近日，任小姐出海戰(zhàn)略咨詢攜手SHOPLINE共同發(fā)布了《2024年服飾鞋靴及配飾品類研究報告》。報告以全球電商市場的變革、海外流量的遷移與品牌價值的崛起為背景，以大數(shù)據(jù)為指引，旨在洞察跨境服裝市場格局的深刻變化，研判市場未來趨勢。

報告共由七部分組成：全球服飾鞋靴與配件行業(yè)整體概況;垂類DTC品牌帶來行業(yè)新機會;服裝鞋靴、配飾DTC品牌制勝要點;跨境零售的時代機遇-數(shù)據(jù)化用戶心智洞察;品牌運營策略復盤;數(shù)據(jù)化用戶心智洞察應用實例;服裝出海品牌如何表達-建站高階之路。

一、全球服飾鞋靴與配件行業(yè)整體概況

1. 全球行業(yè)總覽

近五年，服裝鞋靴市場容量比較波動，2023年達到18187.4億美元市場容量。近五年，該行業(yè)搜索量平緩變化，在2020年逐年上升，2023年略微降低。

2. 用戶關注度展示

服裝鞋靴市場高市場得分的人群為跑步、游戲、跳舞用戶群;高需求得分人群為滑雪、木工用戶群。綜合得分較高用戶群為木工用戶、刺繡用戶和徒步用戶群。

3. 不同用戶需求關注度展示

數(shù)據(jù)顯示，服裝鞋靴品類用戶更關注風格、大小、時尚、質(zhì)量、布料、合身、柔軟的、舒服等需求。

二、垂類DTC品牌帶來行業(yè)新機會

創(chuàng)立于2018年、來自美國加州歐文市的塑身衣品牌SHAPERMINT，在成立的短短幾年內(nèi)，快速達成了2.04億美金銷售額，榮登全美塑身衣銷量第一。

塑身衣本身就是一個自帶身材焦慮性的產(chǎn)品，但是SHAPERMINT主張女性自信自愛，身材樂觀的品牌理念。塑身衣不再是緊繃抑制的，而是舒適的，這一理念也迎合了當下主流思想，受到女性消費者喜愛。根據(jù)任小姐出海戰(zhàn)略咨詢自研大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，對SHAPERMINT全網(wǎng)的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計和分析，發(fā)現(xiàn)該品牌的用戶多為穿大碼服飾的母親群體。

在身體上，母親群體需要一件舒適的塑身衣穿著，便于照顧孩子;在心理上，因為在生產(chǎn)后，面臨身材走樣，也需要塑身衣增強自信。而SHAPERMINT的產(chǎn)品以及理念就是專為這群媽媽量身定制。SHAPERMINT塑身衣品牌以獨特的品牌定位走進了核心人群的內(nèi)心，圍繞著精準人群做營銷，超越卡戴珊作為一線網(wǎng)紅的影響力，將銷售額提高到了2.04億美金。

三、用戶定位策略研討：常見服裝鞋靴&配飾人群概況

服飾鞋靴常見的受眾群體有10類：穿搭博主、小眾文化愛好者、大碼媽媽、環(huán)保理念擁護者、藍領工人、運動教練、瑜伽愛好者、跑步愛好者、徒步愛好者、crossfit愛好者。報告從“人群規(guī)模”、“人群特征”、“人群消費力”三個維度，對每一類人群進行了詳細介紹。

以穿搭博主為例，近年來美國博主的數(shù)量不斷增長，據(jù)專家預測，2023 年這一數(shù)字將超過 3200 萬。2021 年，全球時尚博主營銷市場價值為 30.1 億美元，預計在預測期內(nèi)復合年增長率為 35.9%。

69% 的影響者將社交媒體視為其時尚風格的主要影響力，其次是品牌 (12%)、網(wǎng)站 (5%) 以及朋友和家人 (4%)。雜志和電視節(jié)目等傳統(tǒng)媒體被排在最后。

一項研究顯示，86%的人購買衣服是因為有影響力人士穿過或建議的。47% 的網(wǎng)紅在看到網(wǎng)紅身上的衣服或配飾后，會花費 1 至 50 美元購買這些衣服或配飾。

四、建出高轉(zhuǎn)化服飾站

SHOPLINE深扒全美Top10服裝站，盤點“頂流”如何通過建站組件讓轉(zhuǎn)化率自然攀升。

1.展示定制

在Top10店鋪中，當品牌的調(diào)性別具一格，會需要到比主題模版更加高階的塑造方案——「定制」，分為品牌全案/部分定制。

根據(jù)SHOPLINE客戶畫像統(tǒng)計，海外品牌客戶建站時選擇定制建站的比例超過82%(出海客戶定制畫像比例為26%)，GMV達到企業(yè)級方案門檻的海外品牌客戶在定制的選擇上幾乎達到了100%。

2.商品選購

服裝垂直品類兼顧了多SKU和滾動爆品邏輯，當用戶進入到選購階段，可以快、準、穩(wěn)地選擇到心儀的商品，大大提升成單率。

例如，在商品詳情頁中，高屏效的尺碼排布、熱銷款相互跳轉(zhuǎn)、多圖組合演示等等一系列“細節(jié)”讓整個選購的過程可以通過輕松點擊完成。

《2024年服飾鞋靴及配飾品類研究報告》的發(fā)布，為跨境電商從業(yè)者提供了一份寶貴的市場指南，助力更多跨境電商從業(yè)者在全球競爭中脫穎而出。

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