（原標題：攜手CBA推出官方球星卡，這會是一門好生意嗎？）

摘要： 在體育環(huán)境不斷變化，體育文化逐漸成型的今天，球星卡這個既陌生又耳熟能詳?shù)馁愂卵苌?，似乎迎來了破土而出的時代。

CBA新賽季臨近，有關(guān)商業(yè)開發(fā)也每天在進行著。近日，DAKA與CBA公司簽下3年合約，將共同發(fā)力球星卡等聯(lián)賽收藏品。在去年試水球星卡1個賽季之后，DAKA信心滿滿的加碼這一領(lǐng)域。那么，球星卡的商業(yè)價值何在，這會是一門好生意嗎？

10月13日，體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈獨家獲悉，國內(nèi)體育文化卡片制作發(fā)行公司達咖文化（簡稱DAKA）與中籃聯(lián)（北京）體育有限公司（簡稱CBA公司）簽署了為期3年的合作協(xié)議。這也意味著，球星卡這類備受重視的賽事衍生品，在CBA新賽季將繼續(xù)與廣大球迷見面。

上個賽季，在國產(chǎn)球星卡缺席16年之后，DAKA與CBA商務開發(fā)方盈方公司簽訂了一年的合作協(xié)議，并找來孫悅擔當代言人，推出了多類球星卡和球隊包。據(jù)負責人透露，去年球星卡剛一推出，迅速被球迷們追捧，銷售態(tài)勢火熱，但也遇到了種種困難和問題。

如今，在CBA管辦分離之后，各類贊助和商務權(quán)益逐漸被挖掘，CBA商業(yè)價值在獲得肯定的同時也在不斷走高，因此，在新賽季里，DAKA也以贊助商的身份與CBA簽約三年。據(jù)透露，簽約金達數(shù)百萬元。

不過，16年的沉默足夠漫長，讓中國市場需要得到重新的培養(yǎng)與教育，因此，DAKA負責人告訴生態(tài)圈，在上賽季CBA球星卡的制作發(fā)行過程，他們遭受了不少波折。經(jīng)歷了一個賽季的嘗試與試錯之后，如今他們卷土重來，拿到了更多權(quán)益和更長的時限。

在體育環(huán)境不斷變化，體育文化逐漸成型的今天，球星卡這個既陌生又耳熟能詳?shù)馁愂卵苌?，似乎迎來了破土而出的時代。

球星卡的商業(yè)價值在哪里？

球星卡起源于美國，最早大約在1880年由煙草公司發(fā)行。此后伴隨著體育聯(lián)賽的發(fā)展，各類球星卡也逐漸開始繁衍起來。據(jù)了解，目前在世界球星卡市場上，可以將產(chǎn)品粗略分為普卡、特卡以及限量卡三類。球迷購買卡包，其中便有幾率拆出具有有準確發(fā)行張數(shù)、內(nèi)容質(zhì)地與普卡皆不同的“特卡”或限量卡。

那么，球星卡的價值究竟在哪里呢？

NBA湖人隊新秀朗佐-鮑爾無疑是今夏最火熱的球星之一，據(jù)美國媒體Ballislife報道，這位一場NBA正式比賽未打的新秀，其簽名球星卡在9月份已被炒到了1.65萬美元。

但在美國球迷眼里這并不算離譜，畢竟，新秀的成長空間不可限量，因此其球星卡有望如同“期貨”一般升值，具備很高的的收藏價值。而在去年9月，勒布朗-詹姆斯一張新秀賽季的球星卡在拍賣市場上拍出31.85萬美元的天價成交，一舉打破了球星卡市場的價格記錄。

未來，朗佐-鮑爾的球星卡能否如詹姆斯的那樣升值，就要看他的職業(yè)生涯發(fā)展了

因此，球星卡價值里，起決定性因素的是體育聯(lián)賽的商業(yè)價值和球迷關(guān)注度。此外，球星卡本身的稀缺性和主題，也是核心因素之一。

以詹姆斯這張31.85萬美元的創(chuàng)紀錄拍品為例。生態(tài)圈了解到，由于Upper-Deck公司與邁克爾-喬丹和詹姆斯等人簽訂了“簽字紀念品獨家販售合同”，而NBA球星卡的版權(quán)在2011年便獨家賣給了意大利的Panini，因此，兩家都不能再生產(chǎn)“帶著詹姆斯簽名的NBA球星卡”。

于是，這張帶著詹姆斯身穿騎士球衣的照片、鑲有NBA logo球衣切片和詹姆斯的親筆簽名的完美球星卡，就成為了一份“孤品”，最終順利坐上了球星卡價值的頭把交椅。

正如我們看到的那樣，球星卡是體育文化的一種體現(xiàn)。時隔16年后再度殺回，在體育文化尚不夠濃厚的中國市場，它的第一年也遇到了不小的波折。

球星卡第一年：喜憂參半，但仍滿懷信心

在國內(nèi)，卡片收藏品的價值，早已在其他文化領(lǐng)域得到了驗證。小浣熊水滸英雄卡、三國人物卡等曾風靡一時，成為一代人童年的記憶。

不過，球星卡這類體育文化產(chǎn)品，是高度商業(yè)化和嚴密賽事體系下才能生長的產(chǎn)物，對版權(quán)的限制極高。

事實上，球星卡進入國內(nèi)的事件并不長。1998年，由足協(xié)下屬的福特寶公司與Upper-Deck合作發(fā)行了甲A球星卡，迅速得到了球迷的追捧，正式開啟球星卡在中國的歷史。到了2000年12月，在中國籃協(xié)的授權(quán)下，北京一家名叫奧博尼的公司則發(fā)行了中國籃球歷史上第一套CBA官方授權(quán)的球星卡。

這套球星卡全套共有118張，其中常規(guī)卡60張，隊卡12張。但由于當時CBA聯(lián)賽商業(yè)化程度不足，欠缺足夠的市場號召力，最終這批球星卡僅存活了兩個賽季。

CBA官方球星卡隨后陷入了沉寂，這一下就是16年光景過去。到了2016年夏天，DAKA殺出，成為CBA球星卡的獨家發(fā)行商，在當時盈方體育代理CBA合約的最后一年，搶下了球星卡的官方授權(quán)。

雖然拿到了授權(quán)，但他們球星卡的制作發(fā)行并沒有如同想象的那般順利。雖然球迷們紛紛打聽如何購得這套球星卡，但DAKA方面還有很多問題沒有完全解決。

首先，盈方的官方授權(quán)有一個先天限制：即盈方只持有CBA球隊的集體肖像權(quán)，沒有球員的個人肖像權(quán)。這意味著DAKA無法以球星的個人形象推出產(chǎn)品，只能通過球隊的名義將球星卡打包出售。

DAKA創(chuàng)始人兼董事長王超奇，是一位上海的老球星卡迷，他告訴生態(tài)圈：“上賽季我們只做了6個俱樂部的球隊包。”說起這一年來的經(jīng)歷時，他口氣里略帶遺憾。

據(jù)王超奇介紹，在球員照片拍攝過程中，由于官方對場地限制等因素，延緩了卡片制作的過程，因此首批球星卡最終在2016年11月份才上市，此后的銷售時間也因此被壓縮了。

在DAKA團隊看來，第一年的試水有成功，也有不足，但他們還是信心堅定，想要把球星卡的生意繼續(xù)做下去，于是也就有了新的3年簽約。

簽約三年，球星卡能否成為中國爆款？

在新賽季，DAKA順利從CBA公司手中獲得贊助商的身份，也得到了更多的權(quán)益。此外，一紙三年的合同，也給了王超奇團隊規(guī)劃未來的條件。

“首先就是來自官方的支持會更多了，比如圖片的制作和發(fā)行給了我們更大的空間，”王超奇說道。

其次，他們本賽季會制作全部20支球隊的球星卡包，并分發(fā)到各家俱樂部，而所有的收益都歸球隊所有，這也是為了加強DAKA和各家俱樂部之間的合作關(guān)系的舉措。

不過，其贊助權(quán)益中依然不涵蓋個人肖像權(quán)，這意味著DAKA仍不能以個人名義發(fā)售和制作球星卡，而必須是在相關(guān)法律條文規(guī)定下，以集體發(fā)行的形式出現(xiàn)。

這個問題雖然限制了DAKA的發(fā)揮，但同時也體現(xiàn)了版權(quán)的唯一性和更為職業(yè)化的聯(lián)賽操作。王超奇表示：“球星卡是對IP特別講究和注重的行業(yè)，價值需要版權(quán)的保證，這對于推動這個行業(yè)發(fā)展來說是必要的。”

球星卡證書

不過，有了版權(quán)的保證，并不意味著勝利。就如同競購轉(zhuǎn)播版權(quán)之后，仍然需要進行付費觀賽的試水那樣，擺在DAKA面前的問題同樣也是——在當下的球迷文化氛圍里，他們?nèi)绾巫尭嗲蛎詤⑴c其中，從而讓球星卡成為爆款？

“未來我們希望能夠進入更多的CBA場景中，”王超奇表示，“例如俱樂部贊助合作、球館廣告和線下活動等，讓球星卡能夠出現(xiàn)在賽場、出現(xiàn)在球迷群體當中。

此外他還表示，在產(chǎn)品種類方面，教練卡、CBA獎杯卡、獎牌卡，以及能夠滿足更多球迷的需求的賀卡、球迷卡和特制類卡片，也是他們考慮開發(fā)的方向。

的確，讓球迷接觸到球星卡，了解到集卡的樂趣，是整個行業(yè)的當務之急。畢竟，如今在國內(nèi)，球星卡還不是一個掙錢的生意。

中雅圖是NBA官方合作球星卡商帕尼尼（Panini）在中國的獨家運營商，其總裁張福山曾對媒體表示，盡管Panini如今進入中國已有6年時間，但相關(guān)報道顯示，其中國區(qū)的營業(yè)額非常有限，一直在虧損。

與美國人愿意花數(shù)十萬購買球星卡的文化相比，目前國內(nèi)球迷當中“卡文化”尚未建立，市場仍處在開荒時代，培養(yǎng)球迷的收藏氛圍還需時日。

在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)商城中，一張球星卡的售價在幾十到上千元不等

雖然球星卡生意的現(xiàn)狀，和體育大環(huán)境一樣不算火熱，但DAKA仍然信心滿滿。王超奇告訴生態(tài)圈，他們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，球迷和卡迷的重合率并不高，因此在初期不奢望能夠直接廣泛覆蓋到大眾球迷，他們早期的目標客戶會是深度球迷。

“美國拆球星卡的人多，也是因為深度球迷多，對于球星卡來說，在國內(nèi)的發(fā)展也需要遵循這樣的邏輯，”王超奇說道，“先讓常去球館的球迷看到、買到，然后慢慢培養(yǎng)周邊的球迷，讓更多的人參與進來，而深度球迷也會有帶動作用?！?/p>

“中國第一代卡迷都在30多歲，他們會把自己的卡傳給下一代，讓他們的孩子來參與到其中?！睂τ趶?6年就開始癡迷球星卡的王超奇來說，這一路走來的過程也令他感慨萬千，如今CBA版權(quán)在手，頗有愛好照進夢想的意味，也開辟出了一片新的領(lǐng)域。

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