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    俠客島:首家共享單車企業(yè)倒閉 下一個(gè)會(huì)是誰?

    (原標(biāo)題:【解局】首家共享單車企業(yè)倒閉,下一個(gè)會(huì)是誰?)

    俠客島:首家共享單車企業(yè)倒閉 下一個(gè)會(huì)是誰?

    共享單車從不缺話題。

    “黃金圣斗士”單車、“彩虹單車”的圖片還沒刷屏多久,首家倒閉的共享單車企業(yè)——“悟空單車”,已經(jīng)退出了這場大戰(zhàn)。人們還來不及品味這則新聞,單車的兩名投資“大佬”,一方是馬化騰,一方則是朱嘯虎,就“摩拜和OFO誰是老大”這個(gè)話題,在朋友圈懟了起來。

    關(guān)于共享單車的燒錢和爭搶入場的資本與市場邏輯,俠客島已經(jīng)有過分析(《從共享單車到充電寶,創(chuàng)業(yè)風(fēng)口還是資本做局?》)。就一個(gè)新行業(yè)業(yè)態(tài)而言,就著最新的新聞,我們似乎可以換一個(gè)角度審視:在OFO和摩拜兩大巨頭的陰影之下,其他五顏六色的共享單車企業(yè),到底是如何生存的?這場資本與市場的大戰(zhàn),又將走向何處?

    “馬虎”互懟

    誰是共享單車的NO.1?

    爭論的雙方,一邊是騰訊領(lǐng)投的摩拜,一邊是金沙江創(chuàng)投領(lǐng)投的ofo。關(guān)于這個(gè)話題,金沙江朱嘯虎和騰訊馬化騰在朋友圈的交鋒,引爆了市場對(duì)共享單車的討論。

    朱嘯虎分享的文章是《OFO活躍用戶、用戶增速遠(yuǎn)甩摩拜,穩(wěn)居第一》,并評(píng)論說:“和街頭實(shí)際數(shù)的感覺基本一致。”朋友圈留言里,馬化騰回復(fù)道:“微信支付看摩拜高一倍多。智能機(jī)和非智能機(jī)未來價(jià)值和潛力還是很不同的。”

    雙方的觀點(diǎn)并不復(fù)雜:馬化騰認(rèn)為智能化浪潮是未來,“堆一堆啞終端誰不會(huì)?”而朱嘯虎則認(rèn)為性價(jià)比為王,數(shù)據(jù)說明一切:“微信的數(shù)據(jù)只是一方面,可以去實(shí)際街頭看一看”。

    其實(shí),“馬虎”之懟,既有對(duì)共享單車商業(yè)模式和未來之路的思考,也有投資人背后的利益考慮。

    俠客島:首家共享單車企業(yè)倒閉 下一個(gè)會(huì)是誰?

    從投資人角度看,朱嘯虎和螞蟻金融是ofo的投資人,支付寶和滴滴出行app給了ofo流量入口,阿里系又是滴滴出行的投資人;而騰訊是僅次于摩拜單車創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的最大的股東,在摩拜6億美元的E輪融資中領(lǐng)投。騰訊微信給了摩拜流量入口支持并接入小程序,這讓摩拜4月的月活量環(huán)比增速超過200%,一個(gè)月新增2400萬注冊(cè)用戶。

    看來,這又是一場騰訊和阿里之爭。阿里、騰訊的壟斷能力令人絕望,ofo和摩拜之爭,讓人仿佛看到前幾年的滴滴與快的之戰(zhàn)——那場的結(jié)果是,雙方以合并告終。

    朱嘯虎在微信上說:“數(shù)據(jù)說明一切,一年后看。”騰訊投資總經(jīng)理也加入留言,表示“數(shù)據(jù)現(xiàn)在就有,不用等三個(gè)月等一年的。”其實(shí),雙方對(duì)勝負(fù)時(shí)間的打賭,還不如賭摩拜和ofo是否合并來得靠譜。

    冰火

    雖然用戶戲稱共享單車“顏色不夠用了”,但時(shí)下的共享單車其實(shí)就三種:摩拜、ofo和其他單車。根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)的《2017年第一季度國內(nèi)共享單車市場調(diào)研報(bào)告》,摩拜單車占據(jù)共享單車市場57%份額,ofo為30%,而小藍(lán)、酷騎等公司構(gòu)成了第二梯隊(duì),共占約14%市場份額。

    俠客島:首家共享單車企業(yè)倒閉 下一個(gè)會(huì)是誰?

    按照行業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律,自由競爭不可能長久,小、散、亂不是良性的格局,最終都要走向寡頭壟斷。A股“漂亮50”代表的企業(yè)是如此,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也一樣。前者有貴州茅臺(tái)、格力電器、伊利股份、上汽集團(tuán)等等,后者例如團(tuán)購領(lǐng)域的美大(美團(tuán)+大眾點(diǎn)評(píng)),視頻領(lǐng)域的優(yōu)土(優(yōu)酷+土豆),網(wǎng)約車大戰(zhàn)后的滴滴出行(滴滴+快滴+Uber)等等。

    朱嘯虎面對(duì)媒體時(shí)說:“下一步首先是清場,把小的公司全部清掉,和以前打車差不多,最后留下兩個(gè)PK。在未來的幾個(gè)月可能會(huì)有越來越多的單車項(xiàng)目自己關(guān)掉。”

    原始叢林中,參天巨樹下往往寸草不生,因?yàn)榇髽鋼踝×怂嘘柟夂陀曷?。“悟空單車”的倒閉就是這樣。

    這個(gè)首先退出戰(zhàn)場的企業(yè)創(chuàng)始人雷厚義這樣復(fù)盤道:第一,不要去追風(fēng)口;第二,項(xiàng)目一定要能盈利,從模型上一定要跑得通;第三,你要有相應(yīng)基因,比如做共享單車,必須要有供應(yīng)鏈的人加入;第四,小公司還是適合小切口,形成獨(dú)特價(jià)值?!拔覀円踩フ疫^ofo,希望被并購,但他們沒意向?!崩缀窳x說。

    有人說,如果你不是被阿里、騰訊、朱嘯虎們選中的那一個(gè),就離開這個(gè)風(fēng)口。悟空單車300萬的投資,1000輛的投放,1萬的用戶,100萬的押金根本不可能滿足ofo收購的胃口。沒有大資金的支持,悟空單車無法規(guī)模量產(chǎn),造車成本下不來,運(yùn)營和營銷團(tuán)隊(duì)養(yǎng)不起,現(xiàn)金流滾不動(dòng),沒有媒體資源……在摩拜和ofo席卷街頭的攻勢(shì)下,如何支架得住?

    強(qiáng)者恒強(qiáng),是資本市場的特征。風(fēng)投不是扶貧濟(jì)弱的天使。

    俠客島:首家共享單車企業(yè)倒閉 下一個(gè)會(huì)是誰?

    未來

    然而,壟斷的“護(hù)城河”也并非堅(jiān)不可摧。

    十年之前,諾基亞、摩托羅拉等手機(jī)巨頭也曾風(fēng)光無兩。2007年的全球手機(jī)市場份額,諾基亞以40.5%的份額雄踞第一,三星是27%,蘋果只有0.6%。在移動(dòng)智能手機(jī)時(shí)代,iphone手機(jī)和Android手機(jī)迅速取代了諾基亞等,第三方數(shù)據(jù)顯示,2017年一季度,智能手機(jī)市場中,Android的市場份額是86.1%,iOS雖只占13.7%的份額,但利潤占所有智能手機(jī)的83%。

    即使蘋果手機(jī)風(fēng)靡全國,華為、小米、VIVO、錘子等國產(chǎn)手機(jī)品牌,也分別以硬件、價(jià)格、時(shí)尚、情懷搶占用戶,分得一杯羹,并有追趕蘋果之勢(shì)。

    差異化生存,共享單車的新增長點(diǎn)無疑是產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶體驗(yàn)。

    比如,在共享單車第二梯隊(duì)中,酷騎單車和海爾無線聯(lián)合推出的“黃金圣斗士”,就有諸多創(chuàng)新,包括:一是充電端口,共享單車和充電寶兩個(gè)概念;二是,智能升降座椅和智能語音鎖,屬于AI概念;三是,手機(jī)充電支架,可以安置手機(jī)導(dǎo)航;四是,國人喜歡的土豪金色。

    小藍(lán)、優(yōu)拜、永安行、由你等品牌單車,借助芝麻信用,推出免押金騎行。既能導(dǎo)入支付寶流量,又能免去用戶對(duì)繳納押金的疑慮,讓信用成為資產(chǎn)。探索“合伙人模式”和“山城自行車”的悟空單車,雖倒在了資金鏈和供應(yīng)鏈上,但也算對(duì)用戶心智進(jìn)行了大膽的試錯(cuò)。

    俠客島:首家共享單車企業(yè)倒閉 下一個(gè)會(huì)是誰?

    合規(guī)者生存,單車企業(yè)拼的是成長速度,也要看誰活得長久。共享單車在城市和校園的野蠻生長,帶來了交通安全、亂停亂放、巨額押金等公眾關(guān)心的問題。

    今年5月,交通部發(fā)布《關(guān)于鼓勵(lì)和規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)租賃自行車發(fā)展的指導(dǎo)意見》,互聯(lián)網(wǎng)租賃自行車運(yùn)營企業(yè)要落實(shí)對(duì)車輛停放管理的責(zé)任,推廣運(yùn)用電子圍欄等技術(shù),綜合采取經(jīng)濟(jì)懲罰、記入信用記錄等措施,有效規(guī)范用戶停車行為,及時(shí)清理違規(guī)停放、存在安全隱患、不能提供服務(wù)的車輛。

    近日,全國首個(gè)“公共電子圍欄”、“共享單車規(guī)范管理示范區(qū)”試點(diǎn)工程將在北京朝陽區(qū)三里屯、工體等地建立?!肮搽娮訃鷻凇睂⒃O(shè)立統(tǒng)一平臺(tái),“圍欄”內(nèi)可兼容不同企業(yè)的單車,并通過數(shù)據(jù)分享對(duì)區(qū)域內(nèi)單車投放總量進(jìn)行控制。面向用戶,通過獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)范使用、處罰違規(guī)行為等手段,培養(yǎng)文明騎行的習(xí)慣。

    問題是,在未來單車總量控制下,資本瘋狂的造車和過度的投放,過剩的單車將何處安放?

    “一車多押”巨額押金池風(fēng)險(xiǎn),是共享單車企業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)。前車之鑒是P2P,許多公司就因?yàn)檫\(yùn)用備付金資金池滾動(dòng)操作、期限錯(cuò)配、資金和項(xiàng)目不一一對(duì)應(yīng)等,帶來了諸多金融亂象。上個(gè)月,北京金融局提出在京注冊(cè)的共享單車公司需要把押金存管到指定銀行賬戶。

    監(jiān)管之下,共享單車巨額資金躺在銀行吃利息的盈利方式受到致命影響,加之沉重的造車成本、運(yùn)營成本,漫長的盈利周期,和免押金運(yùn)營的大趨勢(shì),單車企業(yè)的成本壓力劇增,行業(yè)洗牌加速。如果未來找不到清晰的盈利模式和穩(wěn)健的現(xiàn)金流,誰將是下一個(gè)“悟空單車”呢?

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2017-06-21
    俠客島:首家共享單車企業(yè)倒閉 下一個(gè)會(huì)是誰?
    俠客島:首家共享單車企業(yè)倒閉 下一個(gè)會(huì)是誰?,共享單車 企業(yè)倒閉

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