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    多維優(yōu)化,價值深挖,360智慧商業(yè)助力招聘行業(yè)秋招季轉(zhuǎn)化暴漲

    金九銀十,一年一度的秋招季再次拉開帷幕。隨著市場需求的不斷變化,AI大模型等技術(shù)浪潮深入影響各行各業(yè),企業(yè)面臨業(yè)務(wù)和結(jié)構(gòu)上的多重調(diào)整和升級,在人才招聘上也提出了更高的要求。2024年秋招季,企業(yè)端及求職者端需求明顯前置,7月起,流量便展示出明顯的回流趨勢,且需求量也顯著高于往期。作為鏈接供需雙方的橋梁,招聘平臺在近年來的投放中也呈現(xiàn)出C轉(zhuǎn)B等新趨勢。

    面對多變的市場,強(qiáng)勁的需求,招聘行業(yè)如何能夠在秋招季更高效鏈接求職者和用人企業(yè),同時創(chuàng)造平臺的營銷新增長?

    針對出價、搜索關(guān)鍵詞、創(chuàng)意等關(guān)鍵要素,360智慧商業(yè)多維深挖,強(qiáng)勢拓量,助力某招聘行業(yè)合作伙伴實(shí)現(xiàn)成本下降同時轉(zhuǎn)化率提升、轉(zhuǎn)化量暴漲。并基于實(shí)戰(zhàn)案例形成系統(tǒng)方法論,希望能夠在投放中為招聘行業(yè)合作伙伴帶來啟發(fā)和幫助。

    出價:O+C雙管齊下,強(qiáng)勢拓量

    相較于傳統(tǒng)CPC模式,oCPC能夠根據(jù)實(shí)時廣告效果自動出價以穩(wěn)定成本,同時基于精準(zhǔn)人群獲取更多優(yōu)質(zhì)流量,實(shí)現(xiàn)智能出價,提升投放效率。這種競價廣告投放策略可以解決CPC模式下客戶業(yè)務(wù)覆蓋關(guān)鍵詞過窄、拓量時無法保證成本、需要人工實(shí)時管理賬戶、操作成本過高等問題。

    然而自動化、智能化等字眼也讓廣告主極易忽視oCPC投放過程中模型在數(shù)據(jù)積累期的基礎(chǔ)優(yōu)化操作,盲目追求更低的投入成本。但事實(shí)上,在學(xué)習(xí)成功前階段,成本、量級、數(shù)據(jù)表現(xiàn)更多依賴于優(yōu)化師更為專業(yè)的優(yōu)化策略和方法。

    因此在投放策略上,建議重視數(shù)據(jù)積累期模型的基礎(chǔ)優(yōu)化動作,成本優(yōu)化及量級積累,成本達(dá)標(biāo)后,將初期目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本設(shè)置為CPC實(shí)際成本,進(jìn)而提升模型進(jìn)入學(xué)習(xí)階段前所積累的數(shù)據(jù)質(zhì)量及學(xué)習(xí)效率,確保oCPC盡快學(xué)習(xí)成功后能夠有效拓量。

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    基于招聘行業(yè)自身及用戶的特點(diǎn),投放地域拓展和投放時段放寬定向也是有效的提量手段。比如,添加職位base城市及人才庫所在的城市,HR搜索簡歷及求職者簡歷投遞的高峰時段等。

    提量的另一方面,則需要通過搜索關(guān)鍵詞和廣告創(chuàng)意的優(yōu)化打造投放的“有效基建”。

    搜索關(guān)鍵詞:分層優(yōu)化,全面覆蓋

    毋庸置疑,搜索關(guān)鍵詞是搜索廣告投放的基礎(chǔ)。在秋招季這樣的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),招聘行業(yè)如何進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化帶來更好的投放效果?

    在上述客戶案例中,360智慧商業(yè)分階段、分層對搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行了極致優(yōu)化 。

    首先,在CPC及oCPC模型學(xué)習(xí)成功前的階段,關(guān)鍵詞的分層優(yōu)化至關(guān)重要,即對危險詞及時調(diào)優(yōu),潛力詞重點(diǎn)提升。以0.5倍成本為標(biāo)準(zhǔn),消耗到0.5倍成本的空耗詞及超成本1.5及2倍的高成本詞我們將其定義為危險詞,針對這類詞,需進(jìn)行及時調(diào)優(yōu)。反之,針對低成本、高轉(zhuǎn)化的潛力詞,則需要根據(jù)具體的數(shù)據(jù)表現(xiàn),進(jìn)行重點(diǎn)提升。

    oCPC模型學(xué)習(xí)成功后,提升有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞數(shù)量是關(guān)鍵。對于長期無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞進(jìn)行及時清理,更換結(jié)構(gòu)及創(chuàng)意重新添加,并且檢查拒審物料,適當(dāng)拓展匹配有效增量。

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    此外,借助360行業(yè)詞包、點(diǎn)睛平臺關(guān)鍵詞工具、360搜索下拉框等方式,360智慧商業(yè)助力該客戶實(shí)現(xiàn)搜索詞全面覆蓋,有效提升有展現(xiàn)關(guān)鍵詞數(shù)量。

    創(chuàng)意:增、停、溢、補(bǔ),精細(xì)優(yōu)化

    對出價和搜索關(guān)鍵詞等因素優(yōu)化后,廣告主即能夠以合適的價格收獲精準(zhǔn)的流量。下一步,便是將流量吸引到落地頁,形成轉(zhuǎn)化閉環(huán),這一環(huán)節(jié)中,搜索廣告創(chuàng)意則成為提升轉(zhuǎn)化和投放質(zhì)量的重中之重。

    什么樣的創(chuàng)意是好創(chuàng)意?根本是要從目標(biāo)人群的需求出發(fā),找到匹配需求的利益點(diǎn),以此為基礎(chǔ),在創(chuàng)意吸引力、強(qiáng)調(diào)性和相關(guān)性三個維度進(jìn)行優(yōu)化。

    比如,如何讓創(chuàng)意更具吸引力?我們需要將滿足用戶需求的賣點(diǎn)進(jìn)行前置。通過合理使用通配符飄紅、關(guān)鍵文字等手段,則可以對創(chuàng)意素材進(jìn)行有效的強(qiáng)調(diào)。相關(guān)性則是指搜索關(guān)鍵詞與創(chuàng)意、創(chuàng)意與轉(zhuǎn)化落地頁、創(chuàng)意與高級樣式內(nèi)容等環(huán)環(huán)相扣的轉(zhuǎn)化鏈路上,需要保持高度的一致性,這是提升線索質(zhì)量的關(guān)鍵。

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    針對招聘行業(yè)客戶,360智慧商業(yè)總結(jié)專屬四字訣,即“增”、“停”、“溢”、“補(bǔ)”,通過定期新增創(chuàng)意、暫停低點(diǎn)擊率創(chuàng)意、溢價提升創(chuàng)意展現(xiàn)、創(chuàng)意內(nèi)容及廣告樣式優(yōu)化組合等維度上的精細(xì)優(yōu)化,有效助力招聘行業(yè)合作伙伴拓量提效。

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    作為創(chuàng)意的最終呈現(xiàn)形式,廣告樣式也是影響投放效果的關(guān)鍵因素。面向招聘行業(yè)客戶,360整合爆款資源,有效利用搜索鳳舞樣式,首屏占位,強(qiáng)勢吸睛;通過系統(tǒng)自動優(yōu)化組合補(bǔ)全創(chuàng)意樣式,助力流量收割。

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    創(chuàng)新的鳳舞視頻樣式則更有沖擊力,以情景演繹、口播視頻更直觀呈現(xiàn)創(chuàng)意內(nèi)容,強(qiáng)勢鎖定用戶注意力。依托360PC第一媒體優(yōu)勢,配合360開機(jī)助手、360PC鎖屏畫報等展示廣告資源,覆蓋職場辦公全場景,精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群。

    通過在出價、搜索關(guān)鍵詞、創(chuàng)意三個重要維度上的深層次優(yōu)化,360智慧商業(yè)助力某招聘行業(yè)客戶一周之內(nèi)完成oCPC模型學(xué)習(xí),投入使用后成本下降54%,轉(zhuǎn)化率提升40%,轉(zhuǎn)化量暴漲20倍。

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    作為PC端第一媒體,360匯聚了海量企業(yè)用戶及高學(xué)歷、高凈值B端及C端用戶,成為招聘行業(yè)實(shí)現(xiàn)長效增長的絕佳平臺。360智慧商業(yè)將通過產(chǎn)品、服務(wù)的不斷創(chuàng)新,多維度價值深挖和運(yùn)營的極致優(yōu)化,助力招聘合作伙伴創(chuàng)造今秋璀璨業(yè)績,滿載“秋實(shí)”,奔赴下一程熱愛!

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