（原標(biāo)題：新零售大戰(zhàn)：馬化騰圍獵A股與馬云有何不同？）

繼永輝超市獲騰訊加持后，2月2日晚，步步高、海瀾之家不約而同公告，將牽手騰訊共謀“智慧零售”。最近兩個(gè)月來，騰訊在資本市場(chǎng)合縱連橫，雖然出手沒有阿里巴巴那種動(dòng)輒數(shù)十億的闊綽，但謀定而動(dòng)的步伐及開放式的合作模式，頗得A股公司心儀?；驍y京東聯(lián)合投資，或獨(dú)立入股，在5%至10%的持股撬動(dòng)下，馬化騰的“智慧零售”戰(zhàn)略，正在搭建一個(gè)基于數(shù)字化“連接”的商業(yè)新版圖。

共同探索新價(jià)值鏈

2日晚，步步高在與騰訊的戰(zhàn)略合作公告中稱，雙方將探索“智慧零售”新價(jià)值鏈，推動(dòng)以經(jīng)營進(jìn)銷差為核心的傳統(tǒng)模式，向經(jīng)營顧客全生命周期的新模式轉(zhuǎn)型。這句話道破了零售板塊價(jià)值重估的邏輯之本。

而在與海瀾之家的合作中，這樣的意圖則以“資本捆綁”方式使得雙方利益更緊密。海瀾之家公告，控股股東的一致行動(dòng)人榮基國際（香港）有限公司擬以10.48元/股價(jià)格轉(zhuǎn)讓公司5.31%股份予騰訊普和，轉(zhuǎn)讓總價(jià)約為25億元。與此同時(shí)，海瀾之家全資子公司擬與騰訊及摯信投資共同發(fā)起設(shè)立100億產(chǎn)業(yè)投資基金，圍繞海瀾之家戰(zhàn)略發(fā)展方針，對(duì)服裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)秀服裝服飾品牌，服裝制造等公司進(jìn)行并購?fù)顿Y，培育新的盈利增長點(diǎn)。

與阿里巴巴很早就布局新零售不同，騰訊不動(dòng)手則已，一動(dòng)手就是三連發(fā)，從永輝超市到步步高，再到海瀾之家，前后兩個(gè)月間，牽手三家商業(yè)零售類A股公司。而這樣的布局并非偶然，步步高董事長王填在第二屆新零售峰會(huì)上公開表示，線上的高成長一定會(huì)見頂，線上和線下的增長一定會(huì)進(jìn)入新一輪平衡狀態(tài)。

阿里和騰訊的線下資本布局，宣示著這一時(shí)點(diǎn)的來臨。

實(shí)體零售“數(shù)字化”

有意思的是，從私有化銀泰商業(yè)，到戰(zhàn)略投資蘇寧云商、三江購物、新華都、聯(lián)華超市和高鑫零售，阿里在新零售板塊的投資超過700億元人民幣，此外還包括自營的盒馬鮮生、無人店等新零售業(yè)態(tài)以及與百聯(lián)集團(tuán)的戰(zhàn)略合作等，勢(shì)不可擋。但近兩個(gè)月來，騰訊在速度、密集度，甚至資金力度等各方面頗有后來居上之勢(shì)?！按舜挝v訊入股的海瀾之家，早就與阿里在新零售、雙11、國際化方面有所合作。因此，騰訊強(qiáng)勢(shì)介入很值得玩味?！庇惺袌?chǎng)人士如是表示。

上述人士分析稱，若論電商基因，騰訊顯然弱于阿里。但當(dāng)零售之爭(zhēng)不止局限于交易環(huán)節(jié)，而延伸到場(chǎng)景、數(shù)據(jù)、物流甚至供應(yīng)鏈的數(shù)字化改造的時(shí)候，二者較量的天平似乎開始?xì)w于平衡。

王填認(rèn)為，無論是“新零售”，還是“智慧零售”，背后的邏輯還是在于實(shí)體零售的數(shù)字化，主要包括數(shù)字化的會(huì)員、數(shù)字化的商品以及數(shù)字化的運(yùn)營。此次步步高與騰訊的戰(zhàn)略合作，正是圍繞這些內(nèi)容展開的。

步步高公告顯示，雙方將在顧客層面探索提供以人為本、千人千面的個(gè)性化內(nèi)容與服務(wù)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)可洞察、可觸達(dá)、可服務(wù)，向顧客全生命周期管理邁進(jìn)。在商品層面，基于騰訊先進(jìn)的云計(jì)算與AI能力，進(jìn)一步升級(jí)品類優(yōu)化與庫存優(yōu)化方案，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)化。在運(yùn)營層面，發(fā)展以數(shù)據(jù)與算法為依據(jù)的科學(xué)決策體系，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)全數(shù)字化運(yùn)營。

零售業(yè)步入整合期

互聯(lián)網(wǎng)龍頭的零售生態(tài)，運(yùn)作方式和態(tài)度各有差異。

根據(jù)永輝超市2017年底的公告，騰訊旗下林芝騰訊擬通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式受讓永輝超市5%股份。此外，騰訊攜京東入股唯品會(huì)，以及此次入股海瀾之家，持股比例都在5%至10%區(qū)間。而阿里在新零售入股交易中的持股大多為20%。

對(duì)比兩大巨頭，王填曾提到一些自己的感悟：“因?yàn)閮蛇吔涣鬟^很多，我感覺阿里的新零售是個(gè)蘋果系統(tǒng)，你就在他封閉的系統(tǒng)里跟著一起玩。騰訊感覺有點(diǎn)像安卓系統(tǒng)，大家在這個(gè)系統(tǒng)各玩各的，這就是這兩個(gè)體系現(xiàn)在最大的差別?！痹谒磥?，企業(yè)關(guān)鍵是要想清楚自己要的是什么。

再來看騰訊，從其A股合作標(biāo)的選擇來看，步步高和海瀾之家都是在三、四線城市具有獨(dú)特的渠道優(yōu)勢(shì)，而這正是零售行業(yè)下沉不容忽視的市場(chǎng)。

截至去年三季度末，海瀾之家擁有門店數(shù)4428家店，重點(diǎn)市場(chǎng)在三、四線城市，店鋪位置選擇在了三、四線城市的中心位置黃金地段。王填此前透露，步步高目前的市場(chǎng)戰(zhàn)略是，實(shí)現(xiàn)湖南、江西、廣西、四川、重慶五個(gè)省區(qū)市的多業(yè)態(tài)區(qū)域領(lǐng)先。步步高的業(yè)態(tài)覆蓋寬度，有助于其在某個(gè)業(yè)態(tài)上打造出互聯(lián)網(wǎng)化方案。步步高未來5年每年開店數(shù)都不會(huì)低于100家。

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