日前，教育科技公司網(wǎng)易有道(NYSE：DAO)發(fā)布了最新的2024年二季報。財報顯示，網(wǎng)易有道二季度凈收入達13.22億元，同比增長9.5%，其中經(jīng)營性現(xiàn)金流凈流入達到創(chuàng)紀錄的2.50億元，同比增長88.2%，營業(yè)虧損同比收窄74.9%。

在以“子曰”教育大模型為代表的AI技術的全面加持下，有道小P、詞典翻譯、Hi Echo等多個產(chǎn)品迎來全新進展，AI功能的加入也驅動付費訂閱增長，二季度GMV超過6000萬元，同比增長近200%，已實現(xiàn)連續(xù)六個季度同比增長50%以上，環(huán)比增長30%以上。這種增長來自于持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新、技術的優(yōu)化迭代，以及用戶的認可與口碑推薦。

網(wǎng)易有道CEO周楓表示：“今年年初，我們明確了聚焦數(shù)字內容服務、AI訂閱服務和在線營銷服務的經(jīng)營策略。半年來，我們見證了大模型技術與公司業(yè)務緊密融合帶來的積極成果。這不僅推動了業(yè)務全面進步，也讓主要財務指標實現(xiàn)了顯著提升。展望未來，我們對AI+教育的廣闊前景充滿信心。我們會全力以赴推動大模型應用落地，以技術創(chuàng)新助力個性化教育。”

產(chǎn)品應用加速落地，“子曰”大模型持續(xù)獲得市場認可

依托在人工智能技術領域多年的積累和布局，有道在2023年7月推出了國內首個教育大模型“子曰”，并率先推出六大應用，11月“子曰”也成為首批獲得國家備案認可的教育大模型。今年1月，有道發(fā)布了“子曰2.0”版本，實現(xiàn)了在口語對話、教育場景下的知識問答以及文字處理能力的全面提升。

今年二季度以來，有道的AI技術以及自研教育大模型“子曰”也進一步得到官方以及權威機構認可。比如6月，有道的小P大模型算法、有道縱橫棋院復盤文案生成算法、有道數(shù)字人算法以及有道云筆記內容生成算法通過國家網(wǎng)信辦第六批深度合成服務算法備案。與此同時，“子曰”教育大模型還成功通過中國信息通信研究院的教育大模型評估，榮獲4+級證書，有道成為國內首批通過該項評估，并獲得當前最高評級的企業(yè)，在場景豐富度、能力支持度和應用成熟等方面都具有卓越的表現(xiàn)。

過去的一年，網(wǎng)易有道以“子曰”教育大模型為基座，推出了10余個應用，覆蓋了LLM翻譯、AI作文批改、AIBox、語法精講、句子解析、體育教育、口語練習、家庭輔導等多個細分場景，并將這些應用落地到全系軟件和硬件產(chǎn)品中，根據(jù)用戶反饋持續(xù)迭代優(yōu)化，主要聚焦AI+教育、AI+效率工具、AI+在線營銷、AI+娛樂。

比如全球首個虛擬人口語私教Hi Echo，是“子曰”大模型首個落地應用，自上線以來用戶規(guī)模已達，并且已經(jīng)進入了全國100多所學校。日前，蘋果App Store的「Today」欄目由編輯團隊精心挑選，向用戶推薦了一批國內大受歡迎的AIGC應用，包括Hi Echo、豆包、文心一言、智譜清言和美圖秀秀等，它們以其獨特的功能和卓越的體驗，榮登「Today」推薦頁面，再次證明其受到了來自海量用戶和行業(yè)的認可，以及對其未來內容的極高期待。

AI訂閱服務規(guī)模和增速明顯，商業(yè)化付費效果初顯

華金證券發(fā)布的報告曾指出，生成式AI產(chǎn)品目前的商業(yè)模式主要包括功能訂閱、按量付費、產(chǎn)品銷售等，其中C端應用以功能訂閱和按量付費為主，商業(yè)化已經(jīng)趨于成熟，而B端應用則主要為功能訂閱、解決方案和產(chǎn)品銷售，即將進入全面商業(yè)化階段。

從本次業(yè)績來看，在AI的助力下，有道在收入穩(wěn)步增長的同時虧損同比收窄，特別是AI訂閱服務的銷售規(guī)模和增速非常明顯，這種AI與會員模式的結合，為有道帶來了健康增長的前景，不僅增強了產(chǎn)品的付費價值，商業(yè)化效果初顯成效，而且也構建了新的競爭壁壘。

報告期內，有道AI訂閱服務的產(chǎn)品能力也在不斷豐富。比如有道旗下“新一代AI全科學習助手”有道小P獨立App正式上線，并應用在有道最新發(fā)布的詞典筆X7上。在詞典筆X7上市的第一個月，用戶使用小P功能的次數(shù)接近200萬次，成為X7上僅次于查詞翻譯第二大最常用功能。

詞典翻譯方面，有道升級了翻譯對話助手系統(tǒng)，支持多語種、術語庫及多模態(tài)文檔輸入。用音樂解鎖用戶英語學習新方式。據(jù)透露，有道詞典即將在9月份上線AI PPT、同傳等十余項全新AI功能。

基于對用戶的全面洞察，全新升級的Hi Echo 3.0還上線了兒童模式，該模式專為低齡孩子英語啟蒙教學量身定制，不僅在對話難度、內容、互動及激勵體系上進行了智能化匹配，還新增了同齡的“語伴”角色。上線兩個月，該模式便迅速成為Hi Echo內使用率第二高的場景，并帶動k12用戶環(huán)比增長約30%。

在生成式AI應用加大在全球滲透的同時，有道在海外市場推出的多款App也在持續(xù)增長。目前有道已經(jīng)在海外市場推出了十幾款應用，包括錄音轉寫應用iRecord、留學生聽課軟件Lectmate等，在北美市場都取得了行業(yè)領先。

在財報電話會上，有道方面也表示，訂閱費是一種非?？蓴U展的盈利方式，同時也會關注智能設備國際市場等其他方式。

隨著有道產(chǎn)品矩陣的不斷豐富，并已覆蓋翻譯、語言學習、娛樂、旅行、家裝等多個場景，這也帶動了有道AI訂閱服務銷售額的持續(xù)、快速提升。未來，有道將繼續(xù)升級產(chǎn)品，努力推動AI訂閱服務的可持續(xù)增長，加速推進AI商業(yè)化的進程。

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