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    富光“航天科普夏令營”打造航天營銷的新鮮感,從重置圈層洞察開始

    從1992年中國載人航天工程正式啟動,再到神舟十六號探索浩瀚宇宙,人類的飛天夢不斷實現(xiàn),與航天相關(guān)的國民級新聞事件持續(xù)吸睛。與航天熱點相關(guān)的航天營銷,一直是品牌們爭先恐后布局的紅海賽道,也面臨著推陳出新的同質(zhì)化困境。

    如何讓航天精神真正地走進生活,而不至于泛泛而談?航天情懷、品牌角色和大眾共鳴之間的關(guān)系還能發(fā)生怎么樣的重構(gòu)?富光在這個暑假交出了一份高分答卷。

    8月1日晚,由富光帶領(lǐng)的20位少年們,在西昌衛(wèi)星發(fā)射中心目睹了長征三號乙運載火箭發(fā)射升空,黑夜中拖曳的尾焰令人心旌飄揚,更令少年們眼中有光。這場由富光攜手中國航天•航天少年舉辦的“航天科普夏令營”,不僅趣味十足且意義深刻,更是以巧妙的角度將品牌融入了孩子們的假期生活。

    一、特別的暑假——富光航天科普夏令營

    航天話題,之于社會,氣勢高遠宏大,之于孩子,則具體而細膩。

    比如面對太空時,孩子們總有問不完的問題。望著電視里飛入云霄的火箭,孩子們難免產(chǎn)生憧憬,想到太空去看一看。

    今年6月,富光聯(lián)合中國航天•航天少年開啟“航天科普夏令營”活動,在全國范圍內(nèi)開啟了為期一個月的招募,最后20名少年獲得入營名額,前往西昌火箭發(fā)射中心,探索光年之外的浩瀚宇宙。

    本次夏令營共為期六天。7月29日-8月3日活動期間,由專業(yè)的高級科普講師講解航天理論課程,為孩子們描繪出一幅妙趣橫生的航天知識藍圖,并與小朋友們共同完成火箭模型的搭建。在完成理論的學(xué)習(xí)后,孩子們隨著大巴車來到發(fā)射中心,迎面而來的航天氣息,孩子們無不動容,敬佩之情油然而生。

    伴隨著響徹云霄的轟鳴聲,孩子們目睹火箭發(fā)射的壯麗場景,近距離感受火箭升空帶來的震撼,當(dāng)宣布火箭發(fā)射成功,長征三號乙運載火箭進入預(yù)定軌道式,現(xiàn)場一片歡呼雀躍,爆發(fā)出熱烈掌聲,贊美之聲絡(luò)繹不絕。“太震撼了,我為中國航天點贊!”“很激動,很自豪!從知道成功參加夏令營后就一直很期待這一刻!”孩子們這樣表示道。

    本次夏令營除了觀摩火箭發(fā)射基地,還立足于川蜀大地的人文特色和自然美景,走進大熊貓保護基地和峨眉山高橋里小鎮(zhèn),親手為大熊貓制作“窩窩頭”,用腳步探索高橋里小鎮(zhèn)的繽紛色彩,以萬物為課堂,讓孩子們在學(xué)習(xí)中認識,在實踐中提升。

    在夏令營活動結(jié)束后,富光還為孩子們準備了豐富的禮品,鼓勵他們以富光“航天科普夏令營”為起點,帶著對航天知識的好奇與探索,實現(xiàn)自己夢啟九州,星河璀璨的理想。

    二、以創(chuàng)新為支點:讓用戶從仰望到參與

    航天事業(yè)自帶的夢想、探索等能量,推動品牌更容易走進大眾,收獲好感。

    富光本次以#探秘星辰 摘星之旅#為主題的“航天科普夏令營”在進行前期傳播時,做了兩個關(guān)鍵傳播動作。一方面洞察到暑假期間家長熱衷帶著孩子逛展,富光也將夏令營宣發(fā)搬到線下,在合肥徽園的無穹-中國·航天科技展策劃了一場沉浸式體驗活動。

    以“航天科普夏令營”為靈感,富光通過場景藝術(shù)裝置具象化呈現(xiàn)夏令營內(nèi)容,讓消費者在現(xiàn)場趣味互動和產(chǎn)品體驗中層層放大對此次“航天科普夏令營”的心智感知。同時,富光在各大社交媒體平臺發(fā)起#探秘星辰 摘星之旅#的話題傳播,邀請多領(lǐng)域圈層的達人進行PGC內(nèi)容傳播,于線上進一步擴散事件聲量形成流量閉環(huán),也以更具辨識度的方式將品牌與航天議題進行了關(guān)聯(lián)綁定。

    另一方面,品牌舉辦活動的目的在于營銷訴求的達成,富光“航天科普夏令營”在落地環(huán)節(jié)指向了產(chǎn)品和銷售。消費者可通過參加天貓、京東平臺富光旗艦店內(nèi)的“航天科普夏令營”招募活動參與抽獎,與此同時,孩子在10-18歲的年齡段的用戶,也可通過富光微信公眾號參與活動。

    以產(chǎn)品為觸點,富光與航天事業(yè)建立起一條雙向貫通的認知紐帶:通過航天嚴選的杯壺產(chǎn)品,為孩子的健康飲水生活提供保障,同時通過富光的努力,讓航天夢照進孩子的心中。

    三、產(chǎn)品力+營銷力,拓寬航天營銷邊界

    航天營銷的目標,不僅在于消費者注意力的搶奪,更在于突破圈層化人群的溝通壁壘,達成持續(xù)遞增的品牌增量,而這需要品牌基于內(nèi)容創(chuàng)新、用戶人群、表現(xiàn)形式等多方面的契合點挖掘。

    回看富光“航天科普夏令營”活動,可以窺探其在產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新兩大層面雙管齊下的策略思考。首先離不開強大的產(chǎn)品力支撐,從創(chuàng)新性地將航天相變材料應(yīng)用在保溫杯上,到將航天領(lǐng)域廣泛應(yīng)用的鈦材料引入杯壺領(lǐng)域,推出高端鈦系列產(chǎn)品,富光憑借著強勁的產(chǎn)品開發(fā)實力走在行業(yè)前列,助推中國杯壺行業(yè)提檔升級,從根源上為品牌的航天營銷夯實了產(chǎn)品力基礎(chǔ)。

    其次,富光本次將火箭發(fā)射觀摩與暑假夏令營相連接起來,為孩子們注入真切的“航天能量”,以此牢固用戶對品牌的認同感,建立落腳于真實生活的情感鏈接。這種更加聚焦目標人群的航天營銷,用內(nèi)容讓消費者在不同場景下堅定地選擇品牌,這也是富光能夠走在行業(yè)前沿的關(guān)鍵。

    人類自古以來就對頭頂?shù)纳n穹有著無窮無盡的好奇心,每一次太空活動的成功推進,既是人類文明進步的成果,也是公眾關(guān)注的焦點所在,這也讓有關(guān)“航天”的品牌借勢營銷自帶流量。

    富光本次以“航天科普夏令營”為載體的航天創(chuàng)新營銷,在傳承航天精神點亮航天夢想的同時,也體現(xiàn)了品牌的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。隨著中國航天事業(yè)的不斷推進、人類對于浩瀚太空探索的不斷深入,也給大眾及各行各業(yè)留下了更大的想象空間。

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