（原標(biāo)題：AI語(yǔ)培 培生在華找對(duì)路了嗎 ）

培生接連放棄環(huán)球雅思、華爾街英語(yǔ)，宣布要進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，培生并沒(méi)有花重金獨(dú)立開(kāi)拓中國(guó)在線英語(yǔ)市場(chǎng)，而是小心翼翼地和噠噠英語(yǔ)、勵(lì)步英語(yǔ)、小站教育合作，熟悉了中國(guó)在線少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)方式之后，培生和微軟合作，推出少兒在線教育產(chǎn)品“郎文小英”。至此，是不是可以說(shuō)培生找到了在華英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的正確打開(kāi)方式？業(yè)內(nèi)莫衷一是，對(duì)于培生來(lái)說(shuō)，少兒劍橋在中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)根深蒂固，國(guó)內(nèi)教育類出版社在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，牢牢把握住了公立學(xué)校的渠道。在內(nèi)外強(qiáng)大對(duì)手的壓力下，業(yè)內(nèi)專家對(duì)培生在中國(guó)市場(chǎng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型持謹(jǐn)慎樂(lè)觀態(tài)度。

試水C端

瞄準(zhǔn)中國(guó)的英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)，培生教育出版集團(tuán)最近在中國(guó)市場(chǎng)動(dòng)作頻頻，2月1日和微軟合作，推出少兒在線教育產(chǎn)品朗文小英。2月2日，和K12在線教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)納米盒合作，合作產(chǎn)品有互動(dòng)電子書(shū)、數(shù)字化測(cè)評(píng)和在線網(wǎng)絡(luò)課程等。

培生在中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的開(kāi)拓走過(guò)彎路，在出售環(huán)球雅思、華爾街英語(yǔ)之后，在中國(guó)市場(chǎng)小心翼翼地探索，尋求在華市場(chǎng)的正確打開(kāi)方式。培生改變了以往花重金收購(gòu)的方式，和在線培訓(xùn)機(jī)構(gòu)小站教育、噠噠英語(yǔ)、勵(lì)步英語(yǔ)合作。

在進(jìn)行了一段時(shí)間的摸索之后，培生和微軟亞洲研究院合作，推出了“朗文小英”，試水C端。業(yè)內(nèi)專家猜測(cè)，培生在華市場(chǎng)的屢屢受挫局面是不是有了轉(zhuǎn)機(jī)？

據(jù)了解，培生與微軟亞洲研究院的緊密合作始于2017年9月，雙方聯(lián)合開(kāi)發(fā)了朗文小英這一基于微信平臺(tái)、以人工智能為驅(qū)動(dòng)的交互式英語(yǔ)學(xué)習(xí)應(yīng)用。朗文小英提供了包括詞法星球、聽(tīng)讀魔法屋和語(yǔ)音加油站在內(nèi)的幾個(gè)模塊，其中，口語(yǔ)評(píng)測(cè)部分由微軟的語(yǔ)音識(shí)別和語(yǔ)音合成技術(shù)提供支持；語(yǔ)義理解、記憶曲線模型和發(fā)音錯(cuò)誤檢測(cè)等技術(shù)也在其中得以應(yīng)用?！叭藱C(jī)對(duì)話”的實(shí)現(xiàn)更為學(xué)習(xí)者聽(tīng)說(shuō)技能的提升提供了輔助。

在北京智教信息研究院院長(zhǎng)馬鐵鷹看來(lái)，隨著中國(guó)“二孩”政策的放開(kāi)，培生的“朗文小英”在中國(guó)市場(chǎng)前景很好。培生大中華區(qū)內(nèi)容解決方案部高級(jí)經(jīng)理呂麗對(duì)于“朗文小英”在線英語(yǔ)產(chǎn)品很自信。她介紹，朗文英語(yǔ)有300年的出版歷史，在中國(guó)學(xué)習(xí)者的心目中有著品牌優(yōu)勢(shì)。在“朗文小英”中推出第一套《新朗文小學(xué)英語(yǔ)》，該課程在2007年引入中國(guó)，100多所學(xué)校20多萬(wàn)學(xué)生使用該教材。

“培生作為老牌教育出版機(jī)構(gòu)，在內(nèi)容和教研方面的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的，關(guān)鍵問(wèn)題在于，在中國(guó)的培訓(xùn)領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)很重要，這是培生的軟肋?！被ヂ?lián)網(wǎng)教育研究院院長(zhǎng)呂森林表示。

欲彌補(bǔ)運(yùn)營(yíng)劣勢(shì)

培生2009年2.4億美元收購(gòu)華爾街英語(yǔ)，2017年3億美元賣(mài)出。2011年2.94億美元收購(gòu)環(huán)球雅思，2017年8月，8000萬(wàn)美元低價(jià)售出。于是，培生在中國(guó)被調(diào)侃為“賠神”。

培生2016年財(cái)報(bào)顯示，培生受數(shù)字化轉(zhuǎn)型影響，整體營(yíng)收下滑。2016年總營(yíng)收45.52億英鎊，同比下降8%，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為6.35億英鎊，同比下降12%。2017年一季度財(cái)報(bào)顯示，本季度培生的營(yíng)收增長(zhǎng)了6%。但營(yíng)收的部分增長(zhǎng)，被美國(guó)學(xué)生考試業(yè)務(wù)衰退和已經(jīng)下市的高等教育學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)Learning Studio，以及由于業(yè)務(wù)退出導(dǎo)致的中東和印度銷(xiāo)售減少而抵消。據(jù)媒體報(bào)道，在美國(guó)的K12課件出版業(yè)務(wù)中，由于學(xué)生們不再愿意為昂貴的課本買(mǎi)單，而是把目光瞄向二手書(shū)和數(shù)字化服務(wù)，這使得培生這塊業(yè)務(wù)受到重創(chuàng)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)環(huán)境下，培生的數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為亟待突破的問(wèn)題。

在華市場(chǎng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的探索，培生采取和在線培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作的方式。2016年8月，小站教育與培生合作引進(jìn)Versant English Placement Test（VEPT）測(cè)評(píng)，免費(fèi)提供給小站教育所有的付費(fèi)學(xué)員。2017年8月，培生還與勵(lì)步英語(yǔ)合作，授予勵(lì)步英語(yǔ)培生集團(tuán)認(rèn)證授權(quán)的愛(ài)德思英國(guó)國(guó)際中小學(xué)課程教學(xué)與考試中心（PLSC）。2017年7月，噠噠英語(yǔ)獲得培生PLE（Primary Longman Express）系列教材在線版權(quán)授權(quán)。同年9月和噠噠英語(yǔ)合作宣布雙方聯(lián)手成立觸想工作坊（Brain Spark），在教研、師訓(xùn)等領(lǐng)域展開(kāi)深度合作。

培生相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)北京商報(bào)記者表示，與噠噠英語(yǔ)的合作是培生近期數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一個(gè)嘗試。噠噠英語(yǔ)的線上一對(duì)一外教模式正在被越來(lái)越多的消費(fèi)者所接受和認(rèn)同。因此，如何更有效地支持這種新的英語(yǔ)教學(xué)模式是培生和噠噠英語(yǔ)這類機(jī)構(gòu)共同面臨的問(wèn)題。培生專家與噠噠教研團(tuán)隊(duì)共同研發(fā)希望能夠提供更加有效的教案來(lái)適應(yīng)當(dāng)前的學(xué)習(xí)場(chǎng)景。

經(jīng)歷了一段時(shí)間的探索之后，培生熟悉了中國(guó)在線英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)。于是和微軟合作，推出了朗文小英產(chǎn)品。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)業(yè)基金創(chuàng)始合伙人尉遲道坤看來(lái)，“培生說(shuō)到底還是平臺(tái)型公司，在中國(guó)市場(chǎng)上的這些舉措可以看做是化整為零的嘗試，以中間產(chǎn)品切入技術(shù)和服務(wù)領(lǐng)域。雖然現(xiàn)在談成功還尚早，不過(guò)我比較認(rèn)可，技術(shù)側(cè)通過(guò)攜手微軟開(kāi)展人工智能的落地，兩者傳統(tǒng)產(chǎn)品相互注入、相互滲透，加速與企業(yè)和學(xué)校的結(jié)合；在服務(wù)側(cè)還是要依靠好未來(lái)、小站、噠噠等本土教育機(jī)構(gòu)來(lái)落地，進(jìn)一步為打開(kāi)公立校市場(chǎng)提供新動(dòng)力。培生作為一家平臺(tái)公司，已經(jīng)錯(cuò)失以自己為中心打造生態(tài)圈的機(jī)會(huì)，必須借助本土合作伙伴，化整為零、各個(gè)擊破，方有勝算”。

能否東山再起

培生集團(tuán)首席執(zhí)行官范岳涵（John Fallon）對(duì)媒體表示，“中國(guó)現(xiàn)在是最大的英語(yǔ)教學(xué)和英語(yǔ)學(xué)習(xí)市場(chǎng)，如果我們能為中國(guó)市場(chǎng)、中國(guó)的學(xué)習(xí)者提供非常成功的產(chǎn)品，我們就有理由相信我們可以為全球其他市場(chǎng)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)者提供令他們滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。這也是為什么我們?cè)谥袊?guó)開(kāi)始這個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的原因”。業(yè)界對(duì)此解讀為，朗文小英產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)探索成功之后，培生會(huì)復(fù)制到其他國(guó)家。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。