(原標(biāo)題:生死賭局大限將至,靠融資過活的美團(tuán)能否順利IPO?)
以前被互聯(lián)網(wǎng)欠下一次成功的王興,還只是一副心志堅(jiān)定、百折不饒的創(chuàng)業(yè)者形象,但不知何時(shí)起,美團(tuán)就變成了變相裁員、欺壓商家,甚至公然搞起招聘歧視的一個(gè)招黑體。
企業(yè)形象在沒有徹底崩潰之前可以重塑,但這已經(jīng)不是美團(tuán)首要的問題。它所面臨的最大威脅還是業(yè)務(wù)發(fā)展和盈利。
有媒體報(bào)道,在16年初融資的時(shí)候,跟投資方的協(xié)議約定美團(tuán)點(diǎn)評(píng)必須在兩年內(nèi)IPO,且融資后估值超過200億美元的IPO才有效,否則,美團(tuán)點(diǎn)評(píng)需要將投資金額的120%賠給投資人,總數(shù)將近40億美金。而這么算來,對(duì)賭協(xié)議已經(jīng)快到時(shí)間。
據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道,美團(tuán)即將敲定新一輪融資,金額至少在30億美元。如此巨額的資金流入對(duì)美團(tuán)來說,本應(yīng)該是件喜極而泣的事,可事實(shí)上這意味著更多的風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)兩年來基本靠融資過活的企業(yè),一旦不能及時(shí)上市,還會(huì)有多少投資人有耐心等著給它續(xù)命?
前有餓了么的殘酷競(jìng)爭(zhēng),后有資本的盈利壓力,上市已經(jīng)成了美團(tuán)突破困境的唯一辦法。
新美大總計(jì)融資千億
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù),2010年3月美團(tuán)創(chuàng)立之初,獲得了天使投資人王江的種子投資,并在當(dāng)年完成A輪融資,獲得紅杉中國(guó)1200萬美元投資。從那以后到與大眾點(diǎn)評(píng)合并之前,美團(tuán)不斷獲得資本青睞,不僅數(shù)額成倍增長(zhǎng),而且融資頻率漸趨頻繁。
與這種融資狀態(tài)不相上下的還有大眾點(diǎn)評(píng),從2006年首輪100萬美元投資到并入美團(tuán)網(wǎng)之前,點(diǎn)評(píng)歷經(jīng)六次融資,其中2014年獲得騰訊高達(dá)4億美元的戰(zhàn)略投資,2015年更是獲得新一輪8.5億美元的融資。隨后兩者合并的新美大,在2016年1月宣布完成33億美元融資,7月份獲得華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)聯(lián)和基金戰(zhàn)略投資,具體金額不祥。
而同是“全球獨(dú)角獸公司榜單”前十名的的滴滴和小米,以及緊隨其后排名第12的今日頭條全然不是這種狀況。
小米和今日頭條很早就走上了有穩(wěn)定營(yíng)收的光明之路,即使是受到虧損影響的滴滴,憑借幾乎壟斷的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),燒錢結(jié)束后也漸趨好轉(zhuǎn)。不僅具有足夠的實(shí)力通過戰(zhàn)略投資進(jìn)軍海外市場(chǎng),而且還有可能在美團(tuán)巨額融資之后,豪擲20億美元助力餓了么,可見滴滴何止是沒有資金的后顧之憂,基本上算是用余力在diss美團(tuán)。
見此局面,不知美團(tuán)可曾后悔當(dāng)初南京試水打車,過早地把手深入滴滴的地盤。
無論是核心業(yè)務(wù)還是擴(kuò)展業(yè)務(wù),美團(tuán)都習(xí)慣性地招致質(zhì)疑,這背后的原因可能主要是模糊不清的盈利狀況。針對(duì)此事王興曾表示,除了外賣持續(xù)虧損,整體業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,收入同比三位數(shù)增長(zhǎng),公司賬上實(shí)際資金儲(chǔ)備已超30億美元。不過聯(lián)想到這些聲明發(fā)出時(shí)的背景,騰訊棄投、海外尋求新的融資等傳聞,未免令外界質(zhì)疑其可信度。
更關(guān)鍵的是,這個(gè)盈虧平衡一定程度上和美團(tuán)特殊的運(yùn)作有關(guān),比如它的“增收”模式,是通過包裝新業(yè)務(wù)線開發(fā)出一個(gè)新的競(jìng)品,藉此換取融資,美團(tuán)打車、民宿都是如此,類似于“拆東墻補(bǔ)西墻”,以達(dá)到美團(tuán)整體“燒-收平衡”的目的。也就是說,在沒有穩(wěn)定造血的來源的情況下,這種極度依賴融資的方法,必然要承擔(dān)融資不繼的高風(fēng)險(xiǎn)。
模仿亞馬遜多線策略
有“獨(dú)角獸捕手”之稱的朱嘯虎表示,“2017年所有的超級(jí)獨(dú)角獸都需要證明自己能夠盈利”,這是投資者對(duì)兩三年來燒錢補(bǔ)貼戰(zhàn)之后所剩者的硬性需求,可能也是一個(gè)容忍度的最后期限。
自王興說起進(jìn)入下半場(chǎng)開始已經(jīng)差不多近一年,我們先來看看這所謂挖掘用戶深度的工作,美團(tuán)究竟做得如何?首先是外賣業(yè)務(wù),從2015年業(yè)內(nèi)流傳的一份美團(tuán)點(diǎn)評(píng)融資文件顯示,2015年美團(tuán)的虧損超過百億,預(yù)計(jì)虧損的狀況將延續(xù)到2018年。而且有些業(yè)內(nèi)人士分析說2016年美團(tuán)點(diǎn)評(píng)可能虧損150億,虧損水平甚至超過財(cái)務(wù)最差的2015年。
與這種盈虧狀況相一致的是,配送、廣告收入和商家傭金三種比較現(xiàn)實(shí)的盈利渠道,一直處在探索階段,各有各的難處。以平臺(tái)和商家的運(yùn)營(yíng)規(guī)則為例,雖然都處在觀望的態(tài)度,但是美團(tuán)獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)之后,單方面收取一致傭金模式的做法,已經(jīng)引發(fā)了多次商家大規(guī)模出走的事件。
再來看傳統(tǒng)業(yè)務(wù)團(tuán)購(gòu)和新擴(kuò)展業(yè)務(wù)酒旅。前者本來可能做出一個(gè)具有強(qiáng)度用戶粘性的搜索引導(dǎo),來作為吃喝玩樂一站式體驗(yàn)的端口,可惜最終成為合并重組的犧牲品。點(diǎn)評(píng)系高管集體流失,王興成為新美大唯一的主導(dǎo),基本上拋棄了大眾點(diǎn)評(píng)基于商戶收錄評(píng)價(jià)體系所展開的平臺(tái)路線。
團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的萎靡,可能算是一種必然,而酒旅事業(yè)的困境或許來自美團(tuán)攪局者的角色,單打獨(dú)斗地想要借用外賣行業(yè)的套路,動(dòng)搖一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)格局,這恐怕不能只憑借業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性和用戶基數(shù)就能解決。
現(xiàn)在來看,美團(tuán)頻繁被爆出數(shù)據(jù)造假、傭金爭(zhēng)端等問題,每次的回應(yīng)又是空口無憑,反過來想,若是酒旅已經(jīng)如王興所言實(shí)現(xiàn)盈利,那應(yīng)該早就大張旗鼓地宣揚(yáng)了,而不是每次都只曬那個(gè)幾個(gè)備受質(zhì)疑的數(shù)據(jù)。
王興常常拿美團(tuán)多線作戰(zhàn)的策略和亞馬遜相比,他認(rèn)為亞馬遜有趣的地方在于,這家公司總體上看起來不怎么盈利,但很多業(yè)務(wù)非常賺錢,只不過是把賺的錢投入到新業(yè)務(wù)里去了。對(duì)于這點(diǎn)確有相似之處,可是他卻沒講出最關(guān)鍵的一點(diǎn),亞馬遜善于在新領(lǐng)域建造行業(yè)壁壘,比如云計(jì)算、智能音箱等等,而美團(tuán)則是一直在盲目地觸及各個(gè)行業(yè)已經(jīng)建好的壁壘。
京東僅僅是個(gè)自動(dòng)化物流中心,就學(xué)了亞馬遜五六年的時(shí)間,百病纏身的美團(tuán)又有多少時(shí)間將假想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)呢?
美團(tuán)的下半場(chǎng):半壁江山都成了敵人
以亞馬遜、京東為例,盈利確實(shí)不是公司價(jià)值的單一考量,美團(tuán)也多次表示,目前投資人在規(guī)模和盈利之間最為關(guān)注的仍是前者,因此公司將在渡過增長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)后,再考慮賺錢。
從這個(gè)說法看來,投資人或許給了美團(tuán)足夠的發(fā)展時(shí)間,但這并不代表他們不急于關(guān)心盈利,畢竟上市可能在即,最后的估值將要受到盈虧問題的影響。當(dāng)然最關(guān)心上市的并不是投資者,而是王興,因?yàn)閷?duì)賭協(xié)議規(guī)定,若市值未達(dá)目標(biāo),則賠償投資人相當(dāng)于投資金額的120%—近40億美元。
如今兩年時(shí)間即將到期,美團(tuán)這次融資30億美元,不少業(yè)內(nèi)人士將其認(rèn)為是Pre-IPO,這也意味著IPO即將啟動(dòng)。只是面對(duì)近一年層出不窮的負(fù)面,美團(tuán)是否會(huì)選擇年底上市、是否能夠順利上市,還是個(gè)未知數(shù)。與此同時(shí),據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道,近期剛完成收購(gòu)百度外賣的餓了么也將在明年啟動(dòng)IPO,屆時(shí)外賣市場(chǎng)上的你爭(zhēng)我奪也會(huì)轉(zhuǎn)移為一場(chǎng)上市競(jìng)速賽,而后者有了阿里的全力支持,看似比美團(tuán)更有利。
自從阿里全盤接手餓了么,美團(tuán)大眾合并后的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)本來可以換得一片光明前景,可時(shí)至今日,招黑體很大程度上放大了美團(tuán)的缺陷,這不能不說是對(duì)手太強(qiáng)?,F(xiàn)在有了百度外賣的市場(chǎng)份額,一方面能補(bǔ)充一二線城市的高端客戶群體,另一方面,若是餓了么上市,這次并購(gòu)還有可能為重新估值作出不小的貢獻(xiàn)。
值得注意的是,除了阿里、攜程等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)敵手,滴滴的強(qiáng)勢(shì)也給美團(tuán)造成了極大的壓力。據(jù)有關(guān)媒體透露,滴滴正在考慮投資餓了么,金額可能在20億美金左右,軟銀也參與了此事。目前餓了么方面回應(yīng)稱,屬于市場(chǎng)傳聞,不予置評(píng),而滴滴未作回應(yīng)。
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