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    玉器市場的直播風云:從不待見到百萬“主播夢”

    (原標題:玉器市場的直播風云)

    玉器市場的直播風云
    21日,凌晨三點鐘的市場熱鬧非凡,玉器買賣行家大多在這個時間點出沒,主播們的成交量峰值大多出現(xiàn)在此時。
    玉器市場的直播風云
    20日,廣東肇慶四會天光墟玉器交易市場,主播黑胖在聽到玉石商給了一個較高的價格時,做出一副聽不到的樣子。

    玉器市場的直播風云

    21日,楊子在市場內(nèi)邊走邊直播。A08-A09版采寫、攝影/新京報記者 彭子洋

    玉器市場的直播風云
    20日,楊子在“壽司”間直播,在這里,商戶將貨放在壽司盤上,主播挑選自己粉絲需要的貨品,進行直播售賣。
    玉器市場的直播風云
    20日,主播楊子和一名同行看中同一攤主的貨,兩人分別做著直播。
    玉器市場的直播風云
    21日,主播楊子正在建立自己的直播團隊。
    玉器市場的直播風云
    20日,市場會議室,培訓師為市場的商戶培訓。
    玉器市場的直播風云
    21日,凌晨十二點鐘,市場的玉器商人都已經(jīng)撤攤,一位主播還坐在空蕩的市場里和粉絲們聊天。

    “玉觀音,老種,透亮,有沒有人要?老板開價只要3500,還可以講價,撿漏啦,撿漏啦……”

    楊子把聲音提高了八度,他一手拿著直播機,一手拿著電筒和規(guī)尺,正在為個人視頻直播間里的粉絲全方位展示翡翠。

    像他這樣穿梭于廣東四會天光墟玉器市場攤位間的主播,每天不下200人。直播之外,他們兼顧給粉絲代購。

    直播讓玉器價格更透明

    廣東四會,國內(nèi)最大的翡翠加工基地,從幾塊錢的邊角料到價值千萬的藝術(shù)品一應俱全,吸引全國的玉石商人慕名而至。

    2010-2011年間,四會的玉器商鋪達800余家,加工廠約300家,從業(yè)人員近10萬人,這里的翡翠、玉器交易也隨之達到鼎盛。

    “能買到料子的都有錢賺,買車買房就是一兩年的事情?!碧旃庑媸袌龅纳碳依蠲魅绱苏f道。

    轉(zhuǎn)變發(fā)生在2013年。從緬甸進口的原料價格上漲,以及涌入玉器市場的從業(yè)者增多,導致整個行業(yè)形勢開始下滑,甚至出現(xiàn)了有價無市的景象。

    對于直播,商家們的態(tài)度是矛盾的。一方面,直播讓玉器價格變得愈發(fā)透明,一些懂行的主播站在粉絲的立場,更會壓成“白菜價”;另一方面,又不得不承認,在快速傳播的移動互聯(lián)網(wǎng)時代,緊跟直播“潮流”,是當前緩解玉器市場下滑頹勢的最佳手段之一。

    玉器商人轉(zhuǎn)型做主播

    成為玉器主播之前,楊子是位玉器商人。今年25歲的他,在高中畢業(yè)后的五六年間,一直跟著姨夫在云南開玉器店,長期往來于云南和廣東四會兩地進貨、出貨。今年8月,他辭別姨夫,來到這里,成了一位全職主播。

    靠著這些年積累的專業(yè)知識和經(jīng)驗挑玉,加之口才不錯,常能幫粉絲討得一個好價錢,楊子有了良好的個人口碑,并逐漸形成了自己的粉絲圈。

    通過每單交易抽取1%-10%的傭金,楊子一個月能掙一兩萬元。雖然并不比當初開店時掙得多,但他認為,這份工作更有發(fā)展前途,也更能體現(xiàn)個人價值。

    一個多星期前,楊子被天光墟市場聘用為專業(yè)主播,并接手了市場旗下的一個直播大號,組建了自己的直播團隊。他和另外三位主播合作,開始了三班倒的24小時不間斷直播,短短一星期內(nèi),就創(chuàng)造了單個直播間近40萬的成交額。

    從不待見到百萬“主播夢”

    初入直播一行的楊子如魚得水,除了每天游走于玉器攤位間直播、幫粉絲代購,還得接待一位位拿著玉器來請他直播售賣的商家。

    “你一定想象不到,剛開始的時候,這些玉器商人看你直播還趕你走,怕你影響他生意,甚至摸都不讓摸他們擺在攤上的玉器?!睏钭痈袊@,這個行業(yè)的角色轉(zhuǎn)換之快。

    天光墟市場有攤位3000多個,主要經(jīng)營中低端玉器商品,價格從幾塊到幾萬塊不等。楊子所負責的直播號,以每8個小時為單位租給其中一家,幫其賣貨。

    “一般來說,1000-3000價位的玉器最好出貨,越貴的交易可能越難。”楊子介紹道,“直播間里不光有普通消費者,還有玉器收藏愛好者,更有以此為進貨渠道的中間商。這些和你直播的時間有關(guān)。直播的時間越長,直播間里的粉絲層次就越豐富。直播的時間點越專業(yè),來看的粉絲也會越專業(yè),也就越容易出貨”。楊子直播的黃金時間是凌晨的三點到五點,這期間也是在天光墟市場撿漏的好時機。

    “這個月突破百萬不是夢呀”,雖然晝伏夜出很辛苦,但楊子對現(xiàn)在的工作很滿意。

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    2017-12-24
    玉器市場的直播風云:從不待見到百萬“主播夢”
    玉器市場的直播風云:從不待見到百萬“主播夢”,玉器 直播 翡翠 四會

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