近期，極光首席財務(wù)官黃尚能先生接受了一家海外財經(jīng)雜志的采訪，以下是該雜志記者與黃先生的采訪摘要。由于訪談是英語進(jìn)行的，以下內(nèi)容是根據(jù)對話翻譯成中文的記錄。

采訪記者：在過去四個季度的季度業(yè)績報告中，注意到極光的毛利率保持在65%至72%之間，維持在相當(dāng)可觀的高水平。您能分享一下導(dǎo)致高毛利率的主要原因嗎?

黃尚能：這一變化的背后有著多方面的驅(qū)動因素。首先，我們在收入端進(jìn)行了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，有針對性地縮減了低毛利的業(yè)務(wù)，將更多資源投入到高回報的產(chǎn)品和服務(wù)中，從而提升整體盈利能力，Q1我們的毛利率達(dá)到近兩年來的最高點。其次，在費(fèi)用管理方面，我們繼續(xù)執(zhí)行嚴(yán)格的預(yù)算管理制度和費(fèi)用控制措施，在保障服務(wù)質(zhì)量和運(yùn)營效率的大前提下，積極控制各項成本支出，Q1我們的運(yùn)營費(fèi)用與上年同期相比下降了18%，是公司上市以來的最低季度運(yùn)營費(fèi)用。最后，海外市場正在成為公司盈利的重要增長動力，極光從2022年啟動出海，大力拓展海外市場，Q1確認(rèn)的海外收入同比增長超過10倍，充分印證了出海策略的正確性，我們也會繼續(xù)追蹤國際市場的機(jī)遇，積極擴(kuò)大海外業(yè)務(wù)版圖，以實現(xiàn)更廣泛的增長和發(fā)展。

采訪記者：貴司相比同行業(yè)乃至海外企業(yè)的毛利率處于一個怎么樣的情況?

黃尚能：根據(jù)安永出具的《中國企業(yè)級SaaS上市公司2022年財務(wù)績效回顧及未來展望》，我們很高興地看到2021年和2022年極光的毛利率分別為74.1%和68.7%，高于中國SaaS上市公司的平均水平。在 A 股上市的 SaaS 公司中，2021 年和 2022 年的平均毛利率分別為 60.3% 和 57.8%。在港股上市的 SaaS 公司中2021 年和 2022 年的平均毛利率分別為 56.9% 和 53.6%。美股上市的SaaS公司中2021 年和 2022 年的平均毛利率分別為 65.2% 和 57.8%。

雖然這份報告是截至 2022 財年，但根據(jù)我們所看到的趨勢，我相信在 2023 年類似的報告或分析發(fā)布時，我們也將處于領(lǐng)先地位。

采訪記者：那貴司和全球的SaaS企業(yè)的毛利率相比是怎么樣的?

黃尚能：這是一個非常好的問題，國內(nèi)外買方和賣方的分析師曾多次向我們了解我們與全球其他類似的SaaS公司之間的差距。我可以非常自豪地說，我們的團(tuán)隊不僅成功保持了健康的毛利率水平，還實現(xiàn)了出色的業(yè)務(wù)增長。

此外，根據(jù)我之前提到安永的報告，2022年全球SaaS公司的平均毛利率略高于70%，而我們公司在2022年的毛利率為68.7%。因此，我們的毛利率與全球SaaS公司相比也不遜色。

采訪記者：貴司的高毛利率是否具有可持續(xù)性?未來毛利水平將如何變化?

黃尚能：我們給業(yè)務(wù)團(tuán)隊下達(dá)的目標(biāo)是確保我們的毛利率超過 60%。這一點很重要，因為我們的收入在增長，我們的目標(biāo)是讓銷售團(tuán)隊簽下更多對財務(wù)報表帶來正面影響(高毛利率)的合同。不達(dá)標(biāo)的低毛利率合同都會在合同審批流程時將被拒，我們需要的是高質(zhì)量的收入和適當(dāng)?shù)拿仕健?/p>

只有這樣，財務(wù)業(yè)績才會不斷發(fā)展壯大。有了良好的毛利率水平，我們就能在產(chǎn)品研發(fā)和銷售方面投入更多資源，以持續(xù)去發(fā)展和擴(kuò)大海內(nèi)外業(yè)務(wù)，同時貢獻(xiàn)出令人滿意的盈利水平。

采訪記者：現(xiàn)在，我想稍微改變一下討論主題，根據(jù)過去貴司披露的季報，除了高毛利率外，我們注意到貴司的另一個亮點。Adjusted EBITDA已經(jīng)連續(xù)轉(zhuǎn)正了三個季度，能否和我們分享一下這一成績是如何達(dá)成的?是什么因素幫助公司在市場緩慢的周期里取得了如此驕人的業(yè)績?

黃尚能: 我們對極光在盈利改善方面取得的成績感到非常欣喜和自豪，這是公司全體通力合作、共同努力的結(jié)果。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整提升了盈利能力，使毛利率達(dá)近年高點;費(fèi)用控制嚴(yán)格執(zhí)行，Q1運(yùn)營費(fèi)用同比下降18%，創(chuàng)上市新低。海外市場成為重要增長動力，Q1確認(rèn)的海外收入同比增長超過10倍，充分印證了出海策略的正確性，我們也會繼續(xù)追蹤國際市場的機(jī)遇，積極擴(kuò)大海外業(yè)務(wù)版圖，以實現(xiàn)更廣泛的增長和發(fā)展。

(極光Adjusted EBITDA圖;資料來源：極光官網(wǎng))

采訪記者：毋庸置疑極光在SaaS行業(yè)中的卓越表現(xiàn)備受矚目。我們想了解，貴司對未來Adjusted EBITDA的發(fā)展趨勢有何展望?

黃尚能：對于未來Adjusted EBITDA的發(fā)展趨勢，我們持積極和樂觀的態(tài)度。隨著我們業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展和市場份額的增長，我們預(yù)計將能夠持續(xù)提高收入，進(jìn)而帶動Adjusted EBITDA的增長。其次，我們將繼續(xù)優(yōu)化運(yùn)營效率和成本控制，通過精細(xì)化管理和技術(shù)創(chuàng)新來降低不必要的開支，進(jìn)一步提升盈利能力。此外，我們還將繼續(xù)加強(qiáng)與海外客戶和合作伙伴的緊密合作，這將為我們帶來更多的增長機(jī)遇。增收和降本雙管齊下，回看過去的三個季度我們已經(jīng)實現(xiàn)了Adjusted EBITDA轉(zhuǎn)正，未來我們也會致力于持續(xù)提高我們的盈利水平，并推動Adjusted EBITDA實現(xiàn)穩(wěn)健增長。

采訪記者：再次感謝您抽出時間接受我們今天的采訪。我們期待著不久之后的對話。

黃尚能：我的榮幸。我們的第二季度財務(wù)報告定于8月下旬正式發(fā)布，我們誠摯地邀請您及其他投資者密切關(guān)注此份報告。

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