(原標(biāo)題:現(xiàn)金貸出海:龐大市場(chǎng)伴隨淘金難題)
出?,F(xiàn)金貸平臺(tái)的壞賬率在20%左右,一名當(dāng)?shù)毓蛦T前去催收,用戶用摩托車抵債。
某出?,F(xiàn)金貸平臺(tái)的當(dāng)?shù)毓蛦T,在印尼街頭地推。受訪者供圖
“我準(zhǔn)備再干一個(gè)月就撤了,市場(chǎng)太熱,風(fēng)險(xiǎn)太高了?!庇《饶嵛鱽喣超F(xiàn)金貸平臺(tái)創(chuàng)始人徐波(化名)說(shuō)。
12月1日,國(guó)內(nèi)監(jiān)管部門(mén)下發(fā)《關(guān)于規(guī)范整頓“現(xiàn)金貸”業(yè)務(wù)的通知》,對(duì)國(guó)內(nèi)現(xiàn)金貸平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)小貸平臺(tái)進(jìn)行全面整頓,要求持牌經(jīng)營(yíng)、利率限制、催收規(guī)范,停發(fā)無(wú)場(chǎng)景依托、無(wú)指定用途的網(wǎng)絡(luò)小額貸款。
緊隨其后,12月8日銀監(jiān)會(huì)印發(fā)《小額貸款公司網(wǎng)絡(luò)小額貸款業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)整治實(shí)施方案》,嚴(yán)格審批網(wǎng)絡(luò)小額貸款資質(zhì),規(guī)范網(wǎng)絡(luò)小額貸款經(jīng)營(yíng)行為,打擊和取締非法經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)小額貸款的機(jī)構(gòu),并要求2018年1月底前完成摸底排查。
形勢(shì)之下,出海成了國(guó)內(nèi)一些現(xiàn)金貸平臺(tái)的救命稻草。
根據(jù)國(guó)內(nèi)出海服務(wù)平臺(tái)藍(lán)船出海不完全統(tǒng)計(jì),今年10月底國(guó)內(nèi)出海東南亞的現(xiàn)金貸平臺(tái)不超過(guò)30家,現(xiàn)在這一數(shù)字要超過(guò)40家。
現(xiàn)金貸企業(yè)數(shù)量的增加,直接導(dǎo)致當(dāng)?shù)仄髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。首先流量成本從20元左右翻升至百元以上;其次技術(shù)設(shè)施薄弱,人才緊缺,運(yùn)營(yíng)成本上升導(dǎo)致盈利周期加長(zhǎng);此外,當(dāng)?shù)乇O(jiān)管政策未明確也讓現(xiàn)金貸借貸利率出現(xiàn)混亂。這種復(fù)雜狀態(tài),讓創(chuàng)業(yè)者對(duì)現(xiàn)金貸出?!皭?ài)恨交加”。
已有70家企業(yè)赴當(dāng)?shù)乜疾?/strong>
“國(guó)內(nèi)認(rèn)識(shí)的做現(xiàn)金貸的都來(lái)了,粗略估算,在印尼做現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)的和來(lái)考察打算做現(xiàn)金貸的企業(yè)得有100家左右了,其中約90%是中國(guó)的企業(yè)?!毙觳ǜ嬖V新京報(bào)記者。
徐波是一家在印度尼西亞做現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)的金融科技公司創(chuàng)始人。2016年,中國(guó)的現(xiàn)金貸正如火如荼,徐波看準(zhǔn)印尼,按照中國(guó)的模式做起了消費(fèi)分期和現(xiàn)金貸。
“我們產(chǎn)品上線2個(gè)月下載量就超過(guò)5萬(wàn),注冊(cè)人數(shù)接近5萬(wàn),這還是在沒(méi)有做任何推廣的情況下?!庇∧岈F(xiàn)金貸創(chuàng)業(yè)者劉唐(化名)說(shuō)。
數(shù)據(jù)顯示,2.65億人口的印尼,19-27歲的藍(lán)領(lǐng)人口有7000萬(wàn)規(guī)模,持信用卡的人僅有2%,銀行借貸利率在12%左右。現(xiàn)金貸平臺(tái)少之又少。
“能夠感受到,印尼的現(xiàn)金貸企業(yè)的確越來(lái)越多了。目前落地的平臺(tái)約30家,大約還有70家去了當(dāng)?shù)乜疾??!庇∧岈F(xiàn)金貸平臺(tái)縱情向前科技創(chuàng)始人兼CEO雷厚義說(shuō)。
企業(yè)數(shù)量的增加,一個(gè)新的矛盾產(chǎn)生了。“我們的投資人明確告訴我們,不允許接受媒體采訪,任何的發(fā)聲只會(huì)引來(lái)更多的參與者讓競(jìng)爭(zhēng)惡化?!币晃辉谟∧嶙霈F(xiàn)金貸業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)者頗無(wú)奈地說(shuō)。
這種情況下,出海印尼的國(guó)內(nèi)企業(yè)被分成了兩個(gè)陣營(yíng):在搶灘中占得先機(jī)的創(chuàng)業(yè)公司,擁有了部分客戶,風(fēng)控、數(shù)據(jù)正在積累,他們的目的是守住陣營(yíng);另一方則是對(duì)這個(gè)偌大藍(lán)海市場(chǎng)的向往者,在他們看來(lái),能抓住印尼這波現(xiàn)金貸浪潮,就能再造財(cái)富神話。
流量成本翻倍,盈利周期拉長(zhǎng)
但是神話并沒(méi)有那么美好。現(xiàn)金貸參與者數(shù)量的暴增,最直接的影響就是讓流量成本飆升。
“10月份以前,我們一個(gè)通過(guò)(放款審核)的用戶成本大概是20-30元人民幣;而現(xiàn)在成本最低是120元人民幣,最高的能達(dá)到400元人民幣,流量成本翻了10倍?!毙觳ㄕf(shuō)。
“流量費(fèi)是按競(jìng)價(jià)排名方式計(jì)算的。之前是一二十家在爭(zhēng),現(xiàn)在突然變成四五十家在爭(zhēng),費(fèi)用自然就升上去了?!毙觳ㄕf(shuō)。
雖然雷厚義認(rèn)為目前印尼的獲客成本可能沒(méi)有超過(guò)100元,但流量?jī)r(jià)格節(jié)節(jié)攀升確實(shí)也是不爭(zhēng)的事實(shí)。
此外,當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施薄弱,征信、數(shù)據(jù)、電信都需要重新搭建或者提升,政府辦事效率也不敢恭維?!耙话忝考椰F(xiàn)金貸企業(yè)投入期為5個(gè)月時(shí)間,僅注冊(cè)公司就要花四五個(gè)月時(shí)間?!毙觳ㄕf(shuō)。許多時(shí)候,都是邊注冊(cè)公司,邊搭建體系,甚至沒(méi)等證照下來(lái)就開(kāi)始營(yíng)業(yè)了。
流量成本扼住了現(xiàn)金貸平臺(tái)盈利的喉嚨?!傲髁砍杀具@么高,利潤(rùn)會(huì)被直接吸走,沒(méi)有盈利空間。至少需要八到九個(gè)月才能賺回來(lái),盈利周期至少被延長(zhǎng)了半年?!毙觳ǚQ。
盡管如此,但是這一波浪潮卻并未就此減弱。國(guó)內(nèi)出海服務(wù)平臺(tái)藍(lán)船出海COO金祥稱,目前向其咨詢國(guó)外現(xiàn)金貸現(xiàn)狀和預(yù)約出海服務(wù)的現(xiàn)金貸平臺(tái)數(shù)量也在十余家。
線上風(fēng)控靠人工,壞賬率超過(guò)20%
多位印尼現(xiàn)金貸創(chuàng)業(yè)者稱,成本升高,盈利周期加長(zhǎng),是出?,F(xiàn)金貸創(chuàng)業(yè)公司無(wú)法避免的。
“很明顯我們是虧損的?!毙觳ū硎尽,F(xiàn)金貸公司僅投入期就5個(gè)月,這段時(shí)期屬于全部投入。這也是市場(chǎng)普遍狀態(tài)?!皳?jù)我們了解,還沒(méi)有哪一家現(xiàn)金貸平臺(tái)說(shuō)自己已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利了。”金祥說(shuō)。
除去成本,風(fēng)控和催收也是不可忽視的問(wèn)題。國(guó)內(nèi)現(xiàn)金貸平臺(tái)發(fā)展至今,已經(jīng)形成了比較完善的風(fēng)控和催收體系;而印尼的狀況則落后許多,“相當(dāng)于3年前中國(guó)的水平。”徐波說(shuō)。
這是因?yàn)樵诋?dāng)?shù)?,既沒(méi)有征信數(shù)據(jù),也沒(méi)有成規(guī)模的風(fēng)控公司,風(fēng)控自動(dòng)化很難?!八^的線上審核,實(shí)際上是申請(qǐng)人線上填完資料,公司再由人工線上審核,甚至還要電話核實(shí)借款人信息?!币粡臉I(yè)者說(shuō)。
徐波透露,當(dāng)?shù)噩F(xiàn)金貸平臺(tái)M1(30日內(nèi))的壞賬率為25%-30%;催過(guò)一輪后的壞賬率還在20%左右。
多名創(chuàng)業(yè)者均稱,在當(dāng)?shù)刈龃呤?,一定要找?dāng)?shù)厝私M建團(tuán)隊(duì),這是當(dāng)?shù)噩F(xiàn)金貸公司的鐵律。“這里不同于國(guó)內(nèi),印尼是一個(gè)宗教國(guó)家,經(jīng)常會(huì)有一些游行,所以催收要很謹(jǐn)慎?!?/p>
按照徐波的經(jīng)歷,借款人去世,找不到借款人的地址,或借款人是一些特殊職業(yè)者,這些情況都沒(méi)法兒催收,錢只能打水漂。
年利率超300%,監(jiān)管政策至今未明
運(yùn)營(yíng)成本的抬高,可以預(yù)見(jiàn)當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)金貸利率也必然高漲。
“不像國(guó)內(nèi),印尼本地沒(méi)有出臺(tái)利率的限制政策,所以現(xiàn)金貸利息多是平臺(tái)自己定的,常見(jiàn)平臺(tái)的年化利息在300%左右,甚至砍頭息這種形式也搬到了印尼市場(chǎng)?!毙觳ㄕf(shuō)。
一名在印尼當(dāng)?shù)刈霈F(xiàn)金貸業(yè)務(wù)的工作人員向新京報(bào)記者展示了一張微信群聊的截圖。一名現(xiàn)金貸從業(yè)者稱,“關(guān)于當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī),我們都不清楚”“所以犯不犯法,具體哪方面違法我們都不清楚,現(xiàn)在我們都是以身試法”。
這種現(xiàn)象的存在,一方面是參與者增加導(dǎo)致了市場(chǎng)混亂,另一方面,也是因?yàn)楫?dāng)?shù)卣畬?duì)現(xiàn)金貸監(jiān)管的疏忽。
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