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    大促小CASE | 喜迎618開門紅,巨量千川助力這些商家生意爆發(fā)更簡單!

    618大促如火如荼,眾多商家已經在開門紅階段借助巨量千川豐富的大促玩法,實現(xiàn)全域生意的爆發(fā)。

    為方便廣大商家從優(yōu)秀的案例中學習經營策略,巨量千川推出大促案例IP「大促小CASE」,對大促案例進行全拆解,幫助商家通過大促優(yōu)質實踐案例,學習好策略、好方法,讓大促營銷告別繁重,生意增長難題迎刃而解。

    本期「大促小CASE」聚焦已經搶先在618大促中獲得亮眼成績的商家,借助巨量千川,有的在618大促剛開場就獲得增長,GMV提升了8倍;還有商家一舉沖至抖音熱銷榜TOP5;更有商家實現(xiàn)34個新品全部度過冷啟動階段,進入熱銷期....

    他們又克服了哪些經營挑戰(zhàn)?

    他們是怎樣獲得超高增長的?

    在贏獲618大促開門紅的過程中,他們使用了哪些巨量千川產品?

    01 食飲品牌天海藏:使用「全域推廣」,GMV提升8倍,喜迎618開門紅!

    對很多商家來說,聚攏起海量人氣的電商大促,無疑是突破固有用戶圈層,擴大品牌曝光的重要節(jié)點。本年度618大促活動中,食飲品牌天海藏也面臨著亟需快速提升產品聲量,突破更多潛在用戶圈層的經營痛點。天海藏通過使用巨量千川「全域推廣」搭配巨量星圖玩法,高效獲得全域流量,在大場直播開播6小時后,GMV突破100萬,同時對比日常直播,大場直播銷售額增長了8倍。

    具體而言,天海藏在大場直播開播前期,準備了涵蓋多種類型的預熱推廣素材,提前造勢引流;在直播高光時刻,及時追投,放大直播效果。更重要的是,還采用了階段性大小場直播交替進行,并借助巨量千川「全域推廣」的產品能力,有效擴大品類人群,帶動了品牌在618期間的整體銷售節(jié)奏,推動成交規(guī)模顯著提升。

    天海藏表示,「全域推廣」搭配階段性大小場,不僅有效提升直播銷售額,擴大品類人群,還能有效激活團隊整體協(xié)調配合能力。

    02 服飾品牌蕉下:借助「全域推廣」掌控直播大場節(jié)奏,GMV增長6倍

    初夏,艷陽高照,萬物繁茂,正值大眾戶外出行及防曬需求的高峰期。輕量化戶外運動品牌蕉下,采取了細分類目新開多個矩陣賬號的策略,為避免運營人力不足的問題,蕉下開始布局全域推廣,節(jié)省人力,聚焦優(yōu)質素材產出,快速激發(fā)素材跑量潛能,在搶跑期獲取到優(yōu)異的成績。

    在近期的520 大促,蕉下持續(xù)使用全域推廣,提前布置大場節(jié)奏,蓄水期通過達人種草,多點位觸達潛力人群;在爆發(fā)期當天,按照預先計算好的更低目標進行跑量,并在明星達人進場時使用多任務追投和一鍵起量的成交目標持續(xù)補量。最終,蕉下實現(xiàn)了直播間的大場爆發(fā),GMV增長了600%+,在線場觀突破了15萬,人群資產量級提升了83%。(數(shù)據(jù)來源:巨量千川)。

    03 食飲品牌膳力多:通過爆品組貨獲得「優(yōu)價專屬激勵」,單日GMV突破100萬

    不愿錯過618大促的海量流量和生意增長機遇,但該時節(jié)卻是自家產品的淡季期,怎么辦?這正是食飲品牌膳力多面臨的核心經營挑戰(zhàn)。

    對此,膳力多選擇將抖音作為電商經營的核心陣地,并采用單品和爆品組貨的形式,打造出“全網低價”產品組合,吸引消費者關注。同時,膳力多使用「全域推廣」獲得巨量千川優(yōu)價專屬流量激勵,大幅提升產品曝光量,實現(xiàn)單日GMV破百萬、榮登抖音熱銷榜TOP5佳績。

    膳力多表示,“廣告型商家( 自然GMV占比≤40%的商家)可通過爆品組貨,實現(xiàn)大促節(jié)點爆發(fā)增長。”

    04 食飲品牌旺旺:打造「優(yōu)價好物」實現(xiàn)廣告&訂單雙增長,GMV環(huán)比增長339%

    在消費理念越發(fā)趨于理性、克制的當下,價格也成為廣大消費者購物時的重要考量因素。然而,對于旺旺這類線上線下全渠道覆蓋的商家來說,也不宜頻繁調整產品價格。那么,旺旺應該怎樣提升抖音生意經營的量級,打動更多消費者?

    大促期間,旺旺結合抖音平臺用戶消費習慣,進行了差異化組貨,推出爆款零食大禮包,實現(xiàn)商品“全網低價”。通過打造出「優(yōu)價好物」,旺旺獲得巨量千川提供的豐厚流量激勵,進一步推動產品銷量提升。在廣告投放方面,旺旺篩選出了綜合指標最優(yōu)的視頻進行投放,同時參考歷史7天商品成交數(shù)據(jù),進行ROI設置,提升銷售轉化。最終,旺旺獲得品牌廣告和訂單雙升、GMV環(huán)比增長達339%佳績。

    05 新銳女裝商家:巧借「新品起量」,34個新品輕松度過冷啟

    對于快時尚服飾商家來說,持續(xù)上新新品,是抓住用戶注意力,保持生意增長的基礎。如何將新品快速變成熱銷品乃至爆品,則是實現(xiàn)生意爆發(fā)增長的必要條件。大促活動前,某新銳女裝商家集中推出了34件新品,亟需在短時間內快速推動新品度過冷啟動階段。然而,大促活動中,用戶大量涌入的巔峰時段,商家的流量競爭也更為激烈,該商家面臨手動放量素材衰退過快,在搶奪流量階段,普通計劃的冷啟動速度又過于緩慢、容易掉量的經營挑戰(zhàn)。

    由此,該商家嘗試使用了巨量千川「新品起量」,大幅提升了產品動銷速度和孵化效率。其具體的投放策略主要為:選擇使用經驗證過的優(yōu)秀素材進行投廣,并保證每條計劃下搭建不少于3條素材,再配上商品卡方圖素材,全面覆蓋流量位,保障投放效果;由于產品在新品期期間,需要商家重點關注起量的速度,因此該商家在預算方面的出價也高于日常出價;同時保持耐心觀測,給到新品計劃充足的學習時間,不做過多調整。

    最終,在巨量千川「新品起量」的幫助下,商家34件新品在短時間內全部度過冷啟動期,破0率超過61%,破10率超過41%;同時,商家還獲得可觀的新用戶突破,新客人群提升超過15倍。

    該新銳女裝商家表示,使用「新品起量」后,上新的商品都可以在很短的時間內快速產生動銷,對上新數(shù)量多的商家很有幫助,可以大幅提升新品孵化效率,同時也有效縮短了產品上新后冷啟動的時間周期,持續(xù)讓新品貢獻銷量。

    06 新銳服飾商家:跑量能力提升1.6倍,借助「新品起量」大幅提升新品孵化效率

    某新銳服飾商家主營女裝T恤打底衫,月均上新數(shù)量超過120款,但是新品孵化率卻很低,亟需快速提升新品度過冷啟動期的效率。同時,他們也是巨量千川新商家,對平臺的投放產品還不太熟悉,非常需要操作簡便的智能產品工具,來幫助制作推廣素材、提升新品跑量效率。

    對此,商家首先通過每日新建5-10條新品起量計劃,并保持更新,做好了基建;隨后再規(guī)劃好預算、出價、定向投放等投放策略。最終,在巨量千川「新品起量」產品的助力下,商家在新品起量的頭3日內就收獲了動銷率提升100%的佳績,另外計劃跑量能力提升了1.6倍;新品銷量在3日內突破1200件。

    該新銳服飾商家認為,「新品起量」起量速度快,非常適合新品增量,它改善了普通計劃存活周期短,衰退快,掉量嚴重的問題,能保證最大化撬動新品的銷售起量,非常適合大促期新品使用。

    本次618巨量千川給商家們帶來了多重玩法以及重磅激勵,以全域流量扶持和消返紅包激勵,讓大促生意爆發(fā)更簡單!

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