由紅搜搜主辦的“生長(zhǎng)引力，爆量2024”小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)峰會(huì)在京落幕，紅搜搜正式發(fā)布品牌并推出獨(dú)家“小紅書(shū)KFS+全案營(yíng)銷(xiāo)解決方案”。此方案基于小紅書(shū)平臺(tái)的用戶(hù)特點(diǎn)和品牌營(yíng)銷(xiāo)需求，以整合營(yíng)銷(xiāo)和搜索營(yíng)銷(xiāo)賦能品牌增長(zhǎng)，通過(guò)內(nèi)容策劃、達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)、廣告投放、搜索卡位等服務(wù)幫助品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，提升品牌曝光和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

峰會(huì)邀請(qǐng)到攜程營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)部信息流代運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人鴨鴨老師到場(chǎng)參會(huì)，并從實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)分享了《如何在小紅書(shū)樹(shù)立“人”感》的精彩內(nèi)容，涵蓋小紅書(shū)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)邏輯、品牌營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容沉淀和場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)方面。

小紅書(shū)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)邏輯

小紅書(shū)用戶(hù)群體偏年輕化且消費(fèi)能力強(qiáng)，內(nèi)容定位是從真實(shí)生活出發(fā)。品牌營(yíng)銷(xiāo)不能依循傳統(tǒng)的洗腦式營(yíng)銷(xiāo)，而是要通過(guò)用戶(hù)真實(shí)體驗(yàn)和內(nèi)容種草，將購(gòu)物過(guò)程變成分享生活美學(xué)的過(guò)程。

品牌需要根據(jù)自身訴求，制定結(jié)果導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)策略，明確是品牌宣傳或是帶貨種草的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。小紅書(shū)平臺(tái)特有的人群反漏斗模型，決定了品牌內(nèi)容是從小眾到大眾的破圈傳播路徑。

品牌營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容沉淀

品牌在做營(yíng)銷(xiāo)傳播時(shí)需要根據(jù)不同屬性打造賬號(hào)矩陣，針對(duì)不同人群和內(nèi)容進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。例如，將專(zhuān)業(yè)號(hào)作為品牌門(mén)面，傳遞品牌價(jià)值;矩陣號(hào)和KOS賬號(hào)則更貼近用戶(hù)，分享真實(shí)體驗(yàn)和感受的內(nèi)容，進(jìn)行種草和引流。

以攜程酒店為例，針對(duì)注重性?xún)r(jià)比的用戶(hù)，突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)和酒店質(zhì)量;針對(duì)高凈值用戶(hù)，則著重展現(xiàn)美景和體驗(yàn)，激發(fā)用戶(hù)分享和下單欲望。

洞察生活的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

品牌在小紅書(shū)平臺(tái)做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要盡量避免一味宣揚(yáng)產(chǎn)品，而是要將產(chǎn)品融入用戶(hù)日常生活場(chǎng)景，通過(guò)用戶(hù)故事或創(chuàng)造用戶(hù)故事打造真實(shí)場(chǎng)景，引發(fā)用戶(hù)共鳴。同時(shí)，盡量避免泛化的內(nèi)容，而是聚焦細(xì)分人群提供更精準(zhǔn)的內(nèi)容和服務(wù)。

攜程鴨鴨結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所分享的小紅書(shū)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，帶給全場(chǎng)深度啟發(fā)。通過(guò)精準(zhǔn)用戶(hù)定位、精細(xì)化內(nèi)容運(yùn)營(yíng)以及場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)策略，品牌將實(shí)現(xiàn)在小紅書(shū)平臺(tái)的品牌宣傳和帶貨種草雙豐收的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

此次峰會(huì)不僅為行業(yè)內(nèi)的交流與合作搭建了平臺(tái)，更為品牌在小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的道路上指明了方向。紅搜搜品牌的發(fā)布及“小紅書(shū)KFS+全案營(yíng)銷(xiāo)解決方案”的推出，將為品牌的營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)提供強(qiáng)力支持，通過(guò)科技力量助力品牌在小紅書(shū)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化。

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