今年P(guān)rime Day,銷售額、銷量再次刷新歷史紀(jì)錄,來(lái)自亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示,包括中國(guó)賣家在內(nèi),以中小企業(yè)為主的全球第三方賣家售出了超過2億件商品,成為了有史以來(lái)最大的一屆旺季狂歡。
旺季過后,運(yùn)營(yíng)逃不過各種復(fù)盤總結(jié)。高質(zhì)量的復(fù)盤不僅可以有效沉淀營(yíng)銷方法,而且能夠精準(zhǔn)地發(fā)現(xiàn)問題所在,為下半年即將到來(lái)的黑五和網(wǎng)一提前做準(zhǔn)備,搶占流量先機(jī),實(shí)現(xiàn)收益翻番。
那么要如何做呢?今天我們就以賽狐全新改版的【運(yùn)營(yíng)計(jì)劃】為例!從「定目標(biāo)、追過程、拿結(jié)果」三個(gè)維度詳細(xì)拆解,深入賣家運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景,幫助大家在下一個(gè)旺季大促時(shí)穩(wěn)穩(wěn)爆單。
1、 定目標(biāo)
計(jì)劃拆解,1秒速覽
每逢大促之前,大家是不是都會(huì)設(shè)定一個(gè)目標(biāo)?目標(biāo)的設(shè)定可以將抽象的指標(biāo)具象化,詳細(xì)拆解后落實(shí)到具體的負(fù)責(zé)人身上,這樣一來(lái)就可以進(jìn)行精細(xì)化的管理了。
賽狐ERP【運(yùn)營(yíng)計(jì)劃】,支持自動(dòng)匯總運(yùn)營(yíng)人員所有商品的各項(xiàng)核心業(yè)績(jī)指標(biāo)。每位運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)目標(biāo)完成情況,父ASIN、店鋪維度匯總的維度的毛利潤(rùn)、毛利率等核心指標(biāo)達(dá)成情況,都可以在賽狐ERP【運(yùn)營(yíng)計(jì)劃】詳細(xì)查看。只需1秒鐘,就可以快速清晰地看到詳細(xì)的指標(biāo)完成情況。
把控進(jìn)展,匯總月報(bào)周報(bào)
旺季的前期準(zhǔn)備不是一朝一夕就能完成的,周期很長(zhǎng),那么月度、季度計(jì)劃怎么保證有效執(zhí)行呢?
賽狐ERP【運(yùn)營(yíng)計(jì)劃】支持每條計(jì)劃可以按周、按月追蹤,每一周的數(shù)據(jù)可視化展示,有效糾偏,也可以直接下載計(jì)劃數(shù)據(jù),大幅提升提取數(shù)據(jù)效率,節(jié)約統(tǒng)計(jì)時(shí)間。
02、追過程
團(tuán)隊(duì)表現(xiàn),一目了然
大促過程中,你是否也出現(xiàn)過坐立難安的時(shí)候,恨不得每分每秒都盯著大盤情況,生怕哪一步?jīng)]做好,出現(xiàn)差錯(cuò),影響旺季的流量收益呢?
以后再也不需要這樣啦!賽狐ERP【運(yùn)營(yíng)計(jì)劃】業(yè)務(wù)員維度,支持批量創(chuàng)建所有業(yè)務(wù)員的績(jī)效目標(biāo),包括毛利潤(rùn)、退貨情況等績(jī)效指標(biāo)。旺季期間,可以清晰地看到每個(gè)業(yè)務(wù)員所對(duì)應(yīng)的計(jì)劃進(jìn)度情況,數(shù)據(jù)高效同步,異常及時(shí)發(fā)現(xiàn)。
03、拿結(jié)果
精準(zhǔn)回顧,沉淀經(jīng)驗(yàn)
PrimeDay結(jié)束后,銷售額、廣告訂單量沒達(dá)到公司制定的目標(biāo),要如何在自己負(fù)責(zé)的上百款產(chǎn)品中,找到“是誰(shuí)拖了后腿”呢?
在賽狐ERP中,點(diǎn)開之前創(chuàng)建的“PrimeDay目標(biāo)計(jì)劃”,選擇負(fù)責(zé)的所有產(chǎn)品,一眼就能看到哪些產(chǎn)品沒有達(dá)到目標(biāo),還可以通過時(shí)間維度的篩選,分析每周、每月查看哪些產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼?哪些產(chǎn)品表現(xiàn)不好?清晰直觀。
權(quán)限管理,保障數(shù)據(jù)安全
為了更好地管理運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、保障數(shù)據(jù)隱私安全,賽狐采取了分層權(quán)限設(shè)置的方式。每月或每季度初,運(yùn)營(yíng)人員提交計(jì)劃后,管理層可對(duì)目標(biāo)指標(biāo)設(shè)置的合理性進(jìn)行審核,也可以對(duì)重要字段關(guān)閉編輯權(quán)限。
此外,每個(gè)計(jì)劃內(nèi)也支持指定不同小組或員工的查看權(quán)限,使計(jì)劃目標(biāo)和進(jìn)度信息能嚴(yán)格控制在授權(quán)范圍內(nèi),不同部門和人員之間不會(huì)互相知曉,實(shí)現(xiàn)了計(jì)劃管理和數(shù)據(jù)安全的雙重目的。
賽狐ERP運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,從績(jī)效管理、日常復(fù)盤、新品規(guī)劃、以及海量店鋪的產(chǎn)品管理等維度,助力亞馬遜賣家高效復(fù)盤PrimeDay,實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
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