(原標題:網(wǎng)紅經(jīng)紀公司只靠打賞“越來越難做”)
網(wǎng)紅經(jīng)紀公司只靠打賞“越來越難做”
除直播打賞外,經(jīng)紀公司通過短視頻、線下活動等多種方式拓展變現(xiàn)形式
簽約張大奕的如涵控股拿到了阿里巴巴與君聯(lián)資本的融資,手握“嗆口小辣椒”的莉家獲得了風投的關注。雖然網(wǎng)紅經(jīng)紀公司能夠依托直播平臺的禮物打賞獲得收益,但只有從更多維度把網(wǎng)紅對粉絲的影響力轉化為消費力的經(jīng)紀公司,才能夠吸引資本的關注。“網(wǎng)紅經(jīng)紀公司的變現(xiàn)渠道越來越多元化,如短視頻拍攝、線下活動和淘寶直播‘賣貨’等。”北京紅妮文化傳媒有限公司副總經(jīng)理李勇表示。
“網(wǎng)紅工廠”轉型
“網(wǎng)紅經(jīng)紀公司的業(yè)務收入絕大部分都來自于主播獲得的禮物打賞,但現(xiàn)在經(jīng)紀公司越來越難做,就更不能完全依賴這一單一收入方式,需要的是把線上和線下結合起來,做網(wǎng)紅營銷?!崩钣抡f。
單純的禮物打賞模式存在一定風險。“這一模式單純依賴直播平臺,一些直播平臺與經(jīng)紀公司的分成很不合理,而且有些平臺自身的發(fā)展堪憂,不能把雞蛋都放在一個籃子里,這意味著經(jīng)紀公司需要轉型的新路?!敝辈トθ耸亢蚊髡f。
日益上漲的房租與水電也影響著線下經(jīng)紀公司的生存,山東臨沂一家經(jīng)紀公司老板就對新京報記者直言,公司發(fā)展最大的成本就是租房產生的。
6月29日,新京報記者來到了從事網(wǎng)紅孵化與主播經(jīng)紀業(yè)務的北京紅妮文化傳媒有限公司。不同于一般滿是主播直播間的“網(wǎng)紅工廠”,這里看上去更像一家普通廣告公司。
這是因為李勇和他的合伙人主要做線上主播,從而避免了一些經(jīng)紀公司因房租、水電負擔過重導致現(xiàn)金流斷裂的情況?!熬€上主播的投入成本不高,主要的成本就是給運營人員發(fā)工資,兩個運營,一個助理,一個數(shù)據(jù)一個財務,五個人基本上就可以管理十幾個主播,還可以再招聘經(jīng)紀人,經(jīng)紀人下面還可以再分配主播?!?/p>
目前,李勇的公司旗下大約有100個主播,純利潤每月在二三十萬左右。雖然直播平臺刷禮物仍然是這類經(jīng)紀公司的最主要收入來源,但他已經(jīng)開始尋找其他的變現(xiàn)渠道?!澳壳爸鞑ブ辈ゴ蛸p約占收入的60%左右,線下活動大概占10%,還有一些我們會拍攝短視頻或是在淘寶直播上‘賣貨’。”
多元化的變現(xiàn)渠道
“蘋果新版本上線了,新增了短視頻功能,歡迎大家多拍有內容的短視頻,多吸粉?!?月29日,一位主播經(jīng)紀人在微信群里向他管理的主播們說。
根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示,2016年移動短視頻用戶規(guī)模已經(jīng)達到1.53億,并保持快速的增長?!澳壳岸桃曨l內容制作確實很火爆?!崩钣陆榻B,“我們已經(jīng)入駐了大約16家短視頻平臺,依靠這些平臺的瀏覽量以及廣告植入等?!?/p>
據(jù)了解,視頻制作者將視頻傳至平臺上后,平臺會依照瀏覽量和點擊率的高低給制作者結算傭金。新京報記者發(fā)現(xiàn),某一平臺的規(guī)定是點擊率每達到一萬下就給兩塊錢,相比收入,視頻傳播為主播增加的曝光率更為重要。
除短視頻外,經(jīng)紀公司還可以依托自帶粉絲的主播幫助商家進行線下推廣。
“4月22日,我們找了10個美女主播穿著比基尼去了一家天津的溫泉酒店,當天給主播所在的直播平臺帶來16萬流量,溫泉酒店的門票銷售則達到了約1000萬元?!崩钣抡f。
由于網(wǎng)紅的粉絲多為某一群體,網(wǎng)紅也成為了精準營銷的“最佳拍檔”。
“我曾花1000元請了一位有幾萬微博粉絲的網(wǎng)紅試用我的產品,她感覺產品不錯后我就邀請她發(fā)微博推薦了一下。我賣的是比較個性化的原創(chuàng)飾品,這名網(wǎng)紅是一位美妝達人,通過她的微博推薦后,很多人通過她的微博推薦來找我購買?!?月25日,黑小喵原創(chuàng)飾品賣家告訴新京報記者,“根據(jù)粉絲人數(shù)的多少,廣告費用也不同。據(jù)我了解像微博紅人張大奕這種網(wǎng)紅發(fā)布的費用要達到五位數(shù)以上?!?/p>
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