文|木子
9月20日訊,昨日(9月19日),趣店已向SEC提交了IPO申請(qǐng)。如果不出意外,趣店,這家僅成立三年的公司,將成為繼宜人貸、信而富之后,第三家赴美上市的互聯(lián)網(wǎng)金融公司。根據(jù)招股書,趣店股票代碼為“QD”,擬最高籌資額為7.5億美元。摩根士丹利、瑞士信貸、花旗、中金、瑞銀為本次上市的承銷商。
趣店此次擬最高籌資7.5億美元。資料顯示,今年上半年趣店實(shí)現(xiàn)營收18.33億元,同比增長393%;凈利潤9.73億元,增長695%。半年凈利近十億,甚至超過了網(wǎng)貸航母宜人貸。趣店在2016年實(shí)現(xiàn)營收14.42億元,凈利潤5.76億元。2015年?duì)I收為2.35億元,虧損2.33億元。
如此亮眼的數(shù)據(jù),很難想象趣店僅成立三年,也很難想象其成立之初遭遇連續(xù)打擊并且持續(xù)虧損,不過好在趣店及時(shí)轉(zhuǎn)變了風(fēng)向,并且借助阿里這個(gè)好幫手實(shí)現(xiàn)了超高盈利。
校園貸出身,一直是發(fā)展路上的桎梏
趣店(原名:趣分期)成立于2014年4月,最初瞄準(zhǔn)的是大學(xué)生消費(fèi)分期市場,也就是校園貸。早期,趣店主要靠地推,比如說進(jìn)入各個(gè)大學(xué)校園去發(fā)展代理,甚至發(fā)傳單。可以說,這是一個(gè)非常接地氣的生意。
但是,2016年,由于校園裸貸,跳樓自殺,團(tuán)伙騙貸等等社會(huì)事件,校園貸被禁,趣店在存亡邊緣經(jīng)歷了痛苦的轉(zhuǎn)型,開始像面向藍(lán)領(lǐng)的現(xiàn)金貸發(fā)展,在2016年7月更名為趣店,并且獲得了螞蟻金服的投資。目前,趣店推出兩款A(yù)pp,分別為趣店和來分期,其中,趣店提供商品分期、來分期提供現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)。
雖說現(xiàn)在趣店已經(jīng)宣布停止校園貸業(yè)務(wù),但不時(shí)有消息稱,趣店仍違規(guī)給學(xué)生放款。9月19日,據(jù)北京商報(bào)報(bào)道,大四學(xué)生張麗(化名)在趣店申請(qǐng)到了1500元的借款額度,趣店并未向她核實(shí)過學(xué)生身份,趣店的用戶注冊(cè)協(xié)議也確實(shí)未規(guī)避學(xué)生群體。用戶注冊(cè)協(xié)議中提到,“如果用戶在18周歲以下,只能在父母或其他監(jiān)護(hù)人的參與下才能使用本站”。針對(duì)是否違規(guī)給學(xué)生貸款等問題,北京商報(bào)記者向趣店方面求證,截至記者發(fā)稿時(shí)并未獲得回復(fù)。
校園貸這條路走不通之后,趣店之所以更名,是因?yàn)楫?dāng)時(shí)趣店還有一個(gè)電商夢(mèng)。但是在講述了這么一個(gè)宏偉藍(lán)圖之后,卻轉(zhuǎn)身把精力放在了當(dāng)時(shí)最賺錢的現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)上。從此之后,電商可能只在名字上體現(xiàn)出來了,始終沒有成為趣店的核心業(yè)務(wù)。趣店的招股書顯示,2017年上半年,來自于商品銷售的相關(guān)傭金的收入為2.51億,收入占比僅為13.7%。趣店快速的增長其實(shí)主要得益于其現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)——“來分期”
不過,趣店快速發(fā)展,除了依靠校園貸和現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)之外,它還有一個(gè)“靠山”,那就是阿里巴巴。
背靠阿里好乘涼
要說趣店背靠阿里好乘涼,主要在于兩個(gè)方面,一個(gè)是導(dǎo)流,另一個(gè)是風(fēng)控。
招股說明書顯示,截止到2017年6月低,趣店累積注冊(cè)用戶4790萬,獲得授信的用戶為1760萬。今年2季度,趣店新增貸款人173.9萬。
一般互金公司都是通過消費(fèi)場景降低獲客成本,但是趣店的商城體量并不大,獲客效果不明顯,他們真正的場景(獲客渠道)其實(shí)是支付寶的界面,而且其效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于傳統(tǒng)的電商商城。
根據(jù)招股書的信息,可以得知趣店的獲客成本:
可以看出,其獲客成本從2015年的169.25元快速下滑到2016年的33.48元,但反過來,營銷費(fèi)用卻是負(fù)增長,從2015年的1.92億下降到2016年的1.82億。
因此造成這種情況的主要原因是,就是螞蟻金服的大力支持。螞蟻金服在2015年8月領(lǐng)投了趣店的E輪融資,而早在6月的時(shí)候,趣店就接入了支付寶。支付寶所帶來的用戶數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過趣店自己的APP,而且價(jià)格極其低廉。
再就是螞蟻金服的芝麻信用為趣店提供強(qiáng)大的風(fēng)控能力。芝麻信用為趣店提供了貸款申請(qǐng)人的信用分析,芝麻信用分是趣店信用評(píng)估模型的重要組成部分。這些都提高了公司的風(fēng)控能力,減少了延期還款的情況,進(jìn)一步放緩了罰金收入的增長。
一般來說,融資收入的增長來自于用戶數(shù)量以及貸款金額的提升(升高利息并不具有可持續(xù)性),而如果風(fēng)控能力沒有任何變化的話,那么隨著融資收入的增加,罰金收入的絕對(duì)值會(huì)跟著上升,同時(shí)其和融資收入的比例應(yīng)該不會(huì)有太大變化。
在招股書中,趣店在2014年的融資收入為2109萬,罰金收入11萬,罰金/融資比例為0.54%。到了2015年,在校園貸最亂的時(shí)候,該比例突然爆沖到12.55%。但是2016年,該比例下滑至1.8%,最大的功臣可能極有可能就是螞蟻金服。
最后,趣店雖然出身于校園貸業(yè)務(wù),但借助及時(shí)轉(zhuǎn)型現(xiàn)金貸以及投靠螞蟻金服,如果IPO順利的話,那么它將是首個(gè)登陸資本市場的中國消費(fèi)金融平臺(tái),對(duì)行業(yè)來說必將是一大激勵(lì)。
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