爾沃轎車公司的全部股權(quán)后，雙方在瑞典哥德堡成立了歐洲研發(fā)中心，共同致力于全新CMA中級車基礎(chǔ)模塊架構(gòu)的研發(fā)，未來雙方將基于這一共同的模塊化架構(gòu)進行各自的產(chǎn)品研發(fā)，在資源上共享，但品牌和車型上保持獨立。這一合作方式，既節(jié)省資源又加快了車型推出周期。

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