（原標(biāo)題：宗慶后72歲二次創(chuàng)業(yè)：30歲的娃哈哈走向何方？）

宗慶后

11月18日，72歲的宗慶后從杭州市清泰街160號(hào)那棟老式灰色的六層小樓走了出來(lái)。他的頭發(fā)梳得整整齊齊，兩鬢的白發(fā)被小心地藏了起來(lái)，一身黑色的中山裝，胸前別著一枚小小的紅白色徽章，步履怡然，讓人看不出，這是一位已經(jīng)步入古稀之年的老人。

30年前，同樣是在這個(gè)地方，宗慶后親手把“杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部”的招牌掛在這棟簡(jiǎn)陋的小樓前。那一年，他42歲，躊躇滿志。這么多年過(guò)去了，這里一直是娃哈哈的總部。

可能連宗慶后也想不到，昔日只有3個(gè)人、50平方米、以推銷文具業(yè)務(wù)起家的校辦經(jīng)銷部，如今已經(jīng)變成了國(guó)內(nèi)獨(dú)占鰲頭的飲料帝國(guó)，還曾一度將宗慶后推上了中國(guó)首富的位置。

“我們只是在一個(gè)找不到出路的年代里，使勁兒地在為自己找一條出路。等到年紀(jì)大了，回頭一看，自己竟然走出了一條水路，‘弱水三千，我只取一瓢飲’的路?！弊趹c后在自傳《宗慶后：萬(wàn)有引力原理》里寫(xiě)道。

18日這一天，他正趕往娃哈哈的三十周年慶典，那里將有數(shù)千人注視著他尋找答案：30歲之后，娃哈哈走向何方？

改口“考慮上市”

在慶典上，笑容滿面的宗慶后對(duì)臺(tái)下幾千個(gè)來(lái)自全國(guó)各地的供應(yīng)商、經(jīng)銷商和員工道了一句“歡迎回家”。

近80個(gè)生產(chǎn)基地遍布全國(guó)，總資產(chǎn)近400億元，品牌價(jià)值達(dá)533.86億元，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入超過(guò)4600億元、上交稅收526億元……30歲的娃哈哈交上了一份厚重的成績(jī)單。

“三十年來(lái)，我們從一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的街邊小廠，成長(zhǎng)為中國(guó)飲料行業(yè)的龍頭企業(yè)之一?！弊趹c后在慶典大會(huì)上致辭，“今天，娃哈哈長(zhǎng)大了”。

三十而立的娃哈哈，似乎正在籌備大動(dòng)作。這一天，宗慶后在回答記者提問(wèn)時(shí)一改此前“不差錢不上市”的老調(diào)，表示“在適當(dāng)時(shí)候娃哈哈也會(huì)考慮上市”。

宗慶后態(tài)度的轉(zhuǎn)變，被認(rèn)為是娃哈哈將退出“不上市聯(lián)盟”的先兆。事實(shí)上，對(duì)于上市，宗慶后一直持著搖擺不定的態(tài)度。

早在2012年兩會(huì)期間，宗慶后接受媒體采訪時(shí)表示，公司不差錢不上市，但未來(lái)考慮將零售板塊的商超集團(tuán)推動(dòng)上市。而2013年在四川的商會(huì)再談及時(shí)，宗慶后則透露“準(zhǔn)備讓零售板塊上市，不過(guò)上市可能最少要六七年”。

“上市”和“接班”似乎成了宗慶后每年兩會(huì)始終繞不開(kāi)的問(wèn)題。今年宗慶后則回復(fù)，上市的前提是企業(yè)有比較好的投資項(xiàng)目，需要籌集資金。而在此次慶典上，宗慶后則直接承認(rèn)“上市后可能會(huì)加快企業(yè)的發(fā)展”。

“娃哈哈此前不愿意上市，是因?yàn)樵谫Y金流充裕的情況之下，把控制權(quán)保留在企業(yè)內(nèi)部，對(duì)于有初創(chuàng)創(chuàng)始人的企業(yè)更加有利?！鄙嫌呜?cái)經(jīng)專家顧問(wèn)江瀚向時(shí)代周報(bào)記者指出，而今宗慶后可能考慮更多的是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)。

宗慶后曾多次對(duì)外表示，希望把娃哈哈打造成為百年企業(yè)，實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青。然而，從最開(kāi)始為了補(bǔ)貼教育經(jīng)費(fèi)發(fā)展起家的校辦經(jīng)銷部，到不成規(guī)模的小企業(yè)，再到如今的娃哈哈集團(tuán)，企業(yè)管理錯(cuò)綜復(fù)雜，股東數(shù)量多達(dá)1.5萬(wàn)個(gè)。

“在國(guó)內(nèi)一代老企業(yè)家開(kāi)始逐漸退出企業(yè)管理的大環(huán)境之下，宗慶后也要考慮娃哈哈的未來(lái)。娃哈哈需要通過(guò)上市的機(jī)制對(duì)股份結(jié)構(gòu)、管理架構(gòu)進(jìn)行改革，引入更加完善的公司治理結(jié)構(gòu)，從而便于未來(lái)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?！鄙嫌呜?cái)經(jīng)專家顧問(wèn)江瀚說(shuō)道。

三十而立，不破不立

“開(kāi)發(fā)兒童營(yíng)養(yǎng)液、兼并罐頭廠、達(dá)娃之爭(zhēng)，我們一路走來(lái)，很不容易。”宗慶后邊回憶邊說(shuō)道，“辦企業(yè)，一開(kāi)始都是最困難的。什么都沒(méi)有的時(shí)候，只有一股子干勁。我們這一代人靠的就是自強(qiáng)不息的精神”。

“敢闖”是華夏第一商幫浙商的特點(diǎn)，而“勤奮”則是宗慶后最大的特點(diǎn)。作為中國(guó)改革開(kāi)放第一批民營(yíng)企業(yè)家，宗慶后被稱為“全國(guó)購(gòu)買地圖最多的人”，娃哈哈是他一點(diǎn)一點(diǎn)用腳跑出來(lái)的。

在宗慶后的書(shū)架上密密麻麻擺放著各種地圖，從省市自治區(qū)直轄市到高速公路、城鄉(xiāng)公路網(wǎng)，地圖上通常都做滿了標(biāo)記，標(biāo)記的是宗慶后實(shí)地考察過(guò)的市場(chǎng)，足跡遍布中國(guó)城鄉(xiāng)各個(gè)角落。一年中，宗慶后可能200多天奔走在市場(chǎng)一線。

娃哈哈由此編織起了自己的“聯(lián)銷體”網(wǎng)絡(luò)。1996年前后，娃哈哈摒棄了原有粗放式的營(yíng)銷路線，重新布局營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)：總部—各省區(qū)分公司—特約一級(jí)批發(fā)商—特約二級(jí)批發(fā)商—二級(jí)批發(fā)商—三級(jí)批發(fā)商—零售終端。

依靠著完整的營(yíng)銷鏈條和充分下沉的銷售渠道，宗慶后就這樣逐步建立起了它的飲料帝國(guó)，目前供應(yīng)商、經(jīng)銷商和員工共有3萬(wàn)多人。這么大一艘航母，想要掉頭也實(shí)屬不易。

隨著國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)發(fā)展越來(lái)越飽和，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈?？v使娃哈哈在傳統(tǒng)渠道上有著過(guò)硬的實(shí)力，但在產(chǎn)品定位、營(yíng)銷和市場(chǎng)細(xì)分上，近年來(lái)娃哈哈被屢屢詬病產(chǎn)品種類繁雜，定位不突出，缺少拳頭產(chǎn)品。一方面，城鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)于新產(chǎn)品的敏感度和接受度不高，而消費(fèi)能力相對(duì)旺盛的一二線城市運(yùn)營(yíng)成本較高，娃哈哈相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

業(yè)績(jī)下滑已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。盡管娃哈哈集團(tuán)沒(méi)有公開(kāi)營(yíng)收的具體數(shù)字，但根據(jù)胡潤(rùn)研究院發(fā)布的2016年度《胡潤(rùn)百富榜》可窺一二，其中顯示宗慶后家族以1120億元的財(cái)富排名第五，財(cái)富值較上一年度的1350億元，縮水230億。

值得注意的是，在此次三十周年的慶典上，阿里巴巴集團(tuán)合伙人、螞蟻金服副總裁彭翼捷也現(xiàn)身其中，雙方宣布達(dá)成聯(lián)合營(yíng)銷合作。據(jù)悉，雙方將展開(kāi)一系列聯(lián)合營(yíng)銷，對(duì)線上線下流量大整合，支付寶主要投入現(xiàn)金補(bǔ)貼和線上導(dǎo)流，娃哈哈則拿出瓶身資源，作為流量入口。

今年以來(lái)，宗慶后的種種舉措表明娃哈哈正在實(shí)現(xiàn)渠道革新，擁抱新零售。

6月份，娃哈哈與深蘭科技簽訂了3年10萬(wàn)臺(tái)、10年百萬(wàn)臺(tái)TakeGo無(wú)人智能便利店協(xié)議。而后不久，一張宗慶后與劉強(qiáng)東密會(huì)的合照從網(wǎng)上流傳出來(lái)。據(jù)報(bào)道，會(huì)面過(guò)程中雙方探討了在新通路、技術(shù)、供應(yīng)鏈等方面的合作。而另一頭，京東和阿里的線下便利店之戰(zhàn)今年也打得火熱。

二次創(chuàng)業(yè)

正如宗慶后42歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)一樣，如今72歲的他，宣布自己要開(kāi)始第二次創(chuàng)業(yè)。下一步，娃哈哈瞄準(zhǔn)的是食療養(yǎng)生。

宗慶后在慶典上指出，娃哈哈將利用中醫(yī)食療傳統(tǒng)理論和現(xiàn)代生物工程技術(shù)，發(fā)展科技含量高、附加值高的健康型產(chǎn)品。他透露，娃哈哈未來(lái)將積極向高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，要把國(guó)內(nèi)沒(méi)有的技術(shù)引進(jìn)來(lái)，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

據(jù)悉，宗慶后近來(lái)陸續(xù)去了以色列、德國(guó)、美國(guó)等國(guó)家考察，擬開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)入新行業(yè)，打破外界對(duì)于娃哈哈“老了”的定調(diào)。娃哈哈內(nèi)部員工也向時(shí)代周報(bào)記者透露，“三十周年慶典的前兩天，宗總才從美國(guó)出差回來(lái)，參加完慶典22日早上又出差去了”。

事實(shí)上，以保健品起家的娃哈哈如今算是重操舊業(yè)。讓娃哈哈真正發(fā)展起來(lái)的，是1988年10月正式投產(chǎn)的“娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液”。此后，除了兒童營(yíng)養(yǎng)液、果奶、綠豆沙，娃哈哈營(yíng)養(yǎng)八寶粥、娃哈哈銀耳燕窩、娃哈哈平安感冒液、娃哈哈兒童健身液等都推向了市場(chǎng)。

在物質(zhì)匱乏的年代里，八九十年代的兒童容易營(yíng)養(yǎng)不良。宗慶后看到了市場(chǎng)的商機(jī)，打通了食品與藥品之間的鴻溝，娃哈哈得以迅速在市場(chǎng)上鋪開(kāi)。

而如今，娃哈哈打算再推健康型產(chǎn)品，宣布將在3-5年內(nèi)研發(fā)中醫(yī)食療系列產(chǎn)品與保健食品推出市場(chǎng)，其背后則是瞄準(zhǔn)大健康的風(fēng)口。

中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息研究網(wǎng)發(fā)布的報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)2016-2010年我國(guó)養(yǎng)生保健行業(yè)將會(huì)持續(xù)較快增長(zhǎng)，到2020年，養(yǎng)生保健市場(chǎng)總規(guī)模將接近1萬(wàn)億元。

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