（原標題：迪士尼的絕地反擊：“土”的格調(diào)越加濃厚）

摘要： 對于許多代人來說，迪士尼都是個夢幻的存在

對于許多代人來說，迪士尼都是個夢幻的存在，夢幻的同時洋氣的成分更大些，畢竟是一家有上百年歷史的美國娛樂公司，無論從哪個角度看，它都是必須要洋氣的??！

不過，近兩年的迪士尼在中國越來越“土”了。

米奇早就開始穿唐裝，老鳳祥的金鏈子上掛著維尼的金腦袋，老北京布鞋內(nèi)聯(lián)升的鞋面也繡上了米妮的大蝴蝶結(jié)，甚至在去年開業(yè)的上海迪士尼樂園里也紅紅火火地賣著烤鴨披薩和上海酥餅，從發(fā)現(xiàn)迪士尼的無處不在，到習慣迪士尼的無處不在，迪士尼正在以“土”的方式潛入中國人更多的生活領(lǐng)域。

一位衍生品業(yè)內(nèi)人士告訴娛樂資本論：“迪士尼的文化品牌消費戰(zhàn)略全球都是領(lǐng)先的，你看他們的外部業(yè)務拓展，就知道大概其授權(quán)策略的變化?！?/p>

每年9-10月，迪士尼都會召開授權(quán)大會，發(fā)布未來一年的電影上映計劃。在迪士尼2018啟動大會上，約四千名嘉賓共同見證了迪士尼開發(fā)的一系列中國風本土產(chǎn)品，“我們想做中國的華特迪士尼公司，而不是一家在中國的美國華特迪士尼公司”。

米奇加身的縫紉機

一番慷慨陳詞背后，其實是面對消費者成年化與全球授權(quán)業(yè)務下滑的危機，迪士尼做出的絕地反擊。

全球衍生品業(yè)務不景氣，中國市場逆勢上揚

本土化戰(zhàn)略是幾乎所有進入中國市場的公司都致力于發(fā)展的核心，在這方面，迪士尼并不是最早的一個。

迪士尼上世紀三四十年代就已經(jīng)進入中國，經(jīng)典動畫電影《白雪公主與七個小矮人》那時已經(jīng)在北京、上海等城市放映，迪士尼消費品部作為全球最大的授權(quán)方，進駐中國市場也有近20個年頭。但相對于許多洋品牌來說，迪士尼公司在2005年之前國內(nèi)業(yè)務進展緩慢。

2005年，迪士尼消費品亞太區(qū)總部由香港遷至上海，迪士尼在中國大陸的業(yè)務才逐步展開。2015年，占地面積約5000平方米、全球最大的迪士尼旗艦店在上海浦東陸家嘴開業(yè)，隨著2016年上海迪士尼度假區(qū)的開放，迪士尼的本土化策略也全面開花。今年9月，中國第二家迪士尼點在上海興業(yè)太古匯正式開業(yè)。

內(nèi)容方面，迪士尼似乎也對中國市場頻頻示好?！稑O速前進》、《最美和聲》等版權(quán)綜藝紛紛落地中國，與陸川合作《我們誕生在中國》，將《加勒比海盜5》全球首映搬到上海，與嘉行傳媒合作真人版電影，《花木蘭》真人版將于2019年推出。

迪士尼為什么越來越偏愛中國？一個顯而易見的原因自然是蛋糕足夠大。2016年，中國全年社會消費品零售總額達到332316億元，比上年增長10.4%，社會消費品零售總額占GDP比例為44.7%。

而根據(jù)LIMA（國際授權(quán)業(yè)協(xié)會）發(fā)布的報告顯示，中國消費者在衍生授權(quán)產(chǎn)品上的人均消費只有5.81美元，這個數(shù)字遠低于日本、韓國甚至臺灣地區(qū)，增長潛力仍然很大。面對中國逐年攀升的消費能力，迪士尼必然要進一步擴大市場占有面，以更多樣化和本土化的產(chǎn)品吸引以及鞏固消費者。

另一方面，從迪士尼2016年四季度財報可以看出，消費品與互動媒體的業(yè)務運營收益，相比于媒體網(wǎng)絡(luò)、主題樂園與度假村以及影視娛樂三方面增長幅度最緩，只有4%的增長。

2017年前三財季財報中，消費品與互動媒體的業(yè)務運營收益更是同比下降了11%。

相比全球授權(quán)業(yè)務的回落，2016財年，迪士尼消費品部（中國）全年的營收較2015財年實現(xiàn)了兩位數(shù)增長，90%的產(chǎn)品是本土設(shè)計的。

對于中國多數(shù)消費者而言，迪士尼就是衍生品的頂峰。根據(jù)此次迪士尼啟動大會上的產(chǎn)品，

小娛采訪了一些20-30歲之間的年輕人，有不少表示喜歡這些設(shè)計，如果有成品售賣，愿意購買。老字號國貨的復古風與迪士尼時尚元素巧妙結(jié)合，第一眼的漂亮是讓大多數(shù)人心動的原因。

米奇風格的二八大杠

復聯(lián)標志刻上了筷子套

除了本土化，這次在中國的啟動大會也讓小娛感受到，迪士尼衍生品進一步向成年人傾斜。

接連收購皮克斯、漫威和盧卡斯影業(yè)后，迪士尼已擁有超過400個動畫和電影形象版權(quán)，更重要的是其消費者市場年齡群的擴充：從75%兒童、25%成人，到如今面向中國的商品比重為60%成人，40%兒童，而迪士尼未來的目標是兩者比例持平。

由于迪士尼IP往往壽命很長，授權(quán)消費者的年齡階段必然發(fā)生變化，消費者期待更多個性化衍生品的推出。而迪士尼正在試圖通過本土化，來完成衍生品領(lǐng)域的消費升級。

迪式“土”特產(chǎn)：

海量調(diào)研，懷舊時尚一網(wǎng)打盡

因此，迪士尼正在千方百計地嘗試與中國老百姓無縫對接，如同迪士尼大中華區(qū)創(chuàng)意副總裁歐陽德東所說，他們一直在了解和關(guān)注中國當下正在發(fā)生什么。

收下這份五谷雜糧——Maythe force be with you

迪士尼是講故事起家的，不論是迪士尼業(yè)務發(fā)展的核心內(nèi)容，還是迪士尼公司的百年歷史，都是一個精彩的故事。在產(chǎn)品創(chuàng)意和制作上，迪士尼也同樣沿用這條核心策略。

在講述產(chǎn)品故事上，迪士尼（中國）擁有一個40人的設(shè)計團隊，這也是迪士尼在亞洲最大的設(shè)計團隊，目前大中華地區(qū)80%以上的產(chǎn)品都出自本土設(shè)計。

產(chǎn)品設(shè)計工作開始之前，迪士尼的設(shè)計團隊會在中國市場進行采風，了解和掌握當下的市場變化、流行趨勢等，同時，迪士尼的消費者洞察團隊會提交最新的消費者調(diào)查報告，根據(jù)以上調(diào)研信息，設(shè)計團隊通過頭腦風暴提出產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)意。

當?shù)鲜磕釒е粌H僅是電影與童話，還有更多產(chǎn)品進入中國的時候，文化傳播更為重要。如今的上海街頭正在出現(xiàn)這樣一款摩拜單車，就是迪士尼主動找上門的合作，將米奇的兩個標志性大耳朵化作后視鏡，把米妮的粉紅色蝴蝶結(jié)綁在車把上，這樣的結(jié)合方式是時尚的，也是本土的。

中秋節(jié)將至，月餅開售，迪士尼也早已與兩大中國傳統(tǒng)糕點品牌合作，將米奇的頭像印上月餅?？雌饋聿唤?jīng)意，其實是從“電影周邊”慢慢浸入人們?nèi)粘５纳罘绞健?/p>

以迪士尼最新推出的“滬”系列為例，設(shè)計團隊在大概一年前就開始構(gòu)思，進而形成開發(fā)包括“滬”在內(nèi)的中國四大地區(qū)特色系列的想法，在有了區(qū)域概念之后，設(shè)計團隊開始深入了解上海的老字號品牌，購買相對應的產(chǎn)品進行研究，同時從舊畫稿和老照片中尋找啟發(fā)，得出迪士尼與老上海最恰當?shù)慕Y(jié)合方式。

在“滬”系列之后，他們還將開發(fā)老北京、老廣州和老成都等本土城市的特色圖稿。所以其實不止是“中國風”，而是要細化做到“上海風”、“北京風”。

據(jù)小娛了解，設(shè)計出來的圖稿會進入迪士尼的全球設(shè)計圖庫，成為設(shè)計師最基本的設(shè)計元素之一，而這些中國風的圖稿也已經(jīng)被運用到各類產(chǎn)品中。

迪士尼與上海日化企業(yè)六神合作，將民國風的迪士尼卡通形象印上花露水瓶身，至于為什么選擇花露水，迪士尼的設(shè)計團隊表示，他們曾一起研究過有哪些產(chǎn)品是上海老一輩人一直沿用到現(xiàn)在的，便想到了花露水。

老物件必須要具備流行元素，才會獲得年輕人青睞。例如米奇自行車，從品類和整體造型來看是復古的，但在細節(jié)上的設(shè)計又是現(xiàn)代化的，如“Micky”的字體、米奇頭像的暗紋等。

蜂擁而上的中國對手，讓迪士尼計劃穩(wěn)扎上海

中國是迪士尼除美國本土外最大的投資市場，從種種策略布局與產(chǎn)品輸出情況上看，迪士尼正在進入中國本土化開掛的高峰階段。

如今，迪士尼已經(jīng)在上海建立一個度假區(qū)，兩家迪士尼商店；過去兩年，有2.55億觀眾走進影院觀看迪士尼推出的電影，有四部迪士尼電影票房突破10億；迪士尼也占據(jù)了全國動漫形象授權(quán)的55%。

授權(quán)條件苛刻，是迪士尼在業(yè)內(nèi)的慣有印象。曾有媒體透露，被授權(quán)商需要繳納的授權(quán)費，大約是承諾銷售額的15%，這還不包括后期迪士尼從銷售額中提取的分潤，因此授權(quán)生意對其而言基本上是躺著掙錢。

“迪士尼的衍生品授權(quán)基本都成型了，一個品類授權(quán)給一家企業(yè)很多都是3-5年，要是不好賣，也不會有人愿意這么拿，”這是國內(nèi)被授權(quán)商對于迪士尼的評價。要知道其授權(quán)品類有多廣，你走進迪士尼樂園和商品店就能一目了然：上海迪士尼中的7000種商品，大部分都是獨家，而走進迪士尼的旗艦店，你還會看到同樣豐富但卻完全不重樣的商品。

迪士尼每個形象的授權(quán)費高達200萬—500萬不等，對被授權(quán)商也要求其在制造、經(jīng)銷或零售方面擁有5年以上經(jīng)驗。但牌子只要擺在那兒，人們就會趨之若鶩，畢竟拿一個《瘋狂動物城》的授權(quán)，總好過拿國內(nèi)那些名不見經(jīng)傳的動畫片。

迪士尼仍沒有停下深耕中國市場的步伐。9月1日，位于上海興業(yè)太古匯的迪士尼商店正式開業(yè)，這是繼上海陸家嘴旗艦店開業(yè)以來的第二家中國迪士尼商店，為了給消費者帶來沉浸式購物體驗，店門店入口處安置了LED大屏，全天滾動播放來自迪士尼、皮克斯、漫威和星球大戰(zhàn)等迪士尼旗下品牌的娛樂內(nèi)容。

按照傳統(tǒng)思維，打入上海市場后，接下來就應該往北京或廣州等大都市擴張，為什么迪士尼還要在上海布棋？

“如果我是迪斯尼，也不會選擇現(xiàn)在去優(yōu)先開北京店，先把上海周邊樂園的潛在游客市場挖掘占領(lǐng)鞏固，遠比去北京開店強?！庇袠I(yè)內(nèi)人士認為，“迪斯尼在上海連續(xù)開出兩家終端大型體驗店，不排除未來自營渠道增強落地的可能?！?/p>

盡管已是巨無霸，但迪士尼并不是缺少中國對手。僅就主題樂園而言，前有華僑城、長隆、方特珠玉在前，后有萬達、華誼、恒大虎視眈眈。上海迪士尼樂園開業(yè)一年，游客突破千萬人次，上海的航運需求、機場吞吐量和酒店出租率均明顯得到增長。而更大的受益者，有可能是海昌海洋公園。

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