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    茅臺控價:北京等地春節(jié)優(yōu)惠每人可1399元購兩瓶

    (原標題:茅臺價格剎車能奏效嗎)

    茅臺

    QQ截圖20180207223237

    臨近春節(jié),茅臺控價再出重拳。北京商報記者獲悉,2月8日起,北京地區(qū)開展茅臺酒春節(jié)優(yōu)惠促銷活動,每人可憑本人身份證以1399元/瓶的價格購買兩瓶53度500ml飛天茅臺酒,原價為1499元/瓶。此前,廣東、湖南等地已經(jīng)按此價格執(zhí)行。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),同款茅臺酒市場價已飆升至2000元/瓶,這意味著經(jīng)銷商賣出一瓶酒少賺600元。業(yè)內(nèi)認為,成為國家發(fā)改委重點關(guān)注對象的尷尬,讓茅臺集團加緊控價。但供不應(yīng)求令茅臺的終端控價策略難見成效,而頻頻的控價新動作也導(dǎo)致經(jīng)銷商疲于陪跑。

    旺季降價

    春節(jié)原本是茅臺等名酒的銷售旺季,但茅臺集團卻強硬推出降價舉措。

    北京地區(qū)某經(jīng)銷商向北京商報記者透露,為了響應(yīng)茅臺酒市場工作會議精神和相關(guān)文件內(nèi)容,滿足廣大消費者春節(jié)用酒需求,北京地區(qū)從2月8日起,將開展持續(xù)一周的茅臺酒優(yōu)惠促銷活動。消費者可憑本人身份證以1399元/瓶的價格購買2018年的53度500ml飛天茅臺酒,每人限購兩瓶?!盎顒訉⒎稚⒃诟鱾€專賣店開展,投放多少箱主要是看經(jīng)銷商自己的存量,不同店面的情況不太一樣。”該經(jīng)銷商表示,“我自己準備了400箱,如果不夠的話,我會提前聯(lián)系附近區(qū)域進行調(diào)貨?!?/p>

    另據(jù)了解,廣東省早在2月5日起就宣布,春節(jié)前以1399元/瓶的價格銷售53度500ml新飛天茅臺酒。此外,吉林、湖南等多地也將茅臺酒的春節(jié)促銷價格統(tǒng)一為1399元/瓶,同時規(guī)定每人限購兩瓶,但各地活動持續(xù)時間不同,其中吉林為2月7日-9日,內(nèi)蒙古為2月7日-15日,湖南為2月5日-15日。除此之外,湖南在2月5日還開展了免費為消費者鑒定茅臺真?zhèn)位顒?,同時全省提供462瓶茅臺酒和紅酒,現(xiàn)役軍人春節(jié)回家過年可免費領(lǐng)取一瓶茅臺酒和一瓶茅臺紅酒。

    然而,北京商報記者一早致電湖南長沙市某茅臺專賣店,詢問是否還可以去店里購買茅臺酒時,卻被告知“今天的配額已經(jīng)售賣完了,需要明天早點來排隊”。同樣,位于廣東的某家中外名酒城國酒茅臺專賣店表示,消費者需要在微信公眾平臺上提前預(yù)約,預(yù)約成功后可在規(guī)定時間內(nèi)到店提貨。記者按照相關(guān)要求將預(yù)約信息發(fā)送至指定微信公眾平臺,但截至發(fā)稿前,記者一直未收到預(yù)約成功的信息通知。

    自踩剎車

    進入2018年,茅臺公司將53度500ml飛天茅臺酒出廠價從819元提高至969元,同時指導(dǎo)零售價從1299元提升至1499元。提價之后,盡管茅臺公司聲稱嚴控價格,要求經(jīng)銷商不能觸碰1499元的價格紅線,但實際上,市場上茅臺酒的價格已經(jīng)飆升至2000元。而茅臺率先扛起漲價大旗后,高端白酒行業(yè)更是陷入價格飛漲的集體狂歡中。

    1月30日,國家發(fā)改委價監(jiān)局召開白酒行業(yè)價格法規(guī)政策提醒告誡會。茅臺在會上被點名作重點發(fā)言表態(tài)。當天,國家發(fā)改委還下發(fā)了《關(guān)于組織開展全國煙酒市場價格專項巡查的通知》,要求相關(guān)部門對煙酒市場價格出現(xiàn)異常波動情況加大巡查頻次和力度。而巡查的重點為,嚴厲打擊哄抬價格、嚴厲打擊價格壟斷行為等,防范節(jié)日期間煙酒價格異常波動,確保煙酒市場價格基本穩(wěn)定。

    在被國家發(fā)改委點名后,2月2日,茅臺集團召開茅臺酒市場工作會,會議要求全力抓好茅臺酒的價格穩(wěn)定和市場供應(yīng),要求所有經(jīng)銷商把庫存的茅臺酒全部投放市場,近期進貨的市場投放率不得低于90%,春節(jié)前保證7000噸以上的茅臺酒供應(yīng)量。

    市場工作會召開兩天后,茅臺開出了2018年首批重磅罰單,對10家違約經(jīng)銷商進行了處罰通報,其中,遵義、上海、長沙、廣州四地5家存在哄抬價格、搭售、轉(zhuǎn)移銷售的經(jīng)銷商,被處以取消經(jīng)銷計劃的處罰,河南、南京、上海和北京四地的5家違約經(jīng)銷商則受到扣減合同的處罰。

    “茅臺最近這些舉措積極響應(yīng)了國家政策的號召,很明顯是為了抑制茅臺酒價格過高、過快地增長,目的性很明確?!卑拙茽I銷專家蔡學(xué)飛表示,“但是春節(jié)促銷、處罰經(jīng)銷商、加大供貨量等措施,在春節(jié)前的銷售旺季,對于遏制茅臺價格的作用實際上很有限?!?/p>

    恐難奏效

    盡管茅臺酒加大市場投放,但對于旺盛的市場需求而言,恐怕仍然難以解渴。有業(yè)內(nèi)人士告訴北京商報記者,目前茅臺酒的出貨渠道以茅臺云商為主,通過在茅臺云商平臺線上下單,然后線下提貨。但線上大部分都是黃牛在刷單搶貨,普通消費者很難購買到。

    有業(yè)內(nèi)人士坦言,茅臺的價格飛漲和缺貨,跟部分經(jīng)銷商的有意囤貨、提高售價脫不開關(guān)系。茅臺酒被囤積后,造成了缺貨的現(xiàn)象,茅臺酒的價格就被炒得更高,由此形成了惡性循環(huán),也加大了對茅臺酒的負面輿論。

    此外,春節(jié)前夕進行控價并不是茅臺一貫的策略。茅臺在實施多種措施之后難以見到成效,實際上還是受到產(chǎn)能有限的限制。蔡學(xué)飛表示,茅臺在春節(jié)前集中放量,盡管有可能實現(xiàn)短期抑價,但由于茅臺的產(chǎn)能是有限的,現(xiàn)在加大投放量則意味著后備儲存量縮減,在日后很有可能會造成茅臺價格再次上漲。

    同時,茅臺在控價和穩(wěn)定市場方面頻頻產(chǎn)生新動作,經(jīng)銷商們一路陪跑也盡顯疲態(tài)。

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    2018-02-08
    茅臺控價:北京等地春節(jié)優(yōu)惠每人可1399元購兩瓶
    茅臺控價:北京等地春節(jié)優(yōu)惠每人可1399元購兩瓶,茅臺 春節(jié) 北京商報 控價 茅臺酒

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