當(dāng)你把“創(chuàng)業(yè)有多難?”這個問題拋給搜索引擎時，它給出的答案五花八門，但大都直指了三個方向：家庭因素、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和管理能力、資金籌集難度較高，這些問題不單單是某個人或者某類群體的創(chuàng)業(yè)難題，而是所有創(chuàng)業(yè)者普遍存在的問題。
所以大多數(shù)人認為，成功創(chuàng)業(yè)的前提是要把家庭因素的影響降到最低，實現(xiàn)事業(yè)和家庭的平衡;通過各種方式提升團隊管理能力，豐富團隊建設(shè)經(jīng)驗;想方設(shè)法拓展人脈拓寬資金籌集渠道。但實際上，很多人雖然過了這幾關(guān)，但最終會被創(chuàng)業(yè)過程中遇到的各種難題壓垮。
而這位出生東北的80后女性創(chuàng)業(yè)者——齊印，卻憑著骨子里的那股韌勁和不服輸?shù)木駝?chuàng)造了屬于自己的精彩人生。2003年，為了能有更好的發(fā)展，齊印來到北京，經(jīng)過兩年的職場磨煉，在一無所有的情況下于2005年走上了創(chuàng)業(yè)路。對于齊印來說，創(chuàng)業(yè)是一個艱難的選擇，也是當(dāng)時必須做的抉擇。
成立至今，齊印帶領(lǐng)團隊一路“打怪升級”，她住過地下三層的地下室、租過一個月180塊錢的床位房...但她仍然感謝當(dāng)初吃過的那些苦，“如果沒有苦，哪有現(xiàn)在的甜”齊印笑著說。
職場連連碰壁，無奈下她走上了創(chuàng)業(yè)路
1981年，齊印出生在黑龍江哈爾濱的一個農(nóng)戶人家，與現(xiàn)在不同的是，在當(dāng)時那個年代，人們對學(xué)歷教育并不重視，大部分人都是為了以后能養(yǎng)家糊口專門學(xué)個手藝。但幸運的是，齊印趕上了最后一批中專教育，并報考了會計專業(yè)，隨后又通過自學(xué)取得了大專學(xué)歷。
大專畢業(yè)后，迫于當(dāng)時就業(yè)難的壓力，齊印在擇業(yè)時沒有跨專業(yè)，而是進入哈爾濱一家財務(wù)軟件公司做技術(shù)。“當(dāng)時除了銷售，安裝、運維，培訓(xùn)、實施什么工作都做，”齊印回憶道。
通過這個工作的磨煉，讓齊印快速成長為復(fù)合型人才，同時也為她能成功到北京任職增加了籌碼。齊印表示，2002年時公司在北京開設(shè)了一個分公司，恰好有兩個空缺的位置，齊印和她的老公就去了。
而這次變動也讓齊印的人生發(fā)生了翻天覆地的變化。剛到北京分公司時，齊印擔(dān)任過出納、會計。“第一個月工資只有600，后來是800、1000、1200，最后漲到了1500。”據(jù)齊印介紹，前期公司業(yè)務(wù)發(fā)展的非常好，但好景不長，兩年后公司就因為各種原因不得不解散。
無奈之下，齊印和她的老公經(jīng)朋友介紹進入一家軟件代理商，但最終還是以“沒有任何收獲”為由，放棄了第二份工作。
對于初來乍到的齊印來說，這無疑是迎頭一棒。加之，生活的窘迫也讓本就艱難的日子雪上加霜。“租過180塊錢的床位，住過地下三層的地下室，一個饞嘴鴨，一人一個饅頭的伙食也只能一周改善一次”，齊印回憶著以前的艱辛。
被問及在最困難的時候是否有過放棄的念頭?齊印堅定的說道：“沒有!從老家出來就是想到大城市多掙點錢，從來沒有回去的想法。我離家時，我父親就和我說，出去就要混出個樣兒再回來。”
當(dāng)你把“創(chuàng)業(yè)有多難?”這個問題拋給搜索引擎時，它給出的答案五花八門，但大都直指了三個方向：家庭因素、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和管理能力、資金籌集難度較高，這些問題不單單是某個人或者某類群體的創(chuàng)業(yè)難題，而是所有創(chuàng)業(yè)者普遍存在的問題。
所以大多數(shù)人認為，成功創(chuàng)業(yè)的前提是要把家庭因素的影響降到最低，實現(xiàn)事業(yè)和家庭的平衡;通過各種方式提升團隊管理能力，豐富團隊建設(shè)經(jīng)驗;想方設(shè)法拓展人脈拓寬資金籌集渠道。但實際上，很多人雖然過了這幾關(guān)，但最終會被創(chuàng)業(yè)過程中遇到的各種難題壓垮。
而這位出生東北的80后女性創(chuàng)業(yè)者——齊印，卻憑著骨子里的那股韌勁和不服輸?shù)木駝?chuàng)造了屬于自己的精彩人生。2003年，為了能有更好的發(fā)展，齊印來到北京，經(jīng)過兩年的職場磨煉，在一無所有的情況下于2005年走上了創(chuàng)業(yè)路。對于齊印來說，創(chuàng)業(yè)是一個艱難的選擇，也是當(dāng)時必須做的抉擇。
成立至今，齊印帶領(lǐng)團隊一路“打怪升級”，她住過地下三層的地下室、租過一個月180塊錢的床位房...但她仍然感謝當(dāng)初吃過的那些苦，“如果沒有苦，哪有現(xiàn)在的甜”齊印笑著說。
職場連連碰壁，無奈下她走上了創(chuàng)業(yè)路
1981年，齊印出生在黑龍江哈爾濱的一個農(nóng)戶人家，與現(xiàn)在不同的是，在當(dāng)時那個年代，人們對學(xué)歷教育并不重視，大部分人都是為了以后能養(yǎng)家糊口專門學(xué)個手藝。但幸運的是，齊印趕上了最后一批中專教育，并報考了會計專業(yè)，隨后又通過自學(xué)取得了大專學(xué)歷。
大專畢業(yè)后，迫于當(dāng)時就業(yè)難的壓力，齊印在擇業(yè)時沒有跨專業(yè)，而是進入哈爾濱一家財務(wù)軟件公司做技術(shù)。“當(dāng)時除了銷售，安裝、運維，培訓(xùn)、實施什么工作都做，”齊印回憶道。
通過這個工作的磨煉，讓齊印快速成長為復(fù)合型人才，同時也為她能成功到北京任職增加了籌碼。齊印表示，2002年時公司在北京開設(shè)了一個分公司，恰好有兩個空缺的位置，齊印和她的老公就去了。
而這次變動也讓齊印的人生發(fā)生了翻天覆地的變化。剛到北京分公司時，齊印擔(dān)任過出納、會計。“第一個月工資只有600，后來是800、1000、1200，最后漲到了1500。”據(jù)齊印介紹，前期公司業(yè)務(wù)發(fā)展的非常好，但好景不長，兩年后公司就因為各種原因不得不解散。
無奈之下，齊印和她的老公經(jīng)朋友介紹進入一家軟件代理商，但最終還是以“沒有任何收獲”為由，放棄了第二份工作。
對于初來乍到的齊印來說，這無疑是迎頭一棒。加之，生活的窘迫也讓本就艱難的日子雪上加霜。“租過180塊錢的床位，住過地下三層的地下室，一個饞嘴鴨，一人一個饅頭的伙食也只能一周改善一次”，齊印回憶著以前的艱辛。
被問及在最困難的時候是否有過放棄的念頭?齊印堅定的說道：“沒有!從老家出來就是想到大城市多掙點錢，從來沒有回去的想法。我離家時，我父親就和我說，出去就要混出個樣兒再回來。”
金友源與同行伙伴交流學(xué)習(xí)中
也許是骨子里的硬氣，也許是為了完成父親的使命，2005年，齊印獨自走上了創(chuàng)業(yè)路，成立北京金萬友，2010年做了主體的調(diào)整，更名為北京金友源管理咨詢有限公司(以下簡稱“金友源”)。
但與大部分人不同的是，齊印選擇創(chuàng)業(yè)稍顯“被動”，最初就是因為從公司離職后，很多以前的老客戶找到她，“當(dāng)時我就覺得這些老客戶不能扔，哪怕一個月只掙1000塊錢，2000塊錢都要繼續(xù)為他們服務(wù)。”
苦在前、甜在后，兩年打拼把業(yè)績提到上千萬
“剛成立時，只有我和我老公兩個人，”齊印如是說，但由于之前積累下來的口碑，金友源在拓客方面似乎并沒有很大的阻礙。“前期大部分的客源都是老客戶轉(zhuǎn)介紹，”齊印補充道。
但齊印也深知要想做大做強就必須有源源不斷的新客進來，于是她開始帶領(lǐng)團隊打“大黃頁”。對此，齊印也解釋道，每年郵局或者其他相關(guān)部門會把各個區(qū)在工商局注冊的企業(yè)的編碼、電話裝訂成冊。
這種電銷方式也確實取得了不錯的成效，“一般打電話都不會拒絕，當(dāng)時的客戶群體非常直接，信任度比較高，拉來的客戶也比較精準，成單率非常高。”評判員工有沒有干活的標(biāo)準是看電話費，如果每天打電話的話，一個月的電話費在1200塊錢左右。
金友源工作人員現(xiàn)場為客戶提供支持
就這樣持續(xù)了兩三年的時間，進入到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新周期，金友源也加入了網(wǎng)絡(luò)營銷的方式。隨著客群的不斷擴大，金友源也在不斷擴充團隊，目前已達到30人左右。而為了持續(xù)讓客戶享受到高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，金友源與暢捷通合作，成為增值經(jīng)銷服務(wù)商，此后，金友源的業(yè)績也是一路飆升。
從小到大，金友源只用了兩三年的時間，“和暢捷通合作的第一年做了幾十萬，第二年做到了幾百萬，第三年業(yè)績就突破了千萬大關(guān)，迅速成為了暢捷通渠道伙伴中的佼佼者。”齊印滿臉驕傲的說道。
截止目前，金友源的大部分客戶已經(jīng)從原有軟件陸續(xù)遷移到暢捷通產(chǎn)品上。就這樣，摸爬滾打?qū)⒔?0載，金友源從零客戶做起，目前已累計為4000余家企業(yè)提供數(shù)智化轉(zhuǎn)型服務(wù)。回首過往，齊印感嘆道“從來沒有想過能在北京買房買車，要感謝曾經(jīng)的那些苦日子，如果沒有以前的苦，就不會有現(xiàn)在的甜。”
懷揣感恩和真誠之心，為千企點亮數(shù)智之路
從2005年成立第一家公司，到2010年主體變更，至今金友源已經(jīng)走過了將近20載。目前，金友源選擇小微客戶和大客戶兩手抓。在服務(wù)過程中，齊印深刻地意識到了兩類客戶群體的不同。她表示，“小微企業(yè)的需求是短平快，而中大型企業(yè)的需求相對復(fù)雜，且服務(wù)周期長。”
金友源團隊合影
齊印把公司的發(fā)展劃分為三個階段：懵懂期、成長期、跳躍期。她坦言，能成功進入跳躍期，很大的原因在于暢捷通在不同階段，均為我們提供了全方位的支持，諸如，公司起步階段，暢捷通會幫助我們給新員工做培訓(xùn)，以及分配一些無主客戶;進入到成長階段，會提供一些有價值的商機;邁入跳躍期，暢捷通會賦予我們一些榮譽，這些都是其他廠商不能給到的。
“‘感恩、真誠’是我們的做事原則，也是公司能生存下來的關(guān)鍵因素”齊印如是說。相信未來，金友源會繼續(xù)帶著初心為更多企業(yè)提供數(shù)智化服務(wù)。
暢捷通信息技術(shù)股份有限公司
暢捷通信息技術(shù)股份有限公司是用友旗下成員企業(yè)，公司成立于2010年3月，并于2014年6月26日在中國香港聯(lián)合交易所有限公司主板掛牌上市(股份代碼：1588.HK)，是中國領(lǐng)先的小微企業(yè)財稅及業(yè)務(wù)云服務(wù)提供商。暢捷通致力于用創(chuàng)想與技術(shù)推動小微企業(yè)經(jīng)營與管理進步。
（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。
任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）
