這個(gè)夏天的巴黎讓很多人找回了久違的速度和激情。

奧運(yùn)讓大家再次將目光投向運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，聚光燈下的明星運(yùn)動(dòng)員一呼百應(yīng)，一舉一動(dòng)都收獲全國(guó)的矚目。隨著奧運(yùn)落幕，他們的熱度也許會(huì)逐漸消退。但這樣的“高光時(shí)刻”，從來(lái)只屬于群體中的一小部分人。

領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)之下，那些在體校、大學(xué)校園里的訓(xùn)練場(chǎng)，才是廣大運(yùn)動(dòng)員的主場(chǎng)。從比賽名額的多少、項(xiàng)目的大眾化程度，再到是否拿牌、人氣的高低，一層又一層的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，決定了一個(gè)運(yùn)動(dòng)員職業(yè)生涯的下限與上限。隱匿在歲月中的沉沒(méi)成本，訴說(shuō)著更多無(wú)名之輩關(guān)于生長(zhǎng)痛的故事：他們?cè)谌諒?fù)一日的訓(xùn)練中，等待著那個(gè)未知的未來(lái)。

談起這份職業(yè)，東北女孩潘麗娟沒(méi)有過(guò)多地美化。這個(gè)在黑龍江鶴崗出生長(zhǎng)大的29歲女孩，是一名拳擊運(yùn)動(dòng)員。對(duì)于她來(lái)說(shuō)，這個(gè)身份給她帶來(lái)的高光時(shí)刻不多。從練習(xí)拳擊到走向賽場(chǎng)，再回歸真實(shí)的生活，她像很多退役運(yùn)動(dòng)員的人生軌跡一樣，最后只是干著和自己專(zhuān)業(yè)相匹配的工作。

十余年的拳擊學(xué)習(xí)成就了她生命中最豐盈的部分，但也成為了一個(gè)難以突破的制約。

“除了這個(gè)我也不能干別的。”大學(xué)畢業(yè)后，她一直輾轉(zhuǎn)在北京和上海兩地的健身房當(dāng)健身教練。經(jīng)歷過(guò)失業(yè)、創(chuàng)業(yè)失敗后，一個(gè)偶然的機(jī)遇到來(lái)，讓她決定重啟她的“第二人生”。

一個(gè)運(yùn)動(dòng)員的普通人生

潘麗娟15歲那年，哈爾濱體工隊(duì)剛開(kāi)始招募拳擊學(xué)員，足球訓(xùn)練營(yíng)的教練把潘麗娟推薦到拳擊項(xiàng)目。

第一次戴上拳套和別人對(duì)打的時(shí)候，潘麗娟只記得自己哭鼻子了。“我被打到角落里，不知道怎么出拳了。”雖然這已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)習(xí)拳擊的最佳年齡，但是憑著自己的天賦和努力，每天一半時(shí)間用來(lái)訓(xùn)練，一半用來(lái)上學(xué)，潘麗娟最終還是走上了專(zhuān)業(yè)拳擊運(yùn)動(dòng)員的道路。

2011年，她代表黑龍江省隊(duì)在佛山南海參加全國(guó)女子拳擊錦標(biāo)賽，拿到了女子48公斤級(jí)全國(guó)第三的成績(jī)。憑借著這個(gè)成績(jī)，她獲得了免試進(jìn)入北京體育大學(xué)訓(xùn)練的機(jī)會(huì)。訓(xùn)練兩年后，她成為北京體育大學(xué)的本科生。

潘麗娟在賽場(chǎng)外與自己的名字合影

職業(yè)生涯的起點(diǎn)不錯(cuò)，當(dāng)初的她也有一些期待。但很快潘麗娟意識(shí)到，天時(shí)、地利、人和，這三個(gè)關(guān)鍵詞，太難同時(shí)出現(xiàn)。

她必須接受也許她不能成為最出頭的那一位的事實(shí)。“如果教練重視這名運(yùn)動(dòng)員，那就會(huì)去針對(duì)這個(gè)運(yùn)動(dòng)員做一些鋪墊和訓(xùn)練。教練和機(jī)遇都是可遇不可求的事。”稍微有點(diǎn)成績(jī)的運(yùn)動(dòng)員被稱(chēng)為“種子選手”。在身為種子選手的那些年里，潘麗娟也陸陸續(xù)續(xù)參加過(guò)一些全國(guó)大賽，但距離關(guān)注度更高的國(guó)際大賽依然有一定距離。

潘麗娟在2016年中俄韓蒙國(guó)際拳擊邀請(qǐng)賽獲得女子組51kg級(jí)冠軍

很快時(shí)間來(lái)到畢業(yè)，潘麗娟面臨著一個(gè)重大的抉擇：是否要繼續(xù)職業(yè)生涯。在因?yàn)槭韬鲥e(cuò)失保研機(jī)會(huì)后，潘麗娟覺(jué)得沒(méi)有必要繼續(xù)了——研究生是成為高校教師的敲門(mén)磚，而這份工作幾乎是體育生在體制內(nèi)最好的出路。

于是，2018年，潘麗娟毅然選擇了退役，開(kāi)始到外面參加工作。她在本科時(shí)兼職的健身房成為了一名全職的健身教練。之后，又在輾轉(zhuǎn)北京幾家健身房后，潘麗娟決定自己開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

她跟朋友在北京合伙開(kāi)了一家健身工作室。第一年，工作室的運(yùn)營(yíng)狀況還不錯(cuò)，但很快20年到來(lái)，工作室的業(yè)務(wù)告吹，為了及時(shí)止損，潘麗娟關(guān)停了工作室，回到了東北老家。那段時(shí)間沒(méi)有工作，每天的日子就是吃吃喝喝，在房間里跳繩、搖呼啦圈、做俯臥撐。但潘麗娟也沒(méi)有特別焦慮，因?yàn)槔霞业南M(fèi)不高。

在健身房做教練時(shí)期的潘麗娟

但沒(méi)想到后面去到上海闖蕩時(shí)，又遇上同樣的困境。

“時(shí)間長(zhǎng)了不工作的話(huà)你會(huì)慌。”潘麗娟的工作再次陷入停滯。這一段時(shí)間的潘麗娟尤為迷茫。

而和她一樣，大學(xué)里的同學(xué)大多也都走向了健身行業(yè)。除此之外，還有人去做了平面模特、車(chē)模，或者是小學(xué)體育老師?？傮w來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有奧運(yùn)等世界級(jí)大賽的成績(jī)加持，體育專(zhuān)業(yè)出來(lái)的學(xué)生就業(yè)領(lǐng)域相對(duì)狹窄，這是擺在他們面前最赤裸的現(xiàn)實(shí)。

“健身教練的門(mén)檻也比較低。我那個(gè)時(shí)候就想著不做(健身教練)了，以后能干嘛呢?”很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)她都在思考這個(gè)問(wèn)題。潘麗娟知道自己轉(zhuǎn)行的難度，無(wú)論如何，都無(wú)法脫離體育行業(yè)。也正是在上海待業(yè)期間，潘麗娟開(kāi)始接觸到線(xiàn)上課。當(dāng)時(shí)手里還有一些會(huì)員，在線(xiàn)下無(wú)法流動(dòng)的時(shí)期，潘麗娟就在家里給他們上網(wǎng)課。

就這樣，潘麗娟在迷茫中，隨波逐流地過(guò)著日子，尚未找到一個(gè)準(zhǔn)確的錨點(diǎn)發(fā)力。

爬起來(lái)，再一次“出拳”

直到時(shí)間來(lái)到22年的春天，在抖音上，一場(chǎng)全民運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮開(kāi)始興起。

那會(huì)正是劉畊宏最火的時(shí)候，全中國(guó)的人都在家跟著《本草綱目》舞動(dòng)，一個(gè)新的風(fēng)口正在悄然生發(fā)。

敏銳的人很快看到了商機(jī)，潘麗娟的朋友正是其中之一。2022年5月左右，大學(xué)時(shí)的一個(gè)好朋友給潘麗娟打來(lái)了一個(gè)電話(huà)，讓她也去抖音嘗試一下直播教學(xué)。那會(huì)潘麗娟在上海的健身房里還有工作，她馬上答應(yīng)了，想的只是閑來(lái)沒(méi)事，能夠盡自己力量推廣拳擊這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，“隨便播播”。

沒(méi)想到一通電話(huà)，成為了潘麗娟職業(yè)轉(zhuǎn)型的開(kāi)始。潘麗娟不是第一個(gè)吃螃蟹的人，但她很快抓住了這個(gè)潮流，成為了其中的一個(gè)弄潮兒。

賬號(hào)的直播間只用了兩天就搭建起來(lái)，她給自己抖音賬號(hào)取了一個(gè)很直接的名字——@拳擊潘麗娟。

潘麗娟清楚地記得剛開(kāi)播那會(huì)，直播間在線(xiàn)的十五個(gè)人里有十個(gè)是她的朋友。“剛開(kāi)始開(kāi)播，我不知道要干嘛，就坐在那跟他們聊天。我的朋友跟我說(shuō)你播呀，我心想，我能說(shuō)什么呀?”她不是一個(gè)擅長(zhǎng)聊天的人，只有面對(duì)自己熟悉的拳擊知識(shí)，才特別能說(shuō)會(huì)道。

“教練，直拳怎么打?”朋友自發(fā)充當(dāng)水軍，在直播間給潘麗娟評(píng)論，啟發(fā)潘麗娟講解拳法，讓她“有話(huà)可說(shuō)”。就這樣，在之后的一個(gè)月里，朋友刷到了直播間就進(jìn)來(lái)?yè)螕螆?chǎng)子。在朋友的陪伴下，潘麗娟很快上道，堅(jiān)持播了一個(gè)月，每天在線(xiàn)的大概有四五十個(gè)粉絲。

潘麗娟有點(diǎn)失落，覺(jué)得自己的直播間在抖音并沒(méi)有太多出色的看點(diǎn)，畢竟拳擊是一項(xiàng)很小眾的運(yùn)動(dòng)。但就是在這為數(shù)不多的幾個(gè)粉絲里，潘麗娟發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有守著她直播的老粉。“雖然數(shù)據(jù)還是上不來(lái)，但就是這四五十個(gè)人里面，有人一直在問(wèn)我動(dòng)作。”這給了她很大鼓舞。

潘麗娟的短視頻內(nèi)容干貨滿(mǎn)滿(mǎn)

流量的垂青就是這樣突然到來(lái)。大概兩三個(gè)月后，突然間有一天，潘麗娟發(fā)現(xiàn)自己的直播間在線(xiàn)人數(shù)達(dá)到了幾百，“那會(huì)嚇了我一跳”。

這批觀(guān)眾對(duì)拳擊很感興趣，在評(píng)論區(qū)踴躍提問(wèn)，潘麗娟感到很驚喜。與此同時(shí)，潘麗娟開(kāi)始在賬號(hào)同步更新拳擊教程。直播積累下來(lái)的關(guān)注很快顯現(xiàn)出了效果，后來(lái)發(fā)出的拳擊教學(xué)教程，平均每條作品點(diǎn)贊都能過(guò)千。到了年底，在過(guò)年放假的最高峰時(shí)期，潘麗娟直播間的最高在線(xiàn)人數(shù)能有四五千。

粉絲里有具備一定基礎(chǔ)的人，也有大量初學(xué)者。因此潘麗娟在視頻里盡量使用最簡(jiǎn)單的話(huà)術(shù)，保證小白也能聽(tīng)得懂。她有時(shí)會(huì)在視頻里給大家演示一些酷炫的拳法組合，但更多時(shí)候，她會(huì)帶著粉絲一起練基本功，從步伐開(kāi)始，到身法、拳法、組合和實(shí)戰(zhàn)技巧，把自己通過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練學(xué)到的干貨全盤(pán)教給粉絲。潘麗娟性格爽朗，講授有細(xì)節(jié)，思路清晰易懂，拳法也漂亮，從不拖泥帶水。對(duì)于粉絲們提出的問(wèn)題，她都有求必應(yīng)。比如有人反饋，發(fā)力時(shí)的手腕硬度一直是最大的困擾，潘麗娟的視頻給了他一針見(jiàn)血的啟發(fā)。

來(lái)源@拳擊潘麗娟

拳擊是一項(xiàng)在實(shí)戰(zhàn)中需要很多戰(zhàn)術(shù)技巧和觀(guān)察力的對(duì)抗性運(yùn)動(dòng)，而這一切都來(lái)自平時(shí)訓(xùn)練里對(duì)細(xì)節(jié)的重視。線(xiàn)上教學(xué)想要指導(dǎo)細(xì)節(jié)調(diào)整有一定難度，于是，潘麗娟常常和搭檔一起為粉絲做錯(cuò)誤示范，盡量直觀(guān)地帶著大家摳動(dòng)作細(xì)節(jié)。在一條示范“拳擊基礎(chǔ)的15種錯(cuò)誤”的視頻中，很多粉絲表示從中看到了自己打拳時(shí)常犯的毛病。而拳拳到肉的錯(cuò)誤演示，也常常讓粉絲感嘆潘麗娟是一個(gè)很實(shí)在的老師。

來(lái)源@拳擊潘麗娟

在她的帶領(lǐng)下，不少人開(kāi)始愛(ài)上拳擊。“粉絲跟著我學(xué)習(xí)，時(shí)不時(shí)給我發(fā)一些打卡視頻，從零基礎(chǔ)開(kāi)始變得像模像樣了。”有一些粉絲堅(jiān)持給她打卡，提出很多疑問(wèn)，潘麗娟都會(huì)收集起來(lái)，在直播間統(tǒng)一解答。潘麗娟佩服粉絲的毅力，她覺(jué)得自己做不到在互聯(lián)網(wǎng)上堅(jiān)持學(xué)習(xí)一樣技能：“像我如果在網(wǎng)上看一個(gè)舞蹈課，我可能惰性很大，看幾次太難了，我就不看了。”

來(lái)源@拳擊潘麗娟

線(xiàn)上的熱度延續(xù)到了線(xiàn)下。不少粉絲通過(guò)抖音聯(lián)系到她，在線(xiàn)下找她上課。最忙的時(shí)候，周末需要連著上七八節(jié)課。

而這個(gè)時(shí)候，一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)順勢(shì)到來(lái)。像所有小有名氣的達(dá)人一樣，開(kāi)始有商家找到潘麗娟尋求合作，一條知識(shí)變現(xiàn)的路也就此開(kāi)啟。

“無(wú)名之輩”的人生下半場(chǎng)

潘麗娟總是能回想起在上海的連鎖健身房上班的時(shí)光。那會(huì)，健身教練的重要任務(wù)就是給顧客賣(mài)課。這對(duì)她來(lái)說(shuō)是最不容易的一個(gè)環(huán)節(jié)，她很難邁出這一步。

“當(dāng)時(shí)有一個(gè)環(huán)節(jié)叫‘敞開(kāi)’，要主動(dòng)跟顧客說(shuō)話(huà)推銷(xiāo)。”潘麗娟覺(jué)得自己完全不是干銷(xiāo)售的這一塊料，她有點(diǎn)“社恐”，也沒(méi)法自如地說(shuō)很多花言巧語(yǔ)。但是只要談到拳擊相關(guān)的信息，她總是充滿(mǎn)熱情且自信。“你說(shuō)我要是免費(fèi)給你講一下拳擊知識(shí)，我完全可以。”

幾年前的她也許沒(méi)想到，現(xiàn)在的她成為了一個(gè)以帶貨謀生的達(dá)人，但她依然堅(jiān)持著這樣的信念——從來(lái)不強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)。面對(duì)這一切，潘麗娟很謹(jǐn)慎，也并沒(méi)有被眼前的利益給沖昏頭腦。她還是希望自己的賬號(hào)以拳擊技能教授為主，在此基礎(chǔ)上順勢(shì)做知識(shí)帶貨，帶貨的品類(lèi)也都集中在拳擊用品上。“我挑的貨品其實(shí)不便宜。有時(shí)候有一些便宜的商家找上門(mén)，傭金也蠻高的，但我覺(jué)得賺那些錢(qián)沒(méi)有意義。”潘麗娟櫥窗里的拳擊手套一般定價(jià)在六百左右，很多定價(jià)兩百到三百的拳套商家來(lái)找她合作，潘麗娟沒(méi)有上架。

“我是賣(mài)出去了，但可能評(píng)價(jià)會(huì)不好，或者用了一段時(shí)間就壞掉了。那我就會(huì)跟他們講，還不如買(mǎi)貴一點(diǎn)的，用的時(shí)間會(huì)久一點(diǎn)，經(jīng)常換沒(méi)有必要。”潘麗娟的選品標(biāo)準(zhǔn)很?chē)?yán)格。她是那種典型的東北女孩，真誠(chéng)、實(shí)在。正是這樣珍貴的品質(zhì)，讓潘麗娟收獲了如今的一波忠實(shí)粉絲。因?yàn)樾湃嗡?，很多粉絲會(huì)跟著她買(mǎi)拳擊設(shè)備。

來(lái)源@拳擊潘麗娟

潘麗娟櫥窗里銷(xiāo)量最好的拳擊凝膠半指套，就是她強(qiáng)烈推薦大家購(gòu)入的。打拳的時(shí)候因?yàn)榘l(fā)力，指關(guān)節(jié)容易痛。“凝膠半指套對(duì)拳峰的保護(hù)性很好，戴上它之后，你的拳峰在擊打時(shí)指關(guān)節(jié)不會(huì)疼，也不容易受傷，一百多元的價(jià)格也不貴。”無(wú)論是初學(xué)者還是精通的人，都需要這樣的裝備輔助訓(xùn)練。

潘麗娟留意到，很多學(xué)員在打卡視頻里都用上了她帶貨的裝備。每當(dāng)收到粉絲的好評(píng)時(shí)，潘麗娟心里都有點(diǎn)小得意：“我推薦的必須好用啊。”

來(lái)源@拳擊潘麗娟

現(xiàn)在，電商和教學(xué)各自帶來(lái)一筆豐厚的收入，潘麗娟終于結(jié)束了曾經(jīng)不穩(wěn)定的日子。隨著賬號(hào)定位愈發(fā)清晰，她也明確了發(fā)力的方向。“目前賬號(hào)男粉比較多。”未來(lái)，潘麗娟也希望以自己女性拳擊運(yùn)動(dòng)員的身份，把這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)推廣給更多女性，之后在帶貨品類(lèi)上，也能拓展更多針對(duì)女性顧客的產(chǎn)品，如運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣等。

潘麗娟所代表的，是依靠專(zhuān)業(yè)知識(shí)實(shí)現(xiàn)“知識(shí)帶貨”的大批達(dá)人。頭部之下，像潘麗娟這樣聚焦細(xì)分圈層的中小達(dá)人的帶貨能力正在突破我們的認(rèn)知。7月發(fā)布的《2024抖音電商達(dá)人成長(zhǎng)報(bào)告》顯示，過(guò)去一年，抖音電商年銷(xiāo)售額50萬(wàn)至500萬(wàn)的達(dá)人中，粉絲量1萬(wàn)以下的達(dá)人占比 30%，粉絲量1至10萬(wàn)的占比 51%。

在這條道路上，潘麗娟的身旁還有許多經(jīng)歷相似的同行者。7月，人社部等三部門(mén)增設(shè)“網(wǎng)絡(luò)主播”等為國(guó)家新職業(yè)。退役運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)型知識(shí)帶貨，不失為一種新的職業(yè)選擇。這也正是抖音電商“尋找同行者”所倡導(dǎo)的。近期數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，在抖音獲得收入的退役運(yùn)動(dòng)員同比增長(zhǎng)54%，退役運(yùn)動(dòng)員帶貨訂單量同比增長(zhǎng)368%。

潘麗娟在短視頻中介紹拳擊手套

如今潘麗娟的賬號(hào)依然是自己獨(dú)立在運(yùn)營(yíng)，每天的直播和內(nèi)容更新并不輕松，不過(guò)她倒是樂(lè)在其中。毋庸置疑，她喜歡這份工作。潘麗娟不僅享受拳擊，更享受交流的過(guò)程。“抖音上做知識(shí)分享、知識(shí)帶貨，你是在憑著你的技能去獲客。你去傳授知識(shí)，給人家解疑解惑，給別人帶去一些東西，他們也給你帶來(lái)反饋和收獲，這是相互的。”

評(píng)論區(qū)里的粉絲喜歡叫她小潘老師、潘教練，潘麗娟覺(jué)得，至少在這里，她不再是從前那個(gè)默默無(wú)聞的“無(wú)名之輩”了。而人生下半場(chǎng)的比賽才剛剛開(kāi)始，她相信自己會(huì)用拳頭的力量，扎扎實(shí)實(shí)地打得更加漂亮。

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