導(dǎo)語：隨著特朗普勝選美國新一任總統(tǒng)，比特價格攀升至10萬美元歷史新高。在市場FOMO情緒高漲之際，Klickl也對未來有了新的期待——要成為中東非洲地區(qū)的第一個百億美金級的Web3金融科技公司，它如何實現(xiàn)這一偉大目標(biāo)?

世界經(jīng)濟(jì)十年一輪回，加密行業(yè)三年一牛熊。伴隨著加密幣價格攀升至歷史新高，行業(yè)摩拳擦掌，大牛已在跟前。

在市場FOMO情緒高漲之際，Klickl宣布以1.25億美元估值完成2500萬美元A輪融資，參與投資的機(jī)構(gòu)有Web3port Foundation、Aptos Labs、Summer Capital等知名機(jī)構(gòu)，彰顯了市場對Klickl的高度認(rèn)可與期待。

圖 | BlockBeats 和深潮TechFlow等行業(yè)頭部媒體平臺對此予以報道

伴隨著融資的順利推進(jìn)，Klickl自己對未來也有了新的期待——要成為中東非洲的第一個百億美金級的web3金融科技公司。在行業(yè)沉浮中，Klickl如何逆流而上，實現(xiàn)這一偉大目標(biāo)?要回答這個問題，我們需溯源其過往歷程。

以交易所為起點，完成第一輪基礎(chǔ)積累

2017年下半年，行業(yè)迎來史無前例的暴漲，民眾參與熱情大漲。Klickl創(chuàng)始人兼CEO Michael Zhao看到了這個趨勢，并著手構(gòu)建一個能夠承載全球用戶需求的數(shù)字資產(chǎn)交易所。2017年11月 ， 在Michael Zhao和其團(tuán)隊的努力下，交易所正式上線，這個交易所也是Klickl的前身。

與Binance、Coinbase等交易平臺依賴C端現(xiàn)貨上市費及交易手續(xù)費的盈利模式不同，交易所在成立之初就確立了“聯(lián)盟創(chuàng)造價值”這一平臺理念，在堅持現(xiàn)貨交易所業(yè)務(wù)的同時，同步發(fā)展B端企業(yè)客戶，即1.為想要做交易所的主體提供交易所聯(lián)盟解決方案;2.為想要進(jìn)入?yún)^(qū)塊鏈領(lǐng)域的傳統(tǒng)實體企業(yè)提供區(qū)塊鏈解決方案。

交易所賦能，隨著2017年11月在越南落地了第一個交易所分站，Klickl穩(wěn)健推進(jìn)交易所聯(lián)盟戰(zhàn)略，并陸續(xù)在迪拜、韓國、新加坡、日本、中國臺灣等全球十余個站點設(shè)立了聯(lián)盟站點。

圖 | Klickl部分交易所聯(lián)盟落地區(qū)域

傳統(tǒng)企業(yè)賦能，先后為日本、韓國、印尼、中東等地區(qū)的傳統(tǒng)實體企業(yè)提供區(qū)塊鏈解決方案，如與民生電商合作，推進(jìn)其在電商支付、供應(yīng)鏈金融、積分體系、信貸服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展步伐。

圖 | Klickl為多個區(qū)域企業(yè)賦能

在第一輪周期中，Klickl通過一手抓C端基礎(chǔ)交易所業(yè)務(wù)，一手幫B端交易所和傳統(tǒng)實體企業(yè)實現(xiàn)技術(shù)賦能，為平臺持續(xù)造血，完成了平臺的初始積累。

紅利消退，挖掘新的藍(lán)海市場

隨著行業(yè)的發(fā)展，交易所行業(yè)紅利已逐漸消退。Michael Zhao及其團(tuán)隊敏銳意識到單一交易所業(yè)務(wù)無法滿足行業(yè)的長期需求。為了保持持續(xù)的盈利，2022年開始，進(jìn)行品牌重塑，正式更名為Klickl，并通過捕獲流量、轉(zhuǎn)化流量和多場景應(yīng)用，實現(xiàn)持續(xù)流量的價值轉(zhuǎn)化。針對這個目標(biāo)，Klickl從以下幾個方面做出努力。

全生態(tài)布局，從增量市場中搶機(jī)會

Web3行業(yè)在發(fā)展中一直面臨著與傳統(tǒng)金融體系脫節(jié)的問題，例如出入金障礙、跨境開戶復(fù)雜、支付工具不足等，這些痛點嚴(yán)重阻礙了行業(yè)滲透率和增量市場的開發(fā)。Klickl針對這些問題，做出如下策略。

上線Klickl Pay支付工具，助力法幣與加密貨幣支付無縫連接，并通過與全球銀行及支付網(wǎng)絡(luò)合作，打造了一個覆蓋多幣種、多渠道的資金流轉(zhuǎn)系統(tǒng)。

圖 | Klickl超強(qiáng)賬戶能力

打造線上一體化銀行解決方案—Klickl 4U，為用戶提供賬戶管理、出入金、幣幣交易、理財 、開多幣種國際賬戶等多種服務(wù)，實現(xiàn)傳統(tǒng)金融與Web3世界的無縫連接。

如果說Klickl原有的交易所服務(wù)提供了穩(wěn)定、無風(fēng)險的流量變現(xiàn)途徑。那么Klickl支付和數(shù)字銀行高效的資金周轉(zhuǎn)和豐富的理財選項，則為Klickl生態(tài)提供了持續(xù)的盈利能力。

2. 深耕MEA市場，原生增量的首選地

MEA(中東非洲)這些地區(qū)，雖然金融基礎(chǔ)設(shè)施不夠完善，但數(shù)字貨幣支付、跨境匯款和數(shù)字銀行服務(wù)的需求卻在快速增長。Klickl團(tuán)隊?wèi){借敏銳的市場洞察力和前瞻的區(qū)域布局，將市場發(fā)力點聚焦在MEA(中東非洲)這兩個擁有巨大潛力的新興市場，并提前進(jìn)行布局：

2018年4月份，與AMA聯(lián)合成立迪拜AMA交易所，由此Klickl成為第一家在中東布局交易所業(yè)務(wù)的非本土交易平臺。

2019年，Klickl在阿聯(lián)酋完成企業(yè)注冊，并將阿聯(lián)酋設(shè)為集團(tuán)總部。

與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)深化合作，進(jìn)行中東北非地區(qū)市場的開拓工作。

圖 | Klickl積極參與中東及非洲地區(qū)市場活動，亦獲得市場關(guān)注

Klickl通過提前進(jìn)行戰(zhàn)略布局，并針對用戶需求，提供高效的支付工具和多幣種資產(chǎn)管理方案，也一舉成為本地用戶的首選平臺，不僅獲取了市場的原生增量流量，還成為這些區(qū)域數(shù)字金融生態(tài)的開拓者和領(lǐng)導(dǎo)者。

Klickl也憑借出色的產(chǎn)品和服務(wù)能力及優(yōu)秀的合規(guī)表現(xiàn)，獲得當(dāng)?shù)卣兔襟w等機(jī)構(gòu)的好評，如被Crypto Oasis列為合規(guī)監(jiān)管示范企業(yè)，被Dfns列入流動性生態(tài)地圖，并被肯尼亞政府納入監(jiān)管沙盒。

未來，成為Web3時代的流量樞紐與金融核心

2024年末，加密行業(yè)迎來新的狂歡。經(jīng)過8年穩(wěn)健發(fā)展，且隨著A輪融資的順利完成，Klickl對未來又有了更高的期待，成為Web3時代的流量樞紐與金融核心，并向MEA地區(qū)首個百億美金Web3金融巨頭發(fā)起沖擊。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，Klickl從服務(wù)規(guī)劃、模式設(shè)計、市場推進(jìn)等方面都擁有清晰的布局。

全業(yè)態(tài)支持：實現(xiàn)個人、企業(yè)、政府全覆蓋服務(wù)

Klickl以“Web3銀行”為核心定位，通過全面整合出入金渠道、構(gòu)建多元化服務(wù)市場和綜合生態(tài)，致力于為個人、企業(yè)和政府提供全方位的法幣通道和數(shù)字金融解決方案，推動傳統(tǒng)金融與Web3的深度融合。

To C：整合多幣種、多渠道的支付和清算網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供支付、交易、匯款、理財、開卡及開戶等一站式解決方案，為用戶打造便捷、安全的數(shù)字金融體驗。

To B：為企業(yè)客戶提供開放式銀行接口、為商戶提供支付解決方案和企業(yè)賬戶服務(wù)，幫助客戶實現(xiàn)多層次、多維度資產(chǎn)管理。同時，結(jié)合高效的SaaS解決方案和個性化財富管理服務(wù)，助力企業(yè)在合規(guī)環(huán)境中實現(xiàn)高效運營與資產(chǎn)增值，滿足其多元化業(yè)務(wù)需求。

G-to-G：推動政府間跨境支付及金融科技合作，為金融監(jiān)管與數(shù)字金融基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供助力。

這種服務(wù)全面覆蓋的業(yè)務(wù)模式 使得Klickl在生態(tài)基本面上幾乎達(dá)到“全無敵”狀態(tài)，進(jìn)一步鞏固了其競爭壁壘。

圖 | Klickl獲得多國政府和機(jī)構(gòu)的認(rèn)可與支持

商業(yè)模式設(shè)計：實現(xiàn)流量捕獲、轉(zhuǎn)化、增值完美閉環(huán)

對流量的捕獲、轉(zhuǎn)化和價值最大化，Klickl設(shè)計了完整的閉環(huán)資金流動模式。

資金入口(Inflow)：支持現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、數(shù)字貨幣等多種形式的資金進(jìn)入生態(tài)體系。無論是個人用戶還是企業(yè)，都可以通過Klickl的平臺輕松完成資產(chǎn)的流入。

價值轉(zhuǎn)換(Conversion)：通過Klickl Pay支付、Klickl 4U數(shù)字銀行服務(wù)和理財?shù)雀哳l使用場景，將流量快速變現(xiàn)并實現(xiàn)高效利用;

資金流出(Outflow)：完整支持企業(yè)賬戶、個人提現(xiàn)、商戶結(jié)算等多種資金流出需求，形成一個高度集成的閉環(huán)生態(tài)。

在連接傳統(tǒng)金融和Web3數(shù)字經(jīng)濟(jì)的過程中，Klickl不僅捕獲了行業(yè)流量的黏性，還構(gòu)建了一個穩(wěn)定增長的存量流量池。數(shù)字貨幣行業(yè)對支付和數(shù)字銀行服務(wù)的強(qiáng)需求，用戶通過在Klickl平臺上的每一次支付、結(jié)算或匯款行為，都會增加生態(tài)的活躍度，并為Klickl提供了大量可轉(zhuǎn)化的高價值存量流量。

強(qiáng)化合規(guī)：樹立行業(yè)規(guī)范標(biāo)桿

Klickl深知合規(guī)是加密行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基石。Klickl也在不斷豐富其全球合規(guī)能力，確保各項服務(wù)的合規(guī)清晰性。

中東市場，獲得ADGM全面(托管、經(jīng)紀(jì))正式許可，在此基礎(chǔ)上持續(xù)推進(jìn)ADGM臨時數(shù)字銀行牌照、EMI牌照的申請。

非洲市場，強(qiáng)化肯尼亞VASP許可、尼日利亞銀行與支付服務(wù)許可的申請。

歐盟市場，以波蘭為基礎(chǔ)，獲取了適用于歐盟市場的VASP牌照，為進(jìn)入歐洲市場奠定了堅實基礎(chǔ)，進(jìn)一步提升了跨區(qū)域業(yè)務(wù)的安全性與可信度。

北美市場，在原有加拿大MSB許可基礎(chǔ)上，加強(qiáng)加拿大全面運營許可證的申請。

其他市場布局：持續(xù)推進(jìn)多個區(qū)域市場的牌照申請，包括東南亞、非洲及拉美等新興市場，確保在未來的全球擴(kuò)展中始終處于合規(guī)與合法的前沿。

圖 | Klickl當(dāng)前合規(guī)能力

結(jié)語

從2017年到2024年，從普通交易所到Web3樞紐，從MEA地區(qū)到全球舞臺，Klickl通過不斷積累口碑和市場影響力，正在構(gòu)建一個難以被模仿和超越的品牌護(hù)城河。至于它何時實現(xiàn)MEA地區(qū)首個百億美金Web3金融巨頭的偉大目標(biāo)，讓我們拭目以待。

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