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    共享充電寶進入調(diào)整期:4.5個月難回本 遭資本冷遇

    (原標題:共享充電寶進入調(diào)整期:4.5個月難回本 遭資本冷遇)

    共享充電寶進入調(diào)整期:4.5個月難回本 遭資本冷遇

    共享充電寶4.5個月難回本 遭資本冷遇

    行業(yè)進入調(diào)整期,創(chuàng)業(yè)者快跑爭當頭部;入場費拉長運營企業(yè)盈利周期;用戶認為產(chǎn)品可有可無

    11月3日,美團點評通過內(nèi)部公開信通知,將結(jié)束餐飲平臺“松鼠便利店”和“共享充電寶”兩個項目的試點運營。

    這個消息一下子挑動了行業(yè)敏感的神經(jīng)。因為,就在幾天前,樂電宣布停止運營共享充電寶業(yè)務(wù),并收回所有充電寶設(shè)備,在樂電之前,已經(jīng)有河馬充電、小寶充電等企業(yè)出局。一時間,洗牌、調(diào)整、出局的氣氛彌漫著整個共享充電寶行業(yè)。

    事實上,共享充電寶這個行業(yè)從一出生就備受質(zhì)疑。2017年的春天,風(fēng)起之時,共享充電寶一夜之間布滿街頭。不過與這種勢頭同樣火熱的是它引發(fā)的爭論:一方認為共享充電寶順應(yīng)了共享經(jīng)濟的大潮,解決了用戶的痛點;另一方則認為共享充電寶是“偽需求”、假共享,根本不可能成功。

    如今潮水開始退去,行業(yè)曾經(jīng)的狂熱正被滌蕩殆盡,共享充電寶生意圈里的各方開始理性地看待這個事物。新京報記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn),對于共享充電寶,運營企業(yè)和一些投資者還保留著期待,而用戶和上游的生產(chǎn)企業(yè)似乎熱情不高。

    3家出局,多家將清算,共享充電寶寒冬來臨

    業(yè)內(nèi)人士稱,今年二三季度共享充電寶廠商跑馬圈地,現(xiàn)在行業(yè)進入調(diào)整期,小玩家陸續(xù)出局,各企業(yè)逐漸拉開差距。

    今年3月以來,共享充電寶悄然進入人們的視野。

    “短時間內(nèi),我家周邊的商場、餐館、咖啡廳等場所突然冒出來很多共享充電寶,外出手機沒電了,我也會使用?!壁w女士向記者介紹。對于各式各樣的共享充電寶,她也從陌生逐漸熟悉。

    乘著共享經(jīng)濟的風(fēng)口,一大批共享充電寶運營企業(yè)集中成立,一時間資本也大批入局,在春夏之交的40天時間里,共享充電寶行業(yè)拿到11筆融資,近35家機構(gòu)入局,融資額約為12億元,這個融資數(shù)額是2015年共享單車剛出現(xiàn)時獲得融資額的近5倍。今年上半年行業(yè)最鼎盛的時候,市場上至少有20家公司在運營共享充電寶。

    然而,這個快速成長的新事物很快迎來了拐點。近期的一系列事件仿佛讓人們聽到了共享充電寶行業(yè)傳出的洗牌聲音。先是9月底Hi電傳出涉嫌變相裁員的消息,緊接著,10月11日,樂電直接宣布停止運營,在此之前,已經(jīng)有河馬充電、小寶充電等企業(yè)出局。另外,還有包括泡泡充電、創(chuàng)電、放電科技、PP充電等多家企業(yè)走到項目清算階段。

    “這輪洗牌的速度和規(guī)模比我們判斷的更快、更大,這意味著共享充電寶的規(guī)模效應(yīng)非常重要。友商出局的消息對我們來說是一個信號,讓我們繼續(xù)鞏固已有領(lǐng)先優(yōu)勢,跑得再快一點”。近日,街電CEO原源向新京報記者表示。

    來電科技CMO任牧認為,“2013年底至2016年10月是共享充電寶的萌芽和培育期;2016年11月至2017年5月是行業(yè)爆發(fā)期,各路玩家入局、融資;2017年二三季度是風(fēng)口期,共享充電寶在大家質(zhì)疑中快速發(fā)展跑馬圈地;目前正處于第四階段,是行業(yè)調(diào)整期,小玩家陸續(xù)出局,各企業(yè)逐漸拉開差距?!?/p>

    總之,行業(yè)進入洗牌期,已經(jīng)是業(yè)內(nèi)人的共識。

    成本70元,代工廠接單意愿不強

    代工共享充電寶,需要制作新模具,開模費用需7萬-8萬元,一個10000毫安容量的共享充電寶造價一般在70元左右,利潤也不大。

    共享充電寶行業(yè)調(diào)整,很多人開始擔心上游企業(yè)代工廠的經(jīng)營會不會被波及。這種擔心不是沒有道理的,之前,自行車制造商就被綁在了共享單車的輪子上,當共享單車行業(yè)洗牌來臨時,很多自行車制造企業(yè)被拖欠貨款、缺少新的訂單折磨。

    與經(jīng)歷了共享單車熱潮的自行車生產(chǎn)企業(yè)類似,在共享充電寶的熱潮中,充電寶廠商們一度被認為獲得了新的機遇和訂單。一家為松鼠電電和魔柜等共享充電企業(yè)提供代加工的廠商告訴記者,“共享充電寶這塊目前(市場反應(yīng))還好,有多種盈利方式”。該廠家還向記者透露,入局共享充電寶關(guān)鍵看盈利方式是哪種。

    落實到生產(chǎn)制造環(huán)節(jié),這名廠家表示,買方只需提供自己的后臺程序,不需要其他技術(shù),下單后25天可出貨?!斑@款(共享充電寶)還要匹配、調(diào)試,需要的時間挺長的,其實做貨幾天就做完了”。

    新京報記者隨后聯(lián)系了幾家充電寶的代工廠,這些廠商大多數(shù)位于深圳。不少代工廠對加工共享充電寶并不是很感興趣。聯(lián)系的幾家代工廠中,只有兩家愿意提供共享充電寶代加工,另外幾家則直接拒絕:不接共享充電寶的代加工訂單,只接普通充電寶的訂單。

    廠家不接共享充電寶訂單的原因幾乎是相同的。這些廠家表示,他們手里已經(jīng)有不少普通充電寶代加工的訂單,每月的業(yè)務(wù)量已經(jīng)差不多飽和了。而共享充電寶一般都是小規(guī)模訂單,生產(chǎn)量很少,還需要重新調(diào)整生產(chǎn)設(shè)備,制作模具,不劃算,所以就不接共享充電寶的訂單了。

    一家可代工的廠商進一步透露,代工新設(shè)計的共享充電寶,首先需要制作新模具才能進行生產(chǎn),模具開模費用需7萬-8萬元,一個10000毫安容量的共享充電寶造價一般在70元左右,利潤也不大;柜機式充電寶的機柜也需要另外單獨定制。代加工是靠量盈利的,共享充電寶的訂單一般量不大。記者隨后聯(lián)系的一家代工廠給出的開模費用在4萬-5萬元。

    另一家代工廠也向記者表示,代工共享充電寶需要買方提供核心技術(shù)以及具體的產(chǎn)品方案,例如共享充電寶具備的功能、外觀、產(chǎn)品容量以及如何實現(xiàn)彈出收入功能等,“充電寶要根據(jù)你們的柜子以及需要實現(xiàn)哪些功能來設(shè)計”。

    今年3月起,來電和街電打起“專利戰(zhàn)”,這場讓人們開始關(guān)注共享充電寶的專利壁壘。對此,一家愿意提供代加工服務(wù)的廠商表示,廠家可以提供技術(shù),不需要擔心侵權(quán),“我們這塊的專利都有十幾種,不會侵權(quán)的,我們授權(quán)就行了”。

    用戶認為可有可無,產(chǎn)品“很雞肋”

    偶爾使用過共享充電寶的用戶認為產(chǎn)品“很雞肋”;即使是經(jīng)常使用的用戶,對共享充電寶的依賴也并不高。

    此番停運的樂電科技,其布局范圍限于杭州市。今年4月,樂電創(chuàng)始人在接受媒體采訪時表示,樂電已在杭州布局了超過300個點,包括商場、酒店、KTV還有公交車站。

    生活在杭州西湖區(qū)的寧小姐告訴記者,自己沒有在杭城看到過樂電,街電和來電的機柜比較多,“上個月去云棲大會會場,看到的全是來電和街電的設(shè)備”。

    因為工作需要頻繁接收回復(fù)信息,寧小姐每天至少要給手機充一次電。如果自己帶充電寶還需要回家蓄電,而共享充電寶隨借隨還能快速充滿,她覺得使用共享充電寶給手機充電還是挺方便的。

    在運營中,得到資本加持之后,共享充電寶嘗試憑借越來越密的布點改變?nèi)藗兊某潆娏?xí)慣,以增加用戶使用的黏性。但記者對用戶采訪后發(fā)現(xiàn),這還只是企業(yè)的一廂情愿。

    鄒先生是偶然在杭州一家餐廳看到了擺放在餐桌上的桌面式充電寶,“覺得很新奇,就試用了一下,也沒記住是哪家運營企業(yè)的”。

    “很雞肋”是鄒先生對共享充電寶的評價。他告訴記者,雖然經(jīng)常在網(wǎng)吧和咖啡館看到共享充電寶,但這些場所一般座位附近都有插座口,手機沒電可以去前臺借數(shù)據(jù)線直接使用插座充電。

    即使是經(jīng)常使用的寧小姐,對共享充電寶的依賴也并不高:“我之前已經(jīng)買過充電寶,沒有(共享充電寶)了也不會特別不方便。”

    艾媒咨詢發(fā)布的《2017Q1中國共享充電寶市場研究報告》顯示:對于共享充電寶,有53.3%的用戶表示有使用意愿,另有21.9%的用戶表示視情況而定,不到四分之一的用戶明確表示不會使用共享充電寶。該報告預(yù)計,2017年中國共享充電寶用戶規(guī)模將超1億人。

    記者采訪中發(fā)現(xiàn),價格仍然是用戶選擇共享充電寶時的敏感因素。用戶寧小姐比較街電和來電時特別關(guān)注到街電的新注冊用戶可以免費充電一定時間,“比較劃算”。艾媒咨詢的報告顯示,超過半數(shù)用戶接受每小時租賃費用在1元以內(nèi)。

    創(chuàng)業(yè)者看重流量入口和B端用戶

    創(chuàng)業(yè)者認為共享充電寶是未來線下物聯(lián)網(wǎng)的節(jié)點,企業(yè)可以通過共享充電寶獲取用戶行為數(shù)據(jù),并進行有針對性的服務(wù)推送。

    對于用戶來說可有可無的共享充電寶,創(chuàng)業(yè)者為什么選擇它來作為創(chuàng)業(yè)項目呢?

    來電科技的創(chuàng)始人兼CEO袁炳松向新京報記者講述了創(chuàng)業(yè)心路歷程,“2003年,我就進入電池行業(yè),到了2013年,我隱約意識到充電寶市場的拐點要出現(xiàn)了,很長一段時間里非常焦慮?!?013年發(fā)生了兩件事改變了他的想法,一件事是2013年7月份,應(yīng)從事連鎖餐飲的朋友之邀,嘗試把100臺充電寶投在他的餐廳里,“因為他天天被用戶的充電需求折磨,結(jié)果不到半個月,100臺充電寶丟了一半。他問我能不能開發(fā)一種可以無人值守的提供充電寶的設(shè)備。我忽然意識到原來充電不僅是C端用戶的需求,很多B端的商家也存在著給顧客提供充電服務(wù)的痛點和需求?!?/p>

    另一件事是2013年小米進入充電寶領(lǐng)域,這也讓他有了緊迫感,袁炳松回憶道,“小米通過尾貨生意的方式把充電寶的價格直接拉到了成本以下。對于其他的充電寶廠商來說,國內(nèi)市場的拐點突然出現(xiàn)了?!彪S后,袁炳松開始召集團隊在2013年底探討充電寶未來的可能性。

    共享充電寶的前景,也吸引了曾是阿里高管的街電CEO原源,“未來移動互聯(lián)網(wǎng)必然將繼續(xù)擴大份額,智能手機的生活權(quán)重很高,移動充電是一個非常理想的入口。我來之前只考慮了2個小時,就放棄了價值千萬的阿里股票加盟街電?!?/p>

    “為什么現(xiàn)在很多人唱衰這個模式呢?主要是一些入局者沒弄清經(jīng)營模式、盲目跟風(fēng),運營不好了、數(shù)據(jù)難看了,投資自然不會來。”一位業(yè)內(nèi)人士表示無奈,但他對自家產(chǎn)品的盈利模式信心滿滿。

    此前有業(yè)內(nèi)人士告訴新京報記者,“大家為的是線下流量的入口。共享充電寶將是未來線下物聯(lián)網(wǎng)的節(jié)點,連線智能手機用戶、以及服務(wù)的端口,算是一種布局。可能也是各大巨頭關(guān)注的點。”換句話說,企業(yè)可以通過共享充電寶產(chǎn)生的數(shù)據(jù)獲取用戶行為數(shù)據(jù),分析用戶的喜好,并進行有針對性的服務(wù)推送。

    “面對這些數(shù)據(jù),我們還沒有想過如何使用,但這些數(shù)據(jù)確實能為后期發(fā)展提供助力?!币晃还蚕沓潆妼毜念^部玩家向記者表示。

    記者了解到,目前有企業(yè)在產(chǎn)品導(dǎo)流頗有效果,“產(chǎn)品使用頻次挺高,我們企業(yè)目前實現(xiàn)盈利了,產(chǎn)品立柜也有顯示屏,推出定制充電寶機身投放廣告,目前廣告收入不錯?!币晃活^部企業(yè)向記者表示。

    一些團隊正在加快研發(fā)新形態(tài)的共享充電寶產(chǎn)品,以期達到和餐館等合作方的互利雙贏。來電科技近日向新京報記者透露,他們預(yù)計將在11月推出一款配有屏幕的桌面式共享充電寶,商家可以通過屏幕實現(xiàn)菜品展示、點單等功能。

    街電CEO原源認為,目前,行業(yè)正在變得理性,很多沒想清楚怎么玩的創(chuàng)業(yè)者陸續(xù)在出局;很多以前認為共享充電寶門檻低的創(chuàng)業(yè)者也開始正視這個行業(yè),甚至有人在門外觀望一段時間后知難而退。這個行業(yè)真正能玩得轉(zhuǎn)的,也就剩下頭部的幾家企業(yè)。

    4.5個月回本,投資者對模式有褒有貶

    金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎認為,充電是剛需,未來幾年內(nèi)無法解決這個問題。也有投資者認為市場不大、技術(shù)變更風(fēng)險很高、盈利困難模式單一。

    樂電宣布停運后,記者聯(lián)系了樂電母公司杭州兔兔幫科技有限公司,對方工作人員簡單表示“就是調(diào)整”,一切“根據(jù)公告來”。隨后記者嘗試聯(lián)系樂電創(chuàng)始人樓瑩瑩,對方表示不方便接電話。

    而在此前,樓瑩瑩曾向媒體表示,已從共享充電寶行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他領(lǐng)域,對于樂電項目的失敗,樓瑩瑩反思為“目前大家腳步都太快了,很多方面都需要進行良好的調(diào)整”。

    有業(yè)內(nèi)人士認為,共享充電寶屬重資產(chǎn)行業(yè),資金跟不上必然面臨風(fēng)險,但在初期共享充電寶并未受到資本青睞。松禾資本業(yè)務(wù)合伙人張海春曾表示,充電寶租賃技術(shù)門檻較低、模式容易被復(fù)制。這是一門生意,但不容易做大。樂電在投入運營后的七個月內(nèi)沒能拿到投資。

    隨著行業(yè)不斷發(fā)展,共享充電寶盈利模式開始顯現(xiàn)。據(jù)艾瑞咨詢之前的數(shù)據(jù)顯示,來電科技、小電科技、怪獸充電寶的成本100-150元,每個充電寶一天平均租借頻次為一次,單次收入為1元左右,單個充電寶回本周期平均4.5個月。按此計算,再加上流量變現(xiàn)的收入,頭部幾家企業(yè)正處在回本盈利期。

    這個時候,投資者也開始涌入。在眾多投資者中,聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐大概是最高調(diào)的一位,也正是他和王思聰?shù)馁€約為共享充電寶帶來了空前的關(guān)注度和話題度。陳歐在宣布投資街電時曾有言“我相信共享充電寶的商業(yè)模式足夠讓它在半年的時間遠遠超過任何垂直電商”,甚至期待街電在未來的發(fā)展會超過由自己創(chuàng)立的聚美。

    其他投資者們對共享充電寶的關(guān)注多數(shù)集中在共享充電寶本身解決用戶充電痛點的合理性,以及其在具體使用場景中帶來的附加價值上。

    金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎曾表示自己與小電創(chuàng)始人唐永波只聊了半小時就定下了投資,面談前的小插曲起了更大的作用——朱嘯虎的手機因為玩王者榮耀沒電了,用唐永波帶來的小電樣機充上了電?!八猿潆娛莿傂瑁磥韼啄陜?nèi)無法解決這個問題”,朱嘯虎表示。

    投資了來電的SIG,其合伙人張琳娜則看中了共享充電寶作為線下流量入口的可能性,“基于LBS的線下場景導(dǎo)流、信用消費、廣告都是可以承載的業(yè)態(tài)”。


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    2017-11-06
    共享充電寶進入調(diào)整期:4.5個月難回本 遭資本冷遇
    共享充電寶進入調(diào)整期:4 5個月難回本 遭資本冷遇,共享充電寶 朱嘯虎 陳歐

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