（原標題：資本強勢圍觀：“共享”概念下迷你KTV打響百團大戰(zhàn)）

摘要： 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，這種迷你KTV的技術含量并不高，與傳統(tǒng)KTV的核心產(chǎn)品差不多。即便是有專利，但核心技術壁壘并不存在。

共享經(jīng)濟的火愈燃愈烈，不僅網(wǎng)約車、單車、充電寶市場被浪潮逐一席卷，迷你KTV也以一種顛覆者的姿態(tài)，加入到這場洪流中來。

燒錢搶位大戰(zhàn)

迷你KTV并非新鮮事物，從2015年開始，在一線城市的商場、超市、電影院等地，就開始出現(xiàn)一種能容納兩三個人的玻璃亭，里面是大家很眼熟的點唱屏幕，有話筒和耳機，支持微信、支付寶等移動支付和投幣支付。經(jīng)過這些玻璃亭，總是能看到年輕人在里面唱的忘我，罔顧周圍熙攘的人群。

今年，迷你KTV更是有大熱之勢，小亭子之外排長隊的情況屢見不鮮，融資消息層出不窮。

2月，唱吧宣布對線下迷你KTV“咪噠minik”運營公司艾美科技投資數(shù)千萬元人民幣，第二天友唱就宣布自己獲得了投資方友寶在線6000萬元人民幣的增資，在2016年1月，友唱曾獲得友寶集團數(shù)百萬人民幣的天使輪融資。

而今年5月26日，深圳友寶科斯科技有限公司擬以1.2億元收購廈門市前沿科技開發(fā)有限公司，即“友唱”。

自此，友唱和咪噠的圈地大戰(zhàn)正式拉開帷幕，與此同時其他的一些中小品牌也沒閑著。

除了唱吧和友唱先入局的兩位頭部玩家，聆嗒miniK、科美唱吧、雷石Wow屋、愛唱lovesing等10多個迷你KTV品牌開始集體涌現(xiàn)。

業(yè)內(nèi)人士表示，對于和娃娃機定位類似的迷你KTV來說，在商場中的“點位”非常重要，點位好的機器月收入數(shù)萬元，點位差的則可能只有幾千元。

眾多迷你KTV品牌進入市場的策略和共享單車如出一轍，投資者也是秉著“寧肯投錯，不可放過”的原則，爭搶著注入資金。

一場轟轟烈烈的燒錢搶位大戰(zhàn)就此打響，這個市場的總盤子也越來越大。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2017年中國線下迷你KTV市場規(guī)模預計將達到31.8億元，較2016年增長92.7%；2018年線下迷你KTV市場規(guī)模將繼續(xù)增長至70.1億元，增長率達120.4%，將實現(xiàn)市場大爆發(fā)。

在互撕中艱難成長

如今的迷你KTV市場，早已是硝煙彌漫。

今年4月，“咪噠minik”起訴“友唱M-Bar”等三家迷你KTV專利侵權，要求共同賠償咪噠經(jīng)濟損失1.6億，賠償金額是根據(jù)“友唱M-Bar”公開的裝機數(shù)量、銷售范圍、單機銷售金額等數(shù)據(jù)估算得出。

這場專利糾紛被業(yè)界視作迷你KTV產(chǎn)業(yè)“開撕”的號角。雖然官司到目前尚未有定論，但折射出了行業(yè)門檻低，缺乏核心技術壁壘，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重等問題。

據(jù)悉，生產(chǎn)咪噠的愛美科技公司前身是一家做舞蹈機研發(fā)的公司，之后一直在向娛樂消費KTV領域轉變，屬于早期進入迷你KTV市場的玩家。咪噠在硬件方面占據(jù)優(yōu)勢，采用的是專業(yè)錄音棚設備技術標準。

隨后加入進來的玩家大多是傳統(tǒng)的KTV公司。例如友唱的前身是前沿科技，之前做的產(chǎn)品主要是傳統(tǒng)KTV點播系統(tǒng)。友唱的特色在于多方位娛樂功能，包括K歌，虛擬包房社交互動、游戲等。

點歌臺系統(tǒng)及軟件服務商雷石由于具有多年積累下的豐富的KTV運營經(jīng)驗，雷石WOW屋具有豐富的曲庫和多樣式玩法。

EK-Zone唱喔的東家海媚則是一家專門從事大中小型量販KTV、酒店娛樂業(yè)、視聽數(shù)碼等行業(yè)的軟件開發(fā)商、系統(tǒng)集成商和技術服務商。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，這種迷你KTV的技術含量并不高，與傳統(tǒng)KTV的核心產(chǎn)品差不多。即便是有專利，但核心技術壁壘并不存在。

因此，各大品牌商在用資本鋪市場的同時，搶先一步競爭的均是地理位置和資源渠道。

一線城市核心地段的商場是搶奪的重點，例如北京新中關、朝陽大悅城等地；地方渠道資源的掌控也非常重要，據(jù)悉1.2億全資收購友唱的友寶在線就是一家做販售機的公司，諳熟地方資源的掌控和推廣，因此加快了友唱迷你KTV設備在全國大規(guī)模范圍的快速推廣，目前友唱在全國的迷你KTV設備已有近萬臺。

艾媒咨詢分析師表示，由于當前線下迷你KTV大多背靠傳統(tǒng)KTV，雖然目前咪噠、友唱和雷石的影響力排名分列前三，但在新鮮力量的持續(xù)挑戰(zhàn)之下，目前并未出現(xiàn)壟斷性的行業(yè)巨頭。

躺著賺錢？想得美

迷你KTV對標的是核心碎片化時間的人群，不管是一個人逛街的“輕度孤獨癥患者”，還是等餐、等電影開場的“無聊恐懼癥候群”，迷你KTV給了人們除刷手機以外的更多選項。因此，咪噠將機器多設置在商場游戲廳，友唱則設置在商場人流量較多的地方。

但接下來的問題是，用資本鋪開市場，就意味著一定能賺到錢嗎？

目前線下迷你KTV主要采取直營+加盟代理的模式，多數(shù)迷你KTV產(chǎn)品售價在每臺2萬~3萬元之間。

按照一、二線城市，商場每月租金1000元~2000元左右來算，加上系統(tǒng)升級費、設備維護費等，一臺迷你KTV的運營成本大約5萬～6萬元。

按目前的市場營收情況來看，由于地段和人流量的差異，一臺迷你KTV日收入在200元~800元不等，如果折中以400元/日計算，約半年左右可以收回成本。

看起來這是一筆穩(wěn)賺的生意，但由于這個行業(yè)技術門檻低，模式容易復制，加上新入場的玩家日益增多，很容易陷入同質(zhì)化競爭和價格戰(zhàn)的泥潭。

迷你KTV的誕生，是社會分工逐漸細化的結果，而移動支付的繁榮，則是對無人值守的迷你KTV，甚至是共享單車推波助瀾的關鍵，同為“共享”概念下，迷你KTV不同于共享單車之處就在于，一個是固定的終端，一個是移動的終端，這個差異決定了，固定終端形態(tài)的迷你KTV，渠道越多，壁壘越高。

但由于行業(yè)處于發(fā)展初期，渠道自身對百家爭鳴的各個廠商還缺乏信心——雖然商場在引入一家品牌后，會采取排他措施，但大部分商場和品牌的租約簽訂時間都在一年左右，商場會對比一年中各個品牌的營收情況，如果某品牌不賺錢，就一定會被商場放棄。

品牌無法抓穩(wěn)渠道，更難言形成壟斷。

這樣的環(huán)境下，艾美科技創(chuàng)始人李建斌強調(diào)了用戶體驗的重要性——占領地理位置雖然至關重要，決定了品牌廣告和營收的多少，但用戶的體驗優(yōu)劣則決定了付費的動機，這才是持久的競爭力。

在同質(zhì)化產(chǎn)品充斥市場的當下，我們還可以看到哪些發(fā)力點？

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