“早起的鳥兒有蟲吃”，海量作者在抖音電商「雙11先享好物節(jié)」搶先引爆，再次證明了雙11之前的這段時間，絕不僅僅是“造勢期”“蓄水期”，同時也是爆單的“黃金期”。

@與輝同行、@陳赫、@琦兒Leo、@交個朋友等作者搶先開跑，通過原產(chǎn)地溯源、明星坐鎮(zhèn)直播間、萌寵出境、才藝演出、全現(xiàn)貨開賣等創(chuàng)新內(nèi)容與營銷動作，成功實現(xiàn)了搶先期的生意引爆。

@與輝同行10月9日到12日期間陜西專場訂單量突破510萬，@陳赫直播間在搶先期爆賣添可V9新品6萬多臺，@交個朋友雙11搶跑首日與9月日均相比，爆發(fā)增長超過373%。

抖音電商平臺的數(shù)據(jù)顯示，10月8日至12日僅4天時間，超過3000萬成交的場次就高達(dá)21場，搶先期成為了貨真價實的爆單期——商家提前獲得了好生意，用戶告別等待，獲得了更舒心、更放心、更長周期的優(yōu)惠價格和消費(fèi)體驗，同時也為整個雙11大促的商家經(jīng)營提供了案例參考。

1.好物不等待，搶跑先爆單!

今年的雙11，大量選擇在抖音電商現(xiàn)貨搶先開賣的作者、商家，率先迎來了“爆單盛宴”。

美妝、服飾、鮮食生活、親子萌寵、科技生活等多個品類成為爆單的核心戰(zhàn)場。@賈乃亮、@金星、@陳什么陳、@與輝同行、@交個朋友、@琦兒Leo、@陳赫等一眾知名抖音電商作者率先發(fā)力，帶來“雙11先享好物節(jié)”的聲量與銷量的雙高峰。

@與輝同行團(tuán)隊深入董宇輝的家鄉(xiāng)陜西，一路行走，一路直播，看盡陜西地域文化的同時，也帶動當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)銷量飛漲。期間直播間累計觀看人次8740萬，帶貨近400個商品，其中120+商品超出萬單，27個商品超出5萬單，6個商品超出10萬單。

@琦兒Leo在雙11搶先期表現(xiàn)出色，打造了多款爆品，施華蔻控油賦源洗發(fā)水成交5.9萬單。

抖音電商作為全域興趣電商平臺，內(nèi)容場、貨架場等多場域協(xié)同，在這次搶先期的大促中發(fā)揮了重要的作用，多個場域均實現(xiàn)了大促爆發(fā)。

在內(nèi)容場，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是激發(fā)用戶購買興趣的關(guān)鍵，通過對直播間的精心布置，抖音電商作者提升了用戶的有效觀看時長，增強(qiáng)了用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知。重點(diǎn)直播間推出的看播紅包等互動方式，結(jié)合精準(zhǔn)的人群策略，有效推動了直播大場的爆發(fā)。同時，短視頻與直播間相互配合，通過預(yù)熱短視頻、專業(yè)講解、萌寵出境、產(chǎn)地溯源、才藝演出、手藝人/非遺傳承等多種直播形式，共同打造了內(nèi)容場的爆發(fā)態(tài)勢。

貨架場作為抖音電商平臺的重要增長極，承載了用戶主動購買的需求，與內(nèi)容場形成了互補(bǔ)互促的良性關(guān)系?；顒悠陂g，貨架場升級發(fā)放了雙11先享券，精心打造活動氛圍，結(jié)合超值購、秒殺特色商品供給，通過新入口定向人群推送加碼轉(zhuǎn)化，以及老入口的先享券權(quán)益承接，再加上充足的現(xiàn)貨供應(yīng)，使得貨架場成為爆單的重要陣地。

2.從@與輝同行 到@陳赫、@琦兒Leo、@交個朋友，海量作者紛紛爆單

平臺海量垂類作者多點(diǎn)爆發(fā)，通過多元創(chuàng)意內(nèi)容支撐起雙11搶先期的生意流量，持續(xù)爆單。

關(guān)注度極高的@與輝同行直播間，將深度的內(nèi)容對談、曼妙的才藝展示，與陜西特色產(chǎn)品有機(jī)融合，為地域特產(chǎn)的大促營銷提供了成功的參考范式。

在走完湖北、河南、深圳、?？诘鹊睾螅钶x回到了自己的家鄉(xiāng)陜西。從漢中到寶雞、西安，董宇輝一路走，一路講，一路看，將家鄉(xiāng)的人文地理、風(fēng)土特產(chǎn)、人文知識一一介紹給粉絲們。在東湖，董宇輝對談礦工詩人陳年喜、在終南山周至樓觀臺宗圣宮遺址的千年銀杏樹下和余賡哲聊盛唐，還將說書、歌曲、歌舞、走秀等才藝搬進(jìn)了直播間，比如秦腔《千古一帝》、舞蹈《秦風(fēng)·蒹葭》等，讓用戶大飽眼福、大飽耳福。

一系列彰顯陜西地域風(fēng)情的特色農(nóng)產(chǎn)品、令人垂涎的特色面食、深植本土的特色品牌，以及承載著歷史記憶的陜西非遺項目，自然而然地融入直播內(nèi)容中。隨著直播的火爆，陜西特色農(nóng)產(chǎn)品銷量大漲，徐香獼猴桃累計售出近40萬單、陜西紅富士蘋果累計售出20多萬單，板栗紅薯、陜西狗頭棗等也持續(xù)熱銷;陜西特色美食搟面皮則賣出近25萬單，米皮、陜西非遺空心掛面、潼關(guān)千層餅、牛肉餅均超10萬單。

陜西當(dāng)?shù)刂放埔彩艿矫黠@帶動，丹鳳葡萄酒、西鳳鳳香型白酒、可復(fù)美等本地品牌均登上直播間。

陜西本地的銀橋牛奶賣出20多萬單，商家稱“主播講解一分鐘，好幾萬單就出去了，整個生產(chǎn)車間都開足了馬力，加班加點(diǎn)地生產(chǎn)打包。”

添可品牌推薦官@陳赫，同樣充分利用了先享好物節(jié)的先跑優(yōu)勢，錯峰開播。憑借超高人氣和大力度的補(bǔ)貼，陳赫團(tuán)隊推出赫哥億萬補(bǔ)貼專場，6個小時專場備貨售罄，添可V9新品爆賣了6萬多臺。

抖音電商作者@琦兒Leo則通過大力度的優(yōu)惠福利，結(jié)合自身IP打造雙11超級寵粉節(jié)。@琦兒Leo在直播間狂撒千萬紅包，不僅將當(dāng)下熱度極高的華為全球首款三折疊手機(jī)作為寵粉的福利，還推出了33萬單一分錢福利，引爆了全場的熱度。

除了超大力度的寵粉福利，@琦兒Leo在10月13號還作為主持人和演唱嘉賓出席了抖音熠熠生輝閃耀之夜，進(jìn)一步放大自身IP及直播間影響力。在超高人氣和真金白銀福利的加持下，直播間成為了“爆單現(xiàn)場”，多款產(chǎn)品成交量再創(chuàng)新高，比如泓一紫米吐司巖燒吐司成交2.9萬單，Libresse薇爾舒適V感組合衛(wèi)生巾成交2.2萬單。

@交個朋友直播間，則綜合運(yùn)用了超人氣主播高頻開播、超高福利補(bǔ)貼等多種營銷手段，提前引爆了雙11大促。羅永浩本人多次開播，再加上高質(zhì)量辦公室小短劇的熱度配合，@交個朋友直播間GMV相比9月顯著爆發(fā)。

3.作者、商家，在抖音電商共享雙11生意爆發(fā)機(jī)遇

海量作者、商家在先享好物節(jié)持續(xù)爆單，印證了抖音電商平臺的雙11爆發(fā)優(yōu)勢。其豐富的內(nèi)容場域、貨架場域資源，也為持續(xù)的生意成功奠定了堅實基礎(chǔ)。

首先，充分利用抖音電商平臺內(nèi)容場域的優(yōu)勢，是作者共同的選擇。內(nèi)容場域作為抖音電商的核心競爭力之一，為作者提供了廣闊的創(chuàng)作空間和多樣的表現(xiàn)形式。才藝演出、深度訪談、產(chǎn)地溯源、萌寵出境等多樣化的內(nèi)容形態(tài)，拉升了話題度、關(guān)注度和營銷勢能，有效激發(fā)了用戶的購買欲望，鎖定了用戶心智，也是帶動自然流量增長的利器。

其次，超高福利和補(bǔ)貼是吸引用戶下單的重要因素。在雙11大促期間，用戶對價格敏感度極高，因此，提供超實惠的價格成為作者吸引用戶的關(guān)鍵。高額的福利補(bǔ)貼、看播紅包等，不僅讓用戶得到了實實在在的優(yōu)惠，也增強(qiáng)了用戶對作者和平臺的忠誠度，為后續(xù)的復(fù)購和口碑傳播打下了良好的基礎(chǔ)。

第三，好貨品的現(xiàn)貨開賣，是確保銷量爆發(fā)的重要保障。以往雙11大促期間，用戶往往需要經(jīng)歷漫長的等待，甚至下了訂金也拿不到貨，這大大降低了用戶的購物體驗。而抖音電商先享好物節(jié)則讓用戶無需等待，想買立刻買。這種即時的滿足感和充足的現(xiàn)貨供應(yīng)，直接拉升了商家銷量。

此外，貨架場的精準(zhǔn)、有力承接也是成功引爆的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。用戶被激發(fā)出來的購物興趣，需要得到及時的承接和轉(zhuǎn)化，否則就會流失。抖音電商貨架場通過升級發(fā)放雙11先享券，以及在超值購、秒殺等頻道組織特色玩法，有效地承接了用戶的主動購買需求，提升了轉(zhuǎn)化效果。

最后，平臺覆蓋多場域的流量扶持和形式多元的玩法，是支撐商家、作者雙11爆單的基石。今年抖音電商激勵重點(diǎn)行業(yè)商家自播增量、攜手超級垂類作者大場沖刺，不僅提升了作者的銷售業(yè)績，也拉動了整個雙11大促的聲量和銷量。

先享好物節(jié)為整個雙11大促開了一個好頭。無論是搶先期還是雙11的正式期，作者只要用好了營銷策略，抓住平臺給予的扶持機(jī)會，充分利用抖音電商平臺內(nèi)容場、貨架場多場域協(xié)同的優(yōu)勢，就能接住整個雙11大促期間的爆賣機(jī)遇。

今年抖音電商雙11核心玩法【官方立減】和【一件直降】均面向所有商品開放報名，活動期間商家可自由選擇參與提報。這意味著，無論是大品牌還是小眾精品，不論是高客單價商品還是親民之選，都有機(jī)會參與到這場購物狂歡之中，享受由抖音電商官方提供的強(qiáng)大流量支持與優(yōu)惠力度。

以內(nèi)容為抓手，做好價優(yōu)貨全、體驗提升、營銷放大，每一個商家、作者都能共享抖音電商生意機(jī)遇，在雙11期間實現(xiàn)品效合一的大爆發(fā)。

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