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    原華為員工:15年前提議做華為手機(jī) 任正非曾大怒

    (原標(biāo)題:華為離職江湖 ?|《華為研發(fā)》張利華:15年前提議做華為手機(jī),任正非曾大怒拍桌子)

    原華為員工:15年前提議做華為手機(jī) 任正非曾大怒

    任老板一聽,啪地很響地拍桌子說:華為公司不做手機(jī)這個(gè)事,已早有定論,誰(shuí)又在胡說八道!誰(shuí)再胡說,誰(shuí)下崗!

    約張利華不容易,她第一句話就是,“采訪我之前,你得把《華為研發(fā)》讀一遍!”

    于是老老實(shí)實(shí)花了三天時(shí)間,啃完了這部書。收獲挺大,華為早期那些人和事開始在我腦海里豐滿清晰起來(lái)。

    “從女性視角看華為,會(huì)更多一份細(xì)膩吧?!蹦翘欤覀兗s在了虹橋站的星巴克。張利華一大早趕來(lái),一件素色旗袍,簡(jiǎn)單地束了個(gè)發(fā)髻,婉約中帶幾分干練。

    原華為員工:15年前提議做華為手機(jī) 任正非曾大怒

    張利華和剛出版的有十萬(wàn)字更新的《華為研發(fā)》第3版

    1997年初張利華進(jìn)入華為工作,她曾在研發(fā)部、交換產(chǎn)品部、業(yè)務(wù)與軟件產(chǎn)品線、運(yùn)營(yíng)商解決方案部、手機(jī)終端公司籌劃組等多個(gè)部門就職。離職后,她以做管理咨詢與撰寫《華為研發(fā)》為圈內(nèi)外所聞名。

    最近,她的《華為研發(fā)》第三版剛剛付印。“我親歷了華為突然由盛夏轉(zhuǎn)寒冬,辦公室里突然離職過半,而生產(chǎn)線僅開工1/3的艱難歲月?!彼捶磸?fù)復(fù)強(qiáng)調(diào)“寒冬”這個(gè)詞,這正是第三版新增的篇章。其中,最有戲的莫過于華為手機(jī)決策的部分細(xì)節(jié)披露。

    “當(dāng)初為了提議立項(xiàng)華為手機(jī),任老板曾大發(fā)雷霆當(dāng)眾拍桌子。我以為自己要被開除了?!彼L聲繪色地講起華為手機(jī)申請(qǐng)六年被否,后來(lái)十分鐘又被決策立項(xiàng)的來(lái)龍去脈。

    “《華為研發(fā)》前兩版的銷量如何?”我問她。張利華笑了笑,“一般吧,不算很多。沒法與韓寒的書比,讀者只是一個(gè)小眾人群?!边@顯然是屬于華為人那種的低調(diào)和自謙。采訪過的前華為人都說,能在華為工作的女性都不簡(jiǎn)單,張利華當(dāng)然不例外。

    離職前幾乎每個(gè)月都去醫(yī)院打吊針

    原華為員工:15年前提議做華為手機(jī) 任正非曾大怒

    張利華在美國(guó)哈佛大學(xué)演講,幾百年歷史老教室有點(diǎn)舊。

    去年3-4月,張利華在美國(guó)硅谷、哈佛大學(xué)等地做了10場(chǎng)關(guān)于中國(guó)式創(chuàng)新的演講交流。

    來(lái)聽講的人很多,場(chǎng)面熱烈,互動(dòng)精彩。有人尖銳地向她提問:作為一位離開華為很久的雇員,你為什么要幫華為說話,而否認(rèn)華為是因?yàn)橹袊?guó)政府支持而取勝?

    “當(dāng)時(shí),我的聲音哽咽。我望著這位提問者,請(qǐng)他看看我頭上的白發(fā),我四十多歲,年齡不算太老,但已半頭白發(fā),我和同事們?cè)?jīng)如此在華為辛苦地工作,如果華為的取勝是靠政府打幾個(gè)電話這么容易,那些年我在華為還需要那么辛苦地每天工作到晚上三點(diǎn)才回家嗎?”

    坐在對(duì)面的張利華,指了指兩鬢的簇簇白發(fā)。我笑著安慰,“不仔細(xì)看的話,其實(shí)并不明顯?!?/p>

    就讀于電子科技大學(xué)的張利華,研究生畢業(yè)沒幾個(gè)月就從上海外企離職到深圳加入華為,主動(dòng)放棄上海戶口。期間,她主持過大量新領(lǐng)域的開拓工作,曾任華為公司研發(fā)部校園卡產(chǎn)品經(jīng)理、華為交換產(chǎn)品部副總工程師、華為業(yè)務(wù)與軟件產(chǎn)品線總工程師、華為手機(jī)公司籌劃組負(fù)責(zé)人之一、華為運(yùn)營(yíng)商解決方案部負(fù)責(zé)人之一。

    “凌晨3點(diǎn)睡覺,7點(diǎn)起床,8點(diǎn)半上班。這個(gè)工作節(jié)奏我都習(xí)慣了。”說起當(dāng)年的拼,張利華有點(diǎn)兒激動(dòng),”當(dāng)時(shí)壓力很大,只要稍微處理不當(dāng),公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上馬上被淘汰出局。離開華為前的一年,因?yàn)樯眢w透支太勞累,幾乎每個(gè)月我都去醫(yī)院打吊針,但這并不影響我日常的節(jié)奏。”

    的確,張利華在華為的那些年,正值華為的“冬天”。有段時(shí)間她在上海,華為當(dāng)年準(zhǔn)備進(jìn)駐上海的時(shí)候,七、八年“顆粒無(wú)收”。要知上海一個(gè)世紀(jì)前就有電話,國(guó)外廠家也早已實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn),合資關(guān)系已有數(shù)十年的基礎(chǔ)。華為怎么去突破這種局面,打開上海市場(chǎng)?“那時(shí),華為取得每一個(gè)市場(chǎng)的成功都是如此艱難,以至于我每天揪著頭發(fā)想,怎么產(chǎn)品創(chuàng)新去突破強(qiáng)自己百倍的全球著名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

    所以不難理解,在面對(duì)“華為到底是否有中國(guó)政府的投資背景”等問題時(shí),張利華會(huì)冒出骨子里的自信和有點(diǎn)憤怒的語(yǔ)氣。

    去年4月5日在IMAPS英文演講過程中,當(dāng)再次面對(duì)這樣的質(zhì)疑時(shí),張利華的回答擲地有聲:早期華為的GSM和3G產(chǎn)品線累計(jì)投入40億人民幣后,歷經(jīng)數(shù)年在中國(guó)市場(chǎng)仍無(wú)法取得突破。如果華為有政府支持的話,3G應(yīng)該最先在中國(guó)應(yīng)用,CDMA1X不會(huì)被迫轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)外。相反愛立信、思科、摩托羅拉在國(guó)內(nèi)有很大比例。直到在海外在歐洲打開市場(chǎng)證明自身實(shí)力之后,2008年華為3G和GSM產(chǎn)品線才在中國(guó)市場(chǎng)取得實(shí)質(zhì)性突破。華為在發(fā)展歷程中的這些九死一生的艱難,特別是在早期開拓中國(guó)市場(chǎng)的艱難,都是對(duì)華為不存在中國(guó)政府官方投資的歷史證明材料!

    她的英文演講最終獲得全場(chǎng)掌聲。

    雖然學(xué)的是工科,張利華的表達(dá)能力很強(qiáng)?!度A為文摘》匯集了歷年來(lái)的優(yōu)秀文章,其中就有張利華2001、2002年在公司發(fā)表的文章?!拔沂枪咀钤绲哪桥仄咐蠋煟疫€留著那張證書呢,有很多華為干部的考試題都是我出的?!?/p>

    她寫華為的苦。苦中有浪漫——幾乎每個(gè)華為人都備有一張床墊,卷放在各自電腦臺(tái)的下面。燈火闌珊,他們?cè)谶@張床墊上累了睡,醒了接著干。

    苦中也不乏幽默——她曾呆過的交換業(yè)務(wù)部,是當(dāng)時(shí)接受中科大學(xué)生最多的部門。有位剛畢業(yè)的項(xiàng)目經(jīng)理管理風(fēng)格頗具特色。一次,坐在辦公室最后一排的他發(fā)現(xiàn)某人下班時(shí)間在打游戲,而不是在做今天尚未完成的軟件。于是,他悄悄地通過局域網(wǎng)潛入對(duì)方電腦游戲中,害得對(duì)方當(dāng)日游戲關(guān)老攻不破,興致全無(wú)只好轉(zhuǎn)回去做程序了,而這位項(xiàng)目經(jīng)理在后面嘎嘎偷笑。

    工科生那專業(yè)又頑皮的形象躍然紙上。“我可是親眼目睹他這么收拾的。”說起這一幕,張利華也在笑。

    華為手機(jī)立項(xiàng)這事曾成為公司忌諱的話題

    “當(dāng)初,你在華為時(shí)曾想過寫這本書嗎?”

    “工作時(shí)想的都是如何突破,寫書是在離職后了。”

    原華為員工:15年前提議做華為手機(jī) 任正非曾大怒

    2001年張利華在華為公司總部深圳坂田百草園公司宿舍居住,以方便每天加班。

    2003年底,32歲的張利華決定辭職。一開始她在深圳創(chuàng)業(yè),幾年后這個(gè)公司賣掉了,很快她開始做管理咨詢。

    “這里面有一個(gè)‘看見’的過程,一方面我自己有兩、三年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,讓我看到了華為的經(jīng)驗(yàn)很值得總結(jié)和借鑒;另一方面,我也接觸了很多企業(yè),我發(fā)現(xiàn)哪怕非常有名的企業(yè),相較于華為的管理都要落后十年以上。”

    2005年,張利華有了寫書的想法,她開始收集和梳理素材,直到2009年《華為研發(fā)》正式出版,可謂四年磨一劍。

    在華為,很多人聆聽過任正非的經(jīng)典名篇《華為的冬天》。任正非坦誠(chéng)地面對(duì)這么多人,誠(chéng)懇地承認(rèn)自己在幾件事上的重大失誤。

    這也是她寫書的“眼”。那時(shí)候,華為處于什么情況呢?就是常規(guī)比賽比別人落后幾十年,只能在花樣比賽中滿分勝出,可以說,每天都是生死。里面有不少鮮為人知的橋段,包括現(xiàn)在賣得大火的華為手機(jī),這也是《華為研發(fā)》第3版首次披露的精彩細(xì)節(jié)。

    2002年9月30日,松下和愛立信的手機(jī)測(cè)試通過了華為的彩信業(yè)務(wù)。國(guó)慶節(jié),張利華到移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳看到彩信業(yè)務(wù)旺盛的銷售情況:中國(guó)移動(dòng)各營(yíng)業(yè)廳,消費(fèi)者排隊(duì)上百米只為搶購(gòu)一部能收發(fā)彩信的手機(jī);松下GD88,諾基亞的彩信手機(jī)都賣8000多元,一機(jī)難求。當(dāng)晚張利華就開始給公司最高層寫報(bào)告,建議華為公司立即做可以支持移動(dòng)數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)的2.5G和3G的手機(jī)終端。

    2002年10月底,北京國(guó)際通信展開幕。張利華負(fù)責(zé)給公司高層領(lǐng)導(dǎo)介紹整個(gè)通信展體現(xiàn)的技術(shù)新趨勢(shì)時(shí),把之前準(zhǔn)備的華為要盡快立項(xiàng)做3G手機(jī)的材料邊走、邊說了一路。通信展后張利華就收到徐直軍命令:準(zhǔn)備一份給任老板的正式手機(jī)立項(xiàng)匯報(bào)材料。

    在準(zhǔn)備材料期間,張利華當(dāng)時(shí)同時(shí)在3G業(yè)務(wù)小組,受邀請(qǐng)參加了一次任老板親自召集的對(duì)無(wú)線產(chǎn)品線討論會(huì)。

    會(huì)上當(dāng)任老板讓大家暢所欲言時(shí),張利華忍不住大聲說:華為的3G設(shè)備只能賣一次,但是消費(fèi)者一年會(huì)換好幾部3G手機(jī),中國(guó)有好幾億手機(jī)消費(fèi)者。華為應(yīng)該盡快立項(xiàng)3G手機(jī)!否則會(huì)失去巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

    任老板一聽,啪地很響地拍桌子說:華為公司不做手機(jī)這個(gè)事,已早有定論,誰(shuí)又在胡說八道!誰(shuí)再胡說,誰(shuí)下崗!

    張利華仍清楚地記得當(dāng)時(shí)凝滯的氣氛,“任正非的聲音洪亮,他的話一出來(lái),立即就沒有人敢吱聲了。我當(dāng)時(shí)心想:自己可能要離職了。這件事就卡在這里,成為公司內(nèi)忌諱的話題?!?/p>

    不過,張利華的內(nèi)心還是很強(qiáng)大的,“我想還是先把手機(jī)立項(xiàng)的材料做好再離職。”

    更強(qiáng)大的當(dāng)然是任正非?!叭A為冬天后,任正非帶頭開展自我批評(píng),及時(shí)地糾正錯(cuò)誤,不再固執(zhí)堅(jiān)持已見。讓老板為說過的每一句不妥的話主動(dòng)道歉是很困難的事,但是任正非還是人情味很濃的老板,會(huì)在其他場(chǎng)合用微笑的方式緩和?!?/p>

    也是在2002年底,徐直軍受任老板委托召集手機(jī)立項(xiàng)討論會(huì),當(dāng)張利華面向高層從容匯報(bào)完之后,任正非情緒和緩地說了兩句話:紀(jì)平,拿出十個(gè)億來(lái)做手機(jī)?。ó?dāng)時(shí)紀(jì)平負(fù)責(zé)財(cái)務(wù))

    第二句是:為什么中興GSM手機(jī)沒有做好,虧損了好幾年,你們要想清楚。做手機(jī)跟做系統(tǒng)設(shè)備不一樣,做法和打法都不同,華為公司要專門成立獨(dú)立的終端公司做手機(jī),獨(dú)立運(yùn)作!

    華為手機(jī)歷史上最重要的一次會(huì),很簡(jiǎn)短地波瀾不驚地開完了!

    “事后我回想,2003年華為處于深冬,公司的凈利潤(rùn)也就十個(gè)億,任正非這次真的想好要做手機(jī)了,將這一年的全部?jī)衾麧?rùn)押上做預(yù)算,放手一博?!睆埨A說,這就是華為公司令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手膽寒之處,要做一個(gè)新產(chǎn)品,會(huì)押上全部去做,只能成功不能失敗,不像很多公司小打小鬧地先小投入試一試,而淺嘗輒止的嘗試心態(tài)往往做不好產(chǎn)品。

    而那幾個(gè)月,張利華就在為手機(jī)立項(xiàng)這事編寫材料,同時(shí)她還是業(yè)務(wù)與軟件產(chǎn)品部的總工,運(yùn)營(yíng)商解決方案部的副部長(zhǎng),還在3G業(yè)務(wù)小組里任職,還是移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)劃組組長(zhǎng)……身兼數(shù)職,每天在幾個(gè)辦公大樓不同辦公室和不同主題的會(huì)議室里穿梭,白天開會(huì)晚上寫材料到兩三點(diǎn)鐘……

    咨詢路上那些消失的CEO

    原華為員工:15年前提議做華為手機(jī) 任正非曾大怒

    張利華在企業(yè)里指導(dǎo)工作

    “為什么我的能力比你強(qiáng),是因?yàn)槲医?jīng)歷的挫折比你多?!边@是任正非的原話?;仡欁銎髽I(yè)的二十多年歷史,任正非也曾說過自己:曾焦慮到得了憂郁癥,徹夜睡不著覺,淚流滿面,多次覺得華為可能過不去這個(gè)坎了。

    “大家覺得任正非是個(gè)神人,能夠自發(fā)地追求很多完美,其實(shí)任正非也是凡人,他也遇到很多坑?!痹趶埨A看來(lái),這些坎的攻克、這些失敗經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),正是華為一次又一次逆襲成功的鋪墊石。

    自走上管理咨詢這條路后,張利華一直沒有換過方向,這些年,她在嘗試將華為的經(jīng)驗(yàn)傳遞給更多中國(guó)企業(yè),讓他們也能像華為一樣快速成長(zhǎng)。

    “很多老板跟我說,你能否推薦一個(gè)人過來(lái),我們開給他百萬(wàn)年薪??墒菃慰恳粋€(gè)人就能解決企業(yè)的管理體系矛盾嗎?”在咨詢行業(yè)沉浮的這些年,她見證了太多企業(yè)的盛衰。

    她曾指導(dǎo)過的一家東莞公司,從一年不到10個(gè)億的銷售額,到2016年凈盈利達(dá)4個(gè)億左右,成為最近三年?yáng)|莞成長(zhǎng)排前二十名企業(yè)。另一家年銷售收入不到十個(gè)億的小企業(yè)去年底在A股不景氣時(shí)上市,立即以180元的高價(jià)成為僅次于茅臺(tái)的A股高價(jià)股。

    原華為員工:15年前提議做華為手機(jī) 任正非曾大怒

    張利華在浙大EMBA演講研發(fā)與創(chuàng)新,還擔(dān)任過北大匯豐商學(xué)院本身的管理咨詢顧問,清華大學(xué)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新顧問。

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2017-09-11
    原華為員工:15年前提議做華為手機(jī) 任正非曾大怒
    原華為員工:15年前提議做華為手機(jī) 任正非曾大怒,任正非 華為手機(jī) 華為 張利華

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