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    格力之父朱江洪:"沒(méi)有董明珠就沒(méi)有格力"值得商榷

    (原標(biāo)題:“格力生涯,我給自己打80分” “格力之父”朱江洪回憶執(zhí)掌格力的24年歲月)

    格力之父朱江洪:沒(méi)有董明珠就沒(méi)有格力值得商榷

    昨日,“格力之父”朱江洪用三年時(shí)間寫(xiě)成的自傳,首次在華南地區(qū)亮相。

    格力之父朱江洪:沒(méi)有董明珠就沒(méi)有格力值得商榷

    讀者見(jiàn)面會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

    格力之父朱江洪:沒(méi)有董明珠就沒(méi)有格力值得商榷

    外界有聲音,說(shuō)“沒(méi)有朱江洪就沒(méi)有董明珠”,這句話或許有一定道理。因?yàn)槲?,她走上了企業(yè)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)崗位,站在格力這個(gè)大舞臺(tái)上,才有了她大展拳腳的機(jī)會(huì)。當(dāng)然,她個(gè)人也很努力,對(duì)工作盡職盡責(zé),不斷磨練,不斷成長(zhǎng),最終成為全國(guó)知名的企業(yè)家?!旖?/p>

    任何人做任何事情都不可能完美。我覺(jué)得我當(dāng)時(shí)沒(méi)有做好的事情有兩個(gè):

    一個(gè)是格力的國(guó)際化問(wèn)題,當(dāng)時(shí)沒(méi)做好,一直到現(xiàn)在也沒(méi)做好。

    另一個(gè)問(wèn)題是怎么培養(yǎng)工匠,我認(rèn)為當(dāng)時(shí)還是做得不太好。

    ———朱江洪

    昨日,珠海剛下過(guò)一場(chǎng)大雨,朱江洪走進(jìn)珠海黨校會(huì)場(chǎng),立刻響起了陣陣掌聲。今年已經(jīng)70多歲的他,看起來(lái)依然神采奕奕。有著“格力之父”之稱的朱江洪,歷時(shí)三年寫(xiě)就的《朱江洪自傳:我執(zhí)掌格力的24年》首次在華南地區(qū)正式亮相,地點(diǎn)便選擇在他的故鄉(xiāng)———珠海。

    在這本書(shū)中,朱江洪首次講述了自己如何從一介書(shū)生,一步步走向千億企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)者,并締造了“空調(diào)王國(guó)”的傳奇經(jīng)歷;讓讀者深入了解格力從瀕臨倒閉的“三無(wú)工廠”,發(fā)展成為中國(guó)行業(yè)巨頭的成長(zhǎng)之路。從1988年出任冠雄塑膠廠廠長(zhǎng),到2012年5月從格力電器董事長(zhǎng)位置上退休,朱江洪用了24年時(shí)間,將格力電器發(fā)展成全球家用空調(diào)行業(yè)的世界級(jí)企業(yè)。

    “經(jīng)過(guò)了近30年的發(fā)展,格力如今的成績(jī)有目共睹,無(wú)論是珠海市民還是全國(guó)人民,都知道這家企業(yè)?!弊蛉?,在現(xiàn)場(chǎng)談起自己出書(shū)的初衷,朱江洪表示,最初格力只是一家非常小的企業(yè),經(jīng)過(guò)20多年的辛勤打拼、艱苦奮斗,最終把小企業(yè)變成一艘大航母。此次出版的《自傳》,真實(shí)反映這20多年里,格力真實(shí)的發(fā)展情況。同時(shí),也是他打拼的心得、體會(huì)、教訓(xùn)和痛苦。

    “不管怎么樣,格力終于從一個(gè)不知名的小企業(yè)變成全國(guó)知名企業(yè),這里面有我的功勞、領(lǐng)導(dǎo)班子的功勞和格力老員工的功勞。做企業(yè)非常難,但難不等于做不好,只要認(rèn)認(rèn)真真做,特別是領(lǐng)導(dǎo)人要進(jìn)行修行。企業(yè)有多種多樣,我所說(shuō)的只是格力過(guò)去的20多年,我希望這個(gè)自傳,能使大家得到一點(diǎn)啟發(fā)?!敝旖榈?。

    回憶

    大家翻字典最終取名“格力”

    1970年8月,在華南工學(xué)院(現(xiàn)華南理工大學(xué))呆了五年的朱江洪,滿載著青春的夢(mèng)想,懷揣著對(duì)生活的憧憬,踏上了工作的第一站,來(lái)到了中國(guó)南疆的一個(gè)邊陲小鎮(zhèn)———廣西百色縣。在這里,他完成了一個(gè)從“文弱書(shū)生”到“嫻熟工人”,到技術(shù)員、工程師,再到企業(yè)的各級(jí)管理者的角色轉(zhuǎn)變。正當(dāng)企業(yè)紅紅火火時(shí),他卻做出了一個(gè)令員工震驚的決定———離開(kāi)百色,回到珠海老家。

    回到珠海后,珠海人事部門(mén)便決定,把他安排在珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)工業(yè)發(fā)展總公司(格力集團(tuán)前身)。1988年5月,朱江洪出任冠雄塑膠廠總經(jīng)理。朱江洪說(shuō),當(dāng)時(shí)的冠雄,純粹是一個(gè)配件廠,沒(méi)有自己的產(chǎn)品,企業(yè)經(jīng)營(yíng)完全依賴別人。

    在朱江洪的帶領(lǐng)下,團(tuán)隊(duì)走訪了珠三角多個(gè)縣市。發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)有一種塑料電風(fēng)扇很暢銷,回來(lái)后立即組織研究。朱江洪跑到香港、澳門(mén),走遍了各大小電器行,挑選了六七款風(fēng)扇樣板,再逐一征求客戶的意見(jiàn),并根據(jù)客戶意見(jiàn)做了一些改進(jìn),最終選定了其中三款進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

    由于決策的成功,到了第二年,該企業(yè)不僅扭虧為盈,還賺了寶貴的77萬(wàn)元。有了電風(fēng)扇這個(gè)完整的產(chǎn)品,就得有個(gè)名字,即商標(biāo)。

    目前,網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于“格力”品牌來(lái)源說(shuō)法不一,有一種說(shuō)法是,當(dāng)時(shí)起名為“格力”,意味著格外給力。但昨日,在現(xiàn)場(chǎng),朱江洪和嘉賓們卻不贊同這種說(shuō)法。

    他說(shuō),因?yàn)槠髽I(yè)地處珠海,最早的想法是叫“海樂(lè)”,英文名HERO(英雄),但由于時(shí)間緊,連注冊(cè)商標(biāo)都未來(lái)得及,就直接把名字貼在了產(chǎn)品上。過(guò)了幾個(gè)月,有人提醒商標(biāo)還沒(méi)注冊(cè),萬(wàn)一做出名堂后被人搶注怎么辦?朱江洪這才趕緊去注冊(cè),沒(méi)想到卻被商標(biāo)局工作人員說(shuō)了一頓:“這個(gè)商標(biāo)別人早注冊(cè)了,你們趕緊停止使用,否則別人會(huì)起訴你們。”

    團(tuán)隊(duì)商議后,又定了幾個(gè)商標(biāo)名稱送過(guò)去,但都被退回。不是這個(gè)名字已經(jīng)被人注冊(cè),就是那個(gè)名字不能使用,一氣之下,他找了當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理助理柯勇前(后移居加拿大)、經(jīng)營(yíng)部長(zhǎng)陳建民(現(xiàn)任國(guó)家北京家電研究院副院長(zhǎng)兼華南分院院長(zhǎng)),對(duì)他們說(shuō):“今天咱們什么事也別干了,一心一意想名字,想不出來(lái)誰(shuí)也別下班?!?/p>

    于是,大家找來(lái)幾本厚厚的字典,有中文也有英文,仔細(xì)地翻閱。大約過(guò)了一個(gè)多小時(shí),陳建民最先從英文字典里找到“GLEE”這個(gè)單詞,讀音“格力”,英文是高興、快樂(lè)的意思。朱江洪一看,就定下來(lái)了。于是,“格力”終于誕生了。

    至于后來(lái)為什么把“GLEE”改為“GREE”,朱江洪說(shuō),是基于兩個(gè)原因:一個(gè)是當(dāng)時(shí)沒(méi)有進(jìn)行國(guó)際注冊(cè),“GLEE”在臺(tái)灣被搶注了;另一個(gè)原因是“GLEE”畢竟是一個(gè)英文單詞,拿一個(gè)單詞做商標(biāo)總覺(jué)得不太好,在集團(tuán)公司力挺下,把“L”改為“R”,這就是今天耳熟能詳?shù)母窳ι虡?biāo)。

    出招

    “返利補(bǔ)貼”奠定空調(diào)霸業(yè)

    上世紀(jì)90年代初,中國(guó)迎來(lái)了空調(diào)發(fā)展的黃金時(shí)期,大大小小空調(diào)企業(yè)有數(shù)百家。春蘭、華寶空調(diào)雙龍戲珠,如日中天;天鵝、寶石花、江南、勝風(fēng)等老牌空調(diào),爭(zhēng)相斗妍;海爾、美的、科龍、海信等,為后起之秀。群雄爭(zhēng)霸,紛紛攻城略地。此外,還有一批有實(shí)力、有技術(shù)、有品牌的“老外”空調(diào)爭(zhēng)先搶灘。那時(shí),還處于“社會(huì)底層”的格力,怎樣才能殺出條血路,這成了朱江洪和團(tuán)隊(duì)不得不面對(duì)的問(wèn)題。

    當(dāng)時(shí),空調(diào)這一“奢侈品”剛起步不久,還沒(méi)有成為百姓的必需品。加上當(dāng)時(shí)產(chǎn)量少、成本高、價(jià)格貴,只有當(dāng)天氣實(shí)在熱得受不了,消費(fèi)者才會(huì)把“箱底錢(qián)”掏出來(lái)買臺(tái)空調(diào)。

    然而,1996年夏天,老天爺偏偏不賞臉,整天“黑著臉”,不是陰天就是下雨,氣溫很少超過(guò)30攝氏度。為此,經(jīng)銷商們愁眉苦臉,庫(kù)存居高不下。

    朱江洪帶隊(duì)到北方市場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈,所到之處,商家叫苦連天,各個(gè)牌子的空調(diào)都倉(cāng)滿為患。由于銷售不暢,資金周轉(zhuǎn)困難,實(shí)力好一點(diǎn)的商家還能支撐得住,實(shí)力差的只好天天與銀行“躲貓貓”。有的甚至打算甩掉庫(kù)存,明年轉(zhuǎn)行。

    人在危難之際,最盼望就是有人出手相助。于是,朱江洪萌生了“返利補(bǔ)貼”的念頭,拉經(jīng)銷商一把,讓他們走出困境。考察回來(lái)之后,格力決定,按商家的提貨額2%作為補(bǔ)貼。這一算,公司要拿出上億元的資金,幾乎相當(dāng)于當(dāng)年格力一年的利潤(rùn)。

    “商家們一聽(tīng)到這意外的喜訊,奔走相告,欣喜若狂。他們覺(jué)得太仗義了,沒(méi)有忘記他們的苦衷,完全是合同以外的收獲,是天上掉下來(lái)的 餡餅 。于是對(duì)我們更加信賴,做格力的信心也更加堅(jiān)定了?!敝旖檎f(shuō),反觀其他個(gè)別大品牌,對(duì)經(jīng)銷商的疾苦視而不見(jiàn)、聽(tīng)而不聞,以至于商家困難重重?!斑€有個(gè)別國(guó)有性質(zhì)的商家因經(jīng)營(yíng)虧本而丟官的,工廠也沒(méi)有給予一點(diǎn)安慰,顯得 無(wú)情無(wú)義 。與格力一對(duì)比,第二年該企業(yè)就顯得非常被動(dòng),甚至連訂貨會(huì)也開(kāi)不成?!?/p>

    朱江洪說(shuō),由于格力抓住了市場(chǎng)機(jī)遇,以舍換得,以危轉(zhuǎn)機(jī),一舉實(shí)現(xiàn)了彎道超車。當(dāng)年這一看似“無(wú)心插柳”的決策,奠定了格力在空調(diào)行業(yè)的霸業(yè),其重要性怎么強(qiáng)調(diào)都不為過(guò)。

    風(fēng)波

    遭遇銷售人員“集體離職”

    朱江洪說(shuō),格力創(chuàng)立初期,員工中要數(shù)銷售人員最牛,在普通員工年薪只有兩三萬(wàn)元的年代,他們已經(jīng)是過(guò)十萬(wàn)元甚至是幾十萬(wàn)元的年薪了。很多科技人員及公司骨干自然心頭癢癢的,紛紛爭(zhēng)著擠進(jìn)銷售部門(mén),就連產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的技術(shù)尖子也整天找朱江洪,希望能做一名光榮的銷售人員。

    朱江洪想,銷售人員對(duì)產(chǎn)品的銷售固然起著重要作用,但把產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái),并把產(chǎn)品做好,使消費(fèi)者滿意的科技人員更是功不可沒(méi)。如果都想當(dāng)銷售人員,誰(shuí)來(lái)搞科研、設(shè)計(jì)和管理?

    為了平衡這一關(guān)系,1994年,朱江洪決定大幅度調(diào)低銷售人員的提成比例。這一決定在銷售人員中炸開(kāi)了窩,引起了他們的強(qiáng)烈不滿。

    不久,他們中的大部分人便集體跳槽到中山匯豐空調(diào)。他們憑著熟悉的市場(chǎng)、渠道和人脈關(guān)系,揚(yáng)言要在三年內(nèi)打敗格力。有些人甚至認(rèn)為,格力這回“死定”了,其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也等著看格力的笑話。朱江洪記得,當(dāng)時(shí)董明珠也在被拉攏之列,她實(shí)地考察之后,最后決定留下。

    朱江洪坦言,當(dāng)時(shí)自己面臨巨大的壓力,真有一點(diǎn)“眾叛親離”的感覺(jué)。在心情煩亂之時(shí),他甚至一個(gè)人開(kāi)車到海邊靜坐,思考、呼吸一下新鮮空氣。因?yàn)槌鲎叩娜?,大多是老業(yè)務(wù)員,業(yè)務(wù)能力很強(qiáng),按一般人的說(shuō)法,“客戶隨著業(yè)務(wù)員走”,很多時(shí)候,業(yè)務(wù)員跳槽到哪里,市場(chǎng)和業(yè)務(wù)就跟到哪里。

    朱江洪說(shuō),后來(lái)實(shí)踐證明,他的思路是對(duì)的?!敖?jīng)銷商固然與業(yè)務(wù)員建立起良好的關(guān)系,但同樣也與格力結(jié)下深厚的情誼。企業(yè)的誠(chéng)信,企業(yè)的規(guī)模、實(shí)力、創(chuàng)新能力、產(chǎn)品品質(zhì),才是使他們與格力做買賣的真正動(dòng)力?!?/p>

    焦點(diǎn)

    “沒(méi)有朱江洪就沒(méi)有董明珠?”

    提到朱江洪,有一個(gè)人也繞不開(kāi),那便是董明珠。

    2001年,朱江洪出任格力電器董事長(zhǎng),由于證監(jiān)會(huì)規(guī)定,上市公司一般不能由一個(gè)人同時(shí)擔(dān)任董事長(zhǎng)和總經(jīng)理,于是,朱江洪就推薦董明珠接任總經(jīng)理一職。

    朱江洪說(shuō),外界有聲音,說(shuō)“沒(méi)有朱江洪就沒(méi)有董明珠”,這句話或許有一定道理?!耙?yàn)槲?,她走上了企業(yè)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)崗位,站在格力這個(gè)大舞臺(tái)上,才有了她大展拳腳的機(jī)會(huì)。當(dāng)然,她個(gè)人也很努力,對(duì)工作盡職盡責(zé),不斷磨練,不斷成長(zhǎng),最終成為全國(guó)知名的企業(yè)家?!?/p>

    不過(guò),對(duì)于外界提到“沒(méi)有董明珠就沒(méi)有格力”,朱江洪則覺(jué)得這句話值得商榷。在他看來(lái),一個(gè)人能力再大,終究是有限的,做企業(yè)不是一兩個(gè)人所為,應(yīng)該是團(tuán)隊(duì)的力量;況且,這句話也不符合格力的史實(shí)?!皩?shí)際上,在格力發(fā)展的每一個(gè)重要?dú)v史節(jié)點(diǎn),都離不開(kāi)格力員工的努力。從質(zhì)量整改與提升、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與制造、關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)與突破,到企業(yè)重要政策的制定與實(shí)施等,均體現(xiàn)了公司領(lǐng)導(dǎo)層和格力員工、特別是骨干員工的拼搏與奉獻(xiàn)。沒(méi)有他們,就不可能有格力的今天。”

    朱江洪說(shuō),自己經(jīng)??吹矫襟w報(bào)道1996年、1997年格力“瀕臨倒閉”。他看后也嚇了一跳,感覺(jué)十分可笑?!昂芏喔窳蠁T工看了也十分反感,強(qiáng)烈要求我這個(gè)不愛(ài)吭聲的老領(lǐng)導(dǎo)講幾句實(shí)話”

    朱江洪說(shuō),從1991年起,格力每一年的銷售額和利潤(rùn)都是在大幅度增長(zhǎng);就是媒體常提到的1996年,銷售和利潤(rùn)也是兩位數(shù)增長(zhǎng)?!爸档靡惶岬氖?,1996年還是格力電器上市之年。我記得上市當(dāng)天,公司股價(jià)就從10多元飆升到50多元,被譽(yù)為 中華第一股 。說(shuō)格力要破產(chǎn),當(dāng)年的老股民可是要笑掉大牙的?!?/p>

    朱江洪說(shuō),1997年,格力也實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng),沒(méi)有任何破產(chǎn)跡象。相反,正是那一年,格力破天荒地把歷年欠下的銀行債務(wù)全部還清,成為全行業(yè)第一個(gè)不欠銀行貸款的企業(yè)?!拔艺J(rèn)為,1997年是值得格力電器紀(jì)念的年份。從那年起,格力就再?zèng)]有欠銀行一分錢(qián)。破產(chǎn)之說(shuō),從何談起?”

    對(duì)話

    我有兩個(gè)遺憾:

    一是格力國(guó)際化

    一是培養(yǎng)工匠

    在新書(shū)發(fā)布會(huì)結(jié)束后,朱江洪接受了南都記者的獨(dú)家專訪。他表示,這么多年來(lái),自己留給格力最寶貴的財(cái)富是雄厚的基礎(chǔ),包括核心技術(shù)、科技創(chuàng)新以及嚴(yán)格管理質(zhì)量的制度。

    南都:這么多年,你給格力乃至行業(yè)留下最寶貴的財(cái)富是什么?

    朱江洪:如果一定要說(shuō)“最”的話,應(yīng)該是格力重視質(zhì)量的文化和制度基礎(chǔ),包括核心技術(shù)、科技創(chuàng)新以及嚴(yán)格管理質(zhì)量的制度??梢钥吹?,過(guò)了這么多年,無(wú)論創(chuàng)新到什么程度,格力現(xiàn)在的質(zhì)量還是沿著過(guò)去,從精品戰(zhàn)略的角度出發(fā),抓質(zhì)量、抓精品、提高人的質(zhì)量意識(shí)。另外,基礎(chǔ)是很重要的,一個(gè)是質(zhì)量,一個(gè)是工藝,一個(gè)是創(chuàng)新的精神,這些都傳承下來(lái)。

    南都:如果讓你給自己的格力生涯打分,你會(huì)打幾分?

    朱江洪:80分。

    南都:為什么只給80分?

    朱江洪:任何人做任何事情都不可能完美。我覺(jué)得我當(dāng)時(shí)沒(méi)有做好的事情有兩個(gè),一個(gè)是格力的國(guó)際化問(wèn)題,當(dāng)時(shí)沒(méi)做好,一直到現(xiàn)在也沒(méi)做好。什么原因呢?格力現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)很出名,但國(guó)際上的知名度還不夠。雖然格力的出口量也不少,但很多出口都是貼牌,所以格力這個(gè)品牌的名字沒(méi)有在國(guó)際市場(chǎng)上大規(guī)模銷售。這就帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題,你用的是人家的牌子,那人家可以找你貼,也可以找別人貼,哪個(gè)便宜或者哪個(gè)服務(wù)好,就找誰(shuí),所以這是一個(gè)問(wèn)題。

    另一個(gè)問(wèn)題是怎么培養(yǎng)工匠,我認(rèn)為當(dāng)時(shí)還是做得不太好。因?yàn)檫^(guò)去,格力是重視科技人員比較多一點(diǎn),當(dāng)然科技人員是必須要重視的。但單有科技人員、技術(shù)、圖紙,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,最終還是要變成現(xiàn)實(shí)的商品。就像過(guò)去有些人喜歡原裝進(jìn)口的汽車,而不是喜歡國(guó)產(chǎn)組裝的汽車,其實(shí)技術(shù)、圖紙、零件都是一樣的,就是裝配時(shí)候的精細(xì)程度不如人家。

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    2017-07-03
    格力之父朱江洪:"沒(méi)有董明珠就沒(méi)有格力"值得商榷
    格力之父朱江洪:“沒(méi)有董明珠就沒(méi)有格力“值得商榷,朱江洪 格力 董明珠

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