（原標(biāo)題：國美、蘇寧投身汽車業(yè)務(wù)，不好做為啥還這么積極？）

摘要： 4S店和國美蘇寧，你會選擇在哪里買車？

題圖來源：視覺中國

要買家電、數(shù)碼這類產(chǎn)品，咱們一般都會選擇國美、蘇寧這樣的零售商吧，可是提起買車，您又愿意給它們多少機(jī)會呢？比起4S店，它們的優(yōu)勢又在哪里呢？

國美是今年5月正式上線整車銷售業(yè)務(wù)的，但是近來咱們打開國美官網(wǎng)的汽車頁面，卻發(fā)現(xiàn)這完全是一片汽車配件的天下，只有寥寥幾家店鋪掛著“新車定金”的商品頁面，成交量也只是個慘淡的“0”。

現(xiàn)在，牛牛汽車、象山和通、一輛車商城、開元行、搬運(yùn)工汽車這5家整車銷售店鋪在國美的官網(wǎng)上已經(jīng)關(guān)閉，無法被搜索到。據(jù)國美官方解釋，是其汽車板塊正在做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。但是開元行的工作人員則表示，店鋪瀏覽量低，效果不好。

國美入局汽車零售時，曾將自己的資源平臺優(yōu)勢作為一大重點(diǎn)，表示將發(fā)展31家區(qū)域總代理，依托互聯(lián)網(wǎng)三大產(chǎn)品：國美Plus、國美在線、國美管家，搭建一個包括銷售、金融、售后在內(nèi)的完整的汽車產(chǎn)業(yè)平臺。目前雖然其它部分正常運(yùn)營，但新車銷售這一塊看樣子并不像國美預(yù)計的那么好做。

蘇寧則是在今年7月上線汽車超市，開始進(jìn)行整車銷售。前段時間則將汽車業(yè)務(wù)獨(dú)立出來，成立了蘇寧易購汽車公司，更是通過和拜騰汽車的戰(zhàn)略合作，打算往造車領(lǐng)域也插一腳。

據(jù)蘇寧透露的數(shù)據(jù)，汽車超市開業(yè)的不到5個月里，銷售額已超2000萬元。雖然不清楚國美的數(shù)據(jù)無法作比對，但是就蘇寧來說，已經(jīng)是個很不錯的成績。而且以蘇寧的規(guī)劃來看，汽車超市將會落實(shí)到2018年全國新開5000家互聯(lián)網(wǎng)門店戰(zhàn)略中，在線下的規(guī)模會相當(dāng)大。

與拜騰的合作則是將拜騰的智能汽車制造與蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合，將蘇寧易購、PPTV等App植入到拜騰的車載系統(tǒng)BYTON Life中，實(shí)現(xiàn)車載購物、休閑娛樂等智慧生活方式。

如果直接造車，蘇寧其實(shí)完全沒有這方面的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。光是投資，又好像滿足不了蘇寧的野心。這樣通過從車內(nèi)智能終端聯(lián)系到蘇寧的生態(tài)體系，側(cè)面切入汽車產(chǎn)業(yè)的同時，蘇寧的汽車超市也能夠?yàn)榘蒡v提供銷售渠道，是一樁雙贏的生意。

零售商賣車的老大應(yīng)該是美國的Costco，作為一家零售商，2015年的時候它就成為了美國第二大車商，光是2016年就賣出了49萬輛車。購車環(huán)節(jié)簡單，價格便宜，能比其它地方便宜1000美元左右，再加上忠誠的客戶，完美。對車企來說，這也是一個有保證的經(jīng)銷商。把車交給Costco，就能賣得好，這已經(jīng)是個定律。

如果國美、蘇寧的汽車業(yè)務(wù)能做到這個水平，再加上現(xiàn)在正火的各種汽車電商平臺，國內(nèi)4S店的銷售模式被顛覆也就不遠(yuǎn)了吧。

不過說真的，零售商用汽車銷售來擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)面，其實(shí)也是個挺艱難的事啊。它們不一定能拿到Costco這樣有優(yōu)勢的價格，也不一定能賣得出這么多，那這么吃力的事情，干嘛非要做呢？光是賣家電，他們也夠賺了。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。