（原標(biāo)題：手機(jī)黃牛：三個(gè)月被蘋(píng)果“坑兩次”）

“我認(rèn)識(shí)的好多人最近被坑了兩次，一次是iPhone8，一次是iPhoneX?！敝嘘P(guān)村的渠道商林海安（化名）告訴記者。林海安是個(gè)90后，不過(guò)他已經(jīng)是個(gè)在中關(guān)村賣(mài)場(chǎng)輾轉(zhuǎn)騰挪9年的“老炮兒”了。

自從蘋(píng)果發(fā)布iPhoneX后，負(fù)面消息接連不斷。媒體先后曝出iPhoneX的綠線(xiàn)、掉漆和屏幕遇冷失靈問(wèn)題。手握iPhoneX貨源的黃牛們都覺(jué)得被“坑大了”。受這些消息影響，iPhoneX的黃牛價(jià)已經(jīng)掉到和蘋(píng)果官網(wǎng)基本平齊的9700元，原本持觀望態(tài)度的消費(fèi)者將目光重新投向前期遇冷的iPhone8，導(dǎo)致iPhone8售價(jià)反彈。

iPhone8和iPhoneX讓不少黃牛揪心，他們背后是擁有手機(jī)市場(chǎng)定價(jià)權(quán)的北京中關(guān)村手機(jī)渠道商。雖然中關(guān)村賣(mài)場(chǎng)正被普通消費(fèi)者遺忘，但中關(guān)村賣(mài)場(chǎng)仍是華北最大的電子市場(chǎng)，也是華北最大的電子產(chǎn)品貨源中心。在他們看來(lái)，蘋(píng)果一直不懂中國(guó)人，不懂中國(guó)市場(chǎng)。

iPhone X發(fā)售后，iPhone 8卻漲價(jià)了

“經(jīng)典的iPhone4，加長(zhǎng)的iPhone5、玫瑰金的iPhone6s、亮黑的iPhone7，這些都引起了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的激烈反響，當(dāng)時(shí)6s除了玫瑰金以外的顏色幾乎都賣(mài)不出去，”在林海安的觀點(diǎn)中，蘋(píng)果各種新機(jī)的配置、功能、創(chuàng)新統(tǒng)統(tǒng)不重要，只有外觀的變化才能打動(dòng)中國(guó)消費(fèi)者，“iPhone8很難讓人看懂蘋(píng)果想要做什么?！?/p>

今年9月22日，iPhone8一經(jīng)發(fā)售便跌破發(fā)行價(jià)，黃牛們大呼上當(dāng)。以發(fā)行價(jià)為5888元的iPhone8（64G）為例，在發(fā)售第一天渠道報(bào)價(jià)就跌破發(fā)行價(jià)300元，一周之后跌幅到達(dá)500多元。即使價(jià)格沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，許多經(jīng)銷(xiāo)商也選擇快速出手iPhone8。林海安當(dāng)時(shí)安慰自己，還可以在不久后的iPhoneX上撈回來(lái)。

11月1日，不少經(jīng)銷(xiāo)商手中的iPhoneX就已經(jīng)到貨了，這比蘋(píng)果官方發(fā)售早了三天，為了營(yíng)造氣氛，他們按兵不動(dòng)。發(fā)售前一天，在淘寶上的iPhoneX價(jià)格已經(jīng)被炒高到了1.96萬(wàn)元。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)介紹，新京報(bào)記者也接到一位黃牛老韓通知，準(zhǔn)備在11月4日帶好身份證，去王府井蘋(píng)果店現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)參與搶購(gòu)。

現(xiàn)實(shí)不像預(yù)想的那樣。11月3日當(dāng)天，本來(lái)樂(lè)觀的黃牛老韓發(fā)現(xiàn)，蘋(píng)果官網(wǎng)“貨源充足”，幾乎所有購(gòu)買(mǎi)者都能預(yù)定到。不久后，記者接到老韓的通知，不用去排隊(duì)了。

第二天，老韓告訴新京報(bào)記者，渠道商的報(bào)價(jià)已經(jīng)跌破官網(wǎng)價(jià)格，銀色iPhoneX(64GB)報(bào)價(jià)8150元，低于官網(wǎng)價(jià)格150余元，更是比剛剛發(fā)售時(shí)的黃牛價(jià)暴跌1600余元。

“iPhoneX出來(lái)以后，iPhone8反而開(kāi)始漲價(jià)，”林海安說(shuō)。

“消費(fèi)者的態(tài)度轉(zhuǎn)換得非常快，”這也造成了iPhone8售價(jià)的持續(xù)回升，iPhoneX負(fù)面消息傳出后僅幾天時(shí)間，iPhone8的價(jià)格就回升了300多元。林海安拿到的最新渠道報(bào)價(jià)單顯示，iPhone8Plus（256G）的價(jià)格相對(duì)堅(jiān)挺，相比最低跌去一千余元，目前回升到低于發(fā)行價(jià)六七百元?！耙呀?jīng)有iPhone8的渠道商開(kāi)始重新進(jìn)貨了，但是iPhoneX現(xiàn)在滯銷(xiāo)，現(xiàn)貨隨時(shí)都有。雖然黑色iPhoneX售價(jià)依然在一萬(wàn)三四，但是有價(jià)無(wú)市?！?/p>

回憶瘋狂時(shí)代：北京機(jī)場(chǎng)成了銷(xiāo)售點(diǎn)

2007年，喬布斯發(fā)布了第一款蘋(píng)果手機(jī)?！罢痼@”，這是第一代iPhone帶給林海安的感受，2007年的他還在上高中，這個(gè)親戚從國(guó)外帶回來(lái)的禮物刷新了他對(duì)手機(jī)的認(rèn)識(shí)。從大二開(kāi)始，林海安就成了中關(guān)村電子賣(mài)場(chǎng)的?？?，開(kāi)始了倒賣(mài)蘋(píng)果手機(jī)的生涯。

在林海安的記憶中，2010年，iPhone4上市，“腎機(jī)”的說(shuō)法開(kāi)始出現(xiàn)?！癷Phone4的外觀好看，體驗(yàn)極好，流入國(guó)內(nèi)的部分港行水貨一下被炒到上萬(wàn)?！钡捎谑蹆r(jià)遠(yuǎn)高于安卓手機(jī)，只有圖新鮮的少數(shù)消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)，并未形成規(guī)模。

2013年，iPhone5s開(kāi)始引領(lǐng)正面按壓式指紋識(shí)別手機(jī)風(fēng)潮。2014年iPhone6真正讓“搶購(gòu)iPhone”成了一種現(xiàn)象級(jí)的狂歡。

“iPhone6火得一塌糊涂，”在林海安當(dāng)時(shí)的印象里，還沒(méi)有哪款手機(jī)在發(fā)售后，售價(jià)能被炒到高于官方發(fā)行價(jià)三倍以上，“原價(jià)六千出頭6P，最高被炒到兩萬(wàn)多，這是我從沒(méi)見(jiàn)過(guò)的價(jià)格?！?/p>

iPhone6在中國(guó)發(fā)售當(dāng)天，幾乎所有中關(guān)村電子賣(mài)場(chǎng)的渠道商不分晝夜地在北京首都機(jī)場(chǎng)等待第一批iPhone6的落地，為的就是在第一時(shí)間拿到盡可能多的貨。發(fā)售后的幾天里，6P現(xiàn)貨價(jià)格維持在一萬(wàn)五以上，一機(jī)難求。不斷有消費(fèi)者拿著上萬(wàn)元現(xiàn)金前往首都機(jī)場(chǎng)與在場(chǎng)的渠道商現(xiàn)場(chǎng)交易?！盎矩涍€沒(méi)出機(jī)場(chǎng)，就已經(jīng)被定干凈了?！?/p>

“當(dāng)時(shí)所有的6P貨源全部要求第一時(shí)間現(xiàn)金結(jié)算?！痹谫~期通常為一周的中關(guān)村賣(mài)場(chǎng)，這種場(chǎng)面是林海安從未見(jiàn)過(guò)的。所有的渠道都需要立刻拿到錢(qián)去進(jìn)下一批貨，“當(dāng)時(shí)的瘋狂前所未有?！?/p>

“因?yàn)榈谝淮斡写笃潦謾C(jī)的概念，”對(duì)于iPhone6的火爆，林海安有著自己的理解，每一代蘋(píng)果手機(jī)的硬件都會(huì)迎來(lái)升級(jí)，但不是每一代手機(jī)的外觀都會(huì)改變。iPhone6迎來(lái)了iPhone4推出以后第一次巨大的變化。一方面，在外觀設(shè)計(jì)上一改iPhone4以來(lái)的棱角邊框，另一方面，第一次推出了超大屏手機(jī)。

雖然當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上有人點(diǎn)贊蘋(píng)果迎合市場(chǎng)需求，也有人吐槽屏幕過(guò)大帶來(lái)的不便?！暗琴I(mǎi)的最多的還是6p，直到現(xiàn)在都能收到很多成色很好的二手?！绷趾０舱f(shuō)。除了外觀的巨大變化，并不充足的產(chǎn)能也推高了iPhone6的售價(jià)，“一批貨就幾百臺(tái)，還要先提供給零售店的預(yù)定貨源，留給渠道的就不多了。”

在林海安看來(lái)，iPhone6之所以能夠創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡，背后的主因只有一個(gè)，消費(fèi)者買(mǎi)了之后識(shí)別度很高。

蘋(píng)果十年最貴旗艦機(jī)質(zhì)量有硬傷？

“對(duì)于倒騰iPhoneX的黃牛來(lái)說(shuō)，雖然不至于跳樓，但基本可以說(shuō)是白忙活了?！绷趾０菜懔艘还P賬。由于iPhoneX的收購(gòu)單價(jià)過(guò)萬(wàn)，外加零售店的貨量也有限，因此小黃牛不會(huì)囤貨太多，規(guī)模較大的黃牛的囤貨也不會(huì)超過(guò)百臺(tái)。以目前高于發(fā)行價(jià)500元左右的市場(chǎng)價(jià)來(lái)計(jì)算，減去市場(chǎng)上收購(gòu)或雇人持身份證預(yù)約取貨成本約200元，每臺(tái)手機(jī)的利潤(rùn)不到200元，再加上招人取貨、搶貨軟件的勞務(wù)成本，一個(gè)數(shù)人組成的黃牛團(tuán)隊(duì)分?jǐn)傁聛?lái)每個(gè)人幾乎賺不到錢(qián)。更何況目前iPhoneX的售價(jià)并不堅(jiān)挺，如果市價(jià)繼續(xù)走低，“黃牛就真的哭瞎了”。林海安告訴記者。

不過(guò)現(xiàn)實(shí)可能很無(wú)情。在一些消費(fèi)者官網(wǎng)訂購(gòu)的iPhoneX逐步到貨后，其問(wèn)題逐步浮現(xiàn)。

iPhoneX屏幕燒屏現(xiàn)象、冬天屏幕失靈、面部解鎖失敗等問(wèn)題陸續(xù)走進(jìn)公眾的視野，原本對(duì)iPhone8持觀望態(tài)度，等待iPhoneX發(fā)售的消費(fèi)者，重新將目光投向了iPhone8。

一位消費(fèi)者說(shuō)，“iPhoneX更像是一份紀(jì)念品，而非一部成熟的產(chǎn)品?！钡羝徇@種產(chǎn)品質(zhì)量上的硬傷出現(xiàn)在iPhoneX上是很沒(méi)有誠(chéng)意的表現(xiàn)。作為蘋(píng)果最貴高端旗艦手機(jī)，在質(zhì)量上出現(xiàn)硬傷，讓蘋(píng)果在口碑上出現(xiàn)了問(wèn)題。

11月22日，新京報(bào)記者從渠道商處拿到了最新的報(bào)價(jià)，“渠道價(jià)已經(jīng)和官網(wǎng)價(jià)齊平了，iPhoneX256G的價(jià)格現(xiàn)在是9700元?！币晃稽S牛告訴記者。

對(duì)于蘋(píng)果今年的表現(xiàn)，幾乎所有的黃牛都表示不滿(mǎn)。

“很難說(shuō)他們到底是否在用心研究中國(guó)市場(chǎng)，”林海安表示，庫(kù)克上任以來(lái)，蘋(píng)果公司明顯更加重視中國(guó)市場(chǎng)，不僅將中國(guó)列為首發(fā)，還增加了中國(guó)地區(qū)的產(chǎn)量。

但是林海安仍舊表示，蘋(píng)果不了解中國(guó)消費(fèi)者真正的需求是什么。蘋(píng)果一直在說(shuō)創(chuàng)新，但他們的創(chuàng)新離中國(guó)市場(chǎng)太遠(yuǎn)，他們不懂得大部分消費(fèi)者想要的是什么。

作為一個(gè)渠道商，他的觀點(diǎn)很獨(dú)特，“每當(dāng)新款iPhone有明顯區(qū)別上一代iPhone時(shí)都會(huì)大賣(mài)，iPhone8即使推出一種新顏色也會(huì)是理解中國(guó)市場(chǎng)的體現(xiàn)呀?！绷趾０舱f(shuō)。新京報(bào)記者楊礪

現(xiàn)狀

“渠道差一級(jí)，有人賺一千，有人賺二十”

“中關(guān)村電子賣(mài)場(chǎng)的水太深了?！痹谥嘘P(guān)村從事手機(jī)渠道生意近9年的90后商人林海安告訴記者。

中關(guān)村電子賣(mài)場(chǎng)曾經(jīng)是電子產(chǎn)品愛(ài)好者的圣地?！昂｝垺?、“鼎好”、“e世界”，這些建筑如今已經(jīng)因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移而人去樓空。如今的中關(guān)村電子賣(mài)場(chǎng)，更多的是那些三三兩兩詢(xún)問(wèn)路人是否需要維修的攬客者。伴隨著生意的凋敝，一些商家選擇做欺騙消費(fèi)者的一錘子買(mǎi)賣(mài)。

在這樣一個(gè)如叢林般繁雜的巨型市場(chǎng)里，拿到渠道最低價(jià)是生存的保證?！扒啦钜患?jí)，一個(gè)撐死一個(gè)餓死，”林海安稱(chēng)，同樣的產(chǎn)品，總有人能夠給出比他所能承受的最低價(jià)格更優(yōu)惠的價(jià)格。同一部手機(jī)，有人能賺一千，有人只能賺二十，“沒(méi)有人愿意告訴你他的渠道”。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。